Accueil
 > Rapports de TEC > Blogue de TEC > Discuter de l'État pré-IPO de E2open des Affaires

Discuter de l'État pré-IPO de E2open des Affaires

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Alors que le monde se traîna à travers la pire crise économique de notre vivant à la fin des années 2000, E2open , une gestion de la chaîne d'approvisionnement basés sur le cloud fournisseur de logiciel (SCM), était prospère. Aujourd'hui, même avec la probabilité d'une récession à double creux dans de nombreuses régions du monde, E2open croit être bien positionnée pour fournir des solutions qui aident ses clients en particulier que l'amélioration du capital et des résultats rapides sont essentiels pour de nombreuses entreprises. Sur demande, à plusieurs niveaux, la chaîne de valeur processus solution de E2open d'exécution de l'entreprise est une proposition de valeur substantielle, comme l'entreprise est de trouver.

Qu'est-ce que E2open et pourquoi l'utiliser?

E2open

a été fondée en 2000 par un groupe de sociétés d'électronique ( IBM et ses principaux fournisseurs) comme un échange pour servir l'industrie de l'électronique grand public. La société a longtemps eu une vision d'être un réseau d'affaires de la chaîne d'approvisionnement et a passé la dernière décennie, le développement de produits dans ce domaine. Aujourd'hui, E2open est une plate-forme logicielle basée sur le cloud qui permet à près de communication en temps réel et les entreprises multi-entreprises orchestration des processus, d'outils d'analyse et d'exécution pour les entreprises de produits avec des réseaux de partenaires commerciaux mondiaux complexes intégrés. La solution E2open met l'accent sur la visibilité et la collaboration avec des partenaires pour conduire l'automatisation d'un processus multi-entreprises dans un réseau de distribution multi-niveaux.

Mais comment le besoin d'un tel système arrivé là? Pour cela, nous devons revenir au siècle dernier.

Au 20e siècle, le modèle d'affaires pour les fabricants était un avec un inside-out (entre les quatre murs) mettent l'accent traditionnel. La planification des ressources Enterprise (ERP) étaient bons pour la planification et l'exécution sans l'intégration des processus d'affaires (surtout pas avec les processus de parties externes), où l'utilisation des actifs était l'objectif majeur line-of-sight linéaire. Cette configuration était suffisante pour palier unique, les entreprises régionales exploités et les relations de niveau de service. En conséquence, la performance d'une organisation est le regroupement des activités de toutes les divisions de l'entreprise, et la plupart des processus ont été manuel et seulement légèrement extensible.


Figure 1

Cependant changé. Au 21e siècle, le modèle d'affaires est devenu celui qui est centrée sur le réseau, avec un extérieur en orientation axée sur la demande (voir figure 1). Les propriétaires de marques passés à externalisé (contrat) fabrication, abandonnant les chaînes d'approvisionnement linéaires de réseaux de partenaires dynamiques de négociation, dans laquelle la réactivité maigre est l'objectif principal. Mais même ainsi, de nombreuses entreprises ont encore du mal à gérer les chaînes d'approvisionnement mondiales complexes et dynamiques avec les systèmes ERP disparates et incohérentes moyens de communication.

E2open

répond à ce nouveau type de modèle d'entreprise en offrant un cadre de travail commercial de gestion de réseau, y compris les logiciels, le déploiement, l'exploitation et la gestion de la communauté de partenaires commerciaux, d'unifier les processus multi-entreprises et permettre l'exécution de collaboration. E2open sert de moteur d'exécution pour les affaires externe des processus d'amélioration de la visibilité, le contrôle, la réactivité et la collaboration entre plusieurs niveaux de partenaires commerciaux, y compris les clients, les prestataires logistiques et les fournisseurs. Il est déployé comme un service cloud à la demande qui se connecte à plusieurs systèmes d'enregistrement, tels que les ERP, la gestion des données de produit (PDM) / Product Lifecycle Management (PLM), ou la planification de la chaîne d'approvisionnement avancé applications (SCP). En outre, en augmentant la valeur des solutions de planification avec des données plus complètes et plus propre, E2open vise à fournir rapidement à la valeur du temps et améliorer le service client et la rentabilité (coût-efficacité) des gains dans les réseaux d'entreprise étendus.

Que E2open Fournit

E2open

a commencé par fournir intégration et la connectivité des réseaux de la chaîne d'approvisionnement. Au fil du temps, le vendeur élargi pour donner de la visibilité et de la gestion de l'événement (voir les figures 2 et 3) ainsi que des analyses d'exécution (c.-à-tour de contrôle et tableaux de bord à zéro latence) (voir figure 4). En offrant ses solutions dans un environnement en nuage intégré, E2open permet à ses clients et à leurs partenaires commerciaux de partager facilement des contenus détaillés et pertinents et des données ainsi la visibilité gagner pour l'exécution collaborative à travers son réseau commercial étendu.


Figure 2


Figure 3


Figure 4

E2open

déposé le rendre public en Février 2012. Les paragraphes suivants sont tirés en grande partie de l'information disponible en S-1 le dépôt de la compagnie aux États-Unis Securities and Exchange Commission (SEC) .

E2open

se réfère à la combinaison de ses applications logicielles livrées sur sa plate-forme de cloud computing, le contenu contribué par ses participants du réseau et de ses services permettant que le E2open Réseau des entreprises (EBN) . E2open transcende les catégories traditionnelles de logiciels SCM, qui comprennent business-to-business (B2B), l'intégration, l'approvisionnement, la prévision, la planification et l'exécution, en permettant la coordination et la collaboration entre les entreprises, ce qui appelle le vendeur "collaborative exécution »(voir figure 5).


Figure 5

Clé de différenciation Caractéristiques de EBN et comment ils bénéficient clients:

  • Croix-réseau Analytics -Le EBN assure la surveillance et le contrôle des grands volumes de données de détecter et de réagir rapidement et de collaborer à des changements, des possibilités ou des perturbations dans la chaîne d'approvisionnement en temps réel. L'idée est de maintenir les accords de niveau de service (SLA) tout en respectant les paramètres financiers souhaités. Analytics aident également les coûts granulaires et des données de tarification par, par exemple, passent catégorie, processus, région, etc
  • Gestion des processus multi-entreprises, l'offre et la demande multi-niveaux -Le EBN soutient les processus opérationnels clés, tels que les prévisions de collaboration, l'ordre et la gestion des stocks, pour les clients E2open et leur approvisionnement multi-niveaux et des réseaux commerciaux de la demande.
  • Plate-forme de connectivité en nuage évolutive et sécurisée solutions E2open combinent la connectivité B2B et d'intégration, permettant aux clients de se connecter en toute sécurité, de partager et agir sur l'information à travers leurs réseaux commerciaux qui peuvent inclure des milliers de partenaires . Le logiciel est conçu pour fonctionner sur des serveurs parallèles multiples pour permettre l'accès d'un grand nombre d'utilisateurs simultanés et des systèmes externes.
  • Intégration avec les systèmes existants solutions configurables-E2open peut s'intégrer à de nombreux systèmes ERP pour gérer efficacement les réseaux complexes et faciliter l'échange de transactions. Le logiciel comprend des connecteurs applicatifs prédéfinis pour les applications ERP, tels que ceux de Oracle et SAP . Pour une intégration facile avec les systèmes de gestion des utilisateurs existants, le logiciel prend en charge les protocoles d'authentification et d'autorisation.

Lorsqu'il est configuré, le logiciel E2open peut assimiler les données d'entreprise à partir d'une grande variété de systèmes disparates, présents ces données aux utilisateurs, et leur permettre de modifier en temps réel. E2open fournit aussi l'intelligence d'affaires logiciels (BI) pour les rapports sur le Web et les capacités d'exploration de données. Ce logiciel gère le contexte du processus d'exécution et dispose de mécanismes flexibles pour l'acquisition, le stockage et la présentation de l'information historique, ainsi que d'une infrastructure sécurisée pour le déploiement rapide de solutions de reporting d'entreprise.

E2open Fondements de la technologie

La plateforme technologique

de E2open est basé sur architecture orientée services concepts (SOA) et utilise Java 2 Platform, technologies Enterprise Edition (J2EE) conçus pour fonctionner dans un environnement de cloud computing. La plate-forme répond aux exigences de la gestion des processus d'affaires multi-entreprises (BPM), la gestion par exception, l'intégration B2B, et aide à la décision tactique et stratégique, tandis que le modèle de cloud computing offre une flexibilité et d'évolutivité pour les clients sans grand matériel initial et les coûts de déploiement de logiciels. La plate-forme E2open a été conçu pour être déployé comme une application Web évolutive, permettant aux utilisateurs de visualiser et d'interagir avec les objets métier à l'aide de navigateurs Web standard, les applications de tableur, et une autre interface utilisateur portable technologies (UI), y compris mobiles appareils (voir figure 6).

Sous-tendent la plate-forme technologique est un moteur workflow intégré qui guide les utilisateurs à travers une progression logique des mesures pour permettre la collaboration entre partenaires commerciaux. E2open logiciel offre des capacités d'intégration B2B qui prennent en charge les protocoles B2B et formats de messages, y compris RosettaNet, EDI-VAN, AS2, cXML, xCBL, et les services Web. Il fournit une validation de message extensible et des services de transformation qui permettent tout à n'importe quel message et transaction de protocole. Le logiciel comprend également les services de sécurité et de nommer qui fournissent l'authentification, l'autorisation, la confidentialité des données et la non-répudiation.


Figure 6

E2open

fournit également un ensemble d'outils logiciels en libre-service, tels que des outils pour permettre aux clients d'intégrer rapidement leurs partenaires d'affaires, et un outil pour créer et gérer des cartes et l'intégration de métadonnées qui permet aux clients de configurer rapidement des cartes standard de E2open pour répondre leurs besoins professionnels et techniques. Des outils logiciels en libre-service supplémentaires sont disponibles pour permettre aux clients de gérer leurs attributs de sécurité, les comptes utilisateurs, et de traitement des messages paramètres garantissant que les clients ont le contrôle sur le fonctionnement de leurs processus d'affaires.

MDM appropriée au cœur de la collaboration multi-entreprises

Master Data Management (MDM) est le "diable dans les détails", d'autant plus que les entreprises externalisent de plus en plus de leur fabrication à des partenaires. Extensions à palier unique de systèmes PDM ne sont pas beaucoup d'aide, comme les deux parties impliquées dans cette opération ont leur propre nomenclature, les cycles de changement d'ingénierie et dates d'effet, ce qui rend très difficile de les garder synchronisés sans connexion B2B automatisé. E2open peut aider à faciliter la collaboration à plusieurs niveaux autour de MDM et de servir le «système de processus de« réconciliation des maîtres inadéquation des données. Généralement, E2open intègre un "système d'enregistrement" comme le PDM ou ERP, et utilise ces informations dans le cadre d'un processus d'affaires à l'extérieur du pare-feu du client.

Modèle de données multi-niveaux de

E2open n'est pas construit autour de la notion traditionnelle d'un grand livre (G / L), d'où il est capable de refléter la valeur ajoutée étant à plusieurs niveaux. Le vendeur utilise un projet de loi de matériel (BOM) basée sur un routage à travers de multiples étapes de la création de valeur. L'EBN surveille la nomenclature de chaque partie à chercher les incohérences et avertit la partie appropriée de tout changement, un nouveau numéro de pièce a été ajoutée ou une partie existante a été modifiée. Il permet ensuite d'une collaboration de confirmer ou de corriger le déséquilibre.

La capacité de la nomenclature multi-niveaux de

E2open comprend les coûts, ce qui le rend utile pour les activités à valeur ingénierie et la maîtrise des coûts. Le fournisseur a présenté une exécution BOM capacité quand il a lancé le E2open Cost Management Multi-Tier (MTCM) offre. Cela permet une gestion de la nomenclature dans un environnement dynamique - complétant la nomenclature d'ingénierie statique généralement employés par des sociétés de haute technologie. Les utilisateurs peuvent également l'utiliser pour les processus métier de déclarations environnementales de mettre en évidence la teneur en matières dangereuses ou les bilans de gaz à effet de serre. E2open communique ces modifications via PDX dans l'espace PDM ou EDI-VAN ou RosettaNet pour MDM de transactions B2B tels que la liste des fournisseurs approuvés (AVL), le transport ou l'approvisionnement d'informations de voie, etc

Une conversation avec un acheteur E2open

Nous avons récemment parlé à Sean Rollings, vice-président (VP) du marketing produit chez E2open, pour obtenir un aperçu sur la société (dans les limites de l'offre publique initiale de pré- [IPO] période de calme). Avant E2open, Rollings tenu produit au niveau exécutif et rôles du marketing chez Marketbridge conseil , Amitive , NetSuite , Oracle et Deloitte Consulting . Il a obtenu une maîtrise en administration des affaires et en gestion dans le secteur manufacturier de la Kellogg School of Management Graduate , ainsi que d'un diplôme de baccalauréat en génie de l'Université Vanderbilt .

PJ: Quelles sont les capacités de «tueur» de E2open?
SR: Notre capacité de «tueur» est l'exécution de collaboration: travailler ensemble pour améliorer la performance de la chaîne d'approvisionnement en travaillant en permanence pour surveiller et résoudre les problèmes avec des informations en temps réel. Grâce à l'exécution de collaboration, nous donnons à nos clients de gérer la demande, ils ne peuvent pas prévoir et fournir qu'ils ne contrôlent pas. Nos solutions permettent à nos clients d'avoir une visibilité et un contrôle sur leurs réseaux commerciaux à travers l'information en temps réel, les processus opérationnels intégrés, et des analyses avancées que nous fournissons. Nos solutions permettent à nos clients et leurs partenaires commerciaux à surmonter les problèmes liés à la communication entre les systèmes disparates en offrant une source fiable de données, de processus et d'analyse, que nos clients comptent sur la version unique de la vérité.

PJ: Comment voyez-vous votre paysage concurrentiel, et pourquoi gagnez-vous sur ces concurrents?
SR: En ce qui concerne paysage concurrentiel, nous ne pensons pas que n'importe quel concurrent spécifique propose la gamme de solutions de réseaux d'entreprises et les capacités de collaboration que nous faisons, les marchés distincts qui composent l'espace de réseau d'entreprise sont chacun évolue rapidement et fortement concurrentiel.
En plus de mes réponses et les commentaires ci-dessus, l'ouvre-porte traditionnel pour nous, c'est notre capacité à permettre aux entreprises de s'éloigner de «gestion par tableur," et le remplacer par l'exécution collaborative à travers un réseau mondial de partenaires commerciaux. Les principales caractéristiques de l'EBN ce lecteur adoption de la clientèle comprennent:

  • Grand réseau d'affaires mondial. Nos solutions ont été conçues pour les entreprises qui gèrent soit ou à participer à des chaînes d'approvisionnement distribuées et dont les processus de l'entreprise exige une collaboration entre plusieurs entités exerçant plusieurs activités interdépendantes à la source, produire et répondre à la demande pour leurs produits à travers les géographies disparates.
  • Axée sur la demande modèle. Nos solutions permettent à nos clients de transformer leurs réseaux commerciaux d'un modèle de production prévisions axée, où les produits sont fabriqués en prévision de la demande future, à un modèle de réalisation axée sur la demande , qui est sensible aux variations de la demande réelle de l'utilisateur final en cours ou contraintes de l'offre.
  • Fonctionnalité Multi-tier. Nos solutions permettent aux participants du réseau négocient afin de mieux gérer les processus et les informations, relatives aux matières premières, des produits, des produits finis et des services connexes sur plusieurs niveaux, de la base d'approvisionnement étendue , à leurs partenaires de fabrication externalisés, puis à leurs canaux de distribution, et, finalement, le client final.
  • Plate-forme cloud. Contrairement à de nombreuses entreprises héritage exploitation de solutions qui sont difficiles et coûteux à configurer et appuyer sur site, nos clients et leurs partenaires commerciaux utilisant l'EBN sont capables de partager, d'analyser, et agir sur l'information en temps réel sur une plateforme commune. Notre plate-forme de cloud computing permet la gestion des processus et de l'échange d'informations entre nos clients et leurs partenaires commerciaux.
PJ: Lors de notre récente réunion d'information et de démonstration du produit, j'ai vu un peu déroutant combinaison / écrasante de la connectivité (à la Ariba , GXS , Sterling Commerce), plate-forme de processus de chaînes d'approvisionnement (à la Progress RPM , JDA, Manhattan Associates, etc), et solveurs (à la SAP APO , Kinaxis, Logility, etc.) Où est votre véritable force, et qui et quand faut utiliser E2open par rapport à la combinaison des solutions de fournisseurs mentionnés ci-dessus?
SR: Il faut une pile pour permettre l'exécution de collaboration. Notre force réside dans la pile intégrée de connectivité de négociation des partenaires, les processus d'affaires multi-enterprise/multi-tier et inter-réseau analytics-le EBN. Vous pouvez assembler une solution multi-vendeurs équivalent, et beaucoup ont essayé, mais nous croyons que le coût et la complexité d'une telle démarche et les risques associés avec plusieurs fournisseurs, qui rend peu attrayant. Nous aimons à penser qu'il s'agit d'une différence Einstein contre Frankenstein dans les approches.

PJ: Y at-il quelque chose que vous êtes libre de divulguer sur les mouvements futurs de l'entreprise, c'est-à-nouveau périmètre fonctionnel, verticaux, etc? Comment prévoyez-vous de croître dans l'avenir?
SR: Je m'en remets à la section intitulée «Notre stratégie pour la croissance" dans le S-1 dépôt. Notre objectif est d'être le premier fournisseur de, basés sur le cloud multi-entreprises, les logiciels à la demande permettant aux entreprises de plus efficace et plus rentable procurer, de fabriquer, vendre et distribuer des produits à travers l'exécution collaborative. Les éléments clés de notre stratégie sont les suivants:

  • Tirer parti de notre réseau existant pour ajouter des clients. L'EBN crée un effet de réseau en attirant les plus grands fournisseurs et des clients dans une industrie particulière verticales d'établir et de développer notre présence. Une fois un certain nombre d'entreprises de premier plan acheter nos solutions et de développer des écosystèmes distincts comprenant leurs partenaires commerciaux, leurs partenaires commerciaux, puis ajouter des données sur notre plate-forme qui conduit en fin de compte la croissance dans l'utilisation de nos applications. Comme notre réseau de partenaires commerciaux se développe dans un secteur, la valeur que nous offrons à nos clients-clients et le potentiel-augmente. Nous avons l'intention de tirer parti de l'expansion des écosystèmes de nos clients à attirer de nouveaux clients et de les convertir partenaires commerciaux au sein de notre réseau en clients directs.
  • Mis à vendre des solutions complémentaires à nos clients existants. Une fois que nos clients commencent à s'appuyer sur les données en temps réel et la visibilité offertes par notre plate-forme et des solutions, ils achètent généralement des solutions supplémentaires de notre part. Nous avons l'intention de continuer à tirer parti de nos connaissances et de familiarité avec nos clients existants pour offrir des solutions supplémentaires pour eux. Grâce à notre réseau de clients existants et de portefeuille croissant de produits, nous avons une occasion importante de mettre à vendre des applications supplémentaires que nos clients cherchent à ajouter plus de fonctionnalités à leurs réseaux respectifs. Avec chacun de nos principaux clients, nous entretenons cette stratégie de vente additionnelle en élaborant un plan pluriannuel entreprise ou feuille de route pour le client, ce qui permet une amélioration continue de leurs activités et des résultats de la croissance pour nos clients et notre entreprise.
  • Conquérir de nouveaux marchés verticaux. Nous croyons que notre expérience avec nos clients dans nos marchés cibles initiaux fournit un modèle de réussite pour la croissance future. Nous avons constaté que les défis posés par la gestion des stocks, les commandes et la planification sont similaires dans de nombreuses industries, ce qui rend nos solutions applicables à un large éventail de marchés verticaux. Nous avons l'intention de tirer parti de notre expérience, l'expertise et la réussite des clients éprouvée au sein de nos marchés verticaux clés actuels pour accélérer l'entrée et la livraison de nos solutions à ces nouveaux marchés verticaux. Notre expansion dans l'industrie des produits de consommation démontre notre capacité à transférer nos compétences à des entreprises dans de nouveaux marchés verticaux que face à des défis communs à nos clients existants.
  • Introduire de nouveaux produits. Nous allons continuer à développer notre portefeuille de solutions en s'appuyant sur notre familiarité avec les chaînes d'approvisionnement de pointe et plus de 30.000 de nos partenaires de notre réseau commercial pour développer de nouvelles applications et introduire de nouveaux produits qui sont stratégiques pour nos clients et leurs réseaux commerciaux. Notre solution analytique permet de décision inter-réseau de décision en collaboration et la résolution de problème ou d'exception, qui offre aux utilisateurs un système en temps réel plus rapide et plus efficace de décision.
  • Décision
  • Étendre notre présence internationale. Pour l'exercice terminé le 29 Février 2012, nous avons généré 38,2 pour cent de notre chiffre d'affaires auprès des clients en dehors des États-Unis (É.-U.). En 2011, nous avons augmenté notre équipe de vente en Europe, et nous avons l'intention d'embaucher du personnel de vente supplémentaires en Allemagne, en France et dans les pays nordiques. En 2012, nous avons ouvert un bureau et avons établi une force de vente directe et de la vente, l'hébergement, et l'alliance de distribution avec un partenaire local en Chine. Nous avons l'intention de faire des investissements supplémentaires en dehors des États-Unis d'étendre notre portée géographique.
  • Élargir notre marché cible pour inclure les clients du marché intermédiaire. Historiquement, nous avons concentré nos efforts de marketing sur les plus grandes entreprises au sein des marchés verticaux spécifiques et de vente. Une fois ces relations clés sont développés, ils ont toujours donné de très faibles taux de désabonnement, ce qui permet de nous concentrer sur la conduite de l'adoption de nos solutions par les petites, les moyennes entreprises dans la même industrie. En tirant parti de notre réseau commercial établi et modèle d'abonnement basés sur le cloud, nous pouvons offrir des solutions rentables, pré-emballés d'étendre notre marché cible pour inclure les clients du marché intermédiaire. Par emballage, la conception et la tarification de nos solutions pour le mid-market, nous sommes en mesure d'élargir notre marché adressable, d'accélérer nos cycles de vente, et d'élargir notre EBN.
  • Faire ciblées, d'acquisitions stratégiques. Nous avons l'intention de compléter notre croissance organique et des acquisitions stratégiques de technologies, de solutions et les entreprises qui augmentent et augmentent nos offres existantes.
PJ: Compte tenu de votre livre blanc intitulé "Ne pas réutiliser plan, exécutez simplement: Faire Supply Chain Plans de travail avec exécution collaborative» et le fait que vous ne faites pas prévoir la demande et sophistiqué planification / mise en forme, qui environnements peuvent s'en sortir sans trop de planification et de re-planification? Certes, dans certains environnements, vous ne pouvez pas simplement attendre que les crises et faire les pompiers, sans aucune planification (re)?
SR: Il n'y a probablement pas des endroits où vous ne pouvez pas faire toute la planification, mais il ya probablement quelques environnements où vous ne pouvez pas faire face à un pourcentage significatif des exceptions inévitables au plan mieux grâce à une exécution réallocation des actifs en vol, rééquilibrage, accélérer, etc-que par un simple re-planification.

Nous travaillons avec des systèmes comme une entrée de planification; toutefois, même les meilleures prévisions sont beaucoup moins que 100 pour cent exact, et même les meilleurs plans sont rapidement supplantées par des événements imprévus. Par tous les moyens, d'un plan. Mais quand ces plans tournent mal (comme ils le feront), ce que vous pouvez pour répondre aux besoins des clients en ce moment, avec des informations à jour sur les stocks actuels et prévus et des niveaux de commandes, la visibilité claire dans tous les niveaux de la chaîne d'approvisionnement (si vous ne soyez pas aveuglés par la pénurie de composants essentiels originaires de profondeur dans la chaîne d'approvisionnement), et une plate-forme qui vous permet de travailler en collaboration avec vos partenaires commerciaux en temps réel pour satisfaire la demande avec aussi peu de latence possible.

Discours de clôture

E2open

se développe son activité et de travailler à une plate-forme afin de mieux servir les moyennes entreprises d'une manière rentable. Pour l'instant, E2open ne propose pas de solutions de prévision et de planification de la demande (même si elle peut importer des données de prévision et de gérer le contexte de la demande) et une réponse rapide (re-planification) solveurs comme ceux offerts par Kinaxis . E2open ne génère pas de prévisions en soi, mais il gère la collecte, panne, ré-agrégation et la distribution, qui sont différents services autour de prévisions.


information: E2open clients et partenaires Information

E2open clients et notre présence mondiale

330 employés-plus

E2open desservent plus de 240 clients dans 62 pays qui utilisent ses solutions en 9 langues et commerciales dans 26 devises différentes. En Février 2012 clients E2open inclus 56 soi-disant Enterprise clients qui achètent aussi bien des solutions logicielles à la demande et des solutions de connectivité réseau, ce qui représente plus de 99 pour cent des recettes totales de E2open. Les 184 clients restants achètent des solutions de connectivité réseau E2open. L'EBN est une communauté comprenant clients E2open, plus de 30.000 partenaires commerciaux enregistrés uniques et plus de 88.000 utilisateurs enregistrés uniques.

clients E2open

sont principalement des entreprises multinationales ayant produit complexe et des portefeuilles de services, y compris de nombreuses entreprises Fortune 500. À ce jour, les marchés cibles du fournisseur ont été la technologie, des télécommunications, de l'aérospatiale et de la défense (A & D) et les produits de consommation. Certains clients de grande envergure comprennent Avon , Boeing , Cisco , Dell , The Gap , GE , Flextronics , IBM , Motorola et Vodafone .

écosystème E2open Partner

Produits et services de E2open

sont vendus à des entreprises grâce à la force de vente dans le monde de l'entreprise et de partenaires de distribution. Plus de 90 pour cent du total des recettes de l'E2open provient de la vente directe. E2open cadres supérieurs de ventes cherchent à établir et maintenir des relations au niveau exécutif avec Fortune 2000 entreprises. L'objectif de l'équipe des ventes de E2open est d'identifier les défis et initiatives liés au réseau d'affaires et ensuite s'engager avec ces clients afin de développer une feuille de route de la solution et de rentabilisation.

En outre, E2open a développé des alliances stratégiques avec des fournisseurs de services aux entreprises qui servent les marchés ciblés et IT. La stratégie d'alliance du fournisseur est de trois volets:

  1. Revendeurs -E2open établira des relations avec la revente de certains partenaires qui sont au premier plan dans ses marchés cibles, tels que Exostar , MavenWire et Tieto .
  2. Conseil et intégrateurs de systèmes (SI) -partenaires tels que Barkawi , Camelot et Oracle concevoir et mettre en œuvre des solutions en collaboration des clients.
  3. Éditeurs de logiciels indépendants (ISV) -Oracle est un partenaire ISV, et offre le réseau logistique E2open (ELN) livré avec un Oracle Transportation Management (OTM) connecteur d'application .

E2open concurrents potentiels (adapté de S-1 de la déclaration de la société)

  • Éditeurs d'ERP: Des sociétés telles que Infor , Oracle, et offrent des solutions d'extension SAP ERP qui offrent des fonctionnalités similaires à un sous-ensemble limité de nos offres dans le domaine du partenaire commercial portails. Ces entreprises peuvent inclure ces solutions dans le cadre de leur plus grande ERP ou offre d'applications commerciales. Comme chaque partenaire commercial est susceptible d'avoir une certaine forme de système ERP existant, nous sommes en mesure de fournir une plate-forme commune lier ces systèmes disparates en un réseau d'affaires. Nos solutions ne sont généralement pas remplacer la fonctionnalité actuelle des systèmes ERP existants et ont donc tendance à ne pas compromettre les investissements de nos clients dans leurs applications d'entreprise existantes. Nos clients ont constaté que nos solutions d'étendre et d'améliorer la valeur de leurs systèmes ERP existants en ajoutant intégration, processus multi-entreprises, et les capacités de collaboration en temps réel. Par conséquent, nous ne croyons pas que les éditeurs d'ERP traditionnels considèrent nos solutions comme une alternative compétitive à leurs propres offres.
  • Fournisseurs d'infrastructure B2B multi-entreprises: Des sociétés telles que GXS Corporation , IBM / Sterling Commerce , SAP / Crossgate et SPS Commerce fournissent des solutions ponctuelles dans l'espace d'intégration B2B. Nous ne considérons pas ces offres aussi compétitif avec nos solutions. Bien que notre stratégie est de fournir une solution plus large, ce qui peut inclure des fonctionnalités d'intégration B2B, nous pensons que les plates-formes d'intégration des solutions autonomes n'ont pas les processus d'affaires et d'analyse qui fournit E2open.
  • Niche SCM fournisseurs d'applications: Des sociétés telles que JDA Software , RedPrairie , Manhattan Associates et Logility avoir une fonctionnalité spécialisée pour les secteurs de processus spécifiques tels que la gestion du transport, de la planification de la demande, ou la conception du réseau. applications de niche peuvent fournir une fonctionnalité importante pour les entreprises, mais ils ne sont généralement pas construit pour la gestion des processus multi-entreprises ou dans un environnement multi-niveaux.
  • Solutions développées en interne: clients potentiels avec grand technologies de l'information en interne (IT) départements sont capables de développer des applications personnalisées pour leurs entreprises et beaucoup ont. Généralement, ces applications n'ont pas la fonctionnalité complète nécessaire pour faire fonctionner les réseaux commerciaux complexes, à plusieurs niveaux.


Références et lectures recommandées:


Supply Chain Matters: Blog de Bob Ferrari on Global Process Supply Chain et de la technologie. E2open annonce son entrée en PLM et de collaboration de gestion des coûts. 31 janvier 2012. Photos.com Etats-Unis Securities and Exchange Commission. Formulaire de déclaration d'enregistrement S-1. E2open, Inc. Février 17, 2012.

Centres d'évaluation des technologies de

. Bilan de TAKE Solutions Supply Chain - Partie 3. 23 mai 2011.

Centres d'évaluation des technologies de

. Comment planifier et gérer l'incertitude et la volatilité? Basé sur la réalité et les faits, Duh! - Partie 2. 29 novembre 2011.

E2open

. Ne pas réutiliser plan, exécutez simplement: Faire Supply Chain Plans de travail avec exécution Collaboratif.

Centres d'évaluation des technologies de

. Détail fournisseur d'intégration partenaire commercial de la demande affirme son expertise. 16 mai 2011.

 
comments powered by Disqus


©2014 Technology Evaluation Centers Inc. All rights reserved.