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Encompix - Progresser sur la complexité Englobant Première partie: Résumé des événements

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

résumé des événements

Encompix,   Inc . (Www.encompix.com),   un fournisseur nord-américain non cotée de la planification des ressources d'entreprise   (ERP) qui permet ingénieur-to-order mi-taille (ETO) et axée sur les projets   fabricants d'améliorer leurs affaires est un excellent exemple d'une niche concentré   fournisseur. A titre d'illustration, sept sociétés ETO américaines récemment choisi le   Encompix système ERP dans une fourchette de temps de trente jours.

Encompix, qui dispose d'un foyer unique sur le marché ETO, a donc récemment capturé un marché important et Mindshare, en particulier étant donné que les fabricants suivants ont ainsi décidé de s'associer avec le Cincinnati, Ohio, (États-Unis ) cabinet:

  • Air     Enterprises, Inc . d'Akron, dans l'Ohio, un leader mondial dans la conception, l'ingénierie,     la fabrication et le soutien des systèmes de traitement d'air personnalisés.

  • Croix Bros Co ., un chef de file Rochester, New York (États-Unis), le matériel de manutention     entreprise traitant avec des équipements de haute qualité fabriqués sur mesure et personnalisée convoyeur     systèmes.

  • Gehring LP ., basée à Farmington Hills, Michigan (Etats-Unis), est     partie du groupe Gehring, le leader société pour perfectionner la technologie dans le monde entier.     Leurs clients comprennent tous les grands fabricants de moteurs ( général     Motors , Chrysler , Ford , Honda ,      Saturn , Caterpillar , Harley Davidson ).     

  • Kvichak Marine Industries , basé à Seattle, Washington (États-Unis),     un leader mondial dans la conception et la construction de haute qualité, personnalisé     workboats d'aluminium, de vingt à cent pieds de longueur.

  •     Rimrock Automation, Inc.     de New Berlin, Wisconsin (États-Unis), un fournisseur de solutions robotiques d'automatisation     pour l'industrie.

  • Brothers bruts, Inc ., basée à Cincinnati, Ohio, conçoit,     ingénieurs, fabrique et installe des serres personnalisés avec des capacités     de construire un certain nombre de structures en utilisant une variété de revêtements comprenant le verre,     polycarbonate, le cinéma, et plus encore.

  • Loup Robotics , basée à Fort Collins, Colorado (États-Unis) conçoit     et les fabricants des cellules de soudage industriels.

Encompix   se réfère à ses 270 clients comme un proche et heureuse famille élargie ETO, un sentiment   qui peut notamment être remarqué lors de ses conférences annuelles des utilisateurs, le cas   la plupart des participants partagent les mêmes problèmes et les préoccupations au sujet de la gestion de leurs entreprises.   Tel fut le cas récemment, lorsque les clients Encompix »des États-Unis et Canada se sont réunis   à Cincinnati pour la conférence annuelle des utilisateurs, sur Octobre 15-17, 2003. Autour   quatre-vingts participants ont participé à l'événement de trois jours avec plus de trente-cinq générale   et des séances en petits groupes. Présentant la version 9.2B Encompix , le   vendeur a donné des séances d'information détaillées sur les composants clés du système. Son   présentations partenaires de configurer un , un fournisseur de produit   configurateur solutions logicielles, les systèmes de Cimmetry d', un fournisseur   des solutions de visualisation et de collaboration pour l'architecture et l'ingénierie ,   construction (A / E / C), la fabrication et les marchés de l'électronique; Aimasoft ,   une conception assistée par ordinateur fournisseur (CAD) de l'intégration, et le logiciel Prism,   un fournisseur de produits logiciels pour la gestion de projet distribué, helpdesk,   et e-business, les participants à jour sur les nouvelles fonctionnalités add-on des tiers. Le   conférence comprenait également cinq groupes d'intérêts spéciaux distincts couvrant l'   domaines principaux produits avec le temps mis de côté pour les utilisateurs de partager des idées.

Par conséquent,   Encompix continue d'ajouter de nouvelles fonctionnalités pour répondre aux besoins de l'ETO et   sociétés basées sur des projets, de sorte que les clients jouent un grand rôle dans le développement   processus. De nombreuses améliorations sont le résultat direct de leur entrée, tandis que plus de soutien   appels qui nécessitent des travaux de développement seront résolus par des versions de maintenance, ce qui   sont fournis sur une base régulière à des clients existants. À cette fin, la récente   de presse contient des améliorations importantes à la comptabilité, le contrôle de l'atelier financière,   les achats, les ventes et les commandes de l'emploi, le transport, gestion des stocks, avancées   planification et d'ordonnancement (APS), la sous-traitance, la facturation progressive et   reconnaissance du chiffre d'affaires. En outre, pour les entreprises qui exploitent une ETO grandes pièces de rechange   entreprise, Encompix a développé une nouvelle fonctionnalité de planification du matériel et multi-entrepôt   capacités pour soutenir la fabrication et la distribution de pièces de rechange.

la prochaine version, la version 9.3 qui est prévue pour le 1er trimestre de 2005, est censé figurer les améliorations suivantes:

  • non conformes     la gestion des matières: Une solution intégrée entre la fabrication, l'achat     et la gestion des stocks pour fournir une visibilité tout au long de l'application     de pièces ou travaux en cours (WIP) dans matériaux non conformes     (NCM) défaut
    suivi     
  •     Projet de réserve de gestion des stocks: Cela devrait fournir la possibilité pour les     clients, en particulier ceux avec le projet du gouvernement calcul des coûts et le suivi des exigences,     l'achat de stocks avec les fonds du projet, de suivre son utilisation à travers individuelle     les commandes dans ce projet et de faire rapport sur les coûts réels tout au long de la vie     du projet

  •     L'intégration complète des projets approuvés autre parties

  •     Contrôle intégré de l'article de révision de la loi de l'ingénierie des matériaux     (EBOM).

  •     Amélioration de longs délais de traitement d'article: Cela devrait permettre aux clients d'acheter     leurs équipements à longs délais au début du projet et ensuite les attribuer aux approprié     emplois que la structure du projet mûrit.

L'   récent succès de Encompix est l'une des fortes indications que, après des années   d'hésitation et de prudence, les fabricants ETO ont commencé à démontrer une nouvelle   la confiance économique. Pour une discussion complète des exigences ERP   de projet axé sur les fabricants ETO, voir ERP   Systèmes et le marché de la fabrication ETO .

Cette   est une partie d'une note en deux parties.

partie   Deux couvrira défis et faire des recommandations d'utilisation.

impact sur le marché

projet   les fabricants doivent chercher des systèmes ERP qui va planifier et rendre compte des activités   avant et après l'activité «usine». Ainsi, grâce à la comptabilisation du coût du programme,   comptabilité de projet, définition du projet et le projet de planification des ressources sous-modules,   pour n'en nommer que quelques-uns, un fournisseur axé ETO devrait adopter une approche holistique de la   aux besoins des fabricants axés projet, à s'attaquer aux processus   cycle de vie, en commençant par l'offre et estimer les processus, tout le chemin à   installation et de gestion de services. L'entreprise devrait ainsi être en mesure de se connecter   le suivi de l'avancement du projet avec les processus de back-office. Le système devrait également   avoir une interface bidirectionnelle pour la conception CAO et les outils de gestion de projets tels   comme Microsoft Project . De nombreux clients exigent des progrès hebdomadaire   rapports et sont à l'aise avec le format MS Project, mais le produit de sa   propre ne peut pas donner de la visibilité et de la programmation sur un grand nombre de concurrent   produits, et c'est là que les produits comme Encompix entrent en scène.   

Encompix   semble en effet avoir répondu à de nombreux aspects de la débrouille de la base de projet   industries. Après plus d'une décennie de fonctionnement un peu de discrétion, a Encompix   commencé à faire du bruit dans le milieu de gamme ETO marché nord-américain ERP, avec   les récentes victoires mentionnés ci-dessus et des initiatives liées aux produits. La société   a été fondée en tant que consortium de plusieurs sociétés ETO et initialement nommé ShopPro   Software en 1992, avec l'objectif de développer une solution intégrée   pour les entreprises manufacturières les emplois. Ensuite, ShopPro fusionné avec Paradigm   Intégrateurs en 1996, pour former le premier CDC Holdings et   devint Encompix, Inc. Depuis lors, la société privée revendique   avoir connu une croissance rapide et rentable.

L'   société attribue cette croissance à son attention au sens strict sur discrète ETO   fabricants, qui peuvent appartenir à un radeau de apparemment diverse fabrication discrète   industries (comme les machines, de l'outillage et des moules, des convoyeurs industriels, de l'aérospatiale,   équipement du pétrole et du gaz, fours industriels, fabrication du métal, etc), mais ils ont tous   avoir des processus et des enjeux commerciaux similaires. (Pour une discussion de ces processus   et les questions voient ERP   Systèmes et le marché de la fabrication ETO . Quand on rétrécit cette baisse   à quelques régions sélectionnées en Amérique du Nord, et la taille des entreprises sélectionnées (par exemple,   un sweet spot des entreprises en moyenne 30 millions de dollars (USD) de recettes et trente-cinq   utilisateurs simultanés), la notion d'un foyer laser-forte émerge. Toutefois, la société   aime aussi ses perspectives d'avenir en dépit de son opportunité marketing apparemment étroite,   car il estime à environ 7.000 clients potentiels mid-market dans son   zones géographiques ciblées dans le Midwest américain, Nord-Est, la côte Ouest, Sud-Ouest, et   Canada.

Avec   le vanté (environ) 80 Taux de réussite pour cent par rapport à son usual suspect   concurrents directs, tels que Lilly Software , Jobscope ,    Made2Manage , Epicor (la Vantage   produit), MAPICS (le SyteLine produit), Visibilité ,   et Solution Microsoft Business ( MBS ) Salomon ,   et à la mise en oeuvre moyenne de 150 jours, moyennant quoi le rapport de logiciels   Le coût des services d'honoraires par rapport licence professionnelle est souvent 2:1. Cela se traduit par   un prix du contrat de moins de 200.000 $ (USD) pour une trentaine d'utilisateurs, nous avons tendance à concourir   avec une attitude haussière du Encompix ». Il faut aussi garder à l'esprit les solides références   parmi ses 270 clients, dont la plupart auront un profil similaire à celui prospective   clients en termes de taille, l'industrie, l'emplacement géographique et ainsi de suite, bien informé   et le personnel de Encompix expérimenté avec de longues tenures décennies avec le vendeur (l'   vendeur ne vend que directement) et une méthodologie de mise en œuvre bien à l'écoute.

Encompix Stratégie

suite   sur les récentes signatures de contrats, dans un proche avenir, Encompix prévoit notamment   cible cinq États américains du Midwest (Ohio, Michigan, Indiana, Illinois, et   Wisconson), qui sera le centre de ses campagnes de marketing et de vente directe.   Le vendeur attend cette région représentent plus de 50percent de nouveau chiffre d'affaires.   La société continue également d'étendre les fonctionnalités de son produit Encompix,   qui vont au-delà des capacités des fonctionnalités ERP traditionnel, comme en témoigne   cette dernière améliorations aubaine. planification et d'ordonnancement avancés   (APS), avec la possibilité de glisser-déposer des visuels, est un module optionnel, qui   a été construit pour l'ordonnancement temps des ressources clés, et qui est plus applicable   dans un environnement de projet que prévu. Il est très pratique avec le magasin-de-chaussée   module de collecte de données, qui est également disponible.

Comme   pour le gestion de la relation client capacités (CRM), le vendeur   avait commencé par proposer l'intégration à la Best Software s '    SalesLogix produit, mais il a souvent avéré être exagéré   pour les clients car ils ont généralement très peu de clients. Ainsi, Encompix   a été la construction d'un produit CRM natif qui reliera sa gestion de contacts   avec des modules de cotation et de service. Il s'agit d'une partie d'une vie de service à long terme   gestion du cycle (SLM) vision allant de CRM au service sur le terrain pour améliorer sa   la capacité des clients à offrir un service à un bénéfice (pour en savoir plus sur le concept SLM,   voir Service   Lifecycle Management - Puiser dans la valeur de l'Aftermarket du produit ).   Cet exploit est envisagé par le renforcement de la gestion des services Encompix existante   application et son application CRM à venir.

En outre,    WebCenter est le module e-commerce collaboratif Encompix,   qui pourrait s'avérer le soupçon que le monde de la fabrication ETO n'est pas à l'   bord d'attaque de l'adoption des technologies. À savoir, bien WebCenter est disponible   depuis plusieurs années, il n'a que récemment vu des clients de plus en plus à la recherche   à l'adoption de cette technologie. À long terme, le vendeur prévoit également de développer   une demande d'entreposage de données pour permettre à ses clients plus facile de business intelligence   (BI) et les capacités d'analyse. Elle compte actuellement des partenariats avec CorVu   pour le système d'information de la direction (EIS), d'alerte et de tableau de bord,   tels que les outils nécessaires pour identifier les pièces de rechange en mouvement rapide, les tendances de la garantie   ainsi que des outils pour optimiser la rotation des stocks et de mesurer délai pour remplir les commandes.   Cependant, Encompix pourrait aussi se pencher sur d'autres applications de BI sophistiquées   comme Business Objects et MicroStrategy en bas   des modules optionnels de la piste Encompix 'comprennent, CorVu BI module, WebCenter e-commerce   module, Configurer un module de produit de configuration, Encompix APS, le F9   produit de l'information financière, ABRA de Best les ressources humaines et   la masse salariale suite et BOMLink de Aimasoft module pour les deux sens CAD   intégration. Tous les modules optionnels sont intégrés dans l'offre de produits standard.

Alors que beaucoup de ces fonctionnalités sonner ordinaire et semblent être offerts par de nombreux fournisseurs comme "soutenu" au moment de répondre à RFI, des démonstrations de produits ultérieurs révèle souvent le besoin de quelques ajustements ou même pour une modification majeure dans Afin de satisfaire les exigences des clients exigeants. Selon l'expression consacrée, «le diable est toujours dans les détails." Au contraire, Encompix permet aux utilisateurs d'évaluer et citent un projet global en utilisant des "seaux" de temps ou d'argent, ce qui permet aux entreprises d'effectuer des cumuls réels. En d'autres termes, les entreprises peuvent suivre les commandes et de projets et de comparer leurs progrès à l'estimation initiale, ainsi qu'à précédente changements itératifs, tous sous forme de "seau", comme nombre total d'heures d'ingénierie ou de dollars au total. Beaucoup d'autres systèmes qui prétendent être ETO axée ne peuvent suivre l'itération courante.

Cette   conclut la première partie d'une note en deux parties.

partie   Deux d'entre eux de discuter des défis et faire des recommandations d'utilisation.

 
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