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Enterprise Resources Planning (ERP) Marché - Dismal 1999, le Nouveau Millénaire pour porter secours (pour certains)

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

marché   Présentation

intégré   la planification de solutions logicielles d'entreprise (ERP) sont devenus synonymes   avec un avantage concurrentiel, en particulier dans les années 1990. Systèmes ERP   remplacer «îlots d'information" avec une solution logicielle unique, emballé qui   intègre toutes les fonctions de gestion d'entreprise traditionnels comme la finance,   ressources humaines et de la fabrication et de la logistique (voir l'encadré d'information du marché   pour plus de détails). Nous croyons également que la présence d'un système ERP est une condition préalable   dans la plupart des environnements d'entreprise pour profiter pleinement de la dernière entreprise   tendances du traitement de l'information, tels que l'e-Business et de la relation client   gestion (CRM).

One   pouvait distinguer les deux segments suivants dans le marché de l'ERP:

  1.     class="articleText"> solutions ERP d'entreprise


  2. usine / Opérations       Solutions ERP sont principalement axées sur les besoins spécifiques de la fabrication de milieu de gamme       les plantes et les sites de distribution ou le niveau des opérations des entreprises mondiales.       Les racines de ce segment de marché ERP sont dans le marché de l'automatisation du contrôle de       les années 1960 et 1970, le marché des logiciels de planification de la fabrication de l'       1980. Cette pratique a évolué dans l'ERP des années 1990. Les principaux fournisseurs de ces       Solutions ERP suivants: SAP, Oracle, PeopleSoft, JD Edwards, Baan, JBA (maintenant       une division de Geac Software Corp), Intentia International, SSA, Lawson       Software, QAD, IFS AB, Symix Systems, MAPICS, Navision, et un certain nombre de       petits acteurs de niche ERP.   

En   80 et 90, les entreprises ont fait l'objet d'une concurrence mondiale croissante,   entraînant une pression à la baisse des coûts de production, améliorer la performance du produit   et de qualité, accroître la réactivité aux clients et de raccourcir le développement de produits   et les cycles de livraison. Par ailleurs, la mondialisation a considérablement élargi le champ   et la complexité des organisations de fabrication multinationales. Par conséquent, les entreprises   ont longtemps été poussé à développer ou à acquérir et mettre en œuvre des applications logicielles   pour automatiser leurs processus d'affaires, optimiser leurs magasins de données transnationales   afin de prendre des décisions éclairées, et, finalement, diminuer exploitation   coûts. Les entreprises ont réalisé la nécessité d'être en mesure de réagir rapidement aux changements en raison   à une concurrence accrue, la déréglementation, la mondialisation et les fusions et acquisitions   activité.

cours   la seconde moitié des années 1990, le marché des systèmes ERP a connu une forte   des taux de croissance supérieurs à 50% par an, à partir de 5,7 G $ US en 1995 à 16.6B $ US en   1998 [Source: AMR Research]. Parmi les principaux facteurs, en plus de ce qui précède   des raisons de soulignement mentionnés, sont les suivants:

  • La transition de logiciels existants sur-mesure (logiciel       élaborés par ou pour un client spécifique) pour la mise en œuvre de la norme       systèmes qui peuvent être appliqués dans différents types d'industries. Ce fut       particulièrement vrai pour les grandes entreprises, qui auparavant pensaient que       ils avaient les ressources pour développer des solutions d'affaires sous leur propre vapeur.

  • En       Outre la transition vers des systèmes standards, les systèmes ERP ont été étendues       pour soutenir un nombre croissant de processus d'affaires dans les solutions intégrées       comme l'ingénierie, le support client, support des ventes, ressources humaines, etc       

  • L'       clientèle a également augmenté de principalement la fabrication, le commerce et la distribution       aux secteurs public et financier, les transports, les infrastructures, la défense,       Les gouvernements fédéraux et locaux, les services publics, etc

  • En       Ces trois dernières années, l'an 2000 (Y2K) et l'adoption de l'euro       ont été des forces motrices importantes dans le développement du marché. Comme       En fait, la résolution du problème Y2K a, dans de nombreux cas, a conduit       à l'installation d'un nouveau système ERP.   

L'   sort aggravation de la plupart des éditeurs d'ERP, causée par le ralentissement du marché, qui a commencé   au cours du quatrième trimestre de 1998, s'est poursuivie en force tout au long de 1999. Au cours de   des 12 derniers mois, les 20 plus grands éditeurs d'ERP ont obtenu une moyenne estimée   croissance de 25% [Source TEC, ce chiffre ne doit pas être confondue avec l'absolu   ERP marché de croissance des revenus annuels], ce qui est beaucoup moins par rapport à l'équivalent   croissance de plus de 40% un an plus tôt. Particulièrement touchés ont été les recettes de licence,   qui devrait diminuer de plus de 10% en 1999 par rapport à 1998 (voir le tableau   1). Le marché était considérablement moins rentables par rapport à 1998 (en baisse de 27,3%), mesurée   à l'état brut $ Bénéfice net total (voir tableau 1).

Table       1
ERP         Données sur le marché financier
1997
1998
1999         (Est.)
2000         (Est.)
totale       Revenu 11,0 16,6 18.5-19.5 25,0-27,0
totale       croissance du chiffre d'affaires du marché 43% 40% 12% -16% 30% -38%
moyenne       Redevances / Ratio Total des revenus 56,2% 48,2% 39,0% 35% -40%
totale       la croissance des revenus de licence 43% 20% -10% 10% -20%
bénéfice net       croissance par rapport aux années précédentes 74,9% -28.3% -27.3% 5% -25%
moyenne       R & D Investment / Licence Ratio du revenu 22,0% 28,5% 32,4% 30% -35%
moyenne       R & D ratio investissement / Total des revenus 12,4% 13,7% 12,6% 13% -15%

Nous   penser que la poursuite ERP ralentissement du marché en 1999 est principalement attribuable   aux facteurs suivants:

  • La croissance historique des ventes d'applications ERP a       venir de grandes multinationales du classement Fortune 1000. Ce marché a       été fortement pénétré, et de nouvelles implémentations, de back-office à grande échelle       dans la base de client F1000 ont tous mais au point mort.

  • Suite       concentrer des entreprises à l'an 2000 (Y2K) la réparation a amené les achats       de nouveaux systèmes ERP en 1999 à un arrêt significatif.

  • L'       relativement inexploité du marché entreprises petites à moyennes (PME) a ​​été prudent       sur le démarrage de nouveaux projets en raison de la mauvaise publicité d'un grand nombre de       implémentations ERP infructueuses dans le passé. Cette crainte a été en outre       aggravée par la nécessité d'intégrer des systèmes disparates, étant donné qu'à l'heure actuelle       pas un seul fournisseur peut offrir une solution complète de bout en bout (à partir de fournisseur       au client final).

  • L'       changement de paradigme de la technologie de client / serveur de l'Internet a créé l'incertitude       à investir dans la technologie client / serveur traditionnel, qui est toujours       répandue chez les principaux acteurs ERP.

  • L'       récession économique dans les marchés hors Amérique du Nord, en particulier en Asie.   

  La taille du marché pour 1999, avec le 4e trimestre encore être signalé, on estime   à $ 19.5B 18.5B-$ (12% -16% de croissance par rapport à 1998), avec des ventes attendues en haut de $ 55B-60B   d'ici 2003, pour un TCAC de 28% -32%. Le marché semble se consolider. Le   top 6 éditeurs d'ERP, SAP AG, Oracle Corporation, PeopleSoft Inc., Geac Software   Corporation (Voir l'article de Nouvelles Analyse de TEC: "Geac   JBA et unissent leurs forces pour former de nouveaux ERP géant "Octobre 6, 1999), JD Edwards   & Company, et Baan Co., compte pour environ 70% du chiffre d'affaires ERP. Consolidation,   fusions et acquisitions devraient s'intensifier. Au cours des deux dernières années,   le marché de l'ERP est devenu stratifiée en vendeurs croissance et rentable sur un   côté, et de la stagnation et non rentables fournisseurs de l'autre côté (voir Marché   Les gagnants, Challengers de marché, et les perdants du marché). Nous pensons que cela va devenir   plus accentué, avec des clients de plus en plus la viabilité du fournisseur méfier. Nous nous attendons à   grands éditeurs d'ERP pour engloutir leurs petits frères, aussi bien en ERP et liée   marchés, tels que la récente acquisition IFS AB de systèmes de gestion efficaces,   Inc., les systèmes de fabrication d'exécution (MES) fournisseurs et acquisition MAPICS '   de pivotPoint, le fournisseur de longue ERP pour les entreprises du mid-market. Nous avons également   s'attendent à ce que les entreprises de produits logiciels connexes pour se déplacer dans l'espace ERP à travers   acquisition comme Invensys, Plc. avec l'acquisition de Marcam Solutions.

ERP   systèmes ont gagné la perception générale d'être exorbitant pour   licence et mettre en œuvre, et les vendeurs ont récemment essayé de changer cela   l'image infâme de nouvelles options de tarification afin de maintenir les coûts des utilisateurs vers le bas.   Les utilisateurs paient généralement un par utilisateur initial (soit simultanée ou nom) de licence   honoraires et des frais de maintenance annuels d'utiliser les systèmes ERP (typiquement 12 __gVirt_NP_NN_NNPS<__% à 20% de   les frais de licence). Le prix par siège pour les ERP varie considérablement selon le   nombre d'utilisateurs, le nombre de modules à déployer et quels «cloches et de sifflets"   sont ajoutés, et si la société appartient au haut de gamme Tier 1 (Fortune 500)   ou le (Tier 2 et 3) segment de marché des PME. La fourchette de prix par utilisateur a été   de 2000 $ à 8000 $ (valeurs généralement plus élevés pour les grandes entreprises), avec le   continuel prix baisse tendance en raison de la concurrence féroce et la réduction ou   reporté demande pour les logiciels. De nombreux fournisseurs offrent par mois de location par utilisateur   ou contrats d'externalisation comme une alternative aux licences initiaux traditionnels. Correction d'   prix, préinstallé, préconfiguré ERP est également disponible et est particulièrement   attrayant pour la partie inférieure de marché.

ventes   cycles varient d'un mois à plusieurs années en fonction de la taille de l'entreprise, son organisation   Structure (simple ou multi-sites, international ou non), ainsi que la portée fonctionnelle   du projet. Alors que la phase de sélection des acquisitions de logiciels sera de plus en plus   gagner en importance critique (due à l'augmentation de la sensibilisation des clients de peut-être   conséquences fatales de la sélection d'un mauvais logiciel), la pression pour accélérer   la prise de décision se monter à la fois des fournisseurs (qui veulent plus courte et moins fluctuante   les cycles de vente) et les utilisateurs (afin de rester en avance sur leurs concurrents). Comme   règle générale, chaque 1 $ de logiciels ERP lecteurs de vente en moyenne un autre 3 $ - $ 6 de plus   matériel, l'intégration de tiers et de conseil, et les revenus des revendeurs, même si   dans certains cas, des frais supplémentaires peuvent atteindre 10-15 $ pour chaque dollar dépensé sur le logiciel.

  Au cours des deux dernières années, le périmètre fonctionnel des systèmes ERP a commencé une   expansion dans les marchés adjacents, comme la gestion de la chaîne logistique (SCM),   gestion de la relation client (CRM), de business intelligence et e-Business.   Alors que les logiciels ERP plus traditionnel permet l'intégration et la gestion des   données critiques au sein des entreprises, les entreprises ont de plus en plus reconnu l'   besoin de déployer des systèmes logiciels plus avancés qui gèrent l'approvisionnement mondial   chaîne en améliorant la circulation de l'information vers et depuis les clients, les fournisseurs   et d'autres partenaires d'affaires en dehors de l'entreprise. Plus récemment, la disponibilité   et l'utilisation de l'Internet a créé une demande pour les logiciels qui opère à travers   Internet et les intranets. Ce concept logistique global fusionné avec la nouvelle base de contraintes   des solutions d'optimisation appelés systèmes de planification avancée (APS) et spécialisés   logiciel de gestion d'entrepôt, entraînant SMC (voir la technologie de recherche de TEC   Note: "Avancé   Planification et ordonnancement: une partie essentielle de notre Service Clients "Décembre   10, 1999). Les principaux acteurs ERP ont déjà des offres ou des stratégies d'adressage   cet important besoin (voir la technologie de recherche de TEC Notes: "L'   Essentiels à chaîne d'approvisionnement "16th Septembre 1999, et" SAP   APO - t-elle combler le fossé "2nd Septembre, 1999)

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autre   domaine important de l'expansion fonctionnelle est dans la relation de bureau / client avant   gestion (CRM) arène. Les clients sont des applications et des outils qui exigent   leur permettent de relier les systèmes de back-office ERP avec les systèmes de CRM front-office. Ils   sont aussi exigeant des capacités améliorées pour l'e-Business, en particulier business-to-business   (B2B) et business-to-client (B2C). Les éditeurs d'ERP leaders   ont commencé à discerner l'occasion de ces produits présente et les avantages   potentiel pour les organismes d'application. CRM est passé d'un vaste champ   des solutions ponctuelles aux suites d'applications de service à la clientèle couvrant force de vente   automatisation, service sur le terrain, la télévente, centre d'appels, automatisation du marketing, etc   Éditeurs d'ERP ont exploré diverses voies pour pénétrer le CRM et e-Commerce   marchés, tels que le développement en interne des produits (SAP, avec son module de télévente   et mySAP.com portail), l'acquisition de spécialistes de points pour augmenter leur offre   (Oracle à travers ses acquisitions de polyvalence pour centre d'appels, pour Tinoway   service sur le terrain, et la concentration de produit Module configurateur), la fusion complète   suites (Baan avec l'acquisition de Aurum en 1997, et PeopleSoft avec son   acquisition de Vantive en 1999), et en partenariat avec les dirigeants de CRM et e-Commerce   (JD Edwards avec Siebel et Ariba et SAP avec Recognition Systems Group   pour son module de campagnes de marché).

marché   Chef / Gagnants

Nous   estiment généralement que, dans le long terme, les gagnants du marché seront les vendeurs   avec une large base de clientèle établie et avec d'énormes ressources financières et humaines   ce serait les rendre plus réceptif aux défis futurs tels que soudaine   les tendances du marché et / ou des changements de paradigmes technologiques. Classés en fonction de cette mesure,   les leaders actuels du marché, SAP, Oracle, PeopleSoft, JD Edwards, Baan et   serait considérée comme gagnants du marché à long terme. Cependant, nous tenons à rendre un   distinction claire entre SAP et Oracle, vainqueurs incontestés que d'un côté,   et les trois derniers en tant que gagnants / challengers de l'autre côté, en raison de leur   part de marché sensiblement plus faible et des résultats lamentables en 1999.

  •       SAP       est le leader de part de marché actuelle (~ 32%) après avoir pris les marchés mondiaux       tempête avec la sortie de son produit phare, R / 3 client / serveur produit à l'       au début des années 1990.

          Atouts : position de marché dominante et la reconnaissance de la marque, très       une situation financière saine, la largeur fonctionnelle du noyau R / 3 produit, l'attractivité       du portail mySAP.com pour sa large base de clientèle existante.

          Défis : implémentations longues et coûteuses dans le passé, un complexe       et produit rigide, ralentissement de la croissance du chiffre d'affaires total en 1999 (~ 12%) avec un ~ 5%       baisse des revenus des licences et une baisse de ~ 23% du bénéfice net, un retard de livraison       des modules CRM et SCM.

          Pour plus de détails, voir la note du TEC sur SAP: "SAP       AG - ERP leader avec une «nouvelle dimension» "1er Septembre 1999.   

  • Oracle       fortifié sa position en tant que 2ème plus grand fournisseur d'ERP en 1999 en augmentant       sa part de marché de l'ERP (jusqu'à ~ 14%), après avoir été le seul grand fournisseur pour atteindre       croissance significative à la fois les recettes totales (~ 24%), les recettes licence (~ 16%)       et le résultat net (~ 59%).

          Points forts de : viabilité des entreprises, la réputation solide d'applications horizontales       pour la fonctionnalité et l'évolutivité, la propriété de l'infrastructure technologique,       services fort, architecture de l'Internet au début professionnel international       adoption et l'entrée sur le marché du CRM.

          Défis problèmes d'intégration du produit, la livraison retardée de CRM et       Modules SCM, l'attention de gestion et est divisé sur un large éventail d'initiatives,       l'exécution des ventes inefficace.

          Pour plus de détails, voir la note du TEC sur Oracle: «Oracle       Co. - Internet Paradigm stimule la croissance Applications "1er Septembre,       1999.   

  • PeopleSoft conservé sa position de 3ème fournisseur d'ERP, malgré       revenus de licence glissement fortement (jusqu'à ~ 43%), les revenus totaux essentiellement plat,       Le premier exercice non rentables et la gestion bouleversements en 1999.       

          Atouts : HRMS nombreuse et fidèle et de la clientèle du module financier,       viabilité et la culture d'entreprise, l'interface utilisateur conviviale et développement       outils (possibilité de modification), l'accent vertical pour certains non-manufacturier       industries.

          Défis : intégration du produit de produit CRM Vantive acquis,       perception du marché de la faiblesse des produits de fabrication, aucune différence significative       nombre de sites de référence complète ERP, pataugeant stratégie Internet tout au long de       1999 faible notoriété de la marque en dehors du marché nord-américain.

          Pour plus de détails, voir la note du TEC sur PeopleSoft: "PeopleSoft       - Est-Business Intelligence et e-Commerce Enough? "1er Septembre,       1999.

  • J.D.       Edwards       perdu sa position de plus grand fournisseur d'ERP 4ème en raison de l'acquisition par Geac       JBA international. L'exercice 1999 a été l'année moins de succès dans la société de       histoire de négociation publique, avec une croissance de chiffre d'affaires total lamentable (~ 1%), a baissé       revenus de licences (en baisse de ~ 19%), et la perte lourde de ~ 39M $.

          Atouts : A la position de leader mondial bien établi dans le mid-market,       L'architecture de la stratégie de migration multi-plateforme avancée, OneWorld qui       favorise la souplesse et l'agilité du système en cours de post-mise en œuvre, bien développé       une chaîne affiliée.

          Défis : intégration du produit de l'acquisition Numetrix et Premisys       Produits SMC, les efforts de marketing fades dans le passé, produit initial OneWorld       pépins de fonctionnalité, le manque de propre CRM et de produits e-commerce et de besoin       de s'appuyer sur un certain nombre d'accords de partenariat.

          Pour plus de détails, voir la note du TEC sur JD Edwards: "JD       Edwards - Création OneWorld de taille moyenne utilisateurs de l'ERP "1er Septembre       1999.

  • Baan       poursuivi sa descente sur l'échelle ERP en faisant tomber à la 6e ERP       position de fournisseur en raison de l'acquisition de JBA international de Geac. Fiscal       1999 a été moins désastreuse par rapport à 1998, mais encore très sombre, avec       continué la baisse à la fois des revenus de licence (en baisse de ~ 46%) et les revenus totaux       (En baisse de ~ 15%), un autre exercice à but non lucratif, avec une gestion importante       bouleversements.

          Points forts de fabrication discrète et projet industries fonctionnalité,       DEM notion SE de mise en œuvre rapide et reconfiguration facile, produit       évolutivité, le potentiel d'offrir une capacité «guichet unique» prolongée ERP.       

          Défis : complexité du produit, l'intégration prouvée de sa confédération       de produits disparates, mauvaise performance, canaux d'affiliation financière prolongée       décochage, regagner la confiance du marché dans le marché américain.

          Pour plus de détails, voir la note du TEC sur Baan: "Baan       Société N.V. - est le pire Over? "1er Septembre 1999.   

marché   Challengers

Bien   il ya un certain nombre de petits fournisseurs de succès avec des offres de produits passionnants   et des résultats stellaires en 1999 (systèmes Symix, Great Plains Software, Navision,   Fourth Shift Corporation, pour n'en nommer que quelques-uns), nous allons limiter notre liste de marché   challengers aux quatre fournisseurs décrits ci-dessous. Ils sont soit déjà classé   croissance régulière élevé sur l'échelle ERP ou ont exposé et de l'expansion au cours des dernières   années. En outre, ils possèdent des portefeuilles de produits attractifs et innovants   fondations technologiques.

  •       Geac       a arraché le 5ème plus grand fournisseur ERP poste en raison de son acquisition       de JBA international. Geac est également la plus grande entreprise canadienne de logiciels.       

          Atouts : Forte histoire de croissance, multi-plateforme et évolutive       produits, le potentiel de servir un large éventail d'industries, forte mondiale       couverture.

          Défis douleurs à la fusion de croissance, les problèmes d'intégration et à l'arrêt       de produits redondants, le manque d'un produit de CRM au sein du portefeuille de produits,       aucun nombre important de sites de référence complets ERP.

          Pour plus de détails, voir la note du TEC sur JBA International: «JBA:       Peut-elle rester «@ ctive Enterprise? "1er Novembre 1999, et Nouvelles       article d'analyse: "Geac       Métamorphoses JBA en marche, mais des réductions de 20% du personnel "Novembre       17, 1999. Une note de TEC plus détaillées sur Geac Software Corporation est actuellement       dans les travaux et devrait être publié dans un temps opportun.   

  • Intentia       devrait occuper le 7e position de fournisseur d'ERP en raison de son chiffre d'affaires       croissance d'environ 20% en 1999, tandis que croupissent SSA a subi une baisse de revenus       d'environ 25% pendant la même période. L'exercice 1999 a toutefois été une année difficile,       avec la baisse des revenus de licence (jusqu'à ~ 14%) et un attendu à but non lucratif       exercice.

          Atouts : fonctionnalités du produit polyvalent (à la fois discrète et pour       production), l'accent vertical serré, solide feuille de route, entreprises       culture et de la viabilité, de lourds investissements R & D.

          Défis : Faible notoriété de la marque en dehors du marché européen, non uniforme       disponibilité mondiale de certains modules (RH / Paie, Transport), douteux       attractivité future de son produit entièrement Java écrite en raison de la performance.

          Pour plus de détails, voir la note du TEC sur Intentia: «Intentia:       Java Evolution De AS/400 "1er Octobre 1999.   

  • Lawson Software est inscrit dans la 9ème position de fournisseur d'ERP       en raison de la croissance de son chiffre d'affaires d'environ 35% en 1999, atteignant 270 millions de dollars de recettes.       La société est actuellement le plus grand fournisseur d'ERP privée.

          Atouts : technologie de produits innovants (début avec le Web, l'interconnectivité,       et une interface utilisateur très intuitive), focus vertical serré, solide feuille de route       et de la viabilité, de lourds investissements R & D, multi-plateforme et open-base de données produit,       le taux de rétention très élevés à la clientèle (96%).

          Défis : Faible notoriété de la marque en dehors du marché nord-américain,       non-support pour les applications de fabrication, le développement tardif des modules de CRM,       douteuse attractivité future de son immunité à la divulgation des états financiers       pour les directeurs financiers les plus conservateurs.

          Une note de TEC plus détaillées sur Lawson Software est actuellement en travaux       et sera publiée dans un temps opportun.

  • industrielle       & Financial Systems , IFS est prévu pour occuper le 10e rang ERP       position de fournisseur dans les 18 prochains papillons en raison de la croissance de son chiffre d'affaires de       96% en 1998, et la croissance attendue de plus de 60% en 1999. L'exercice 1999 est toutefois       devrait être non rentable, en raison d'un certain nombre d'acquisitions récentes et       coûts d'expansion à travers le monde.

          Atouts : Technologie des produits (composants et l'interconnectivité),       élargi ERP souffle de produits, de solides antécédents et l'état actuel de la       la plus forte croissance fournisseur d'ERP, la culture d'entreprise et sa viabilité.

          Défis : Maintenir l'efficacité de la gestion tout en augmentant très       rapide, faible notoriété de la marque en dehors du marché européen, l'intégration des       produits récemment acquises, le choix restreint de base de données (Oracle seulement).

          Pour plus de détails, voir la note du TEC sur IFS: "Industrial       & Financial Systems, IFS AB: florissantes sur la flexibilité du produit et incrémental       Déployabilité "3rd Janvier 2000.   

marché   Losers

Nous   prévoir que plus de 50% des fournisseurs de systèmes ERP actuels ne survivra jusqu'en 2004   (65% de probabilité). Environ la moitié d'entre eux va se transformer en des intégrateurs de systèmes,   alors soit reléguant leur produit à boulonner on'or statut de l'héritage d'une niche.   La moitié restante sera acquise, et ceux qui seront les fournisseurs ayant une mauvaise financière   la performance et la capitalisation boursière sous-évalué, mais avec un gros client   base et une attention profonde et une expertise dans un certain secteur. Les deux suivantes   les vendeurs sont cas dans le point.

  • système       Software Associates , l'Afrique subsaharienne a continué sa chute libre sur l'échelle ERP par       tomber à la 8ème position de fournisseur ERP en raison de ses longues dire       situation. L'exercice 1999 a été une année un peu moins catastrophique par rapport à 1998,       cependant encore très dramatique, avec la baisse continue des produits d'exploitation de licence       (En baisse de ~ 51%) et les revenus totaux (en baisse de ~ 25%), une autre perte lourde de 88,2 M $,       et bouleversements de gestion.

          Atouts : BPCS souffle fonctionnalité et de se concentrer dans l'industrie, un grand client       base et la présence internationale, les implémentations rapides et à faible coût total       de possession (TCO), un produit multi-plateforme.

          Défis : situation financière redoutable, BPCS 6.0 qualité et de performance       pépins, l'insatisfaction base installée en raison de pépins de migration, le manque       de ses propres modules de l'ERP élargis.

          Pour plus de détails, voir la note du TEC sur l'Afrique subsaharienne: "SSA:       Évoluer vers Intégrateur de Systèmes To Survive "1er Novembre 1999.           

  • Marcam       Solutions a continué à se battre dans la 1ère moitié de 1999 jusqu'à être       acquis par Wonderware, la division d'automatisation d'usine de Invensys plc.,       une électronique mondiaux et d'ingénierie dont le siège est à Londres,       Royaume-Uni pour le prix moins de la moitié de son chiffre d'affaires annuel (60 millions $).

          Atouts : protéiforme, PRISM, et la fonctionnalité de niche Avantis et au niveau des usines       fonctionnalités, la flexibilité du produit et continue agilité du système post-mise en œuvre,       serré accent du processus de fabrication, produit multi-plateforme.

          Défis : Mauvais rendement financier, la stratégie douteuse ERP, confinement       pour le processus de fabrication, les modules financiers et de distribution faibles, le manque       des modules de l'ERP élargis.

          Pour plus de détails, voir la note du TEC sur Marcam Solutions: «Marcam       Solutions: réoriente son action pour MES "13th Décembre, 1999.   

marché   Prédictions

Nous   croient que les taux de croissance supérieurs à 40% sera difficile à soutenir, mais la croissance   restera le mot associé à l'ERP du marché dans les années 2000. Comme mentionné   précédemment, la taille du marché pour 2003 devrait dépasser 55B-60B $ [Source: TEC].   En plus de la croissance créée par le fait que de nombreuses entreprises n'ont pas encore   résolu leurs besoins de base ERP, en particulier dans les secteurs non manufacturiers, nous   croient que les facteurs suivants seront encore davantage à cette croissance:

  • L'       grand nombre d'entreprises qui étaient réticents à faire leur ERP stratégique       investissements avant 2000 et la résolution de Y2K, devront faire cet investissement       dans un avenir proche afin de répondre aux pressions de la concurrence.

  • L'       émergence de solutions de systèmes basés sur Internet au cours des 3 prochaines années       conduire à un écoulement rapide de l'information entre tous les membres de la logistique       chaîne. Exigences de qualité, orientation client et des livraisons plus rapides s'intensifient       à un rythme croissant. Cela nécessitera le changement vaste et la nécessité d'       nouvelle amélioration des systèmes ERP. L'avenir de l'ERP réside dans l'amélioration de l'offre       chaîne et favoriser une meilleure collaboration entre plusieurs entreprises. Certains       Éditeurs d'ERP ont déjà commencé à créer des communautés commerciales virtuelles composées       de leurs grands utilisateurs existants et de leurs partenaires commerciaux, par lequel les fournisseurs d'ERP       fournir tout le travail «de plomberie" nécessaire.   

  •       La fonctionnalité améliorée offerte par les fournisseurs d'ERP va augmenter le nombre       des utilisateurs finaux au sein de la clientèle actuelle. Actuellement, ERP est utilisé par       moins de 20% des salariés d'une entreprise, en moyenne. Nous prévoyons que ce nombre       de doubler dans les 3 prochaines années (70% de probabilité) ..

  • L'       émergence de l'e-commerce a pour conséquence l'augmentation rapide du nombre       de nouvelles entreprises "dotcom". Ces entreprises ont la même nécessité pour les entreprises       Les systèmes que les autres sociétés de commerce en matière de gestion des ressources humaines,       la gestion financière, la gestion des commandes, d'entreposage et de distribution, etc       En outre, le commerce électronique va créer de nouveaux paradigmes pour les entreprises qui alimenteront       une nouvelle vague de processus de réingénierie, et donc plus de logiciels ERP       ventes.

  • Certains       marchés géographiques en dehors de l'Amérique du Nord et en Europe occidentale n'ont pas été       considérablement pénétré par les systèmes ERP jusqu'à présent, et nous nous attendons à davantage       l'expansion des fournisseurs de là à l'avenir. d'

  • Beaucoup       secteurs tels que les télécommunications, les services publics et le secteur public, sont       maintenant exposés à une concurrence accrue en raison de la déréglementation et de mondialisation accrue,       et se tournent vers le déploiement d'un logiciel ERP afin de rester compétitif.   

Nous   croire que, dans les deux prochaines années, ERP sera redéfinie comme une plate-forme   pour permettre à l'e-business au niveau mondial. L'origine axé sur l'automatisation interne   les processus d'une entreprise, les systèmes ERP comprendront client et le fournisseur-centric   processus ainsi. La preuve concluante de cette redéfinition est le mouvement   de tous les grands acteurs ERP dans les applications CRM et SCM. ERP logiciel suites   deviendra applications commerciales universelles qui englobera front-office,   business intelligence et de gestion de la chaîne d'e-commerce/supply et ERP   Ne plus être l'acronyme suffisant pour couvrir, si nous tenons à   proposer un nouvel acronyme - IERP , ressource sens inter (net)-entreprise   planification.

Bien   le concept de best-of-breed ne va pas disparaître, les utilisateurs seront de plus en plus chercher   pour un fournisseur stratégique pour remplir la majorité de leurs applications d'entreprise   besoins. Cela est particulièrement vrai pour le segment inférieur du marché. Cette tendance,   livré avec la concurrence des fournisseurs solides, conduira augmenté fusion & acquisition   activité dans l'ensemble du marché des applications d'entreprise. Les fournisseurs et les petits ERP   best-of CRM de race ou fournisseurs SCM acquerra de nouvelles fonctionnalités et fusionner pour   se protéger. Nous prévoyons que plus de 50% des fournisseurs de systèmes ERP actuels seront   pas survivre jusqu'en 2004 (65% de probabilité). Environ la moitié d'entre eux va transformer   dans les intégrateurs de systèmes, tout en reléguant soit leur produit à un créneau »vis-on'or   statut d'ancienne génération. La moitié restante sera acquise. L'acquisition la plus probable   les candidats seront les vendeurs à la mauvaise performance financière et sous-évalué   capitalisation boursière mais avec une large base de clientèle et une attention profonde et expertise   dans un certain secteur. Cela ne doit pas nécessairement être une mauvaise chose pour le courant   les utilisateurs de ces produits. L'acquéreur sera soit continuer le développement de produits   et le soutien du produit acquis (40% de probabilité) ou offrir une relativement   chemin de migration attrayant pour son produit (35% de probabilité). Cependant, il est   une probabilité de 25% que l'acquéreur n'est intéressé à traire le maintien   recettes sans le soutien continu de produits. Ces utilisateurs peuvent se trouver à gauche   dans le pétrin avec un produit existant. En outre, nous prévoyons quelque peu conventionnel   acquisitions, comme l'acquisition d'éditeurs d'ERP CRM par best-of-breed ou   Fournisseurs SCM, en vue d'offrir une solution plus complète. Nous pensons   que, dans les deux prochaines années, Siebel Systems et i2 Technologies aura   de recourir à l'acquisition d'un fournisseur d'ERP (60% de probabilité).

Comme   un résultat des activités décrites ci-dessus, nous prévoyons que d'ici   de trois ans, plus de 65% du chiffre d'affaires licences du marché SMC et plus de 50%   du chiffre d'affaires licences du marché du CRM viendra de fournisseurs de systèmes ERP actuels   (Probabilité de 70%). Actuellement, ces chiffres sont estimés à moins de 10%.   En outre, en cours fusions et acquisitions ainsi que la nécessité de développer de nouvelles   caractéristiques des produits va augmenter les investissements en R & D dans l'avenir, mesurée en   pourcentage du total des revenus (voir tableau 1).

Malgré   la préférence de l'utilisateur pour un seul vendeur, 'boutique one-stop », le logiciel par composants   produits, des normes d'interopérabilité et la technologie Internet conduira à moins   projets de grande envergure et un flux continu de plus petits. Cela va forcer   intégrateurs de systèmes tiers et les sociétés de conseil à l'égard prix fixe,   implémentations à temps fixe. En outre, les fournisseu

 
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