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Engager AudienceNet apporte aux utilisateurs les annonces qu'ils veulent voir

Écrit par : D. Geller
Date de publication : juillet 18 2013

produit   Contexte

AudienceNet   est Engage Technologies '(Nasdaq: ENGA) première application importante de leur   la technologie de personnalisation de base. Le développement de cette technologie a fait l'objet   de la société depuis sa fondation par David Wetherell, PDG de CMGI (Nasdaq:   CMGI) et Engage de CTO Daniel J. Jaye. Leur but était d'appliquer ce qu'ils   connaissait marketing direct à l'Internet. Dans le processus, ils ont développé des données   technologie minière qui a été vendue à RedBrick (maintenant Informix) en 1997, bien que   Engager conservé le droit d'utiliser la technologie.

AudienceNet   est un produit destiné aux annonceurs et agences de publicité. Les annonceurs   aiment leurs annonces présentées aux personnes qui sont susceptibles d'y répondre. Réponse   est mesurée essentiellement par le taux de clics - le rapport entre le nombre   de personnes qui cliquent sur une annonce pour le nombre de personnes qui le voient. Clics   taux très en fonction du type de site et les types d'annonces, mais une récente   Nielson NetRatings rapport / des principaux sites a donné un taux de clics moyen de   0,51 pour cent. Les sites ayant un contenu spécialisé peuvent voir les taux de clics autour   deux pour cent. Annonceurs aimeraient présenter leurs annonces à des gens qui sont plus   susceptibles que la moyenne de cliquer pour obtenir plus d'informations, et va payer pour   taux de clics plus élevés. Par exemple, tel que rapporté par InternetWeek en Décembre   1998 Infoseek a relevé son taux de clics de 1,5 pour cent à 10 pour cent par   en utilisant des informations sur l'histoire du visiteur. Annonceurs utilisant ce service ont été   prêts à payer trois fois le taux de la publicité habituelle.

AudienceNet   offre exactement ce genre de diffusion d'annonces ciblées. Il a mis en place des profils détaillés   de 35 millions d'internautes. Les profils ont été construits à travers les données recueillies   à partir d'un pied de cuve initial de quatre cent des sites. Comme les données sont basées sur l'utilisateur   comportement et sont stockées dans les cookies, ils sont ne sont pas réellement d'identifier les utilisateurs.   Cependant, ils peuvent être la base d'adserving pour ces utilisateurs. Certaines études ont   déjà montré qu'une personne qui a cliqué sur un annonceur de particulier   annonce est une fois plus susceptibles de le faire à nouveau. L'effet équivalent pour les annonces sur différents   des sites qui partagent un intérêt commun peuvent pas encore être vérifiés par des études universitaires,   mais c'est une hypothèse naturelle.

Si   un site choisit de participer à AudienceNet, puis les machines de l'une quelconque des   ses visiteurs peuvent être interrogés par S'engager pour voir si elles contiennent le AudienceNet   biscuit. Si c'est le cas, leurs profils peuvent être consultés sur la base de l'identification stockées   dans le cookie. Chaque site participant au réseau dispose d'un cache contenant   les numéros d'identification d'utilisateur et d'autres données. Le site (ou son réseau ad)   utilise ce fichier pour décider de servir ses propres annonce (pour ceux qui font cela)   ou rediriger vers AudienceNet pour une annonce. C'est à la discrétion du site,   qui dans la plupart des cas prendra la décision sur la base dériver le plus de revenus   ou répondre à ses contrats d'impression locales.

A   profil de l'utilisateur est basé sur plus de 800 catégories d'intérêts, ainsi que les données démographiques   et geographics. Par exemple, il existe une catégorie de sport. Sport a sous-catégories   pour différentes catégories de sports, pour les sports individuels, et d'autres facteurs   que, par exemple, distinguer des participants à partir de spectateurs. Tout membre de l'   réseau peut ajouter de catégories supplémentaires pour le mélange, donc, si un site voulait servir   annonces aux personnes en fonction de leurs saveurs de crème glacée préférée, il pourrait le faire. Une fois   ces crème glacée catégories de goût ont été ajoutés au profil, d'autres sites   pourrait aussi les utiliser.

L'   processus de choix d'une annonce utilise un algorithme propriétaire qui prend en compte   récence de chaque point de données, la fréquence à laquelle l'utilisateur a porté un intérêt   dans la gamme de catégories, et la durée de la page Web correspondante de l'utilisateur   visites. Certaines de ces données sont extraits de journaux Web des sites participants,   Bien que le partage des logs avec S'engager n'est pas une exigence d'appartenance à la   réseau. Alors que le paquet total de catégories et d'autres informations permet   des sites beaucoup de discrimination dans la diffusion d'annonces, Engage s'attend à ce que de nombreux   s'appuiera sur des clusters prédéfinis de caractéristiques, ce sont démographique générale   groupes comme les adultes actifs et athlétique, particuliers fortunés, les professionnels,   Les étudiants du Collège et des chefs de ménages.

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sécurité   est une préoccupation importante pour AudienceNet. Engager affirme qu'une bonne partie de l'effort   est pris pour s'assurer que les individus ne peuvent pas être identifiés par leurs profils.   Dans le cadre de cet effort, l'entreprise dispose d'une "Commission de révision de l'ontologie de la connaissance"   que les études de l'effet de l'ajout de nouvelles catégories; ontologie est une branche   de la métaphysique portant sur la nature de la réalité.

AudienceNet   peuvent être commercialisés à toute personne qui diffuse des annonces. Une agence de publicité ou un réseau publicitaire   pourrait utiliser pour améliorer le taux de clics pour leurs annonceurs. Or, un   site individuel qui fait son propre ad serving peut l'utiliser pour améliorer la réponse   les tarifs de ses annonceurs.

L'   marché des services de publicité sur Internet a été s'annonce comme un conflit entre   La société mère de s'engager, CMGI, et son rival DoubleClick (Voir TEC Technology   Note de recherche: "" Annonces   sommes nous », se vante CMGI" 7 Octobre, 1999). A DoubleClick lointain rapport   produit, DoubleClick Dart, a été libéré il ya un an et d'autres produits destinés   va certainement suivre. Avec des ventes de publicité en constante augmentation (Voir TEC Nouvelles Analyse   article: "Publicité   Chiffre d'affaires croître et se développer, mais lent et plus lent "Octobre 6th, 1999)   il y aura plus de produits et différentes introduites pour fournir ciblé   utilisateurs aux annonceurs.

L'   puissance potentielle de AudienceNet de diffuser du contenu produit ciblé pour les utilisateurs   peuvent l'emporter sur sa force dans l'arène de la publicité. Où Amazon peut maintenant livrer   à ses visiteurs de retour une liste de recommandations basées sur leurs achats précédents,   Engager sera capable de faire cela à travers des sites autrement indépendants dans son réseau.   Ainsi, une personne qui cherche des informations sur l'Irlande dans le moteur AltaVista de CMGI   pourrait voir des annonces pour des vacances en Irlande sur un site de voyage, un "spécial" sur Irish   linge de maison en un site d'achats à domicile, et des informations sur les pains de soude ou scones à   un site de boulangerie.

A   site en utilisant AudienceNet ne se limite pas à la publicité. Les mêmes données de profil   pourrait être question pour cibler le contenu de la page à un utilisateur. Ainsi, les différents utilisateurs à venir   vers la page d'accueil d'un site verrait contenu adapté à leurs intérêts   déduite par AudienceNet.

AudienceNet   est vendue à des agences de publicité et les annonceurs sur un (CPM coût pour mille   impressions) base. Les taux varient de 30 $ à 75 $ selon la cible   public. Pour fournir ces annonces, Engage inventaire des achats (impressions) de   sites Internet et des réseaux publicitaires, également au taux de CPM. Certains d'entre Engager plus grand   partenaires sont des sites Web et des réseaux publicitaires qui sont également détenus par parent   CMGI.

Rejoindre   AudienceNet comme un site web n'est pas difficile, mais cela prend du temps. La société estime   que ce sera normalement un processus de six semaines. Les pages Web doivent être   cartographié les zones d'intérêt spécifiques, ce qui implique une analyse par Engage de les ontologists,   et ensuite les balises d'annonce (Voir TEC Technology Research Note: "Comment   Servir à une annonce: mieux acheter que de construire "23rd Octobre, 1999) sur   chaque page doit être modifiée. AudienceNet lancé le 10 Octobre, mais aussi de la   fin de Novembre n'avait pas encore "lancé" tous les sites au-delà de l'original 400. Le   société explique que le premier lancement consiste à permettre à tous les sites   appartenant à AdSmart de CMGI et réseaux Adforce, et ce lancement combiné était   toujours compris d'exiger plus de temps écoulé que ne le ferait un seul site.   

produit   Stratégie et Trajectoire

AudienceNet   est la première application de Engager de sa technologie de ciblage. Le second sera   dans l'espace E-commerce, bien que la société ne libère pas de détails pour le moment.   Cependant, il est une chose sûre que la même base de données sera utilisée, et ajouté à,   Pour cela et futures applications. Cela donnera ce Engage appels "convergence".   

AudienceNet   est avant tout un produit business-to-consumer, et Engage a limité plans d'   développer les marchés verticaux. La société a été flirte avec une version spécialisée   du produit appelé AutoKnowledge, qui serait complètement concentré sur l'automobile   sites, avec l'objectif final de surfeurs attraper pendant le laps de temps qui   ils ont l'intention d'acheter une voiture. Ils ont commencer à travailler avec AutoSite à explorer   le concept encore plus loin, et sont courtiser les grands constructeurs automobiles.

Bien   marchés verticaux sont généralement considérés comme d'excellentes occasions d'affaires, de s'engager   peut largement profiter des avantages du marketing vertical sans faire beaucoup de travail.   Si un site qui a le potentiel d'ancrage d'une entreprise verticale rejoint AudienceNet   et ajoute au profil des caractéristiques de base de données spécifiques à ce marché vertical,   ce sera une vente facile pour engager d'attirer d'autres entreprises dans le même marché.   Les marchés verticaux peuvent ainsi se développer sans aucune planification sur Engagez de la partie, purement   parce que d'autres entreprises voient des opportunités de cibler les niches. Tant Adam Smith   et Charles Darwin serait très heureux.

autre   annonce récente par Engage donne des indices supplémentaires pour la stratégie de AudienceNet.   Engager possède un morceau de démarrage appelé InsightExpress, qui fournira personnalisé   études de marché pour les petites et moyennes sites. La société va commencer avec l'   capacité à recueillir des données sur environ 25 groupes démographiques, mais pourra facilement   de fournir beaucoup plus étroite (plus précieuses) ciblant une fois il s'intègre avec   AudienceNet.

AudienceNet   elle devrait croître à environ 1000 sites d'ici la fin de l'année 2000.   Nous estimons que les sites de ce réseau seront au service AD ​​de 25 milliards d'impressions   chaque mois à ce moment. Bien qu'il n'y ait pas d'estimations pour le pourcentage de   impressions qui seront servis par AudienceNet, un calcul simple est   instructive. Si 1 pour cent de ces 25 milliards de publicités passer par AudienceNet à   une moyenne CMP de 50 $ (soit cinq cents par impression) Engage aurait majorer 12,5 $   millions d'euros par mois. Comme une grande partie de leurs paiements de stocks serait   revenir à d'autres entreprises CMGI, et depuis leur plus grand site AltaVista est de CMGI,   le résultat net serait que Engage fait très bien, et CMGI, en termes techniques,   fait comme un bandit.   

produit   Points forts

  C'est un produit avec une promesse. Nous croyons que l'avenir de la publicité sur Internet   et E-commerce est dans le ciblage. Engager a un très sophistiqué et puissant   produit avec des applications bien au-delà de publicité. Il est particulièrement forte   produit parce qu'il joue avec aucun autre produit. Même les utilisateurs d'annonces de la concurrence   serveurs peuvent profiter de AudienceNet. Cela met une pression considérable sur   DoubleClick et sa nouvelle NetGravity filiale pour développer un produit compétitif.   

produit   Défis

  Avec aucun des sites au-delà du montant initial de 400 utilisés pour développer le produit ayant été   a lancé, il ya encore aucune expérience de l'utilisateur de dessiner. Nous pensons que   l'effort de l'évolution des balises d'annonce aura un effet dissuasif pour certains sites. Nous projetons également   qu'au-delà des sites de consommation générale, l'effort de faire l'analyse de page et de travail   nouvelles catégories par la Commission de révision de l'ontologie de la connaissance sera une diversion   que de nombreux sites avec des publics ciblés en dehors de AudienceNet constante de   caractéristiques seront lents à entreprendre. Pour être juste, les sites de cette manipulation   nature ne relève pas de la stratégie Engager pour AudienceNet à l'heure actuelle, mais que l'   La part du produit des sites de consommation atteint son maximum de pénétration dans, nous   estimer, deux à trois ans, ces obstacles seront plus importants.

vendeur   Recommandations class="articleText">

Nous   estiment que l'extension de sa base de données afin de mieux servir les marchés étroits sera la clé   de ce produit à la fin de l'année 2000. Les travaux en cours sur AutoKnowledge indique   que la société travaille déjà dans ce sens.

Nous   croire qu'il ya une vraie question quant à ce que devrait faire Engager avec son AdManager,   acheté à Accipiter il ya plus d'un an. Le produit n'est pas en haute estime   de, et dans la mesure où Engage accorde une attention à elle comme un produit à tous,   serait mieux tombé, vendus ou spin-off. Engager a une bonne chance de prendre   et de maintenir une position dominante dans la publicité ciblée et de faire fructifier cette   dans un poste similaire dans le commerce électronique. Nous pensons que jouer avec un   deuxième serveur publicitaire taux est une diversion inutile.

utilisateur   Recommandations

Pour   un site web intéressé à augmenter ses revenus publicitaires AudienceNet est certainement   un produit à explorer. Les utilisateurs qui travaillent avec un réseau de publicité devraient demander si   le réseau prévoit de permettre AudienceNet. Les utilisateurs doivent négocier spécifique   niveau des clauses de service à un accord; ces clauses précisent moyenne et   temps maximum d'exécution pour la diffusion d'annonces et le temps de disponibilité requis pour la AudienceNet   serveurs publicitaires. Naturellement, les méthodes de mesure ceux-ci doivent être déterminées aussi bien.   Nous vous recommandons également une méthode claire pour mesurer le ROI être déterminée, de sorte que   le site permet d'évaluer la valeur de AudienceNet. Pour ce faire, le site   doit déterminer comment il va suivre les usages de AudienceNet, ce qui peut nécessiter un accès   les dossiers d'une certaine forme de s'engager, que la société semble impatient d'aider   avec.

 
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