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Un marché de Epicor Médiator Clarus à la Brocante Software Market

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

résumé des événements

Sur   23 octobre Epicor Software Corporation (NASDAQ: EPIC), un   des principaux fournisseurs de l'entreprise intégrée, e-Business et de collaboration   solutions logicielles de commerce uniquement pour le mid-market, a annoncé sa situation financière   résultats pour le troisième trimestre terminé le 30 Septembre 2002. Les revenus totaux pour le   trimestre ont été de 34,0 millions de dollars, une baisse de 14% par rapport à 39,4 millions $ pour le 3e trimestre 2001   tandis que les revenus de licence du logiciel a totalisé 6,8 millions de dollars, une baisse importante de 23% par rapport   à 8,8 millions de dollars il ya un an (voir figure 1). Toutefois, la perte nette pour le trimestre,   qui comprend 1,8 M $ de l'amortissement du développement de logiciels capitalisés   coûts et les actifs incorporels acquis, a été de 1,4 millions de dollars, ce qui est inférieur à un   troisième d'une perte nette au T3 2001 de 4,5 M $ qui comprenait 1,5 million de dollars pour   le gain sur la vente d'une gamme de produits et 2,2 M $ de l'amortissement des capitalisés   les coûts de développement de logiciels et les actifs incorporels acquis.

Figure   1.

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Epicor fin T3 2002, la trésorerie et les équivalents de trésorerie de 28,9 millions de dollars, comme ce fut le quatrième trimestre consécutif au cours duquel la société a généré un cash positif provenant des activités d'exploitation. Pourtant, alors que le ralentissement économique continue et fortement limité environnement de dépenses de logiciels d'entreprise ne semble pas s'améliorer de si tôt, l'entreprise a récemment pris des mesures décisives pour réduire davantage sa structure de coûts et de dépenses jusqu'en 2003 avec des économies ciblées d'environ 3,0 $ à 4,0 $ millions d'euros par trimestre. Ces mesures comprennent une réduction des effectifs d'environ 15% et la consolidation des installations. Epicor estime que ces mesures lui permettront de continuer à se concentrer sans impacter significativement sa capacité à proposer des fonctionnalités de produits améliorée et de nouvelles plates-formes technologiques, ainsi que le maintien des normes élevées de qualité des produits et la satisfaction du client. Avec ces actions, la société s'attend à atteindre la rentabilité au cours du premier trimestre de 2003, car il s'attend à engager des frais de l'ordre de 3,0 $ à 5,0 millions $ au quatrième trimestre de 2002, alors qu'elle anticipe des revenus du 4ème trimestre 2002 devrait être plat ou légèrement supérieur à celui ceux au T3 2002.

A   semaine plus tôt, le 17 Octobre, Epicor a signé un accord définitif avec Clarus   Société (NASDAQ: CLRS), un fournisseur de buy-side applications e-Business   pour le mid-market, pour acquérir la quasi-totalité de ses produits de base, y compris   achats, le sourcing, la colonisation et l'analyse écrite sur Microsoft   plates-formes, dans une transaction entièrement en espèces, pour un prix d'achat de 1 million de dollars. Le   transaction devrait être finalisée au 4e trimestre 2002, sous réserve de l'approbation des actionnaires Clarus.   Epicor offrira un service et soutien à la majorité des Clarus »installé   base de clients de passation des marchés, et il a été engagé dans la revente de Clarus '   produit d'approvisionnement pour plus de deux ans. Epicor croit l'acquisition   devrait lui permettre de tirer parti de son expérience dans les achats et sourcing, son   expertise d'intégration, ainsi que son architecture. NET pour offrir une étendue   Suite de gestion de la relation capacités des fournisseurs (SRM) dans le cadre de son   l'entreprise offre suite ou comme offrande autonome.

cours   le trimestre, en Septembre, la société a livré la première CRM.NET du marché   produit et a été un succès avec un certain nombre d'adopteurs précoces ainsi que de nouvelles   clients, y compris son premier client, The Boeing Company .   Dévoilé plus tôt cette année (voir Epicor   Allégations la pointe de CRM.NET-ification) Clientèle Service à la clientèle   8.0 est la première application de la clientèle CRM.NET Suite   disponible pour les clients. La société a prévu de communiquer un certain nombre de nouvelles   produits sur la plate-forme. NET au cours des prochains trimestres, y compris CRM.NET   Portail sa solution de services de l'entreprise et sur la plate-forme. NET   organisations axées sur les projets. Clientèle Soutien à la clientèle 8.0 est disponible immédiatement   en Amérique du Nord, le Royaume-Uni et en Australie, ainsi que certains pays de la région Asie   Région du Pacifique. Les clients existants sur la maintenance recevront le logiciel de mise à niveau   sans frais. Liste Prix standard commence à 1500 $ par utilisateur avec des rabais de quantité   disponibles.

Malgré l'environnement difficile d'attirer de nouvelles ventes de compte, Epicor aurait ajouté plus de 110 nouveaux clients au cours du trimestre et a ajouté plus de 350 nouveaux clients l'année à ce jour. Elle a également lancé un certain nombre de nouvelles initiatives de développement des affaires à d'autres relations avec axée verticalement revendeurs à valeur ajoutée (VAR) et d'étendre sa distribution international de revendeurs et de ses programmes de génération de prospects se concentrera sur les secteurs cibles spécifiques et la taille de la clientèle spécifique et continuera de tirer parti des efforts de co-marketing avec les partenaires et les associations professionnelles de l'industrie. Epicor continue aurait à investir dans ses organisations vente, de service et de soutien qui ont suivi une formation importante d'une série de nouveaux produits ainsi que la valeur vision formation méthodologique pour améliorer sa réussite dans l'environnement économique actuel.

Cette   est une partie d'une analyse en deux partie de l'acquisition de Clarus par Epicor.

partie   Deux discuteront des défis et faire des recommandations d'utilisateurs.

Clarus fond

En préambule, si ce n'était pas pour les si et les mais «inévitable, l'acquisition serait logique pour diverses raisons. Clarus serait encore un autre fournisseur de logiciels qui a connu une trajectoire de montée et de chute terrible. A l'origine un fournisseur planification des ressources d'entreprise mid-market (ERP), Clarus du premier était distant »1998, ses revenus ont atteint un niveau record de 41,6 millions de dollars.

Mais   le doute précipité sell-off de son logiciel de ressources financières et humaines pour    Geac Computer Systems au début de 2000, suivi ensuite par un risqué   tous azimuts plongée dans l'e-procurement et Internet royaumes de change ont apparemment   pas payé. La stratégie a eu un succès immédiat de courte durée cependant, avec   son cours de bourse atteint un sommet de tous les temps de 144 $ par action en Mars 2000 (voir    Avec   De nouveaux vêtements et coiffure, Clarus demande Pin argent). Depuis lors, cependant,   le vendeur a seulement vu son chiffre d'affaires et son cours de bourse piqué du nez, à 2001   chiffre d'affaires de 17 millions de dollars et un cours de bourse actuel d'un peu planant au-dessus de 5 $. Pour   les trimestres se terminant le 30 Juin 2002, et le 30 Septembre 2002, Clarus a enregistré des revenus   de seulement 1 million $ et de moins de 2 millions de dollars, respectivement, avec de sombres perspectives   sur les niveaux de revenus futurs.

Clarus   a été néanmoins considéré comme un best-of-breed matières indirectes e-procurement   fournisseur de l'application qui a non seulement remporté la gestion des dépenses notable et   Boursières Bourse applications privées (PTX), mais a aussi épousé un revers   capacités de traitement aux enchères, e-règlement, gestion de contenu, et les dépenses   pour compléter sa suite vers une gestion convenable de la relation fournisseur (SRM)   Suite, une nouvelle catégorie a récemment émergé d'applications d'entreprise (voir Clarus   - Sprint ou Going the Distance? ). Du point de vue du produit, Clarus   a également ajouté à son portefeuille une plate-forme de marché d'Internet, Clarus   eMarket et Clarus Content Services pour la gestion de contenu.   

En   Mai 2000, la société a conclu l'e-sourcing marché grâce à l'acquisition   de iSold.com , une vente aux enchères et vendeur de tarification dynamique, tandis que   l'acquisition de basé en Irlande ISC / Rodeo Technologies a   Ajout du support pour le processus de paiement et de règlement. Clarus a également établi un partenariat    TPN Register pour la gestion de contenu, webMethods   pour son Clarus Fusion Integration Toolkit, et avec Argent   Oak Partners pour expertise approvisionnement stratégique à la fois directe et indirecte   marchandises et des matériaux et de la segmentation des charges et de reporting.

En   une tentative pour accroître et rendre ses revenus plus prévisibles, la société avait   même mis en place un modèle de revenus en cours, basée sur l'utilisation, la diffusion sur les recettes   de chaque client sur une période de temps prolongée. Il avait également tenté d'étendre   ses canaux de vente indirecte (quoique au détriment des ventes directes négligeables   vigueur, qui s'est avérée être critique contre les recettes d'une montre), en   Outre ses partenariats avec les infrastructures et l'intégration des partenaires Microsoft ,    Compaq , et Deloitte & Touche , et aux partenariats   avec les applications des fournisseurs de l'entreprise comme Epicor , Ross   Systems , Microsoft Great Plains (Microsoft   Great Plains Procure eProcure At Last), Manugistics et    Commerce One , tout au long de 2000/2001.

Malheureusement,   peu, voire aucun de ces initiatives ont généré la traction nécessaire pour inverser   Le chiffre d'affaires affaissement de la compagnie fournis avec les coûts écrasants. Peut-être le   coup mortel s'est produit lorsque britannique Independent Trading échange BarclaysB2B   , L'un des plus gros clients de Clarus, a récemment décidé de fermer ses opérations.   L'été dernier, l'entreprise a fermé ses opérations au Royaume-Uni et au Canada, en concluant   une rationalisation en cours des activités de l'année écoulée. Clarus a été depuis   fonctionnant avec environ quelques dizaines de membres du personnel de son Suwannee, siège GA   et un personnel de soutien à la clientèle de squelette dans son usine en Irlande, avec un vaste   majorité d'entre eux seulement engagé dans le service clients déconcertés existants.

raison des effets indésirables ci-dessus, Clarus s'est retrouvé dans une situation particulière de son actif net étant supérieure à sa capitalisation boursière, ce qui incite un groupe influent des actionnaires à exiger que la valeur de l'actif restant sera livré retour à elles. L'autre faction du conseil Clarus a été propose la vente de l'entreprise à un repreneur, toujours sans une indication claire de la carte la direction dans laquelle la société va prendre le dessus après sell-off.

Epicor fond

Sur   D'autre part, Epicor a longtemps aux prises avec le brassage de noms / produits de marque   qui ont émergé au cours de ces dernières années à partir de la fusion maintenant proverbial de ses ancêtres,   ancien Platinum Software et DataWorks . Epicor   semble avoir tout de même un peu recentré avec succès sur ses principaux domaines   après la tourmente de la fusion et la baisse du chiffre d'affaires raide en raison d'autres pertinents   facteurs (c.-à-morosité économique persistante et les cessions de produits) en plus   au tumulte interne susmentionnée. L'acquisition initialement fait Epicor   l'un des fournisseurs de systèmes ERP mid-market plus grands (avec ~ 250 millions de dollars en 1999) et le   entreprise ainsi gagné quelques produits solides et une vaste clientèle dans un certain nombre   de nouveaux marchés, en particulier dans le domaine de la fabrication, de distribution et d'approvisionnement   gestion de la chaîne (SCM). Néanmoins, le fardeau d'une multi-produits floue   et multi-technologies (Microsoft, Oracle , Progress Software ,   etc) la stratégie sur les marchés avec divers dynamique aussi multiplié les ventes, R & D,   et le service et les coûts de support, tandis que beaucoup de ces produits n'auraient pas pu soutenue   succès à long terme dans leurs marchés cibles respectifs.

Cependant,   la cession de certaines lignes de produits secondaires et de se concentrer de déviation (voir    Dernier   Développement sur Epicor essaie le point d'amure de cession) a donc permis   Epicor pour concentrer ces derniers temps sur le développement d'applications et de fonctions, selon   sur la technologie. NET Framework de Microsoft et SQL Server Base de données.   Par conséquent, il est plus probable Epicor réussira à intégrer à son intérieur   développé des applications en élargissant en même temps que ses services Web et de collaboration   capacités de commerce.

Avec sa solide position de trésorerie et le travail de développement actuel en cours pour, «software as a service» contemporain sur Internet entreprise et les applications de commerce collaboratif, et compte tenu de ses intentions de continuer à vendre à la fois directement et indirectement avec VAR agréés au sein de certains segments verticaux, un retour à des jours meilleurs ne semblent pas comme une possibilité farfelue pour Epicor. Tentative différenciation, Epicor va continuer à investir dans ses produits afin d'assembler la bonne combinaison de back-office, front-office et les fonctions e-business collaboratives, délivré dans une approche qui est la responsabilité à un seul point (magasin one-stop) désirée par son marché cible.

La stratégie de

Epicor

Pour   cette fin, l'acquisition de Clarus pour un petit trou dans le sac de Epicor est logique,   Epicor a donné revendus dans un mode OEM Clarus eProcurement   produit dans le cadre de sa suite d'applications à partir de Février 2001. Epicor aura   ainsi elle-même fait ses preuves dans la vente et la mise en œuvre de la solution Clarus,   et l'expérience avec le produit d'eProcurement aura donné Epicor une profonde   compréhension des produits Clarus dans une perspective de vente, de service et de soutien.   Epicor était donc parmi les premiers fournisseurs à offrir des e-procurement sur le Web   à un prix abordable pour le mid-market et, avec cette acquisition, Epicor   devrait bientôt proposer une gamme élargie de solutions SRM, y compris les e-procurement,   e-settlement et e-sourcing, comme viable add-ons à une suite globale d'applications   pour le segment mid-market.

Epicor et de produits de Clarus semblent être très complémentaires en termes de leur technologie, leur taille à mi-marché et de la valeur commerciale qu'ils offrent. Les deux Epicor et Clarus ont récemment concentré leurs efforts de développement sur les technologies Microsoft, et plus précisément sur la plate-forme Microsoft. NET dernièrement. Comme les produits d'Epicor, les produits de Clarus offrent des fonctionnalités avancées, mais elles ont été conçues pour répondre aux défis d'une entreprise de taille moyenne à l'esprit (par exemple des budgets limités informatiques et des ressources en personnel limitées IT).

titre d'exemple, les applications de Clarus ne visent à permettre aux entreprises de rationaliser leurs opérations et coûts nettement moins élevés associés à l'e-procurement. Clarus eProcurement est un produit e-procurement lisse pour les petites et moyennes entreprises (PME) plutôt que d'une demande d'overkill avec inutiles, des fonctionnalités complexes exigées par les échanges commerciaux. L'architecture du produit Microsoft-centrique de Clarus, le support pour de nombreux langages et des alliances avec des échanges commerciaux qui ne facturent pas les frais de transaction devraient être attrait supplémentaire pour les clients visés.

outre, le produit pourrait réduire considérablement les coûts des biens et services en permettant l'analyse de la performance des fournisseurs et le suivi et l'analyse des coûts et de diriger achat pour sources les plus rentables. Il permet également de capacités de recherche interne et externe pour les deux marchés en ligne et directement aux fournisseurs de sélection plus stratégique des produits et des prix. Intégration avec un marché en ligne permet aux entreprises d'effectuer des ventes aux enchères, les enchères inversées et une boutique de comparaison, en veillant à un prix compétitif.

Clarus   dispose d'une architecture qui peut être configuré pour refléter presque toute organisation de   structure opérationnelle, en utilisant les capacités de cartographie fortes pour les niveaux illimités   d'approbation. Les ordres d'achat peuvent être acheminés en fonction du prix, catégorie, emploi   classification ou un certain nombre d'autres attributs. En outre, avec les entreprises du mid-market   en mettant l'accent sur l'accroissement de l'efficacité et réduire les coûts, plus que jamais, Clarus   eSourcing , qui prévoit une mise aux enchères complète, appels d'offres et pesait   Solution RFQ, devient un élément essentiel d'une solution SRM solide.

En outre, Epicor a une large base de clients qui peuvent apporter une contribution précieuse dans l'orientation future de ces produits, en plus de croisées et les opportunités de ventes pour le vendeur. L'entreprise doit également bénéficier d'un flux de revenus supplémentaires à partir de plusieurs dizaines de clients de Clarus et de certaines applications Clarus auxiliaires, comme une intelligence d'affaires (BI) du module et une application e-learning pour démarrer. Il existe d'importantes possibilités de développement à l'international en raison de Clarus à une forte présence internationale de Epicor dans la région EMEA, en Amérique latine et dans les régions Asie-Pacifique.

Cette   conclut la première partie d'une analyse en deux parties de l'acquisition de Clarus par Epicor.   

partie   Deux discuteront des défis et faire des recommandations d'utilisateurs.

 
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