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Est-ce que NavisionDamgaard Fusion Marquer poursuite de la consolidation Mid-Market?

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Est NavisionDamgaard Fusion Mark outre Mid-Market Consolidation? P.J.         Jakovljevic          - Janvier         2, 2001

événement         Résumé

        Le 22 Novembre, NavisionDamgaard , la fusion de Navision Software et Damgaard , compagnons de fournisseurs danois d'entreprise         applications pour entreprises de taille moyenne, a annoncé qu'il continuerait à         marché grandes lignes de produits »des deux sociétés actuelles: Damgaard Axapta , Navision Solutions , Damgaard XAL         et Damgaard C5 . Les conseils d'administration et les fondateurs         de Navision Software a / s et Damgaard A / S a recommandé une fusion en vertu de la         nom de NavisionDamgaard a / s le 21 Novembre. La fusion devrait créer         un leader du marché intermédiaire international avec des revenus de plus de 140 millions de dollars.         

«Combiner         Navision Software et Damgaard dans une entreprise crée un match parfait.         Même si nous avons été en concurrence sur le même marché, nos produits principaux         sont positionnés différemment », explique Preben Damgaard, PDG de Damgaard.

"L'         fusion entre nos deux sociétés est naturel parce que nous pouvons arrêter la compétition         les uns contre les autres et se concentrer plutôt sur la création d'une solide entreprise mondiale         pour le mid-market. En fusionnant les deux sociétés, nous atteignons une taille et d'         une position de marché qui nous permet de participer activement à l'actuel         consolidation internationale dans l'industrie », explique Jesper Balser, chef de la direction         de Navision Software.

Navision         Solutions est principalement conçu pour les entreprises de petite et moyenne taille. Il évolue         de 5 à 300 utilisateurs en fonction de la configuration de l'application. Damgaard Axapta         est principalement conçu pour les entreprises de taille moyenne et grande et peut être adapté         jusqu'à 1000 utilisateurs. La fusion pourrait également générer une synergie considérable         grâce à un renforcement des efforts de vente et de marketing.

L'         PDG actuel de Navision Software et Damgaard, Jesper Balser et Preben         Damgaard, sera co-PDG de NavisionDamgaard. Preben Damgaard volonté         principalement se concentrer sur la gestion opérationnelle globale, tandis que Jesper Balser         se concentrera sur la gestion stratégique, l'organisation et         relations extérieures. La gestion sera également composé de Lars Larsen, chef         La direction financière, Ren Stockner, Executive Vice President, Worldwide         Opérations et Niels Bo Theilgaard, Chief Product Officer. Waldemar Schmidt         devrait être nommé président du NavisionDamgaard, et Hans Werdelin         est appelé à devenir vice-président.

L'         proposition de fusion a été recommandé pour approbation à la générale extraordinaire         réunions, qui étaient censés être détenus par les deux sociétés sur Décembre         21, 2000 et Navision Software a / s sera la société de poursuivre.

marché         Incidence

L'         augmenté activité M & A dans le mid-market n'est pas une surprise et, par conséquent,         nous considérons cette fusion comme prometteur, bien que difficile indiscutablement,         déplacer. La tendance actuelle du marché est à des fournisseurs qui peuvent fournir complet         solutions pour l'ensemble du spectre des entreprises de taille moyenne. Cette effervescence         segment de marché a été ciblé par un grand nombre de titulaires traditionnels         comme Frontstep (anciennement Symix), QAD, IFS, Great Plains, MAPICS, et Intentia         pour n'en nommer que quelques-uns, mais aussi de plus en plus par les fournisseurs de niveau 1 qui sont à la recherche         de recettes supplémentaires et la croissance des parts de marché (pour plus d'informations,         voir SAP         Revendications des gains importants dans le champ de bataille bas de gamme).

Cette         est un mariage de convenance, les deux entreprises contribuent et bénéficient.         Navision entre le mariage avec une présence internationale forte, éprouvée         exécution et un modèle d'entreprise rentable. Damgaard, d'autre part,         offre un produit plus évolutive, Axapta, qui dispose également d'une fonctionnalité élargie         empreinte (industrie lourde, conduite de projet, ressources humaines, etc), est compatible Web         et bien adapté pour les entreprises multi-sites et multi-national. La combinaison         des vastes canaux de distribution et filiale se traduira par plus         de 2.000 partenaires affiliés, plus de 120.000 installations, plus de         1000 employés, et la représentation locale dans 25 pays. Tant produit         lignes sont technologiquement compatible (Microsoft-centrique) et seront maintenus         en même temps alors que les équipes de recherche et de développement intact (R & D) sera         tenter d'obtenir des économies d'échelle par des composants d'application de construction         qui peut être déployé au sein du portefeuille de produits.

supplémentaires         initiatives e-business et e-collaboration sont peuvent également être prévus.         La société va développer le concept de commerce portails, des passerelles de Commerce,         et axée sur l'entreprise basée sur les rôles Portails de l'utilisateur pour permettre aux utilisateurs d'interagir         avec les communautés commerciales. Le partenariat de Navision récente avec Siebel         pour une offre plus complète de CRM (pour plus d'informations, voir Siebel         A fait de nouveau - cette fois avec Navision) sera également étendu         à l'ensemble de la gamme de produits. Les deux sociétés ont également conclu ASP         partenariats.

Mid-market         gagnants seront les fournisseurs avec la technologie de produit bien conçu, et         les stratégies des partenaires soutenus avec une base de coûts efficace. NavisionDamgaard         a envisagé d'importantes économies (au moins 16 millions de dollars dans le         12 prochains mois) en raison de la rationalisation des unités qui se chevauchent, comme         que les infrastructures physiques et les organisations sur le terrain en double, mais il a         promis de maintenir la R & D intact pour l'instant.

Cependant,         la fusion aura quelques inconvénients inévitables. Malgré la complémentarité         nature des produits phares faut pas s'attendre à une crise de croissance dans approprié         positionnement des produits multiples. L'entreprise devra réviser sa         stratégie de vente pour optimiser la vente de quatre lignes de produits avec un peu         fonctionnalité de recouvrement (notamment entre Navision et Solutions         Damgaard XAL) et éviter la concurrence interne, sans parler de la nécessité         de montrer «un visage» aux clients et la reconnaissance / confusion de la marque probable.         En outre, NavisionDamgaard peut s'attendre à une crise de croissance (et les coûts ajoutés)         en fusionnant les lignes de produits disparates, et dans la formation et la spécialisation verticale         le canal d'affiliation nouvellement élargie. Il sera difficile à soutenir         clients et produits existants existants, tout en mélangeant un peu ceux         lignes de produits compétitifs. Enfin, malgré l'objectif commun, il est         culture beaucoup plus d'organisation et d'entreprise peaufiner être effectuée.

utilisateur         Recommandations

        L'expérience nous apprend à se méfier de l'issue des fusions et acquisitions »».         Alors que certains d'entre eux ont mal tourné dans le passé (pour plus d'informations, voir          Geac         Vie par des acquisitions; Will It Die d'une acquisition? et Epicor         Répond à Jalons, mais sa situation reste sombre), les mouvements         des concurrents directs, Great Plains et MAPIS de NavisionDamgaard, avoir         disparu avec les petits hoquets seulement (pour plus d'informations, voir MAPICS,         Inc. fait l'acquisition de pivotPoint, d'élargir sa gamme e-business pour les moyennes         Les établissements de fabrication, et Will         Salomon Enfin satisfaire votre appétit insatiable Great Plains? ).

Bien         nous croyons que cette fusion en synergie dans le long terme, certains         douleurs de croissance, les problèmes d'intégration, et l'abandon de produits redondants         sont à prévoir. Par conséquent, jusqu'à ce que la fusion est réalisée, tout         organisation évaluer Navision ou Damgaard devrait exercer modérée         prudence, s'informent, et considèrent les fonctionnalités existantes         seulement. Les clients potentiels devraient mener des recherches préliminaires sur l'industrie         expertise et de référence comptes d'une filiale de NavisionDamgaard régional         prestataire de services lorsque le produit Navision ou Damgaard est sélectionné. Ils         devraient également se familiariser avec les forces et les faiblesses des produits         dans certaines industries verticales. Navision distributeurs ont généralement         proposé des solutions verticales sur une base occasion par occasion seulement.          

 
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