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Exact Software - Travailler avec diligence à la "One exacte" Synergy Troisième partie: Impact sur le marché

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

impact sur le marché

Exact Software , un fournisseur de intégrée comptabilité, de la paie basé en Hollande, gestion de la relation client (CRM), planification des ressources d'entreprise (ERP), et gestion des processus d'affaires solutions logicielles (BPM), et une division de Exact Holding NV (EURONEXT: EXACT) continue d'étendre les empreintes et les opérations de ses produits à travers le monde, ces derniers temps avec un accent particulier sur l'expansion en Amérique du Nord. Deux mille trois était en effet une année bien remplie et de transition pour le vendeur, avec les acquisitions de certains revendeurs, les ouvertures consécutives de nouveaux bureaux aux États-Unis, et un lancement de nouveaux produits sur le marché.

Bien   faire des choses plus tacitement que son grand archrivals Sage Group / Best Software   et Microsoft Business Solutions (MBS) , Exact Software serait néanmoins   être un exemple classique d'un vendeur en maintenant un cours constant de produit,   revenus et l'expansion géographique, tout en réalisant simultanément profit enviable   des marges de plus de 20 pour cent, et tout en atteignant un dix-huit années tronçon de   rentabilité. Les figures 1 et 2 montre de stable et prévisible, cash-flow exacte   générer des affaires. En fait, aujourd'hui, Exact Software est tout à fait   une société différente par rapport à ce qu'elle était il ya seulement quelques années, bien que sa   approche de marché, la gestion des affaires conservateur, et attention à la rentabilité   n'ont pas changé depuis.

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Figure 1
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Figure 2

exacte n'est certainement pas étranger aux applications d'entreprise marché, bien au contraire. Compte tenu de son statut relativement long historique (depuis 1984); l'accent sur les petites et moyennes entreprises; son portefeuille large et bien à l'écoute produit (principalement développé en interne et par un petit nombre de solutions judicieusement acquis qui répondent aux besoins de ce segment de marché); sa large base de clientèle (plus de 160.000 utilisateurs dans plus de 100 pays à travers le monde), et son réseau de distribution de grande envergure de plus de 60 bureaux et de 2.000 partenaires, Exact (en plus de Sage / Best Software) est une force importante dans le marché à compter des sociétés comme Microsoft, Oracle , PeopleSoft , et SAP .

effet, Exact Software , avec le siège mondial est situé à Delft, aux Pays-Bas, est une société cotée en bourse avec plus de cinquante filiales et vingt distributeurs dans plus de soixante pays à travers le monde, et, avec 214 millions de chiffre d'affaires pour l'exercice 2002, il peut être placé parmi les leaders dans son marché cible, derrière Sage et Microsoft, et les combats avec bientôt être fusionnées Epicor et Scala pour le premier numéro à trois positions dans le petites et moyennes entreprises (PME) du marché.

Pourtant, après près de deux décennies d'importance (surtout dans le mid-market des solutions logistiques administration comptable et financière, gestion des ressources humaines, gestion de projet, et avec son produit phare Exact Globe 2000 produit back-office), Exact commencé à faire de grands progrès dans le début des années 2000 pour étendre sa portée en Amérique du Nord et dans les secteurs d'activité. Il s'est transformé en un fournisseur de logiciels e-business complète à part entière pour les PME. La première étape importante dans cette direction a été la 2001acquisition de l'ancien Macola Technologies Inc. , qui a presque immédiatement fait exacte d'un lecteur 200 millions de dollars (USD) dans l'entreprise segment des applications de milieu de marché. Bien que n'étant pas vraiment un nom de ménage en Amérique du Nord avant l'acquisition Macola, Exact a toujours été une force qui compte dans l'extrémité inférieure de l'ERP mid-market en Europe, et à l'occasion, à un degré, ailleurs dans le monde.

  Ceci est la troisième partie d'une note en six parties.

Pièces   Un et Deux détaillée Le résumé de l'événement.

Pièces   Quatre et Cinq continuera l'impact du marché.

partie   Six couvrira défis et faire des recommandations d'utilisation.

Acquistion Macola

L'acquisition, qui semblait un bon match à l'époque, a en effet révélé un succès jusqu'ici. Des similitudes dans les cultures d'entreprise des anciens partis indépendants et les philosophies de développement de produits a certainement joué son rôle. Même avant l'acquisition, Macola s'efforçait d'une présence mondiale étendue, et à cette fin, son produit avait été marquée par la multidevises et des capacités multilingues d'un produit international. Architectures ouvertes, la flexibilité, et les adoptions de produits des deux sociétés de la pile de technologie Microsoft contemporain ont également rendu plus facile pour les produits à mélanger et pour les clients ou les consultants de localiser les produits plus loin. (Par exemple, les deux Exact Globe 2000 et Macola Progression sont allés séparément par leurs versions DOS via les versions de Windows client / serveur vers le soi-disant One-X [date pour une parfaite] convergence de l'architecture, qui sera discuté plus tard dans cette série. ) Par ailleurs, le comme sociétés distinctes, Macola exacte et avaient rarement en concurrence avec un autre parce que le canal de distribution de chaque société s'est concentrée sur son propre continent. Macola de l'ancien série Évolution et sa suite exacte Macola ES sont devenus des produits de gagne-pain pour le marché nord-américain et Exact Globe 2000 étant l'ERP européenne et son homologue comptabilité. Nouveau produit basé sur le Web de meilleurs e-Synergy a été le chapeautent des processus front-to-back office e-business.

Au moment de l'acquisition, Macola avait 16.000 sites d'installation pour la série de progression (sur plusieurs milliers de clients) et un canal de distribution avec plus de 400 revendeurs. Le sweet spot pour le produit de la série Progression Macola ont été les petits fabricants discrets avec des revenus annuels de 50 millions de dollars (USD) et jusqu'à 500 employés. La libération du produit de l'actuel exacte, qui est encore vendu activement, mais finira par devenir un produit existant, Macola Progression Series 7.6 est une application de production horizontal basé autour de la Planification et Contrôle de la fabrication (MPC) module, qui comprend factures de matériel (BOM), le traitement des ordres de fabrication, maître de planification et de matériaux planification des besoins (MRP) composantes. Il a la comptabilité financière, de la distribution, de la paie intégré, et un certain nombre de tiers fabricant d'équipement d'origine (OEM) des add-ons, y compris la collecte de données, gestion des ressources humaines, les applications CRM et l' C-WAY Moteur de Planning & Scheduling avancée (APS). A côté de la série MPC de modules, la suite de produits apporte en effet un large éventail de comptabilité (comptabilité générale, livrets bancaires, les comptes débiteurs, comptes créditeurs, gestionnaire de devises et la dépréciation des actifs), entreprise de fabrication (citant et en estimant, produit routage standard, le contrôle de l'atelier, le rendement du travail, les exigences de planification de la capacité [CRP], la comptabilisation des coûts de fabrication, le produit du coût standard, et pour BOMLink AutoCAD ), la distribution (gestion des stocks, la saisie des commandes, bons de commande et de réception, et de codes à barres pour la distribution), avancées de gestion des matières (retourné autorisation de matériau [retour], la distribution de pointe, beaucoup de série, le système de gestion d'entrepôt [WMS], l'automatisation de l'expédition en Starship , EDI bar sous-module de code, la collecte de données RF pour la distribution et la demande de devis [RFQ]) et progression des ressources humaines et de la paie modules. En outre, la suite de produits offre un certain nombre d'outils pratiques comme intégration de et des outils de personnalisation (concepteur, la flexibilité et la progression de workflow explorateur), gestionnaire du système , formes exactes , et des outils d'intelligence d'affaires .

Particulièrement dans le passé, mais dans une moindre partie de nos jours, certaines fonctionnalités ont été fournis par une approche de partenariat qui avait permis à l'ancien Macola pour profiter des logiciels auprès de vendeurs spécialisés de tiers, compte tenu d'un fournisseur d'ERP de sa stature n'aurait pas pu éventuellement développé tous les morceaux de extended-ERP sur son propre. Reconnaissant également que le one-size-fits all approche de logiciel a souvent eu de nombreuses limites, l'ancienne société avait forgé quelques liens étroits avec d'autres sociétés best-of-breed de fournir des modules intégrés qui peuvent partager des données afin d'améliorer les fonctions prévues par ses propres modules. Par exemple, la série de progression fournit un module de paie et de ressources humaines entièrement intégré pour un maximum de cinquante salariés, mais, pour des besoins plus complexes, on peut intégrer avec le meilleur logiciel de Abra Suite , l'un des principaux suite logicielle de GRH qui comprend la paie, des ressources humaines, la participation, l'organisation cartographie, suivi des candidats, ainsi que des modules de formation des employés.

le lancement des modules du noyau Progression de série d'un système de menu arborescence de lui-même appelé le Progression workflow Explorer , tandis que sur le côté droit de l'écran est un espace de travail multi-onglet qui peut être défini par l'utilisateur avec des raccourcis vers les fonctions fréquemment utilisées. Comme son Exact Software actuel parent, ancien Macola avait toujours fourni des produits fonctionnels, mais simple que les utilisateurs pourraient facilement absorber et à utiliser sans formation terriblement douloureux et le cycle d'adoption. Exact trop se rend compte aujourd'hui que son marché cible n'est pas la recherche d'une technologie de pointe, mais a besoin d'un ensemble d'applications fonctionnelles qui leur permet de tirer profit des nouvelles technologies et des processus d'affaires. Connaître le marché et de fournir un outil facile à utiliser-et large empreinte fonctionnelle, et une étiquette de prix relativement bas avec une faible ensemble de produits d'entretien a été proposition de valeur exacte, qui s'appuie sur l'ancien de Macola aussi. À cette fin, les caractéristiques de la série Progression des outils intégrés de conception d'écran, ce qui permet au logiciel de s'adapter à des workflows du client et les processus métiers sans besoin de programmation. Là où certains personnalisation est nécessaire cependant, le module de flexibilité, une programmation, scripts, et l'outil de configuration, qui englobe Microsoft Visual Basic pour Applications (VBA) , Enterprise Reporting System (ERS) 5.0. , et le Progression Developer Tools , facilite la création de boulon sur les applications sans toucher au code source sous-jacent.

"Software vous ne serez jamais dépasser»

exacte, ainsi que l'ancien Macola, se réfère à lui-même comme «logiciel vous ne serez jamais dépasser», car les petits clients désirent à grande vitesse mais base de données à faible coût, la progression a soutenu la Pervasive SQL Base de données depuis 1989. Du point de vue de l'utilisateur, il n'ya aucune différence dans les écrans d'entrée de données, rapports ou autres fonctionnalités du programme, mais Pervasive SQL est plus économique et nécessite une maintenance moins de ressources que Microsoft SQL Server , l'autre base de données pris en charge pour modules de la Série de progression depuis 2000. Alors que les deux bases de données sont ODBC ( open database connectivity ) conforme, SQL Server offre une intégration plus étroite avec l' Microsoft Windows NT/2000 les systèmes d'exploitation, et il offre de meilleures performances, une évolutivité et des fonctionnalités de sécurité et de fiabilité. La série Progression comprend également diverses options pour la production de rapports par des produits tiers étant donné que les rapports et les formulaires indigènes n'ont pas été sa meilleure place. Pour chaque module, des rapports entièrement intégrés peuvent être soit aperçu ou imprimé, chaque rapport a de nombreuses options de tri et de filtrage. Pour des rapports personnalisés, la série Progression offre Crystal Reports , Crystal Reports intégrés , et Synex Systems 'F9 de l'information financière et de produits de consolidation.

intégration d'Internet de fonctions web pour les utilisateurs de communiquer et effectuer des transactions avec les clients et les fournisseurs avait été une priorité pour Macola au cours des deux dernières années de son fonctionnement indépendant. À cette fin, en 2000, bien avant d'être acheté, Macola introduit Web.Orders , un module qui fournit des fonctionnalités de configuration produits en ligne et la gestion des commandes. Autres modules e-commerce intégrés comprennent Web.Views et échange électronique de données (EDI). Les deux Web.Orders et Web.Views fournissent des fonctions de libre-service qui sont liés au système de back-office, avec la vue sur la réduction du temps de cycle de la commande et l'amélioration du service à la clientèle. Web.Views est une collection d'outils basés sur navigateur qui peut fournir à ses clients, les vendeurs et les employés internes avec un accès sécurisé à chercher compte, la tarification et les informations de disponibilité des produits. Web.Orders est une vitrine qui permet aux clients de passer des commandes via le web, et intègre ces informations dans les autres modules de distribution comptabilité et applicable. Il utilise l'intégration back-office pour fournir coût total de la commande au client en temps réel et leur permet de suivre l'expédition de la commande.

entreprises qui sont rapides-tour et fabricants de matériaux de processus discrets ou lot intensifs ou consommation des produits emballés fabricants ou importateurs (CPG), qui sont également Food and Drug Administration (FDA) conformes devraient bénéficier le plus de la à partir des modules de fabrication Progression de la série. Ces entreprises sont également un fonctionnement intensif, travail en cours environnements (WIP) où les deux matériaux et la main-d'œuvre contribuent de manière significative à la coût des marchandises vendues (CMV), compte tenu de l'accent notable du produit sur la collecte de données, la performance du travail et des capacités de suivi. Côté distribution est peut-être même un trait plus différencier de la série de progression, étant donné le produit va au-delà de la saisie des commandes, de l'ordre d'achat ou de gestion des stocks pour inclure plus "centrée distribution" des fonctionnalités telles que le codage à barres, fréquence radio (RF), et WMS. Encore une fois, la plupart d'entre eux ont été livrés dans le mode OEM avec des joueurs best-of-breed comme Radio Beacon (pour une fonctionnalité riche WMS), Côte Sud Ordinateurs (pour son TrakWear logiciel qui alloue les commandes en fonction des attributs de taille / couleur / style pour l'industrie de l'habillement), ou Planification Integrated Systems (pour son système d'automatisation d'expédition qui comprend la réception, la vérification d'emballage, connaissement, et d'autres capacités germane).

  Ceci conclut la troisième partie d'une note en six parties.

Pièces   Un et Deux détaillée Le résumé de l'événement.

Pièces   Quatre et Cinq continuera l'impact du marché.

partie   Six couvrira défis et faire des recommandations d'utilisation.

 
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