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Deltek, Nous ne savait Ye: New Deltek chez Insight 2011

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Comme nos lecteurs de longue date pourraient rappeler, au cours des dernières années, nous avons régulièrement rendu compte de Deltek (NASDAQ: proj), saluant l'accent mis par la société et fermement défendu gazons, en particulier le domaine de la États-Unis (US) marchés publics (aka GovCon). Deltek a été un fournisseur de logiciel qui fait le travail comme promis (et plus), mais la société et ses produits n'ont jamais été associés à «cool» et «excitant." En effet, combien d'experts de logiciels d'entreprise s'associerait Deltek avec les notions de " nuage »,« médias sociaux »,« abonnement entreprise »,« communauté / écosystème », etc?

Eh bien, quelle différence une année peut faire! Perspectives 2011 , la conférence annuelle des utilisateurs de Deltek, a montré une Deltek air très différent de celui de l'entreprise que j'ai vu il ya un an (et encore moins il ya une dizaine d'années). participants à la conférence peuvent le voir dans la vidéo d'ouverture que Deltek a récemment changé son identité et son slogan pour refléter une nouvelle Deltek avec pour mission d'aider les organisations clientes "en savoir plus et faire plus." La vidéo a transmis le message qu'il s'agit d'un moment de transformation pour le vendeur, qui a considérablement augmenté ces derniers temps et étendu ses capacités et de ses solutions pour aider les clients en savent plus et, par conséquent, faire plus.

L'année écoulée a été marquée par trois grands ajouts (en neuf mois, pas moins) à Deltek: Maconomy , entrée et FedSources (l'acquisition la plus récente). Ces trois acquisitions ont été l'aboutissement de plusieurs années de planification et de travail acharné. Tout a commencé en Juillet 2010, immédiatement après Deltek 2010 Perspicacité , lorsque le vendeur a acquis Maconomy, une société de logiciels basée à Copenhague, au Danemark, qui fournit des solutions pour les entreprises de services professionnels dans le monde.

Maconomy étend la portée de Deltek

Lors de sa présentation liminaire, Kevin Parker, Chief Executive Officer (CEO) et président de Deltek, a déclaré que quand lui et son équipe s'est d'abord connaître l'équipe de Maconomy, c'était comme rencontrer un long-lost rapport pour la première fois:

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Nous partageons un ADN commun. Nous avons tous deux un accent unique sur nos clients et une passion unique pour servir les entreprises de services professionnels dans le monde entier. C'était très excitant pour nous de trouver une équipe qui est aussi dévoués et engagés à fournir des solutions spécialement conçues comme nous sommes des solutions qui ont été conçus à partir du sol pour offrir des capacités uniques qui ont toujours fait partie de notre mission ici à Deltek.

En d'autres termes, il était clair pour les deux entreprises qu'ils pourraient faire beaucoup plus ensemble comme une équipe véritablement mondiale. L'acquisition de Maconomy, avec plus de 200 membres de l'équipe et de 600 clients à travers 60 pays, instantanément élargi la portée mondiale de Deltek (qui, avant la fusion, selon Parker signifiait «un bureau à Londres avec six employés et un chien") et à condition qu'il avec une empreinte beaucoup plus large en Europe. Maconomy a grandement accéléré les incursions de Deltek dans de nouveaux marchés adjacents, notamment en offrant des solutions pour les cabinets de conseil, agences de communication marketing créatifs (dont les organismes ont des besoins particuliers), et les cabinets comptables et juridiques. Depuis l'acquisition, Deltek a annoncé une série de nouveaux contrats qui parle à la dynamique de la solution de Maconomy Deltek sur le marché aujourd'hui. Ce que toutes ces sociétés ont en commun est la nature du projet centrée sur leur travail. Pour plus d'informations sur l'acquisition de Maconomy de Deltek, voir l'article précédent de TEC.

La combinaison de Deltek et Maconomy a également accéléré la portée du produit Vision Deltek dans de nouvelles zones géographiques, et élargi son équipe dans le monde. Hugo Dorph, ancien PDG de Maconomy, a quant à lui devenu le directeur général et vice-président exécutif (EVP) des services professionnels de Deltek . Avec de nouveaux bureaux à Oslo, Copenhague, Amsterdam, Stockholm et Bruxelles, l'équipe de Deltek Vision a continué de croître pour répondre aux besoins mondiaux de ses clients. Et Maconomy a depuis étendu ses activités en Amérique du Nord portée, qui, auparavant, se composait d'un «bureau de Boston avec six employés et un chien." Parker était fier de dire que Deltek est maintenant en vente dans plus de marchés et zones géographiques qu'à aucun autre moment de son histoire.

acquisition de sources de renseignement

La poussière n'avait pas tout à fait réglé à partir de l'acquisition de Maconomy lorsque Deltek a pris une autre étape importante seulement 90 jours plus tard en ajoutant entrée à sa gamme de solutions. ENTRÉE jouit d'une excellente réputation dans le monde des marchés publics, où plus de 2.200 entreprises membres s'appuient sur les intrants pour la dernière et la plus complète des marchés de l'État et le marché.
Cette acquisition est un complément solide à la GovWin réseau qui Deltek lancé l'année dernière et présenté chez Insight 2010. L'année dernière, l'histoire principale était d'environ capacités uniques de GovWin comme un site pour les entrepreneurs du gouvernement de faire équipe et de trouver et de gérer les affaires du gouvernement. Son grattage Web et des capacités de recherche de l'homme ont été considérés comme un site de rencontre pour la communauté de passation des marchés publics. Pour plus d'informations, voir Deltek aperçu le rapport 2010 de TEC.

Depuis lors, le réseau GovWin est passé de plus de 10.000 membres à 30.000 membres, avec plus de rejoindre tout le temps. En couplant occasion l'identification INPUT et intelligence de marché avec la proposition de GovWin, teaming (joint-ventures), et les capacités de gestion des fournisseurs, Deltek a créé une solution convaincante pour les professionnels du développement d'affaires. Avec son projet éprouvée et capacités de gestion financière, Deltek propose la seule solution pour gérer l'ensemble du cycle de vie des entreprises de marchés publics.

Deltek

et INPUT sont tout à fait complémentaire des entreprises, soit près de la moitié des 2.200 clients entrée étaient déjà clients de Deltek, mais dans différentes parties de leur organisation. Alors que la force historique de Deltek vendait des solutions pour financer et projeter professionnels de la gestion, les clients de saisie sont en grande partie dans des postes de développement commercial. En construisant un pont entre ces deux îles de l'information via les entrepreneurs du gouvernement, Deltek s'attend à conduire plus loin le succès commercial de ses clients. Grâce à l'acquisition d'intrants, Deltek compte désormais 98 des 100 meilleurs entrepreneurs du gouvernement en tant que clients.

L'ajout le plus récent était en Avril 2011, lorsque Deltek a acquis plus grand concurrent de INPUT, FedSources. Comme entrée, l'FedSources intelligence profonde du marché, la mise à jour des informations d'opportunité, et la valeur ajoutée des services de consultation aux entrepreneurs publics (par exemple, aider à se mettre en conformité avec la stricte General Services Administration [GSA] et affaires de la Veteran [VA] horaires ou avec les exigences de la Section 300 redoutés). En fait, de nombreux clients s'abonnent aux deux sources de renseignement pour obtenir une vue complète du marché de négociation des contrats du gouvernement américain.

En combinant FedSources avec INPUT, Deltek a créé la plus grande base de données d'opportunité du gouvernement de son genre dans le monde. Il s'agit d'une base de données qui contient un nombre incroyable de 11,000 possibilités fédéraux évalués à plus de 1 billion $ US. Tout comme les avocats souscrivent à LexisNexis et Westlaw pour la recherche exhaustive des précédents juridiques soutenus par une énorme base de données, ceux qui cherchent à gagner plus d'affaires de gouvernement doivent aller à un seul endroit: Deltek.

Entrez Deltek services d'information

Deltek a récemment organisé GovWin, INPUT, et FedSources en une seule unité d'affaires appelée Deltek Solutions Information , dirigé par Catherine Morales, anciennement de LexisNexis et Reed Elsevier . Aujourd'hui, plus de 17.000 entreprises et 70.000 personnes comptent sur INPUT, FedSources et GovWin. Plus tard cette année, Deltek prévoit de combiner l'ensemble de ces propriétés pour lancer une nouvelle base de données, le réseau et l'interface utilisateur (UI) qui intègre les meilleures fonctionnalités de chacun d'eux.

La puissance des Deltek Information Solutions nouvellement combinés est vraiment remarquable, en particulier pour la communauté GovCon États-Unis (il reste à voir comment cette communauté peut «voyager», compte tenu des législations et des cultures au sein des gouvernements canadiens et étrangers différents). Mais, la nouvelle division est une excellente nouvelle pour l'architecture , de l'ingénierie et de la construction (AEC) dans le monde aussi bien. L'industrie de l'AEC se classe actuellement troisième dans les contrats fédéraux américains accordés, juste derrière la défense et les industries informatiques.

De nouvelles solutions d'information de

Deltek offrant à ses clients AEC identifie des centaines de possibilités de GovCon, d'une valeur de plus de 200 milliards d'USD chaque année. Il fournit des informations de contact pour le personnel clé du gouvernement de sorte que les entreprises AEC peuvent rechercher et de comprendre leurs clients et les problèmes auxquels ils sont confrontés. Le service offre également la veille concurrentielle sur les entreprises dans le marché AEC pour aider les efforts de diligence raisonnable dans des situations de concurrence et de partenariat.

Développement de produits Goes On

En plus de ces acquisitions bien pensé, Deltek a continué à augmenter ses investissements dans de nouveaux et meilleurs produits et technologies et continue d'ajouter à son portefeuille de solutions. Chez Insight 2011, le fournisseur présenté de nouveaux produits à travers l'ensemble de ses principales gammes de produits et les marchés cibles.

Parker a commencé avec Deltek GCS Premier , une offre bas de gamme pour les clients de passation des marchés publics. Chez Insight 2010 Deltek a annoncé qu'elle s'était engagée à offrir à ses clients une flexibilité dans la façon dont ils investissent dans les solutions de Deltek. Conformément à cet engagement, chez Insight 2011 Deltek a annoncé la libération de Deltek Première , une édition à la demande de GCS pour les petites et moyennes entrepreneurs du gouvernement.

Deltek Le premier est un Software-as-a-service (SaaS) qui gère l'ensemble du cycle de vie des entreprises d'un petit entrepreneur du gouvernement. Conçu pour dépasser les normes de contrôle des finances publiques rigoureuses, Deltek La première est une solution conformité prêt qui offre la comptabilité axée financière, gestion de projet, et les capacités de développement des affaires. Conçu pour aider les entrepreneurs à se lever et courir rapidement sur une plate-forme riche en fonctionnalités de gestion d'entreprise, Deltek premier est accessible à partir d'un navigateur Web et ne nécessite aucune expertise informatique interne ou ressources.

En outre, Deltek première offre de faibles coûts initiaux de démarrage et assure des temps de déploiement de courte durée, et il est livré via un environnement sécurisé, accessible partout. Étant donné que le GCS Premier n'a pas été un produit pionnier, Deltek Le premier est un excellent exemple de l'engagement du fournisseur à offrir nouveau déploiement flexible et des options de coûts.

Pour Deltek Costpoint , le produit phare de clients GovCon, en 2010 Deltek a dévoilé Deltek Costpoint 7 , prévu pour une sortie à la fin de 2011. Alors que Costpoint est un produit riche en fonctionnalités, Deltek a réalisé qu'il avait besoin de se concentrer sur la facilité du produit d'utilisation. Au fil des ans, comme Costpoint a grandi et que le vendeur a ajouté plus de fonctionnalités, facilité d'utilisation souffert.

Costpoint 7, Deltek rétroaction aurait levier de spécialistes des facteurs humains à la refonte de l'interface utilisateur (en utilisant AJAX et Adobe Flex outils) et correspondre à la navigation à la façon dont les utilisateurs font réellement leur travail. Basé sur architecture orientée services (SOA), qui est un écart par rapport aux versions client-serveur précédents, Costpoint 7 est maintenant code complet et sera livré dans quelques mois.

Examinant plus globalement aux besoins des clients de Costpoint, Parker a également parlé de Costpoint Analytics . C'est un fait bien connu que les entreprises qui savoir plus au sujet de leur entreprise et peut prendre plus rapidement de meilleures décisions en temps voulu des informations sensibles, sont les mieux placés pour faire plus (c.-à réussir). De nombreuses organisations ont de grandes quantités de données réparties sur plusieurs référentiels et les unités d'affaires, sans méthode d'agrégation de ces données de manière efficace. Dans ce genre d'environnement cloisonné, ils ont à de multiples sources de données de levier pour comprendre la santé globale de leur entreprise, ce qui peut entraîner des retards dans la prise de décisions clés. Costpoint Analytics donne aux utilisateurs l'accès à Deltek paramètres essentiels pour suivre la performance du projet et gérer les budgets, en aidant les entrepreneurs du gouvernement évaluer la santé de leur entreprise et prendre de meilleures décisions.

Une boussole pour les gestionnaires du programme

Cours de l'année dernière, Deltek a également travaillé dur pour développer et affiner des solutions pour la gestion de projet d'entreprise (EPM) d'utilisateurs, dont beaucoup sont dans le domaine de GovCon. En travaillant en étroite collaboration avec ses clients, il est devenu clair pour Deltek que de nombreux gestionnaires de programmes luttent parce qu'ils n'ont pas une plate-forme unique et centralisée qui intègre toutes les informations nécessaires pour gérer avec succès des projets complexes. Distribué projet et des outils de gestion des programmes conduisent aussi à des données incohérentes et peu fiable qui contribue encore à des retards et des dépassements de coûts.

Après plus d'un an de développement (nom de code, et prévisualisé comme CAM Dashboard ), Deltek vient de publier Deltek PM Compass , qui espérait enfin résoudre ces problèmes de gestion du programme. PM Compass est salué comme plate-forme de gestion de projet premier de l'industrie conçu et construit spécifiquement pour les gestionnaires de programme et les chefs de projet. PM boussole données agrégées provenant de sources et plates-formes disparates, créant un "centre de commande" où les gestionnaires de programmes vont de surveiller et de gérer les projets.

En donnant les gestionnaires de programme une vue agrégée dans des programmes complexes et les outils pour les gérer depuis un emplacement central, PM Compass permet aux entrepreneurs du gouvernement pour réduire les mauvaises surprises et s'assurer que les programmes sont terminés à temps et selon le budget. PM Compass sera également de centraliser toutes les données sur la performance d'un programme ou d'un projet afin que les rapports et les présentations peuvent être créés rapidement, contribuant à faire en sorte que les gestionnaires de programme à rester concentrés sur la réussite du projet.

Goodies pour les services professionnels clients

Dans les prochains mois, Deltek sera lance les nouvelles versions majeures des solutions Maconomy Deltek Deltek Vision et même de mieux rivaliser avec Tenrox , BST , NetSuite OpenAir , FinancialForce.com , Microsoft Dynamics , etc Deltek Vision 7 est la solution logicielle d'entreprise construit spécifiquement pour le Architecture et ingénierie (A & E) des entreprises. Deltek Vision est utilisé par des milliers d'A & E entreprises en Amérique du Nord et partout dans le monde. Alors que Vision est un bon moyen pour les grandes entreprises multinationales et mondiales, il est principalement utilisé par les petites entreprises ou divisions de grandes entreprises. Parce que beaucoup de A & E entreprises poursuivent des plans de croissance mondiale, Vision 7 contiendra un tout nouvel ensemble de fonctionnalités qui vous aideront à gérer leur entreprise plus efficacement à la fois localement et globalement.

Vision 7 va soutenir les aspirations de croissance internationale de ses clients en offrant plus de packs de langues, la capacité à gérer les exigences réglementaires et les capacités de localisation améliorés. Par exemple, Vision 7 mettra en vedette une meilleure gestion de la monnaie afin que les entreprises peuvent se retrousser financiers de plusieurs pays et d'effectuer des calculs de facturation intra-groupe. Vision 7 permettra à A & E aux entreprises de payer de multiples devises à partir d'une seule banque. En outre, il mettra également en vedette l'amélioration des indicateurs clés de performance (KPI) et les mesures afin que les gestionnaires puissent comprendre la performance de l'entreprise et prendre de meilleures décisions, tant au pays qu'à l'étranger.

Deltek

a travaillé assidûment sur la prochaine version de la suite de solutions Maconomy. Comme mentionné précédemment, Maconomy a un accent particulier sur l'espace plus large de services professionnels et est un bon moyen pour les cabinets comptables, marketing créatif et des agences de publicité, sociétés de conseil et des cabinets d'avocats aux États-Unis et dans le monde (en ciblant généralement les grandes entreprises que Deltek Vision fait).

Maconomy 2.0 (anciennement Maconomy XI ), 14e version du produit, fait de grands progrès en matière de convivialité et est conçu pour être configuré exactement comment les entreprises veulent l'utiliser. La personnalisation est le mot clé ici: Les utilisateurs peuvent créer des vues basées sur les rôles au sein de l'application pour les aspects spécifiques de l'entreprise qu'ils gèrent, les gens peuvent configurer des alertes et des workflows adaptés à leurs processus d'affaires personnalisés. Le produit à base de Java offrira également un environnement de développement Eclipse pour l'interopérabilité et applications plug-in.

Quel avenir pour Deltek?

Les 12 derniers mois sont vraiment le point culminant d'un voyage de cinq ans pour Deltek, dans lequel la société a transcendé son «débit et de crédit" historique accent comptable du projet. Durant ces cinq années, Deltek est passée d'une entreprise 120 millions de dollars avec 600 employés à une entreprise qui est en voie d'afficher plus de 350 millions de dollars de recettes en 2011, avec l'aide de ses 1.600 employés dans le monde. Parker a fixé un objectif il ya cinq ans pour Deltek d'expansion internationale et mieux soutenir l'activité de ses clients à travers le monde. À cette fin, Deltek compte désormais plus de 1,8 millions d'utilisateurs à travers le monde et a des clients dans plus de 80 pays à travers le monde. Dans les prochaines années, les engagements Deltek de continuer à croître et à élargir sa présence internationale.

Ayant grandi en taille, les capacités et atteindre, on se demande ce qui pourrait être le prochain à Deltek. Parker professait que l'objectif de Deltek pour les cinq prochaines années est de devenir la norme de l'industrie pour les projets, tant au travail qu'à la maison. Comment ça Deltek l'intention d'accomplir cette ambition? En maintenant l'accent sur la fourniture de solutions logicielles inédites telles que le susmentionné PM Compass, Deltek Maconomy 2.0 et Costpoint 7, pour n'en nommer que quelques-uns.

Going social avec Kona

Mais Deltek est également étend ses horizons en introduisant des solutions pour au-delà du lieu de travail. Au cours des dernières années, le vendeur a été suivi de deux forces de son point de vue comme un expert de l'industrie du logiciel axé sur les projets. Le premier est l'intégration de médias sociaux médias sociaux est influencer la vie de tout le monde, partout. La deuxième tendance est la lutte continue pour les individus et les équipes de projet à collaborer, communiquer et exécuter des projets de vie et de travail, malgré plus de solutions logicielles être disponibles que jamais pour tenter de résoudre ce problème. Compte tenu de son expertise, Deltek a vu une occasion d'éliminer l'un des principaux obstacles à la réussite du projet au travail et à la maison grâce à la collaboration d'équipe rapide et efficace.

Deltek voit la nécessité d'une solution qui répond à chacun des contributeurs au projet et met de l'ordre dans leur vie. Deltek estime que l'autonomisation chaque membre de l'équipe va mener à une collaboration plus efficace et conduire des projets réussis. Signifie partout partout, à l'intérieur du lieu de travail et dans nos vies quotidiennes.

Le produit à venir, appelé Deltek Kona , devrait résoudre le projet et l'équipe de problème de collaboration en offrant une combinaison unique de capacités de médias sociaux, la technologie Web 2.0, et 30 ans de Deltek d'expérience en gestion de projet qui permet aux équipes de réussir. Dans Kona, Deltek a redéfini «projet» d'être quoi que ce soit un individu ou un groupe de personnes essaie d'accomplir ensemble dans une équipe mise en soit dans un contexte d'affaires ou dans leur vie personnelle. Exemples de projets «vie» Kona pourraient collaborer à des projets scolaires, l'organisation de réunions de famille, la gestion de projets de rénovation domiciliaire, planifier un voyage de camping, ou en organisant une collecte de fonds de bienfaisance.

L'objectif de

Deltek avec Ruby-on-Rails basée Kona est de faire tomber les barrières à l'effectif du projet et la collaboration d'équipe et de pionnier d'un nouveau concept appelé «Le travail d'équipe sociale", misant sur la puissance de la connectivité des l'Internet pour fournir un cadre pour des individus et des équipes pour suivre les activités, saisir les connaissances d'experts et de communiquer efficacement, le tout dans un effort pour faire avancer les choses ensemble. Deltek croit fermement cette nouvelle solution va devenir un nouveau standard pour l'organisation et la gestion de notre vie au travail et à la maison. Nous devrons attendre pour Kona pour devenir généralement disponibles, peut-être un certain temps l'année prochaine. Pour l'instant, Kona, basé sur les premières descriptions, ressemble à des produits tels que Basecamp et Manymoon même si les premières indications sont que Kona est plus.

Au-delà de Kona, Deltek est concentré sur son Cs (réussite de la clientèle et des solutions complètes) et Qs (qualité et quantité) pour les prochaines années. En terminant son exposé liminaire, Parker a déclaré que dans le passé, Deltek a aidé ses clients à gérer leur entreprise et rester en tête de changement constant. En l'espèce, les solutions d'information de Deltek et applications d'entreprise libérer le potentiel d'affaires de clients et d'offrir plus de valeur pour leur entreprise que jamais. À l'avenir, Deltek va continuer à travailler dur pour être la norme mondiale pour la gestion de projets réussis et de gestion des entreprises de sociétés qui offrent des projets pour les autres.

Deltek cadres prennent la parole

Lors de notre participation de Deltek Insight, nous avons eu la chance de rencontrer plusieurs hauts dirigeants de Deltek. Ce qui suit sont quelques répondre à certaines questions par TEC et no-nonsense réponses par Deltek.

TEC: de toutes vos solutions au sein de votre GovCon, Services professionnels, et les divisions de solutions d'information, ce qui a été la meilleure vente de la fin et qui de ces prévoyez-vous les meilleures performances en l'avenir
Deltek: Les ventes de ces produits varient trimestre à l'autre, et ils ont tous un très bel avenir. Dans l'ensemble, tous les produits que nous avons a un grand avenir si l'on considère notre vaste base de clients existants à vendre sur, notre portée géographique, ainsi que la possibilité de marché mondial que nous sommes maintenant en mesure d'exploiter. Alors que certains de nos ventes de produits sont affectés par des facteurs externes trimestre à trimestre, nous attendons de tous nos produits de bien performer à l'avenir parce que chacun a une forte opportunité de marché devant eux.

TEC: Quelles sont les capacités particulières de vos produits
Deltek: Nous gagnons sur le marché en raison de l'ampleur et profondeur de nos solutions combinées à notre connaissance de chaque secteur en particulier que nous vendons en. Du point de vue de profondeur, les possibilités de projets ou d'engagement essentiels que nous offrons sont au cœur de notre différenciation. Peu d'autres fournisseurs peuvent offrir des solutions qui permettent aux organisations d'analyser et de gérer des entreprises basées sur des projets et de gérer les projets dont ils ont besoin pour offrir à leurs clients.

Du point de vue de l'ampleur, nous allons jeter un oeil à notre offre de contrats gouvernementaux. Nous offrons une gamme complète qui gère l'ensemble du gouvernement traitance vie de l'entreprise cycle quelque chose qu'aucune autre compagnie ne peut offrir. Nous offrons les prospects, gestion des commandes de travail et les possibilités s'associant à travers notre réseau de GovWin et les capacités Information Solutions. De plus, nous offrons la gestion de la relation client (CRM) des capacités nécessaires pour transformer une avance en vente, la planification des ressources d'entreprise (ERP) et gestion du capital humain (HCM) des solutions pour gérer les ressources humaines (HR) les aspects et les finances de l'entreprise; projet et les capacités de gestion des ressources pour exécuter profit des projets du gouvernement. Nous offrons aussi une solution similaire du cycle de vie complet des clients dans nos marchés verticaux de services professionnels.

Lorsque vous combinez la force de nos solutions avec notre compréhension aiguë des meilleures pratiques dans les industries que nous servons, nous pouvons obtenir nos clients de démarrer rapidement sur nos solutions et de travailler avec eux pour comprendre comment le marché change et évolue en de façon continue. Que la connaissance de l'industrie entraîne des ventes supplémentaires sur la ligne que les entreprises se développent et ont besoin de plus de licences, et que nous vous proposons de nouvelles solutions pour gérer leur activité vers l'avant.

TEC: Quel serait le client sweet spot pour vos principales gammes de produits
Deltek: En raison de la nature de l' industries que nous servons, Deltek a des clients avec aussi peu que 25 employés, et les clients qui sont parmi les plus grandes sociétés du classement Global 2000. Cependant, avec notre accent aigu sur les industries, nous avons alignement serré entre les solutions que nous vendons et de leurs marchés cibles de la manière suivante:

  • Deltek Vision est un grand ajustement pour A & E entreprises avec 100-10,000 employés.
  • Deltek Maconomy est une solution de classe mondiale pour les entreprises de services professionnels avec 100-10,000 employés. Les principaux marchés cibles comprennent les cabinets comptables, la publicité, les relations publiques et les agences de communication marketing, la gestion et SSII; cabinets de services juridiques;. Et les organismes de recherche
  • A standalone clé ou add-on pour Maconomy et Vision est Deltek gens Planner , une solution Microsoft.NET la planification axée sur les ressources qui offre des plans réalisables précises qui tiennent compte et d'équilibrer les budgets des projets, internes et les besoins en ressources extérieures, des calendriers, et des capacités disponibles. Pensez à un chiffre d'affaires et de la solution (S & OP) planification des opérations pour les organisations professionnelles.
  • Deltek d'abord, qui est notre solution Premier GCS avec des capacités supplémentaires pour le développement des affaires et de la gestion de projet délivrée par le nuage, est parfait pour les petites et moyennes entrepreneurs du gouvernement qui s'engage dans cet espace ou commencent à dépasser les progiciels de comptabilité génériques. Beaucoup de ces entreprises ont besoin d'un système de classe entreprise complet qui est facile à utiliser et ne nécessite que peu ou aucune ressources informatiques.
  • Deltek Costpoint est utilisé par les grands donneurs d'ordres de gouvernement, y compris ceux qui sont les fabricants à base de projet. La famille de produits Costpoint offre des capacités complètes pour la gestion financière, développement des affaires et gestion de capture, HCM, la gestion de la performance des entreprises (BPM) et de la gouvernance , risques et conformité (GRC) .
  • Deltek Information Solutions, qui combinent des capacités de INPUT, FedSources, et nos applications d'entreprise traditionnelles tous livrés par notre réseau de GovWin, offrent des capacités inégalées pour trouver, gagner, et la gestion des affaires du gouvernement. Cet ensemble de solutions est une excellente nouvelle pour les entrepreneurs du gouvernement, évidemment, mais aussi pour les entreprises qui cherchent à gagner l'AEC fédéral, état, et les entreprises locales.
  • Et enfin, notre gestion offre Enterprise Project (EPM) est une suite intégrée d'applications logicielles de gestion de projet pour les entrepreneurs et les organismes gouvernementaux qui exigent une solution conforme pour 748 de l'ANSI, le contrôle des programmes et gagnaient gestion de la valeur (EVM).
TEC: Comment votre paysage concurrentiel changé
Deltek: Notre paysage concurrentiel qui reste très favorable et n'a pas changé sensiblement au cours les quatre ou cinq dernières années. Il n'existe pas encore jumelle de Deltek à travers le monde, et aucun groupe cohérent de concurrents que nous voyons sur une base régulière. Nous avons tendance à gagner parce que nous sommes uniques. Lorsque nous travaillons avec un prospect dans les industries que nous servons et nous faisons un bon travail décrivant notre proposition de valeur, notre taux de réussite est très élevé. Lorsque nous avons perdu traite dans le passé, il avait tendance à être parce que nous n'étions pas assez global, ou pas aussi bien connu que nous aurions pu être dans certaines zones géographiques. Qui évolue avec l'acquisition de Maconomy et notre expansion à travers le monde.

TEC: Comment sont vos principaux intégrateur système (SI), indépendant des éditeurs de logiciels (ISV), et d'autres partenariats va ?
Deltek: Cultivons l'écosystème Deltek était une stratégie nous nous sommes engagés sur trois à quatre ans plus tôt, et nous sommes heureux de là où nous nous trouvons en ce moment. Comme notre position sur le marché a augmenté, a donc l'attention des principaux intégrateurs système, car ils comprennent l'occasion du marché de l'alignement avec Deltek.

Sur le front ISV, nous évaluons constamment la décision acheter / construire / partenaire. Dans le cadre de cela, nous avons intégré dans nos applications logiciels qui renforce ce que nous pouvons offrir. Cela est particulièrement vrai dans notre solide portefeuille de business intelligence applications (BI).

Quant revendeurs à valeur ajoutée (VAR) aller, nous avons près de 50 revendeurs à valeur ajoutée qui travaillent avec nous.

TEC: Quel pourcentage de vos clients SaaS / à la demande? Est-ce que devenir le qualificatif de commande ou gagnant dans votre marché
Deltek: Nous ne communiquons pas de chiffres précis à travers le pourcentage des revenus tirés des modèles de prestation SaaS, mais nous pouvons dire avec confiance que Deltek a adopté SaaS et nos clients réagissent favorablement. En outre, nous avons constaté un grand intérêt des clients dans l'achat de logiciels Deltek sur une base mandat de licence au lieu d'acheter un approvisionnement à vie de notre logiciel dès le premier jour, leur permettant d'économiser sur les coûts initiaux d'une licence perpétuelle.

Ce qui est intéressant, c'est que si vous regardez notre offre au total, beaucoup de nos solutions sont offertes à travers le nuage, et je pense que cela pourrait surprendre certains observateurs occasionnels de Deltek. Les applications d'entreprise telles que Deltek abord et GovWin CRM sont en mode SaaS, et nos solutions d'information et GovWin.com d'équipes et des solutions de gestion des ordres de travail ont toujours été livrés sur une plate-forme SaaS .

Nous avons volontairement et régulièrement augmenté nos offres à la demande au cours des années à diversifier nos sources de revenus et de donner à nos clients un maximum de flexibilité dans la façon dont ils consomment notre logiciel.

TEC: Quelle est votre stratégie vers sociale et les outils Enterprise 2.0 et basé sur les rôles expérience utilisateur? Pourriez-vous élaborer un peu sur votre prochain projet collaboration produit Kona sociale
Deltek: Notre stratégie consiste à embrasser les outils et les tendances qui peuvent aider à résoudre des problèmes d'affaires pour nos clients. De toute évidence, sociale est une de ces tendances, et nous misons techniques sociales où ils font sens. Un excellent exemple est GovWin.com, qui utilise la puissance des médias Internet et sociaux pour connecter les partenaires ensemble pour gagner et exécuter des contrats du gouvernement. Il s'agit d'un marché électronique qui est réellement résoudre un problème commercial.

En ce qui concerne

Kona, nous ne sommes pas en mesure d'en dire trop à ce moment, mais il suffit de dire, nous pensons que Kona va révolutionner la façon dont les gens gèrent des projets et de travailler sur des équipes pour atteindre des objectifs à la fois au travail et dans leur vie personnelle vie. Nous mettons à profit le meilleur de ce qui se passe dans le paysage social pour rendre l'organisation et la productivité de la vie des gens, au travail et à la maison.

TEC: j'ai vu un sac mélangé des technologies d'être libéré au cours des dernières années: IBM Cognos , Actionner , BI pile de Microsoft, et QlikView . Alors, quel est votre BI / BPM stratégie
Deltek: Notre stratégie est d'offrir des fonctionnalités décisionnelles sur l'ensemble de nos diverses spécifiques à l'industrie des solutions Vision Deltek pour A & E entreprises, Deltek Maconomy pour les entreprises de services professionnels, Deltek nos solutions EPM de contrats gouvernementaux et Premières GCS Premier pour les petits entrepreneurs du gouvernement, Deltek Costpoint pour les moyennes et grandes entrepreneurs du gouvernement, et. Nous adoptons une approche best-of-breed de fournir les outils nécessaires pour résoudre les besoins en matière de gestion de la performance de nos clients. Plus précisément, nous travaillons délibérément avec plusieurs éditeurs de solutions décisionnelles, chacune étant identifiée car elle peut fournir reporting, l'analyse et les capacités de dashboarding et répondre à nos exigences spécifiques à l'industrie. Nos applications de BI sont parfaitement intégrés à nos applications ERP et disposent d'une expérience utilisateur commune, afin que nos clients puissent se déplacer facilement d'une application à une autre et même pas s'en rendre compte.

TEC: Quels étaient les principaux faits saillants de Deltek en 2010, et qu'attendez-vous de l'année prochaine, en ce qui concerne la demande pour vos solutions dans les différents territoires et des gammes de produits et de modules
Deltek: Évidemment, notre année centrée autour de nos acquisitions. Nos acquisitions réalisées au cours de la dernière année faisaient partie d'une stratégie délibérée visant à étendre rapidement nos capacités tant dans les industries que nous servons et dans les zones géographiques où nous opérons.

Maconomy

considérablement élargi notre portée en Europe et dans le monde, et nous a donné un portefeuille de front-office, back-office, gestion de projet et solutions de planification des ressources d'un nouvel ensemble d'industries de services professionnels pour nous, y compris la comptabilité, juridique, la consultation, la recherche et les relations publiques (PR) et des agences de marketing. Depuis l'acquisition, nous gagnons opérations en Europe que Deltek pas pu gagner seul, et nous gagnons prix aux États-Unis que Maconomy pas pu gagner seul.

INPUT achats faisait partie de notre stratégie visant à étendre et améliorer nos offres aux entrepreneurs du gouvernement. INPUT, avec notre récente acquisition du plus grand concurrent de INPUT, FedSources, nous donne une toute nouvelle offre pour notre base de GovCon dans le front office. Nous avons toujours eu des fonctionnalités de CRM fortes, mais INPUT et nous donner FedSources une base de données de plus de US $ 1 billion de dollars d'opportunités de gouvernement, plus un livre entier de la recherche sur les tendances dans l'espace GovCon. Maintenant, combiner cette base de données avec notre réseau de GovWin qui aide les entrepreneurs du gouvernement s'associant trouver des partenaires pour les offres qu'ils vont après, et Deltek pouvez maintenant allumer le Gouvernement contractant du cycle de vie complet d'affaires. Aucune autre entreprise sur le marché vient près d'offrir une telle solution complète de bout en bout pour cette industrie.

TEC: Quelle est votre stratégie de mobilité? A mobilité devenue un facteur dans vos segments de marché
Deltek: La mobilité est absolument un élément essentiel de notre stratégie d'applications dans tous nos segments de marché. Nous avons récemment publié Time Mobile applications, donc les gens sur la route pe
 
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