Enterprise Software Migration alerte: Est SAP l'alternative?




Le facteur SAP

Il ya une mer de complexité découlant de Oracle l 'acquisition de PeopleSoft . Dès le début, l'affaire était claire voile à peine. Dix-huit mois de lutte, qui s'est drame de salle de réunion pour les tribunaux a finalement été résolue à la mi-Décembre. Oracle a soutenu avec succès au cours de son essai antitrust ( US Department of Justice contre Oracle Corporation ) que la concurrence et l'innovation produit ne souffrirait pas de l'acquisition de PeopleSoft, anciennement le deuxième fournisseur leader d'applications de l'entreprise sur le marché. La transaction a été conclue en Décembre, à ce que certains considéraient comme un coût gonflé de 10,3 milliards de dollars (USD).

Septième partie de la Alors que Oracle et PeopleSoft sont à fusible, compétiteur clients Ruse de fin (un peu) Bemused série.

Le schéma de la fusion sont loin d'être simple, à la fois l'entreprise et côté client. La culture d'entreprise, la logistique et le développement devront être évaluées et restructurées. Côté client, Oracle doit naviguer clients grâce à l'augmentation des frais susceptibles de maintenance, différentes migrations, et la courbe d'apprentissage abrupte du nouveau service suite architecture orientée, projet Fusion (voir première partie) pour amener les utilisateurs sur le rivage. Non seulement faut-il convaincre les utilisateurs d'Oracle consterné par la qualité de Oracle E-Business 11i, mais il devra composer avec des clients privés de leurs droits JD Edwards qui connaissent leur deuxième acquisition, d'abord par PeopleSoft, tantôt par Oracle. Oracle a révélé certains éléments de ses plans post-acquisition au cours d'une conférence qui s'est tenue en Janvier au siège de l'Oracle (qui comprenait une audience de plus de 17.000 membres dans le monde de rejoindre par le web-casting et téléphone). L'annonce a inclus la nouvelle organisation de l'application, le produit et les plans de soutien mondiaux, et la discussion sur la part de marché. Toutefois, les questions sont prolongés, comme les engagements de l'infrastructure d'Oracle.

Compte tenu de ces éléments d'incertitude, SAP pourraient donc bénéficier le plus de la fusion d'Oracle transition une tournure ironique des événements comme la fusion d'Oracle est une tentative pour nombre actuel d'une participation de déraciner SAP sur le marché. Actuellement, SAP reste le leader incontesté du marché, avec près de 10 milliards de dollars (USD) de recettes, tandis que Oracle, PeopleSoft et JD Edwards ont un combiné (approximative) 5,3 milliards de dollars (USD) dans les applications. En outre, la part de marché de SAP n'a grimpé en flèche depuis le déménagement de Oracle, et de capitaliser davantage sur les événements récents, SAP a également annoncé qu'il commercialisera traite de la migration "sucré" pour PeopleSoft et les utilisateurs de JD Edwards sur sa gamme relativement unifiée et parfaitement intégré. La suite fonctionne sur probablement le plus grand choix de plates-formes et de technologies, et ce, couplé avec son ouverture à la fois le J2EE et. NET camps, peut s'avérer tout à fait séduisant. SAP a également l'avantage d'avoir la plus large offre cohérente, sans avoir besoin de toute acquisition perturbateurs, et il n'a pas non plus les grands, pauvres sentiments du marché comme Oracle a à plusieurs reprises infligé à lui-même.

Même si seulement un petit pourcentage de clients PeopleSoft défaut d'Oracle, le leadership de SAP sur le marché peut encore être renforcée à l'avenir. SAP sera en mesure de terminer plus facilement contre un seul concurrent, que ce serait si PeopleSoft et JD Edwards étaient encore au concours. Toutefois, la part de marché n'est pas le seul facteur dans la détermination du vainqueur. SAP et Oracle ont eu leur nez figuratives ensanglantés par les goûts de Lawson , Deltek , QAD , Intentia , Glovia , Adonix , Unit 4 Agresso , Epicor , et IFS (pour n'en nommer que quelques-uns), à plus d'une occasion. Ainsi, il ne serait pas inconcevable de voir SAP acquérir une à deux niveaux vendeur qui est profondément ancrée au sein des divisions de ses plus gros clients, surtout compte tenu de la tentative avortée de SAP pour acquérir Retek, qui a été ramassé par Oracle à la place. Grâce à des acquisitions, SAP pourrait créer sa solution mid-market pour certaines industries, remplaçant ainsi son mySAP natif All-in-One , qui est encore en développement des solutions industrielles pour les entreprises plus mid-market.

ailleurs, Safe Passage de SAP les changements de programme le paradigme en offrant un contrat de support pour les applications courantes, non-SAP que les clients migrent vers les produits de SAP. Cette cibles 2.000 ou alors les entreprises qui possèdent actuellement SAP et PeopleSoft / JD Applications Edwards et ces sociétés sont certainement les candidats les plus susceptibles d'être intéressés par cette offre, car beaucoup d'entre eux ont probablement été ressassant la consolidation et la standardisation des fournisseurs (voir standardisation sur un système ERP dans un MULTIDIVISION Enterprise ) . En outre, SAP a un intérêt à protéger ce groupe de clients de toute pénétration supplémentaire par Oracle.

Contrairement à la plupart des programmes de migration, SAP propose d'être responsable de l'entretien des implémentations de son existant, féroce concurrent, car les utilisateurs à faire la transition vers SAP alternatives. Cette approche devrait offrir aux clients un, risque, future option non-Oracle inférieur attrayant si nécessaire, car il combine la maintenance à moindre coût dans les trois lignes de produits installés sans le risque d'utiliser un fournisseur tiers. Une pression supplémentaire pour Oracle est que les honoraires de maintenance standard de SAP arrive à 17 pour cent, en hausse de 2 pour cent, soit 4 pour cent ou, si les clients veulent un service étendu de plus, a expiré lancements de produits. Il est également intéressant de noter que SAP a subi une transformation au cours des dernières années. Il a changé depuis, un leader arrogante épineux à celui qui a été soigneusement écoute, sans se sentir offensés, les voix critiques du marché et adapter ses mouvements en conséquence.

Oracle espère assimiler la base de courant PeopleSoft et créer plus de demande et les revenus de base de données et le serveur indirects, mais que faire si les clients décident d'aller à SAP à la place? En outre, dans le même temps, à cause de IBM et Microsoft s 'féroce concurrence sur le marché des bases de données, et à cause de IBM, Microsoft, BEA , Sun , et les nombreux autres dans l'intégration d'applications d'entreprise (EAI) et middleware / demande des marchés du serveur, Oracle pourrait ne pas afficher d'excellents résultats dans son autre entreprise, soit, surtout dans cette économie timide continue, et parce que peut-être des sentiments persistante du marché négatives envers Oracle. Fait intéressant, Oracle lui-même était le bénéficiaire d'une fusion confus quand il avait une manne de Informix base de données clients après son rachat par IBM Informix et a ensuite tenté de déplacer ces clients pour son propre produit de base de données DB2. (Voir IBM achète ce qui reste de Informix )

C'est la septième partie d'une note en huit parties.

première partie détaille l'événement.

deuxième partie a présenté la réponse concurrentielle de SAP et Microsoft.

troisième partie détaille comment la concurrence porte sur une infrastructure.

quatrième partie était un Reality Check.

Cinquième partie discuté Quels gains Oracle.

sixième partie présente l'histoire d'acquisition d'Oracle.

Huitième partie abordera les défis et faire des recommandations.

Le risque de

Oracle

Le fait est que des liquidités potentiellement tendues ou augmentation de la dette, et les résultats décevants peut-être dans le futur (par d'autres acquisitions probables), Oracle peut devenir vulnérable, et même un possible cible d'acquisition lui-même. Actuellement, Oracle peut sembler être au top des choses et d'agir à partir d'une position de force. Il a 9,2 milliards de dollars (USD) de la trésorerie, et de façon réaliste, est une cible d'OPA peu probable parce que son PDG fondateur conserve la majorité de la propriété. En outre, les organismes de crédit n'ont pas changé la notation de l'entreprise, de décider qu'il était encore forte, en dépit de $ 10 milliards (USD) la dette de l'Oracle. Toutefois, Oracle peut être le pari ensemble de ses activités sur cette acquisition. À savoir, de ses énormes réserves de liquidités peuvent être tout à fait épuisés après cette acquisition réalisée, mais le vendeur espère la dette sera réapprovisionné en deux ans à travers les prochains trimestres rentables et des plus grandes possibilités que la base installée plus devrait apporter. Cependant, pour la première fois que beaucoup ne peuvent se rappeler, le bilan d'Oracle porte maintenant négatif, tangible capitaux propres.

Toutefois, Oracle n'est pas la même entreprise, il était quand ses précédents changements ont eu lieu au début des années 1990. Il est beaucoup plus mature, avec une situation financière de longue date, impeccable, avec une plate-forme incontesté sur le leadership de ses produits. Oracle E-Business Suite se compose désormais d'un, large portefeuille d'applications plus stable, fondée sur un modèle de données commun et la société a récemment mis en place des processus internes qui forment aujourd'hui le moins volage et plus sensible aux problèmes des clients.

Le meilleur exemple de cela est la transition de l'Oracle de ses précédentes déclarations radicales, concernant l'acquisition, qui comprenait la proclamation d'airain de l'arrêt de la famille PeopleSoft dans son élan, à l'une adouci beaucoup, offrant de continuer à appuyer base PeopleSoft produits pendant dix ans (bien qu'elle cesserait la commercialisation du logiciel acquis). Cette évolution est due à la pression des clients de PeopleSoft, et basé sur le conseil de co-président Chuck Phillips, le diplomate Oracle a engagé à partir de la banque d'investissement Morgan Stanley en 2003 pour exécuter ses plans d'expansion.

Il ya quelques indications que le service à la clientèle et de se concentrer d'Oracle ont augmenté de façon significative avec l'ajout de Phillips, qui a apparemment comblé le vide après le départ de l'ancien, très respecté président Ray Lane (voir Comment Detrimental le départ d'un 2e-en-charge peut être? ). Dans le même esprit est la nomination de John Wookey en tant que vice-président senior du développement des applications. Un nouveau réalisme, aidé par une communication favorable de hauts gradés de l'Oracle, a allégé l'humeur de la base installée et a insisté sur la gravité d'Oracle sur le secteur des applications.

Comment IBM et Microsoft dans tout ça?

Sur un autre, et peut-être plus important niveau, l'acquisition est de promouvoir la base de données Oracle, le middleware et outils de développement, qui sont d'une grande partie du chiffre d'affaires d'Oracle que ses applications entreprise. Oracle et IBM sont de féroces concurrents dans ce segment, mais de retour en Septembre, PeopleSoft s'aligne davantage avec IBM. Il a signé un contrat d'un milliard de dollars sur cinq ans pour intégrer WebSphere, le middleware d'IBM et les outils offerts, dans les applications de PeopleSoft, le traitement IBM DB2 comme base de données préférée. Maintenant, avec le rachat de PeopleSoft par Oracle, la relation IBM semble être mort, et, à long terme, un objectif clé dans l'affaire Oracle PeopleSoft pourrait être à migrer à la fois le PeopleSoft et JD Edwards gammes de produits à la technologie Oracle.

comme Microsoft, IBM a les moyens d'acheter presque n'importe quel fournisseur d'applications d'entreprise, mais at-elle la volonté de faire face aux conséquences d'une telle action, y compris des partenariats tendues, où de nombreux partenaires fournisseurs d'applications deviennent concurrents? Est-il prêt à faire face aux épreuves inévitables au sein de sa propre division de conseil mondial des services? D'un autre côté, peut-il rester en place comme son grand DB2, WebSphere, Lotus Domino , iSeries, etc installer des bases dans PeopleSoft et JD Edwards sont convertis à Oracle?

Pourtant, tout n'est pas perdu pour IBM, qui, à côté de BEA et certains fournisseurs open-source comme Jboss , reste peut-être la seule grande et l'application «vendeur-agnostique" indépendant plate-forme serveur. IBM WebSphere restera attractif pour le grand nombre de fournisseurs de logiciels indépendants (ISV) qui pourraient se méfier de SAP et Oracle (sans parler de Microsoft Business Solutions) d'étendre leur champ d'application, et d'empiéter sur leur terrain . Et si la popularité de WebSphere continue de croître, Oracle aura peu d'autre choix que de continuer à soutenir les clients nouvellement acquis qui demande la plate-forme sera pris en charge, tout en donnant l'»ou encore« alternative.

En outre, Oracle pourrait utiliser JD Edwards produits (et indirectement IBM) afin de mieux pénétrer le marché intermédiaire. Au moins, Oracle a été en communication avec Quête , le groupe de défense JD Edwards, quelque chose que même le client conviviale PeopleSoft est tombé à plat faites. Mais, un soutien continu à la base de données DB2 d'IBM est d'un intérêt particulier pour 3000 utilisateurs JD Edwards World, compte tenu de ses racines historiques sur IBM AS/400 et iSeries systèmes de milieu de gamme. iSeries même les navires avec sa propre version de DB2, et, ô surprise, Oracle ne proposent même une version de Oracle Database 10g pour iSeries. Cela démontre que ce vaste marché reste une entité étrangère, et Oracle devra maintenir une certaine relation avec les utilisateurs du monde et IBM, afin de comprendre ce qui a déjà été fait pour le produit, et comment aller de l'avant.

À la fin de la journée, il y aura des possibilités d'intégration encore omniprésente dans le marché en consolidation pour IBM et son groupe de conseil multi-partenariat. Acquisitions seulement augmentent le besoin de middleware et d'intégration patchwork, qui est un domaine où IBM volontiers les obliger. IBM, plus que Oracle ou SAP, est devenu le maître de l'infrastructure middleware et de consultation de l'industrie verticale, avec WebSphere, Tivoli Système de gestion de l'entreprise ou de l'utilisation rationnelle des outils de développement de logiciels .

Quand il s'agit de l'ancien système JD Edwards, Oracle ne veut pas «jeter bébé avec l'eau du bain". C'est souvent le cas que dans le secteur des TI même archrivals ont alliances cours dans les zones qui conviennent à tous les deux. Peut-être le meilleur exemple est celui de SAP et IBM, qui pratiquement concurrence sur le front de middleware à travers NetWeaver et WebSphere, mais IBM est le plus grand cabinet de conseil SAP dans le monde, avec un chiffre d'affaires annuel de plusieurs milliards.

Ceci conclut la première partie Seven d'une note en huit parties.

première partie détaille l'événement.

deuxième partie a présenté la réponse concurrentielle de SAP et Microsoft.

troisième partie détaille comment la concurrence implique infrastructure.

quatrième partie était une vérification de la réalité.

Cinquième partie discuté de ce que les gains Oracle.

sixième partie présente l'histoire de l'acquisition d'Oracle.

Huitième partie abordera les défis et faire des recommandations.

propos des auteurs

Olin Thompson est un dirigeant de processus ERP Partners. Il a plus de vingt-cinq années d'expérience en tant que cadre dans l'industrie du logiciel. Thompson a été appelé «le Père des processus ERP." Il est un auteur et un conférencier fréquemment primé sur des sujets d'acquisition d'une valeur de l'ERP, SCP, e-commerce, et de l'impact de la technologie sur l'industrie.

Il peut être contacté à Olin@ProcessERP.com

Predrag Jakovljevic est un directeur de recherche avec TechnologyEvaluation.com (TEC), avec un se concentrer sur le marché des applications d'entreprise. Il a près de vingt ans d'expérience dans l'industrie manufacturière, dont plusieurs années en tant qu'utilisateur de puissance de l'informatique / ERP, ainsi que d'être un consultant / exécutant et analyste du marché. Il détient un baccalauréat en génie mécanique de l'Université de Belgrade, en Yougoslavie, et il a également été certifié dans la production et la gestion des stocks (CPIM) et dans la gestion intégrée des ressources (CIRM) par APICS.

 
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