Deltek reste maître de ses quelques personnes choisies Domaines Troisième partie: Contexte d'entreprise et stratégie pour le marché




résumé des événements

Deltek   Systems, Inc. (www.deltek.com   ), Le fournisseur leader de logiciels et de solutions d'entreprise pour un projet basé sur   des entreprises et des cabinets de services professionnels, demeure attaché à une potentiellement   unique, haut niveau d'investissement dans le développement de produits par rapport aux autres   les éditeurs de logiciels. Selon Kenneth E. deLaski, Deltek président et directeur général,   la moyenne des sociétés de logiciels publique seulement investit environ 14,5 pour cent   de son chiffre d'affaires dans le développement de produits et, à 24 pour cent, les clients devraient Deltek   prendre cela comme un signe fort que le vendeur est profondément attachée à continué   l'investissement et l'amélioration de chacune de ses gammes de produits pour les entreprises de projets   et cabinets de services professionnels. Deltek a également annoncé que, encore une fois,   forte rentabilité réalisés et les flux de trésorerie pour l'exercice 2002, qui aurait   marqué la 18e année consécutive de rentabilité pour l'entreprise. En outre,   la société a ajouté plus de 300 nouveaux clients au cours de l'année dans une variété de   industries, notamment l'aérospatiale, la construction, l'ingénierie, des services informatiques, de conseil,   architecture, et axée sur les projets de fabrication.

Cette   est la troisième partie d'une note en six parties.

Pièces   Un et deux couvraient des annonces de produits pour 2003 et 2002. La quatrième partie sera   Les différentiateurs de détail Deltek.

partie   Cinq discuteront principales gammes de produits de Deltek.

partie   Six présentera des défis et faire des recommandations d'utilisation.

Historique de la société

Bien   les années 2000 ont incontestablement été le plus excitant, produit ans rajeunissement   pour Deltek, toute la vie du fournisseur est loin d'être fade. Incorporated   en 1983 à McLean, en Virginie (son siège a été récemment déplacé à Herndon,   Virginie), et fondée par l'équipe père-fils de Donald et Kenneth deLaski,   Deltek a commencé comme un petit cabinet comptable qui a développé des solutions de comptabilité   pour les entreprises sous contrat avec le gouvernement fédéral américain. Afin de répondre aux strictes   exigences contractuelles du gouvernement, en 1985, Deltek introduit ce qui est devenu son   phare initial. System1 est un Microsoft DOS à base de   produit qui est devenu l'une des premières solutions de passation des marchés publics (GCS).   Depuis lors, les fondateurs de Deltek ont ​​continué à gérer l'entreprise avec une grande   succès en élargissant son orientation vers le client dans le secteur commercial au cours de la   fin des années 1980. En 1991, Deltek a atteint son 1000e client sur System1, et avec   son chiffre d'affaires étant d'environ 15 millions de dollars (USD), il a commencé à configurer son   logiciels pour les grands clients.

la suite,   en 1995, Deltek publié Costpoint, une application ERP plus complet pour   entreprises grandes ou complexes. Costpoint a profité des dix années précédentes   expérience en comptabilité de projet, et est récemment devenu une partie de Deltek Enterprise   suite logicielle. En cette même année, Deltek publié ET Enterprise   (Maintenant nommé Deltek Temps Collection), un chronométrage entièrement automatique et la collecte   système. Au moment où Kenneth deLaski a repris en 1996, le chiffre d'affaires avait Deltek   augmenté à plus de 30 millions de dollars (USD) et la société comptait plus de 300 employés.   En 1997, Deltek a rejoint la mêlée de sociétés de logiciels dans la frénésie going public-   qui a commencé à la fin des années 1990, l'aidant à acquérir une certaine visibilité et permettant   pour faire un certain nombre d'acquisitions judicieuses.

L'   première acquisition a eu lieu en mai 1998, lors de Deltek acquis Harper   et Shuman, Inc. , un fournisseur leader de logiciels de comptabilité pour l'architecture,   ingénierie et construction (A / E / C) des entreprises. L'acquisition de Harper et Shuman,   qui comprenait l'avantage et CFMS produit   lignes, ajoutées 2.800 entreprises de la base installée de Deltek, et a été une étape importante dans le soutien   La stratégie de Deltek de fournir des solutions d'affaires complètes aux entreprises dans   les industries A / E / C.

Deltek   prochaine publié son successeur System1, GCS Premier en Février 2000, qui était   une solution de comptabilité Windows conçu pour les petites et moyennes gouvernement   entrepreneurs. En Avril 2000, Deltek officiellement dévoilé sa vision et lancé   son initiative visant à devenir le fournisseur de choix dans le marché naissant des professionnels   logiciel de service d'automatisation (PSA). Par conséquent, Deltek acquis essentiellement   tous les actifs de Services de gestion / E, Inc. , y compris   son DP GenTrak gamme de produits, de marketing, de proposition et d'occasion   Système de suivi d'automatisation pour les entreprises d'architecture, d'ingénierie et de construction.   Peu de temps après, Deltek a atteint un fabricant d'équipement d'origine (OEM)   accord avec Necho Systems, Inc. pour ajouter le voyage de ce fournisseur   système d'automatisation de la charge à l'avant suite de produits de bureau Deltek. Les deux   ces zones sont des éléments fondamentaux dans la stratégie globale du produit de Deltek. Deltek   est en train de développer son propre système de gestion des dépenses avec la version bêta   prévue pour la mi-2004. En conséquence, il sera mis fin au contrat OEM avec   Necho mais continuera toujours à soutenir l'offre Necho actuel.

En   Mai 2000, Deltek a dévoilé l'Enterprise Planner gamme de produits,   les premiers résultats du partenariat de Deltek avec Adaytum Software   (Maintenant partie de Cognos), initialement annoncé en Octobre 1999. Deltek côté annoncé   l'expansion de ses services de consultation en Juin 2000, englobant six autres   zones de gestion de la pratique en comptabilité et finance, l'intelligence d'affaires (BI);   ressources humaines (RH) et de la paie; marchés publics; technologies de l'information;   et, la gestion de projet. La société a formé ces domaines de pratique de s'appuyer sur   le succès de ses services de conseil de mise en œuvre et de mieux utiliser   l'expertise des systèmes les consultants de l'entreprise. Depuis lors, la société   a été énergiquement à un développement de produits et programme de partenariat   conçu pour étendre son leadership au-delà de son expertise back-office traditionnel   sur le marché du PSA pour le logiciel front-office et collaborative e-business. En   Août 2000, Deltek acquis Semaphore , Inc. , un développeur majeur   et distributeur de pointe financières et logiciels de gestion de projet et les services   pour plus de 2.000 A / E / C et d'autres entreprises de services professionnels. L'acquisition   doubler la part de marché de Deltek de l'industrie A / E / C, et lui a donné 72 pour cent   des sociétés cotées dans le Top 500 Design Firms de génie Nouvelles record.

Deltek Stratégie

En   Avec le recul, les réalisations les plus récentes représentés dans les parties I   et Two   pourrait être considéré comme la matérialisation du plan de Deltek créé à l'   au début de 2001, dressé et résumées cible avenir de l'entreprise   marchés, les stratégies de croissance et les initiatives clés de développement de produits. Deltek puis   décidé de continuer à commercialiser ses produits pour répondre aux besoins des projets axés   des entreprises et des cabinets de services professionnels. Solutions et d'applications spécifiques   marchés qui Deltek a ciblé depuis 2001 ont été

  •     Dos et des solutions de pointe, hautement évolutifs, front-office pour les moyennes     les grandes entreprises de projets dans des secteurs spécialisés comme les services informatiques, la construction;     recherche et développement;, la biotechnologie, l'intégration de systèmes (SI), et, d'un projet     fabrication.

  •     Les solutions intégrées de bout en bout pour les entreprises de services professionnels, y compris     architecture et le design, l'ingénierie et l'environnement; IT et de gestion     conseil, comptable et juridique, et, le marketing et les communications.

  •     Applications logicielles avant et d'arrière-guichet et des solutions pour tous les types et     tailles des sous-traitants du gouvernement.

  •     Les solutions d'automatisation CRM et proposition exclusivement conçus pour le projet axé sur     des entreprises et des cabinets de services professionnels.

  •     Avancée, des solutions hautement évolutives pour les employés de T & E dans la collecte de professionnel     organisations de services.

Depuis   2001 une stratégie de croissance clé pour Deltek a fourni front-office supplémentaire   applications logicielles pour ses clients existants qui étaient au nombre d'environ 7.500   en 2001 et a actuellement augmenté à plus de 8.000. Logiquement, le front-office ciblée   Des solutions ont été CRM, employé T & E, employé libre-service; projets et des ressources   planification, budgétisation et e-business. À l'époque, la pièce maîtresse de Deltek de   stratégie du front-office était le Deltek CRM & Deltek propositions   produit. Introduit à la fin 2000, cette nouvelle application offre riche en fonctionnalités   applications pour l'automatisation des forces de vente (SFA) et du CRM, génération de propositions;   et, le suivi de l'automatisation. Pour faciliter ces stratégies de croissance, la société   a élargi sa force de vente de près de 30 pour cent en 2001. En outre, Deltek   a connu une expansion judicieuse de son canal de distribution indirecte et l'augmentation   ses efforts de vente et de marketing à l'échelle internationale.

stratégie de commerce international

Avec   une liste de clients internationaux, y compris la société pharmaceutique Kendle   International (Allemagne) et General Dynamics (Arabie   Saoudite), Deltek a atteint une certaine présence sur les marchés internationaux. Cependant,   comme on le voit dans l'embauche récente d'un partenariat expert Yousef Bayou en tant que Directeur de   International Business, stratégie commerciale internationale de Deltek est recentré   de cibler les utilisateurs à la commercialisation et la vente de ses solutions à travers la valeur ajoutée   revendeur (VAR) canaux. La société continuera également à soutenir sa relation   avec ses clients à l'étranger dans les marchés existants que sont l'Europe, le Moyen-   Orient, l'Inde, l'Australie, la Nouvelle-Zélande, les Philippines, l'Afrique du Sud. Comme   Par conséquent, Deltek a des partenaires basés localement qui peuvent offrir client réactif   soutenir et connaissent les lois et règlements fiscaux. En fin de compte   de canaliser les efforts seront d'abord concentrés sur l'Europe, avec d'autres marchés   être la cible à une date ultérieure. Deltek est déjà en pourparlers avec un certain nombre   de partenaires revendeurs potentiels.

Cette   conclut la troisième partie d'une note en six parties.

Pièces   Un et deux couvraient des annonces de produits pour 2003 et 2002.

partie   Les différentiateurs de quatre volonté détail Deltek.

partie   Cinq discuteront principales gammes de produits de Deltek.

partie   Six présentera des défis et faire des recommandations d'utilisation.

 
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