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Un marché de Epicor Médiator Clarus à la Brocante Software Market Partie 2: Défis et recommandations des utilisateurs

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Défis

En   Octobre Epicor Software Corporation (NASDAQ: EPIC), ont signé   un accord définitif avec Clarus Corporation (NASDAQ: CLRS),   un fournisseur de buy-side applications e-business pour le mid-market, d'acquérir   la quasi-totalité de ses produits de base, y compris les achats, le sourcing, le règlement   et des analyses écrites sur Microsoft plates-formes, dans un tout-cash   transaction pour un prix d'achat de 1 million de dollars. La transaction devrait   être finalisée au T4 2002, sous réserve de l'approbation des actionnaires Clarus. Epicor fournira   service et de soutien à la majorité de la base installée de Clarus des marchés   clients, et il a été engagé dans la revente de produits d'approvisionnement de Clarus   pendant plus de deux ans. Epicor croit que l'acquisition devrait-il permettre à   tirer parti de son expérience dans les achats et sourcing, son expertise d'intégration,   ainsi que son architecture. NET pour offrir une suite étendue   de gestion des capacités de la relation fournisseur (SRM) dans le cadre de son entreprise   Suite offre ou comme offrande autonome.

Néanmoins,   la tâche de gagner traction sera en aucun cas être facile pour les sociétés fusionnées,   les deux étant longtemps dans une impasse du chiffre d'affaires vers le bas-spirale. La compétition sera   être féroce, surtout à partir de IBM qui, en plus d'une belle   hosted e-procurement offre alliance avec Ariba disant levier   Procurement Services , dispose également de la fonctionnalité des contrats d'achat collectif   généralement défaut dans la plupart des produits d'e-procurement du mid-market. Il ne faut pas   actualiser les offres en ligne agressives récentes du Oracle pour les petites entreprises   soit, avec PeopleSoft et SAP artisanat similaire   offres sur la piste (voir PeopleSoft   Internationalise ses incursions Mid-Market et SAP   Essaie autre, Tack bifurqué dans un petit Guy).

Il   est également très difficile de comprendre pourquoi Microsoft est resté loin de l'acquisition dérisoire de   un partenaire assiégée espoir. At-il été content de la récente sur mille   fois plus cher Navision acquisition et sa suite   charte stratégie d'applications d'entreprise (Microsoft   Lays-forcées de béton Fondation pour ses solutions d'affaires), fournira   l'application e-procurement sur son propre (via, par exemple, Microsoft Business   Réseau ), était la possible traction négligeable de partenariat de l'Clarus   sein du réseau mondial des grandes plaines de plus de 2200 partenaires de distribution de la raison pour laquelle,   ou peut-être le géant n'a pas de problème avec les OEM revendre un produit de son partenaire / concurrent   Epicor?

En outre, l'intégration de l'application Clarus à tous les principaux produits de back office, ainsi que d'un ensemble plus large de services commerciaux tels que la gestion de contenu, l'intégration des fournisseurs, des cartes d'achat, les contrats pré-agrégées et catalogues, et les services d'établissement de paiement, demeure une entreprise majeure pour Epicor malgré la promesse de services Web naissantes.

Epicor   tentatives vient également faits pour logiquement groupe et de la marque, un nombre difficile à manier   de ses produits. Dans le secteur manufacturier, ce qui serait à peu près la moitié de son   clientèle, Epicor a Vantage et Avante   que ses produits ERP mid-market tandis que le « e par Epicor « suite   comprend les composants pour les opérations de back-office, CRM, Business Intelligence,   PSA, et le commerce électronique .. Cette solution s'adresse aux industries non manufacturières. Le    Manufacturing Solutions Group , qui comprend le Vantage,    Vista , Avante, DataFlo , ManFact   et InfoFlo Les produits demeurent stratégique Epicor et continuellement   être améliorée à la fois avec des fonctionnalités de base ERP et les composants longue ERP   tels que les portails d'entreprise et des vitrines Web.

One   peut également noter que certains des modules les plus avancés d'Epicor comme la planification avancée   et d'ordonnancement (APS), ont été vendus via des accords OEM par d'autres éditeurs de logiciels.   La société va notamment s'efforcer de rendre le même succès avec sa clientèle   CRM.NET et Clarus additions. L'effort de R & D avec la clientèle est, néanmoins,   seulement un signe avant-coureur de ce qui est à venir pour la prochaine génération de l'ensemble de Epicor   lignes de produits tout au long de l'année prochaine et au-delà, avec la nouvelle technologie basée sur le Web   qui expose toutes les règles commerciales et la logique (via XML et BizTalk )   tant que services Web, et il faut s'attendre à ce que sur le long terme (bien que tout à fait   un long terme) les suites vont converger dans ce sens.

En outre, la richesse des noms de produits et une foule encore un peu difficile à manier des produits, présente des ventes et de la confusion de marketing pour l'entreprise, à la fois interne et externe à travers le monde. Par conséquent, comme Epicor a une myriade de produits dans son portefeuille qui pourraient bénéficier de l'intégration avec Clarus et / ou CRM.NET, il doit exposer clairement ses plans et le calendrier d'intégration pour chacun de ses produits. Sinon, ou il peut faire face à la confusion et / ou de l'anxiété parmi ses deux clients actuels et potentiels ainsi que dans ses revendeurs à valeur ajoutée. Ce serait la musique aux oreilles de ses concurrents directs, dont certains ont une meilleure viabilité et le dynamisme du chiffre d'affaires à ce stade.

concurrence

L'   la concurrence est en effet voler de plusieurs directions depuis que la compagnie est maintenant en concurrence   dans de nombreux marchés différents. À cette fin, sur le marché du back-office traditionnel,   La menace vient de l'aime de Intuit et Accountmate   sur le marché de comptabilité de petite entreprise, via ses pairs (par exemple, Microsoft   Solutions d'affaires , ACCPAC , Exact Software ,    Best Software et Scala pour n'en nommer que quelques-uns),   les fournisseurs Tier 1 élancés sur le marché. Dans le mid-market pur-CRM,   ce serait les goûts de Onyx , Microsoft CRM ,    Pivotal , Kana , Salesforce.com   et FrontRange . Sans compter que SAP , Oracle ,    PeopleSoft et JD Edwards sera probablement   face sur tous les marchés ci-dessus ainsi.

Epicor doit encore entreprendre des actions intéressantes avec son portefeuille de produits pour offrir encore la réduction des coûts ROI proposition de valeur qui a été si profondément défaut dans incursions e-procurement mi-marché de nombreux infortuné e- approvisionnement has been. Par exemple, sur le côté approvisionnement, on pourrait envisager la nécessité de lier le produit Clarus plus étroitement avec la conception du produit et du côté de la chaîne d'approvisionnement, comme pour répondre côté le Product Lifecycle Management (PLM) de SRM.

Sur le côté e-procurement, embellissement du côté des matériaux direct pourrait aborder les subtilités de certains utilisateurs à travers une meilleure exécution de l'achat direct sur le Web et la collaboration de la chaîne d'approvisionnement. Alors que Epicor a incontestablement pour faire face à ces défis dans un marché en contrebas, en mettant à profit. NET peut-être avec plus de zèle que son créateur Microsoft, la société a une chance équitable de rester dans la course au leadership mid-market parmi une flopée de redoutables adversaires.

Recommandations de l'utilisateur

Organisations class="articleText">

Izodia et Metiom pour sauver leur   actifs technologiques. Le hic 22 sera d'obtenir le calendrier de livraison de l'entreprise   de Clarus pour toutes les applications de back-office phares Epicor. Clarus existants   les utilisateurs doivent d'urgence clarifier leur statut de support (qu'ils appartiennent à l'   majorité cité ci-dessus »des clients pris en charge) et le développement de produits à long terme   et une stratégie de migration avec la nouvelle / ancienne direction.

petites et les entreprises de taille moyenne à moins de 50 millions de dollars des revenus annuels en utilisant soit des applications de back-office d'Epicor ou d'autres applications d'entreprise Microsoft-centriques, et qui ont CRM solide et besoins de produits SRM doit réagir avec un intérêt. Toutefois, les entreprises qui ont des besoins d'intégration en dehors de l'environnement Microsoft, avec de multiples plates-formes et des exigences d'évolutivité forte, ou besoin CRM complexes et fonctions de SRM telles que la configuration produit, gestion de contenu, la personnalisation et l'optimisation de la relation, PLM, et l'approvisionnement en matières directe pourrait vouloir de regarder des offres plus sophistiquées. L'interopérabilité des services Web entre. NET et J2EE est encore en grande partie le fruit de l'imagination de l'informatique fanatiques.

entreprises de taille moyenne avec un maximum de 500 millions de dollars de recettes qui sont dans les industries de concentration de Epicor (par exemple, le démarrage d'Internet, l'hôtellerie et la restauration, les services financiers, logiciels & services informatiques, la fabrication de métal, des biens d'équipement fabrication et l'électronique) et les entreprises ayant besoin d'une fonctionnalité de source unique au-delà de noyau ERP portée, devraient bénéficier d'Epicor, y compris dans la courte liste des candidats potentiels pour la sélection d'applications d'entreprise.

Comme pour le segment de la fabrication, Epicor cible les entreprises du mid-market dans tous les domaines, couvrant en mode mixte discret, fabriqué à la commande (MTO), sur stock (MTS), configurer à la demande (CTO), ingénieur à l'ordre (ETO) et la fabrication du projet. Secteurs verticaux clés sont l'aérospatiale, l'automobile, les meubles / windows / portes, des biens d'équipement, des boutiques d'emploi et la transformation des métaux. Les utilisateurs des industries non mentionnés ci-dessus peuvent bénéficier de l'évaluation de certains composants du produit Epicor autonomes (par exemple, CRM, APS, e-procurement, et de business intelligence suite d'applications) sur une base occasion par opportunité. Cet ainsi que l'obtention de la garantie de la mise en œuvre d'Epicor pourrait être exploitée contre d'autres fournisseurs dans une sélection.

utilisateurs existants de produits d'Epicor qui font face à une stabilisation et / ou un arrêt peuvent bénéficier d'interrogation futur produit chemin de migration, le service et le soutien de la société et / ou de la stratégie de montée en charge. Quant à la nouvellement ajoutée et / ou la fonctionnalité attendue, les utilisateurs sont invités à demander des assurances fermes sur la disponibilité et les futurs délais de mises à niveau et la portée plus détaillée des fonctionnalités du produit amélioré. Ils devraient également se renseigner sur les répercussions éventuelles (ou avantages) de migrer vers une offre plus avancé. Bilan de ressources actuel VB et C + + ensembles de compétences et d'évaluer l'effort de former ceux-ci dans VB.NET et C # est fortement recommandé à ce stade.

La tendance actuelle du marché est à des fournisseurs qui peuvent fournir des solutions complètes pour les petites et moyennes entreprises avec un retour sur investissement rapide et Epicor semble avoir une chance équitable de fournir cela. Les entreprises devraient néanmoins surveiller la cohérence entre la stratégie annoncée et les actions de la nouvelle société mère en continuant à soutenir tous les anciens produits stratégiquement. Les entreprises intéressées devraient examiner la fonctionnalité ajoutée de cette acquisition pour un ajout à leur liste d'exigences. Certaines entreprises pourraient trouver cette combinaison comme un tenant valeur significative tant en termes d'économies de coûts et une efficacité accrue de l'approvisionnement.

organisations supérieures du mid-market en utilisant Epicor dans le back-office peuvent envisager d'analyser leur initiative e-procurement/SRM pour déterminer si Clarus achat maintenant auront plus de valeur que l'achat d'applications d'e-procurement (Ariba ou autre) à travers différents canaux. Inclure ces facteurs lorsque l'on considère un wait and see attitude avec votre initiative e-procurement:

  •     L'urgence et le niveau de complexité de l'e-procurement initiative

  •     Interne disponibilité des ressources en TI de l'organisation pour intégrer e-procurement     applications avec des applications de back-office existants, si l'intégration n'est pas     déjà fournies par Epicor

  •     Le niveau d'intégration nécessaire entre le back office existant et le     de nouvelles applications e-procurement

Enfin,   informations très détaillées sur Vantage et e par les produits Epicor est contenue   dans le ERP Centre d'évaluation    http://www.erpevaluation.com.

 
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