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Encompix - Progresser sur la complexité Englobant Deuxième partie: défis et recommandations des utilisateurs

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Défis

Encompix,   Inc . (Www.encompix.com),   un fournisseur nord-américain non cotée de la planification des ressources d'entreprise   (ERP) aident taille moyenne ingénieur-to-order (ETO) et axée sur les projets   les fabricants à améliorer leur entreprise est un excellent exemple d'une niche ciblée   fournisseur. Pour illustrer, sept sociétés ETO américaines récemment choisi le Encompix   Système ERP au sein de jours-un calendrier de trente jours.

Alors que l'orientation de l'entreprise lui permet de suivre les tendances technologiques et aux exigences du client dans son créneau cible, une vision trop étroite est livré avec ses passifs ainsi. À savoir, en plus de sa petite taille, ce qui peut impliquer une perception de la viabilité négative ces jours où beaucoup croient que "le plus grand est le mieux", a limité les ressources financières, la faible visibilité et la reconnaissance de la marque et des capacités mondiales limitées du produit sont les défis que l' société n'a pas encore surmontée. Encompix admet perdre certains marchés en raison de son incapacité à soutenir les perspectives en dehors de l'Amérique du Nord et dans d'autres langues que l'anglais (à l'exception d'un Français en raison de sa partenaire au Québec, Canada). Il reste une bonne pratique pour les fabricants qui ont à choisir des solutions pour prendre en compte les coûts, la viabilité financière du fournisseur, le soutien local, et bien d'autres critères, ce qui pourrait ne pas aller à profit Encompix ».

Aussi,   de nombreuses perspectives ETO ont encore des environnements de fabrication en mode mélange notables, qui   traiter une affaire importante de «widgets» et exiger une certaine fabrication répétitive   et des fonctionnalités de gestion des stocks, où Encompix peut pas être presque aussi   concurrentiel que dans des environnements ETO claires. Avoir à livrer un certain nombre de   fonctionnalités grâce à des solutions tierces, qui sont nativement offerts par   de nombreux concurrents plus importants comme une question de cours, peuvent aussi dissuader certains interface méfier   clients. Ainsi, Encompix devrait essayer de fournir autant de solutions tierces   que possible, car une configuration standard, ce qui devrait rendre les clients inconscients   à l'origine du module. Encompix a également pour renforcer et mieux faire de la publicité   L'interconnectivité de son produit et e-collaboration et cycle de vie produit   Gestion (PLM) offrande. Alors qu'une stratégie globale PLM (voir   Many Faces of PLM ) pourrait être un défi de taille pour Encompix à tenir   ses propres, certains projets ponctuels d'intégration Encompix ERP avec le projet   portefeuille solution Primavera de fournisseur et de la gestion des données de produit (PDM)   IntelliGENS du fournisseur devrait être mis à profit dans des alliances plus stratégiques.

L'   produit n'est pas non plus très concentré pour le aviation et de la défense (A & D)   et entretien , réparation , et révision (MRO) industries,   qui nécessitent de fortes démontage, remise à neuf, et les capacités de gestion d'actifs.   Cette nouvelle rétrécit l'occasion de la fabrication discrète complexe, étant donné   que certains de ses concurrents directs et possible comme Jobscope ,    Business Systems pertinents , IFS , Intentia ,   et Ramco Systems offrir ces capacités. Par exemple, un avion   sociétés de services et d'autres sociétés MRO ont des exigences très strictes qu'ils   doit satisfaire les deux parties en ce qui concerne le suivi et les codes de condition.

Bien   le vendeur prend en charge Microsoft Windows et plates-formes OS UNIX / Linux,   il est actuellement limité à l'état d'avancement de SGBDR ( relationnelle   Système de gestion de base de données ). Bien qu'il soit l'un des principaux embarqué   bases de données pour les applications d'entreprise à travers le monde, avec son évolutivité remarquable   et de fiabilité, il s'agit d'une occasion perdue parce que les départements informatiques des perspectives "   avoir une insistance religieuse sur le Microsoft SQL Server Base de données.   Néanmoins, étant donné que les fabricants ETO ont tendance à coller aux technologies essayé-et-vrai,   la dépendance sur les progrès ne doit pas être une responsabilité terrible Progress donné »   récente posture haussière et les progrès technologiques notables. Encompix semble   à faire les bons mouvements, semblables à ceux des autres industries manufacturières important   Éditeurs d'ERP que la technologie Progress de levier, comme Epicor   et QAD , qui ont décidé de permettre à leurs clients de garder   IT investissement leur existant, tout en évoluant à leur rythme. Contrairement à ce que,   ancien Frontstep d', avant même d'être acquis par MAPICS ,   avait pris une décision difficile d'interrompre le support pour la base de progrès dans   ses futures versions de SyteLine , ce qui laisse ces clients   à tôt ou tard brusquement migrer vers un serveur version du produit SQL, ou à   autre chose.

Pour   par exemple, en ajoutant la puissance de l'Progress OpenEdge d' Plate-forme   à un natif Microsoft. NET interface utilisateur (UI), Epicor   espère offrir à ses petits pour les clients de la fabrication du mid-market de la possibilité   pour accéder à la plate-forme Progress OpenEdge soutenu par un Microsoft. NET   UI. Le vendeur croit que les clients seront en mesure de tirer parti de la familiarité   L'interface Microsoft, tout en bénéficiant de la souplesse et la puissance de OpenEdge de   l'indépendance du système d'exploitation, faible I (TCO), et le support de plusieurs bases de données.   Epicor estime que la combinaison de OpenEdge et. NET est un gagnant-gagnant pour les utilisateurs finaux,   depuis la plate-forme offre aux développeurs d'applications la possibilité de soutenir une   grande variété de techniques et de technologies d'interface utilisateur via une collection unique d'entreprise   des composants logiques dans la plate-forme.

Pour   cette fin, Encompix a reporté ses efforts. NET réécriture en 2002 jusqu'à ce que Microsoft   clarifie pleinement sa vision du cadre des affaires et des questions de sécurité. A ce stade,   2006 semble une échéance plus réaliste pour Encompix à adopter la technologie. NET   dans son application. En attendant, le vendeur prend des mesures provisoires pour   préparer sa demande d'une interface Microsoft et le support multi-base de données. (C'est à dire,   Progress, SQL Server, Oracle et ), ce qui signifie apparemment   Epicor est à la traîne en cours et les efforts de QAD. Bien que le vendeur déjà   rassemble une douzaine de modules Web-enabled, sa présentation (UI) reste «carrée», par opposition   à un Windows XP métaphore des solutions qui ont déjà   embrassé un. UI NET de Microsoft.

Cette   est la deuxième partie d'une note en deux parties.

partie   Un résumé des événements récents et ont discuté de l'impact sur le marché.

Recommandations de l'utilisateur

clients potentiels Encompix sont essentiellement des sociétés basées Amérique du Nord et de leurs divisions de moins de 100 millions de dollars (USD) de recettes par endroit et dans les industries de production discrète suivants: machines, des convoyeurs, des outils, des matrices, moules, équipement équipement d'automatisation, de l'huile et du gaz, du bois coutume, les constructeurs de bateaux, des systèmes de communication par satellite, personnalisés Cign décideurs, les serres personnalisés, etc Ces clients devraient certainement considérer la gamme de produits offerts, en gardant à l'esprit ce que les concurrents ont à offrir. Au moins, Encompix devrait être évaluée à hausser la barre pour les offres d'autres fournisseurs dans le concours en matière de démontrer comment leurs solutions serait de gérer tous les aspects des projets complexes, de livrer dans les délais et le budget prévus, générer d'alerte précoce des problèmes de projet ( comme, a dépassé le temps / coût de devis), de gérer les flux de trésorerie, la confiance dans les estimations, intégrer les aspects de l'e-business, de raccourcir les temps de cycle de projet, d'évaluer les projets qui sont rentables ou non, et ainsi de suite. Les clients potentiels qui ont généralement des matériaux vont droit au WIP au lieu de recevoir des documents critiques dans l'inventaire qui sont ensuite délivré à l'atelier, peuvent trouver Encompix comme très accommodant. La même chose serait pour les clients qui préfèrent ne pas avoir à soumettre les produits finis à l'inventaire avant de les envoyer au site d'installation directement à partir du WIP.

Sur une note plus générale, les entreprises qui sont des fabricants de projet, ETO, de construire à l'ordre, agiotage magasins ou les sous-traitants doivent réfléchir attentivement lors de la sélection d'un système ERP. Compte tenu de la maturité du marché de l'ERP, sa consolidation en cours, et qui fait que l'avantage concurrentiel est assez pour que les fabricants ont du mal, ils ne devraient pas transiger sur leurs exigences. Les petites et moyennes entreprises en particulier, devraient poser des questions difficiles quant à la portée d'un système ERP, et la façon dont il prend en charge les particularités de projets. Après tout, un nouveau système doit toujours être sur l'amélioration de l'entreprise et non une simple initiative de la technologie.

Le vendeur à l'écoute de vos besoins au lieu de vous dire ce que les «choses cool" de son logiciel peut ou ne peut pas faire, celui qui parle votre langue et utilise votre terminologie et vernaculaire est un bon candidat comme un fournisseur qui va comprendre votre entreprise. Pourtant, comme une sorte de test décisif, prod chaque vendeur de vous dire quel pourcentage de ses ventes appartiendrait à votre secteur d'activité. Accent vertical indique que le logiciel contient des fonctionnalités spécifiques à l'industrie et que les éditeurs d'ERP ont une certaine expertise de l'industrie. En outre, la mise en œuvre d'une application spécifique à l'industrie, il est important de s'assurer que l'équipe de mise en œuvre de l'application fournisseur comprend des membres ayant des connaissances et de l'expérience dans ce secteur en profondeur. Les fournisseurs orientés vers certaines industries devraient avoir des compétences d'intégration solides ou des relations solides avec les intégrateurs de systèmes qui possèdent une expertise liée à l'industrie. Cela devrait simplifier considérablement le temps de mise en œuvre en éliminant une longue vendeur ou courbe d'apprentissage de l'intégrateur.

Souvent,   l'achat d'une solution complètement intégrée n'est pas une option lorsque les entreprises ont   soit un système de gestion de projet en comptabilité ou en place, qu'ils   veulent pas simplement déchirer et remplacer. Ainsi, les perspectives devraient évaluer la contestation   La flexibilité des fournisseurs de l'intégration à l'héritage et d'autres applications tierces,   et s'adapter aux nouvelles versions ou mises à jour pour les deux solutions. Construit dans les interfaces   de produits tiers couramment utilisés comme MS Project , MS   Bureau , AutoCAD , Crystal Reports ,   etc, doivent être remis en question, peut-être lors des démonstrations de logiciels.

 
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