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Emptoris "Procure" Zeborg Spend Management Expertise Première partie: Résumé des événements

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

résumé des événements

la gestion du marché de la relation fournisseur évolution (SRM) et ses constante évolution ou émergentes parties constituantes comme l'e-procurement, l'approvisionnement stratégique, l'analyse des dépenses et ainsi de suite ont récemment montré de grandes opportunités à la pure play SRM fournisseurs avec les prépositions de valeur réelle. Celles-ci ont été vus dans la sensibilisation accrue des utilisateurs et l'adoption, certains investissements de capital-risque en ces jours de capitaux rares en dehors du secteur de la biotechnologie à la mode, qui a ensuite invité l'expansion géographique et les fusions sporadiques de titulaires avec des offres complémentaires.

telle   un exemple serait Emptoris, Inc. , un fournisseur privé   d'e-sourcing solutions qui répondent aux besoins d'approvisionnement stratégique de Global   5000 entreprises, qui a annoncé au début de 2003 l'achèvement du financement du   investisseurs nouveaux et existants totalisant 20,5 millions de dollars. Menlo Ventures   conduit au troisième tour de financement, avec la participation de neuf HarbourVest des investisseurs   Partners et tous les investisseurs existants, y compris NETinvest ,   à partir de deux précédents cycles de financement. Emptoris alors engagé à utiliser ces fonds pour   financer l'expansion de l'entreprise dans un certain nombre de domaines, y compris les ventes,   marketing, développement de produits et la pénétration de nouveaux marchés mondiaux.

Depuis sa fondation en 1999, Emptoris est rapidement devenu l'un des principaux e-sourcing fournisseurs de logiciels avec la technologie sonore qui est utilisé par de nombreuses entreprises mondiales 5000 dans un large éventail d'industries, incluant l'électronique, pharmaceutique , les métaux et les services minière, l'aérospatiale et la défense (A & D), et financiers.

En   Septembre, Emptoris a annoncé l'acquisition de Zeborg , un   des leaders analyse des dépenses des entreprises dans le monde. À la suite de l'acquisition,   Emptoris, avec plus de 50 clients dans le monde 5000, et les applications de sourcing notables   et services, estime qu'il est aujourd'hui positionnée comme le leader de sourcing stratégique   fournisseur de logiciels pour l'achat et l'approvisionnement du marché des applications. En plus   d'acquérir le logiciel de Zeborg et offres de services, Emptoris hériteront   L'équipe de la société de vente ainsi que 1000 clients dans le monde à partir d'un large éventail de   industries, dont sept des plus grands services bancaires et financiers au monde   entreprises. Les clients de Zeborg comprennent American Express , Cigna ,    Fleet Boston Financial Corporation , KeySpan ,   et Owens Corning . Zeborg aurait traité   plus de 480 milliards de dollars en données sur les dépenses des entreprises et plus de 350 millions de transactions   de plus de 100 systèmes de données. D'autre part, les clients Emptoris comprennent Boeing ,    GlaxoSmithKline , Motorola , et Samsung   Amérique .

précisément, Emptoris estime qu'il bénéficiera de l'acquisition Zeborg par les moyens suivants:

  •     Il faut positionner Emptoris comme la plus grande entreprise dédiée à la stratégie     l'approvisionnement du marché des logiciels.

  •     Une occasion plus large du marché, une organisation de vente plus large et significative     cross-selling occasions de 1000 clients mondiaux signifie que l'entreprise est     bien positionné pour atteindre plus de la croissance des revenus de 50 pour cent en 2004.

  •     L'ajout de plusieurs clients financiers de renom fait Emptoris le leader     fournisseur de e-sourcing solutions pour l'industrie des services financiers.

Plus important encore, Emptoris estime que ses clients existants bénéficieront aussi grandement pour les raisons suivantes:

  •     Intégration du produit Tight, devrait être achevée au cours des prochains mois,     permettra aux clients d'Emptoris pour réaliser des économies supplémentaires en fournissant     la capacité, grâce à une application, d'identifier et de prioriser l'approvisionnement     opportunités d'économies, d'élaborer des stratégies de meilleures pratiques pour capturer les économies,     exécuter rapidement les activités d'approvisionnement visant à réduire le coût total de possession     (TCO) des biens et services provenant, et la conformité de la piste pour assurer des économies     sont capturées en conformité avec les objectifs d'approvisionnement des entreprises et des politiques.

  •     Élargi approvisionnement expertise de domaine permettra aux clients d'Emptoris pour atteindre     retour plus rapide sur investissement (ROI) avec des solutions d'approvisionnement clé en main.

  •     Les nouvelles technologies et un groupe de développement élargi permettra à l'entreprise     de maintenir une position de leadership fonctionnel et établi de nouvelles normes de l'industrie     qui va conduire la valeur client supplémentaire.

Le mouvement vient après Emptoris a annoncé en Août qu'elle avait ouvert un bureau en Allemagne pour soutenir les clients existants et offrir à ses solutions de sourcing stratégique pour les entreprises à travers le pays ainsi que les pays voisins de la région. Le bureau sera au complet avec les ventes, le marketing et le personnel technique et sera basé à Berlin. Avant cela, Emptoris a ouvert son siège européen au Royaume-Uni en 2002. Selon Avner Schneur, président et chef de la direction de Emptoris, le vendeur a connu une croissance phénoménale en Europe au cours de la dernière année à travers un certain nombre de clients gagnés auprès de grandes entreprises européennes. En fait, aujourd'hui, l'Europe représente 35 pour cent du chiffre d'affaires total de la société, que nous estimons est de l'ordre de 10 millions de dollars.

Cette   est une partie de la note en trois parties.

  La deuxième partie traitera de l'impact sur le marché.

partie   Trois couvrira défis et faire des recommandations d'utilisateurs.

Emptoris fond

Avant   pour son nouveau fonds, Emptoris a fait un travail impressionnant de la prestation de sourcing   applications en interne. À savoir, à la fin de 2002, il a annoncé la disponibilité   de la version 4.0 de Emptoris Sourcing portefeuille (anciennement ePASS ,   qui se tenait pour la demande sur les marchés électroniques for Strategic Sourcing),   e-sourcing basé sur le Web de la société suite logicielle. Le portefeuille d'approvisionnement d'Emptoris   a été reconnue pour sa gestion de l'événement, l'habilitation des fournisseurs et l'optimisation basée sur   aide à la décision vise à fournir des cycles d'approvisionnement beaucoup plus courtes et   économies ligne de fond importantes. Version 4.0 du portefeuille d'approvisionnement de Emptoris,   toutefois, à condition fonctionnalité plus profonde et plus flexible à travers un nouveau logiciel   modules, y compris la gestion des contrats, gestion de projet et l'évaluation des fournisseurs.   

par   fournir une solution qui aide les utilisateurs à gérer l'interaction entre l'approvisionnement continu   activités et les relations contractuelles, le Emptoris Contract Management   module permet aux entreprises de:

  •     Créer facilement des contrats d'approvisionnement multi-terme complexe multi-point, avec intuitive     les formes, les menus et les assistants pédagogiques.

  •     Gérer des arrangements complexes de fixation des prix, la conformité des fournisseurs moniteur, et de tirer parti     négocié des ententes afin d'identifier des économies supplémentaires.

  •     Réduire le temps passé à trouver des contrats, acquérir une plus grande visibilité sur les prochains     activités contractuelles, et le renouvellement du contrat de la vitesse et de la renégociation.

L'    Emptoris Project Management module fournit tâche à valeur ajoutée   gestion de plusieurs parties au cours de sourcing en plusieurs étapes par les utilisateurs permettant   de définir des projets multi-étape, définir et répartir les rôles des équipes, gérer les tâches par   achèvement et enregistrer les informations relatives au projet en tant que modèles. Key vanté les avantages   du module de gestion de projet sont:

  •     Amélioration de la répétabilité du processus et capture connaissance

  •     Une meilleure gestion de l'ensemble du projet de sourcing calendrier

  •     Le contrôle centralisé des programmes de sourcing tous

  •     Données en temps réel une visibilité

L'   Module d'évaluation de fournisseur Emptoris a été conçu pour aider catégorie   et gestionnaires de l'approvisionnement évaluer la base d'approvisionnement et de créer fiche de rendement   données pour une utilisation tout au long du processus d'approvisionnement. Le module aide les entreprises à:

  •     Mener une meilleure, plus rapide et plus rentable fournisseur évaluations

  •     Évaluer les capacités des fournisseurs à respecter les normes de fabrication sans gaspillage et ISO 9000     

  •     Auditer plus de la base d'approvisionnement sans augmenter les besoins en ressources

En   outre, la version 4.0 a introduit le cadre Smart Data ,   une nouvelle technologie qui permet un meilleur contrôle et une précision de prise de décision.   Il s'agit d'une infrastructure technologique souple pour définir tous les éléments dans le   Sourcing portefeuille. Lorsque les données d'autres systèmes "coder en dur" des articles ou fournisseur   formulaires de soumission, le Cadre Smart Data Emptoris permet aux utilisateurs de créer leur propre   les définitions et les formes "à la volée". Key vanté les avantages suivants:

  •     Plus de souplesse dans la définition des biens et services Photos     
  •     Plus grande capacité à identifier et comparer pilotes et des fonctions de coûts fournisseur     

  •     L'analyse de l'offre améliorée en intégrant des attributs item et de soumission dans l'optimisation     contraintes

Dans la version 4.0 du portefeuille d'approvisionnement, Emptoris a également apporté des améliorations considérables à des modules existants, tels que:

  •     Nouvelles consoles acheteur à côte avec affichage intelligent des données et des alertes mises critique     informations en temps réel en face des acheteurs quand ils en ont besoin.

  •     Améliorations apportées au module d'aide à la décision de Emptoris , l'industrie de     censément premier moteur d'analyse de l'offre repose sur l'optimisation des vraies. Les utilisateurs peuvent     exploiter désormais le cadre intelligente des données et offrir formule avancée et le raisonnement     capacités, ce qui permet aux clients d'identifier et de réaliser     encore plus d'économies.

  • Le tableau de bord exécutif comprend maintenant des rapports du contexte pertinent,     guidé par l'utilisateur la création de rapports, des modèles de rapports supplémentaires et une meilleure évolutivité.     Le module est entièrement intégré à tous les modules du Emptoris Sourcing     Portefeuille d'offrir une visibilité complète des données et une meilleure prise de décision.

  •     améliorations de workflow et la convivialité ont été faites à tous les appels d'offres, négociation,     et la prise de décision modules pour améliorer la facilité d'utilisation et de navigation à la fois     les acheteurs et les fournisseurs.

partenariat avec Cap Gemini Ernst & Young

Non   s'arrêtant à fournir des fonctionnalités de sourcing astucieux en Mars 2003 Emptoris   a également annoncé qu'elle a conclu un partenariat avec Cap Gemini Ernst & Young États-Unis,   LLC (CGE & Y) , un des plus grands dirigeants du monde et IT consulting   entreprises, pour offrir les meilleures Packs de pratique qui devrait permettre aux entreprises   pour démarrer rapidement leurs programmes d'e-sourcing. Un effort de collaboration entre Emptoris   et CGE & Y, les meilleurs packs de pratique de Emptoris fournissent processus, le contenu et les services   le soutien à l'approvisionnement catégories de produits spécifiques. En intégrant de façon transparente   CGE & Y approvisionnement expérience et services pratique avec Emptoris 'best-of-breed   approvisionnement logiciels, des packs de meilleures pratiques devraient fournir les avantages suivants:

  •     Augmente la vitesse à catégorie en réduisant le temps de configuration et l'optimisation de sourcing     expertise dans toutes les catégories tout au long de la
    entreprise     
  •     Permet programmes d'approvisionnement reproductibles et mesurables

  •     Fournit une base de documents et de processus qui devrait accélérer organisation     l'apprentissage et l'adoption des meilleures pratiques

  •     Améliore la capacité d'une organisation à stratégiquement source plus passer

En plus de fournir un contenu spécifique pour les packs de meilleures pratiques, CGE & Y fournit des services standards pour personnaliser et configurer les packs aux exigences du programme d'approvisionnement spécifiques des clients. Les services standard comprennent également une assistance à la planification du déploiement, e-sourcing stratégie et le déploiement du système d'accélérer la mise en œuvre des Packs meilleures pratiques.

Cette   conclut la première partie de la note en trois parties.

partie   Deux discuteront de l'impact sur le marché.

partie   Trois couvrira défis et faire des recommandations d'utilisateurs.

 
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