Accueil
 > Rapports de TEC > Blogue de TEC > PC de bureau: Rencontrez le nouveau patron, même que l'an...

PC de bureau: Rencontrez le nouveau patron, même que l'ancien patron ... (Dell)

Écrit par : C. McNulty
Date de publication : juillet 18 2013

PC de bureau: Rencontrez le nouveau patron, même que l'ancien patron (Dell) C.         McNulty - 4 mai 2000

marché         Présentation

        Non-portable, PC compatibles Intel restent le principal véhicule de soutien         la plupart des applications dans l'organisation moderne. Processeurs basés sur AMD Intel /         et les disques durs internes distinguent des systèmes dans cette catégorie.

Il         contribue également à souligner ce qui est pas inclus dans ce marché:

  • clients légers et terminaux muet

  • systèmes Intel à architecture qui nécessitent un accès au réseau pour la plupart clé           fonctions

  • assistants numériques personnels, tels que Palm Photos           
  • Apple Macintosh Systems |           
  • systèmes client à la consommation pour l'accès Internet dédié (par exemple, les systèmes WebTV           de Philips Magnavox et Sony)

moyenne         Les prix de vente ont récemment oscillé près de la barre des 900 dollars, selon pcdata.         Le marché du PC de bureau a mûri, avec une croissance mondiale devrait         planer près de 7% en 2000, bien que les ventes américaines devraient encore profiter d'une bonne santé         Le taux de croissance de 15%. D'après les taux de croissance actuels, nous prévoyons ce marché         pour montrer chiffre d'affaires de US $ 109 milliards en 2000.

Il         Trois modèles de marché principaux. La plupart des fournisseurs ont adopté parties         tous les trois:

Direct:         Le vendeur vend via le Web (ou par téléphone) directement à ses clients. Clientèle         avoir un nombre limité de fonctions personnalisées ils peuvent choisir. Dell est à l'évidence         leader sur ce marché, avec passerelle également un candidat sérieux.

détail:         Les ventes de systèmes préconfigurés ont lieu dans physiques, des briques et du mortier         magasins. Les magasins de détail font davantage appel à la consommation et les petits bureaux / bureaux à domicile         marchés («SOHO»), que de gros achats de l'entreprise. HP a récemment nez         avant de Compaq ventes au détail.

Revendeur:         Les ventes sont réalisées via un canal de «intermédiaires», qui peut être ajouté revendeurs de valeur,         sociétés de conseil, des distributeurs-magasiniers, ou de grandes vitrines en ligne         (Par exemple, Computer Warehouse d'escompte). IBM et Compaq ont le plus vaste         dépendance à l'égard réseaux de revendeurs.

src="/NavExp/media/TEC_General/dot.gif"

        On distingue aussi plusieurs sous-catégories au sein du marché des PC de bureau:         

consommation:         Ordinateurs de bureau prix inférieur, typiquement inférieure à 750 $ US, souvent avec AMD         ou Intel Celeron et 64 Mo de RAM ou moins. Astuce - cherchez Intuit         Quicken préinstallé.

affaires:         PC de milieu de gamme, typiquement à vendre du 750-1750 US $. Habituellement disponibles avec         Processeur Intel accélère vers le haut de la ligne, en cours de 1 GHz. Autre         indice - Microsoft Office est généralement préinstallé.

haut de gamme:         Traitement des systèmes orientés vers la performance, généralement vendus pour plus de         US $ 1'750. Les caractéristiques typiques incluent le support multiprocesseur et Windows         2000 ou Windows NT préinstallé. Ces systèmes sont généralement destinés à         CAD, l'analyse financière, la conception graphique, ou le développement de logiciels.

Appliance:         Compacte et modulaire PC affaire close. Cette catégorie a émergé dans la dernière         12 mois à compter les vendeurs Intel compatibles ont répondu à tout-en-un d'Apple,         compact, réseau iMac prêt. Ces systèmes ont peu ou pas remplaçable         ou parties évolutives. Ces systèmes ont généralement intégré Ethernet,         et une large utilisation de l'USB, mais peu ou pas de lecteurs de disquettes 1,44 Mo,         ISA ou PCI. Habituellement un prix inférieur à 1000 $.

marché         Gagnants

        Rappelez-vous les éloges pour Dell (NASDAQ: DELL) est à la fin de l'année dernière, lorsque Dell         Enfin nez avant de Compaq (NYSE: CPQ) pour les ventes de plomb aux États-Unis?         Eh bien, ils peuvent garder la fête à Round Rock. Dell bénéficie d'un marché dominante         part et suffisante dynamisme des ventes à continuer d'étendre son avance sur         rival Compaq.

Dell         ligne de cote s'étend sur nos catégories. Comme Dell dans son ensemble, son plus visant         vers les utilisateurs professionnels généraux, mais n'est pas opposé à ramasser quelques consommateur         les ventes aussi. La dimension L, avec un processeur Celeron, c'est le consommateur         La version, les Dimension XPS, avec un Pentium III, est évidemment le grand         système d'entreprise.

consommation:         Dimension L

affaires: Dimension XPS

haut de gamme:         Optiplex, Precision Workstation

Appliance:         WebPC

Dell         a construit activité PC le plus de succès dans le monde. Loin de         nous de leur dire comment le faire mieux.

Bien         Compaq est loin d'être bas et en dehors, nous ne voyons pas Compaq reprendre la tête         en 2000. Compaq est remis en service ses modèles de vente à être plus direct. (Nous         projet seulement une probabilité de 36% qu'ils seront en mesure de passer l'essentiel         de leurs ventes au modèle direct.) récente acquisition de Compaq de Inacom,         un distributeur de PC directe, aidera Compaq - à la fois pour construire à la commande capacité         et en coupant HP et IBM (clients actuellement INACOM) à partir de Inacom         services. Le marché a donné Compaq plusieurs essais sur les ventes directes. Compaq         a probablement seulement un de plus.

de Compaq         lignes de produits, en particulier son entreprise et des systèmes haut de gamme, ne correspondent pas         proprement dans nos catégories.

consommation:         Presario

affaires:         Prosignia, Deskpro

haut de gamme:         Deskpro Workstation, Professional Workstation

Appliance:         iPaq

marché         Challengers

        Gateway, Inc. (NYSE: GTW) et Hewlett Packard (NYSE: PLR) reflètent le Dell / Compaq         rivalité. Dell et Compaq sont à la fois basée au Texas, la passerelle et HP sont         à la fois en Californie. Ici, la passerelle est le leader de la vente directe, avec peu         dans la voie de la R & D. Passerelle a une composante de détail, mais son détail         Les ventes ont lieu dans la propre chaîne de magasins de Pays de la passerelle de l'entreprise         dans la vente directe de l'US passerelle continuer à tirer en avant de Hewlett         Packard.

passerelle de         stratégie de vente est à l'opposé de Dell. Il cible le consommateur, mais         ne me dérange pas ramasser les ventes des entreprises le long du chemin.

consommation:         Essential

affaires:         Select, le profil (écran plat)

haut de gamme:         Performance (monoprocesseur)

Appliance:         Astro, projet conjoint Gateway AOL "appliance"

Leur         gamme de produits est logique étant donné leur marché cible. Cependant, Gateway a         toujours voulu plus du marché des entreprises - assister à son achat 1996         des ALR à l'augmente ses offres de serveurs. Une station de travail haut de gamme - à savoir,         multiprocesseur - aiderait

.       

        HP propose supériorité technique, la couverture mondiale et une gamme complète de         offres de services. Leur ligne de pavillon d'ordinateurs de bureau grand public a été le         principal bénéficiaire de la sortie d'IBM du marché de détail des consommateurs. De HP         gammes de produits incluent:

consommation:         Pavilion

affaires:         Vectra, Brio

haut de gamme:         Kayak

Appliance:         e-Vectra

Cependant,         Le message de HP est en train de disparaître du paysage. Ils ont besoin d'attirer l'attention         de leurs avantages techniques approfondies par un marketing agressif pour éviter de devenir         un autre concurrent - dans l'esprit des acheteurs, fournisseurs de services et de logiciels         fournisseurs.

marché         Losers

        IBM. (NYSE: IBM) IBM se retire progressivement du marché. Fin 1999,         IBM a annoncé qu'ils devaient se retirer des portions consommateur / PC au détail         du marché très ils ont créé en premier lieu. Le service aux consommateurs d'IBM,         le Aptiva, n'a pas été en mesure de rivaliser avec les Presario et pavillons         du monde.

consommation: Aptiva

affaires:         PC 300

haut de gamme:         Intellistation

Appliance:         NetVista (pas encore expédition)

IBM         doit conquérir des parts de l'esprit, ainsi que des parts de marché, avec le NetVista.         Il faut éviter les problèmes d'approvisionnement qui ont frappé IBM dans le passé (en particulier         dans ses ordinateurs portables ThinkPad) et de prix non concurrentiels.

En         Le retrait du marché des consommateurs d'IBM, ils suivent l'exemple des autres         entreprises, comme Unisys et NCR. Ces entreprises ont décidé il         n'est guère utile de maintenir une présence de la marque dans un marché plus         critique pour l'entreprise. Nous nous attendons à de nouvelles consolidations ou des marché         sort en 2000.

BAS         LINE
        Les prévisions du marché

        Ce marché ne cesse de croître et la croissance - taux de croissance annuels ont         variait de 12 à 21% au cours des dernières années. Cette tendance va aplatir         en 2000. Nous prévoyons que le marché mondial des PC totalisera 127 326 000         unités en 2000, 51,565 millions d'entre eux aux États-Unis Cela se traduit par une         15% de taux aux États-Unis, mais seulement 7% au niveau mondial.

souvenir         les accolades pour Dell au début de 2000, quand Dell a finalement adopté Compaq         en tête des ventes aux Etats-Unis? Eh bien, ils peuvent garder la fête dans la série         Rock. Bien que Compaq est loin d'être bas et en dehors, nous ne voyons pas Compaq retrouver         le plomb en 2000. Il reste à voir combien de temps Compaq doit se restructurer         son unité de PC commercial (ce qui en fait perdu de l'argent en 1999), qui         être nécessaire de reprendre sa position de leader perdue.

Nous         On prévoit également que Hewlett Packard va creuser son avance sur la passerelle rival,         qui a fini en 1999 dans une chaleur statistiques morts. HP est également en voie d'         passer IBM pour le poste n ° 3 des ventes d'unités à travers le monde. Enfin, l'unité d'IBM         la croissance va diminuer comme issues de la société le terrain de jeu des consommateurs. HP,         jusqu'ici, semble être le principal bénéficiaire de la décision d'IBM.

États-Unis - annuel
vendeur
2000 Expéditions
Part de marché
1999 Livraisons
Part de marché
croissance
                2000-1999
Dell 9.770.668 19% 7.493.000 17% 30%
Compaq 8.615.120 17% 7.222.000 16% 19%
HP 5.450.922 11% 3.959.900 9% 38%
passerelle 4.847.885 9% 4.002.000 9% 21%
IBM 3.218.890 6% 3,274,000 7% -2%
eMachines 2.467.500 5% 1.519.500 3% 62%
d'Apple 2.198.745 4% 1.679.000 4% 31%
Autre 14995924 29% 15791600 35% -5%
Tous 51565653 100% 44941000 100% 15%

Une autre tendance à surveiller en 2000 est le mouvement vers allégée         ordinateurs de bureau, tels que le iPaq de Compaq et de HP e-Vectra. Appelez-les appareil         PC. Ils sont plus puissants que hoche la tête vers antérieures sans disque, basé sur Java         ordinateurs du réseau, ou NC'S. Ces systèmes promettent plus facile fabrication         et les dépenses d'appui, mais il reste à voir si le marché est prêt à         déployer des PC non extensible. PC d'appareils sont certainement moins cher à construire         et à acheter. Il reste à voir si elles sont moins chères à déployer et à soutenir.       

Enfin, Linux continuera à prendre des mesures provisoires         de la salle des serveurs vers cabines d'utilisateurs en 2000. La plupart des fournisseurs offrent         Systèmes Linux certifiés, et certains (Dell) même offre Red Hat Linux préinstallé.         Toutefois, cette tendance ne fera que prendre feu quand il ya des applications critiques         disponible pour Linux - et pas seulement MS suites conformes Office, tels que Sun de         StarOffice.

suites bureautiques Leading disponibles pour Linux incluent StarOffice         et WordPerfect Office de Corel 2000. Lotus Development Corporation d'IBM,         après les résultats décevants de son eSuite Java-centrique, a été         réticents à entrer dans ces eaux. Toutefois, compte tenu de tendances lourdes d'IBM vers         Linux dans sa division Enterprise Systems, nous nous attendons à une version Linux de         Lotus SmartSuite qui sera annoncée au cours des 12 prochains mois.

Évidemment, la proverbiale gorille de 800 livres est Microsoft.         Compte tenu de l'accent mis par Microsoft dans la finition de Windows Me et de sa version grand public         de Windows 2000 (nom de code "Whistler"), et la distraction en cours de         l'action antitrust américaine, nous ne nous attendons pas à voir une version Linux de         Microsoft Office à tout moment au cours des douze prochains mois.         

vendeur         Recommandations

        Le marché a clairement évolué techniquement. Vidéo intégré, Ethernet,         et audio sont devenus de rigueur. Cela réduit l'avantage de technique         innovation, et optimise la valeur des opérations de vente simplifiées. Le         marché a confirmé cette, les vendeurs avec des ventes «direct-lourds" améliorer (Dell,         Passerelle), au détriment des organisations plus traditionnelles, telles que IBM         et Compaq.

bureau         les vendeurs doivent être embrasser le modèle direct - à la fois comme une distribution         véhicule et comme une entrée en plus larges e-commerce et e-procurement marchés.         

Pour         résumer nos recommandations générales du vendeur:

Dell - Gardez le cap.

Compaq         - Développer une capacité de vente directe - pour de vrai.

passerelle         - A besoin d'une offre pour station de travail.

IBM         - Doit gérer ses stocks et de prix étroitement pour rester compétitif.

HP         - Plus d'un marketing agressif

utilisateur         Recommandations

        Habituez-vous à l'achat direct. À l'avenir, il y aura peu d'autres choix.         Les compagnies utilisées pour de grands contrats et les prix négociés personnellement volonté         adapter leur budget et les cycles d'approvisionnement en conséquence. Un plein         discussion de l'e-procurement est au-delà de la portée de cette note, mais les vendeurs         comme Dell offrent déjà une série de produits connexes auprès de fournisseurs non-Dell         sur leur site.

Nous         croyons aussi que le marché de la gestion réseau en constante expansion réduit le         besoin de verrouiller en un seul et même fournisseur. Ne pas avoir peur de faire des comparaisons maintenant.         Bien qu'il existe des avantages stratégiques claires aux plates-formes standards, produits         comme CA Unicenter ou Intel LANDesk peuvent fournir la colle fédérateur pendant         une transition de fournisseur de bureau. C'est encore un marché d'acheteurs.

Malgré         la maturité du marché de bureau, des centaines de produits sont disponibles. Utilisateurs         besoin de se concentrer sur une question de restreindre leurs choix - quels systèmes seront         exécuter le système d'exploitation qui prend en charge leurs applications line-of-business. Tous         le reste est une question pour les laboratoires d'essais.

 
comments powered by Disqus


©2014 Technology Evaluation Centers Inc. All rights reserved.