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Epicor Rend des jalons, mais sa situation reste sombre

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Epicor Rend des jalons, mais sa situation reste sombre P.J.         Jakovljevic          - Décembre         5 2000

événement         Résumé

        Le 21 Novembre, Epicor Software Corporation (NASDAQ: EPIC), un leader         fournisseur mid-market des applications d'entreprise, a présenté le immédiate         disponibilité de Epicor Efabrication, la prochaine génération de son ancien         solution de fabrication de Vantage. Conçu pour répondre aux besoins e-business         des entreprises du mid-market en croissance, le nouveau produit dispose d'une meilleure base de données         soutenir et travaille maintenant avec les progrès et les bases de données Microsoft SQL Server.         Epicor Efabrication intègre également Epicor eCommerce vitrine, à         apporter aux fabricants une solution plus complète pour le commerce électronique et mondial         entreprise.

En         Outre un soutien accru de la plate-forme et l'intégration de front office, Epicor         a ajouté un certain nombre d'améliorations pour étendre les fonctionnalités international         d'Epicor Efabrication, y compris un soutien accru aux taxes européennes         et des listes de prix multi-devises. Epicor offre des fonctionnalités supplémentaires Efabrication         pour soutenir certains secteurs verticaux clés, notamment les projets supplémentaires         capacités pour les fabricants de biens d'équipement.

"Midmarket         entreprises exigent des produits qui sont spécifiquement conçus avec leurs besoins         à l'esprit, y compris le soutien de plate-forme élargie, le soutien international et         outils de commerce électronique ", a déclaré Mollie Hunter, vice-président du marketing produit         pour Epicor. «Avec Epicor Efabrication, nous lançons un produit solide         qui sert le plus large éventail de fabricants à ce jour. Non seulement         Epicor continuer à soutenir sa forte base de clients existants Vantage         l'utilisation du logiciel avancement à base, mais l'addition d'une version SQL Server         Epicor permet d'étendre sa marque à une communauté encore plus large de mid-market         fabricants. "

Cependant,         le lancement du produit semble avoir, dans une grande partie, pris un péage sur l'         la performance financière de l'entreprise. Le 31 Octobre, Epicor a annoncé les résultats         pour son troisième trimestre terminé le 30 Septembre 2000. Les revenus totaux pour le         troisième trimestre ont été de 51,9 millions $, comparativement à 63,2 millions $ pour le troisième         trimestre de 1999. La perte nette pour le troisième trimestre de 2000 était de 12,3 millions de dollars,         comparativement à une perte nette de 9,7 millions $ pour la même période l'an dernier         (Voir Figure 1). La perte nette pour le troisième trimestre de 2000 comprend des charges         totalisant environ 6,4 millions de dollars, principalement liés à la dépréciation         de certains frais de développement de logiciels capitalisés à recouvrable estimée         valeurs. Exclusif de ces charges, la perte nette pour le troisième trimestre de         2000 aurait été de 5,9 M $. Coûts et dépenses totales de la société         pour le troisième trimestre, exclusion faite des charges exceptionnelles, sont de 19% inférieurs à la         troisième trimestre de 1999, ce qui indique que l'entreprise a rationalisé sa         opérations pour maximiser ses possibilités de croissance future rentable.

Figure         1.

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L'         société estime que la faiblesse de la demande de nouvelles licences de logiciels         est due à plusieurs facteurs rencontrés à travers la technologie et des logiciels         secteurs d'applications, y compris la lenteur saisonnier pendant les mois d'été,         les fluctuations monétaires, les cycles de vente étendus que les clients continuent d'         transition à l'achat de suites d'affaires électroniques intégrées et globales         et la focalisation des ressources commerciales sur sa nouvelle stratégie Suite à base d'. Logiciel         les ventes de licences ont également été touchés par la transition de la société vers un         canal revendeur exclusif au cours du troisième trimestre. La société s'attend à         que beaucoup de ces conditions de marché pourraient continuer à affecter la demande de         applications e-business et de l'entreprise pour le reste de l'année.

L'         société a également annoncé qu'elle redressera ses états financiers précédemment rapporté         résultats pour les premier et deuxième trimestres de 2000 aux seules fins         d'augmenter les indemnités liées aux comptes débiteurs âge de l'entreprise.         La perte nette révisé pour la période se terminant le 31 Mars 2000 est de 14,2 millions de dollars,         tandis que la perte nette révisé pour la période se terminant le 30 Juin 2000 est de 8,8 $         millions d'euros (pour plus d'informations, voir Epicor         Continue à saigner).

marché         Incidence

2000         semble être peut-être pire pour Epicor que sa déchirante 1999. En plus         les raisons de ralentissement cités par la direction de la société, qui ont         également affecté la plupart de ses concurrents, la situation de Epicor a été particulièrement         aggravé par l'indigestion prolongée de l'acquisition de DataWorks         Corporation, un milieu de gamme de fabrication ERP fournisseur qui avec une histoire         des acquisitions de ses propres, eu un ensemble diversifié de produits pour différents         marchés et / ou de la taille de l'entreprise.

Bien         l'acquisition a fait Epicor l'un des fournisseurs de systèmes ERP mid-market plus grands,         la société a également été chargé d'une longue liste de produits divers         doit être intégrée dans une stratégie de produit claire. Contrairement à la plupart des vendeurs         dans l'espace ERP, Epicor maintient fabrication multiple et non-manufacturier         produits, destinés à une variété de marchés verticaux. Poursuite d'une         stratégie floue, multi-produits et multi-technologies sur les marchés avec         diverses dynamique continue de multiplier les ventes, la R & D, et un service & support         - les coûts de compromettre les chances de ses produits pourraient avoir une chance         de succès à long terme dans leurs niches respectives. Epicor semble avoir         entrepris trop à la fois. Le défi de la Web-activation et l'intégration         sa suite front-office à tous ses suites de back-office et de la prestation de         solutions verticales, semble colossal à ce stade. La stratégie de certains         de ses concurrents comme Great Plains et Navision, qui ont décidé         de livrer leurs capacités en morceaux maniables, semble avoir payé         off même si leurs offres sont plus étroites que Epicor de.

En outre,         L'exigence de Epicor d'exclusivité pour ses revendeurs a causé sa participation indirecte         canal à diminuer et a réduit sa capacité à attirer de nouveaux revendeurs.         Si l'exclusivité pourrait créer un engagement plus profond et de l'expertise dans son         réseau de revendeurs dans le long terme, nous croyons que le moment de l'initiative         était pauvre. En conséquence, de nouvelles ventes de licences ont été en baisse constante,         contrairement à de nombreux concurrents importants, qui ont été le maintien         relations immaculées avec leurs canaux respectifs. Les pertes d'Epicor         (Voir Figure 1) sont la conséquence directe de ces difficultés, et nous croyons         les 12 mois à venir seront la période make-or-break de la société.

Sur         une note un peu plus lumineux, Epicor reste un leader mid-market en vue         en raison de son orientation et la compréhension du mid-market. Il a mis en place         très bonne infrastructure globale et les capacités du produit, ainsi que d'un         accent vertical pour certaines industries. Les difficultés actuelles ont apparemment         pas affecté sa prestation de service & support ou la satisfaction de ses clients         niveaux. Comme une question de fait, Epicor offre une garantie de mise en œuvre         en ce qui concerne la durée de temps et de coûts fixes. Enfin, la prestation tant attendue         de son principal produit de fabrication devrait considérablement soulager la Société         R & D fardeau. Cela favorise également comme l'un des premiers fournisseurs du mid-market         avec nativement intégré fourni arrière et front offices.

utilisateur         Recommandations

        Alors que la situation financière de Epicor a considérablement détériorée au cours         des 15 derniers mois, la société ne doivent pas encore être radiés. Les utilisateurs sont         conseillé de suivre les lancements de nouveaux produits de la société et de garder une proximité         oeil sur ses performances futures. Il sera également important de regarder comment bien         il va maintenir son canal indirect, comment il va cibler le bon         enjeux e-business pour les entreprises du mid-market et de démontrer la vantés         avantages pour le prospect ou un client en vue d'accroître les nouvelles licences         croissance.

Plus         des recommandations détaillées pour les utilisateurs actuels et potentiels Epicor         peut être trouvé dans Epicor         Software Corp: Comment loin d'être «One-Stop 'Shop?

 
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