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Des exemples de la façon dont certains fournisseurs à mi-marché pourrait rester dans les trois futures (Dozen)? Troisième partie: Made2Manage impact sur le marché et Recommandations utilisateur

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

impact sur le marché

Alors que la frénésie de consolidation en cours est loin d'être la fin des petits vendeurs, le nombre de survivants est certes limitée à seulement quelques dizaines sélectionné. Au milieu de secousses sismiques en cours de consolidation, les fournisseurs d'applications plus petites se retrouvent avec seulement un peu de choix, comme aller (ou résiduelle) privé mais sous une aile du bailleur riche qui est également engagé à investir dans la technologie acquise. En outre, il semble y avoir de l'espoir pour les petits fournisseurs inventifs, qui se concentrera sur un nombre relativement petit marché bien défini avec des exigences spécifiques qui ne peuvent être satisfaits avec des produits plus génériques grands ». Habituellement, ces marchés seront trop petits pour les Big Five fournisseurs de vouloir concurrencer et aura également des exigences particulières qui ne peuvent être facilement intégrés dans les produits monolithiques plus génériques offerts par les grandes Fives.

Ces vendeurs de la boutique seront en compétition en ayant les fonctions du produit en profondeur et la connaissance intime de leur place sur le marché ou en offrant des services (en termes de contenu et / ou lieu) n'est pas disponible à partir du Big Five ou un service indépendant fournisseurs. Les petites entreprises de fabrication doivent également composer souvent plus à l'aise avec un fournisseur de taille et de culture d'entreprise semblable à la leur. Des exemples de ces marchés peuvent être, par exemple, les viandes fraîches, les producteurs laitiers, de niveau 2/3 équipementiers automobiles, etc Certains de ces fournisseurs de charme en plein essor sera effectivement conglomérats de petites divisions ou les vendeurs ayant un propriétaire commun. Celles-ci pourraient même être un fournisseur de milieu de gamme actuel qui se spécialise dans une série de petits marchés ou même un sous-segment d'un Big Five vendeur.

Cette   noter traite de deux acquisitions notables concernant les petits fournisseurs:

  •     de Agilisys internationale s acquisition de trois futures     Software, Inc.
  • Made2Manage Systems Inc. (NASDAQ: MTMS) accord d'être acquis     par une filiale de Battery Ventures VI, LP Battery Ventures

  Ceci est la troisième partie d'une note en trois parties.

partie   Une détaillé les acquisitions.

  Deuxième partie couvert couvert l'impact du marché sur Agilisys et a formulé des recommandations d'utilisateurs.

Caisse

Made2Manage

De son côté, ayant toujours eu un inconvénient size '(avec une simple ~ 30 millions de dollars de revenus en 2002 et actuellement avec seulement plus de 200 employés et 1600 clients, principalement en Amérique du Nord), Made2Manage avait longtemps compensé par offrant une gamme d'applications avec une facilité inhérente d'utilisation et faible coût total de possession (TCO) que les petites entreprises dans son désir de marché cible. Depuis ses débuts en 1986, la société a mis tous ses efforts uniquement en servant les PME manufacturières discrets besoin de solutions d'applications d'entreprise qui sont intuitifs et, par conséquent, facile à utiliser et mettre en œuvre.

class="articleText"> utilisateurs finaux

Le vendeur n'a donc pas eu lieu sur l'aspect fonctionnel, mais les profits ont longtemps échappé (voir Figure 1). La société est devenue publique en 1997 à 7,50 $ par action, et, tandis que le stock a culminé à près de 16 dollars au cours de 1999 jours heureux pour de nombreux éditeurs d'ERP, il a depuis légèrement à la baisse à environ 3 $ par action au cours des deux dernières années, jusqu'à l'acquisition annonce, quand il a fortement gagné plus de 30% en une journée. Pourtant, malgré ses récentes revenus assez subjugué (c. revenus de 2002 ont diminué de 12,5% à 30,2 millions de dollars à 34,5 millions de dollars en 2001, tandis que la baisse des revenus de licence a été assez sévère à 39,4% à 8,6 millions de dollars en 2002, contre 14,2 millions de dollars en 2001), en raison de sa gestion avisée des coûts au milieu de la baisse des revenus et des investissements R & D concurrent encore importante (15% du CA), ont permis de réduire les pertes à 690.000 $ en 2002, contre une perte de 4,7 millions de dollars en 2001 (voir les figures 1 et 2), qui ont abouti conjointement avec une position de trésorerie confortable de plus de 16 millions de dollars, Made2Manage avenir »semble être beaucoup plus certain maintenant. À savoir, devenir la société non cotée sera plus susceptible de permettre au vendeur inventive de poursuivre ses «initiatives stratégiques» qu'il pourrait ne pas mener à bien si elle est restée détenue par le public. Il est également préférable pour l'entreprise d'être en dehors du contrôle des marchés publics, en particulier aux nouvelles exigences réglementaires, étant donné les coûts et les risques d'être publique se sont multipliées, en particulier avec les règles Sarbanes-Oxley.

Offrant faible coût, produits avec une technologie de pointe à un segment de marché au sens strict a permis Made2Manage pour attirer un investisseur privé déterminée. Le montage financier généreux en ces temps de pénurie de capital-risque devrait en dire long sur le vote de confiance de toutes les parties concernées. Le vendeur a tenté de montrer aux clients un avantage clair et convaincant, à la fois sous la forme d'économies de coûts et des capacités qui avaient auparavant n'étaient pas disponibles. Faut-il continuer à exécuter maintenant avec le soutien financier garanti, Made2Manage doit avoir une bonne chance dans son marché cible, qui est toujours sans fournisseur dominant. Bien que la plus grande, les fournisseurs de niveau 1 ont été longtemps déplacer vers le bas sur le marché, le segment cible de Made2Manage est encore largement en dessous de leur écran radar.

En effet, dans le bas de gamme discret assemblage à la commande (ATO) domaine de la fabrication, Made2Manage a trouvé un marché avec de bonnes possibilités, et il a développé plus de la Part-et-colis dont il a besoin pour défendre son territoire. Ainsi, alors que la concurrence et la consolidation frénétique ne peut être écartée de cette baisse de revenus de Made2Manage, aucune décision de «l'attitude report des clients semble être encore plus grand adversaire du vendeur. Sa principale compétition provient toujours de niveau 2 ou 3 fournisseurs de systèmes ERP nord-américaines axées sur les petites entreprises et moyennes entreprises (PME), qui tous Made2Manage peut en effet rivaliser contre, compte tenu de son orientation vers le marché cible et / ou de sole déploiement de la technologie Microsoft, et surtout maintenant sous Battery Ventures.

En   fait la Business System Made2Manage Enterprise offre maintenant un large intégré   solution d'application pour l'automatisation des processus d'affaires de la vente et produit   conception, le financement et les ressources humaines (RH), service à la clientèle et de soutien, à travers   programmation et la distribution, en gros, il contient la plupart des fonctionnalités   que toute entreprise s'attendrait même à partir d'un fournisseur d'applications d'entreprise de haut niveau   ressemblent. Il inclut des fonctionnalités ERP traditionnels (c.-à-finance, la distribution   & Logistique, les achats, la production et le contrôle en atelier, les ventes, l'estimation   et devis, gestion de la qualité et de service à la clientèle), avec l'entreprise étendue   applications telles que la gestion de la chaîne logistique (SCM) (ie, la prévision en temps réel,   planification de la demande, la planification de la capacité infinie et finie et ordonnancement), CRM,   et BI. En outre, Made2Manage offre des outils de collaboration d'entreprise, tous   qui sont exécutés sur le Microsoft. NET plate-forme, y compris   un portail d'entreprise ( M2M VIP ) et une couche d'intégration ( M2M   Lien ) qui permet l'échange automatisé de données entre des systèmes disparates   via la technologie des services Web XML et. La technologie sans fil et mobiles et sur le Web   la formation et le soutien sont également devenus emblématiques de capacités Made2Manage (voir    Made2Manage   Affirme son astuce technologique). Enfin, l'. NET Microsoft continue   transition a entraîné avec M2M Business Intelligence et    M2M gestionnaire outils mobiles (en plus de M2M VIP et M2M référence)   tout fonctionnant sur la plate-forme. NET, tandis que le M2M ERP backbone   reste loin derrière.

Made2Manage Défis

Cependant,   Made2Manage connaissance du marché mondial et la présence demeurent tout à fait insignifiante   en dépit de la récente extension embryonnaire au Royaume-Uni via une seule valeur ajoutée   revendeur (VAR) accord avec MacroScope Ltd , où la société   a localisé la fonctionnalité pour le marché. Cette situation est encore aggravée par   le fait que le produit continue d'afficher un minimum de capacités multi-nationales   et de soutenir uniquement la langue anglaise. Bien que cette focalisation étroite a permis   dans la prestation des capacités au sein de la gamme de produits unique compact représenté   ci-dessus, il peut encore manquer des occasions que les entreprises sont de plus en plus   cherchant vrais fournisseurs mondiaux pour leur gestion de la chaîne d'approvisionnement et la collaboration   exigences. Bien que dans le passé Made2Manage a délibérément mis l'accent sur   les petites et moyennes fabricants et les distributeurs aux États-Unis, le Canada et le Royaume-Uni,   le vendeur a encore un intérêt à élargir les marchés mondiaux. En fait, le développement   est actuellement en cours pour convertir l'interface utilisateur d'espagnol et en français   (Dans quelques mois tranche de temps), qui devrait être renforcé avec son recET   soutien financier.

En outre, la fonctionnalité de M2M à travers le conseil, bien large et bien équilibré, n'a pas été reconnu comme un facteur de différenciation sur le marché que la société ne présente pas beaucoup d'un foyer vertical d'une manière décrite ci-dessus par, par exemple, trois futures. Il présente essentiellement un ATO génériques, ingénieur-to-order (ETO), faites sur commande (MTO), assurez-to-stock (MTS) et en mode mixte morceaux de fabrication de fonctionnalités isolées. Étant donné que la concentration sans faille est à l'ordre du jour, et compte tenu du fait que certains de ses pairs offrent une orientation verticale nette même à la précision de quatre, voire codes de la Classification type des industries de six chiffres (SIC) au sein d'une industrie, Made2Manage est au-dessus -mentionnés avantages technologiques pourraient bientôt être imités et il perdra de sa valeur de différenciation.

Bien que le vendeur n'a pas favorisé son foyer / forces verticale dans le passé, il a toujours guidé sa commercialisation, les ventes et la stratégie de développement de produits verticalement dans une certaine mesure. Plus précisément, il a choisi de maintenir une version souple, mais unique (c.-à base de code) de la Business System Made2Manage d'entreprise afin de répondre aux besoins et aux défis des fabricants et distributeurs à travers certaines industries. En conséquence, il offre une solution souple extensible qui peut être modifié pour supporter une opération spécifique, ainsi que de répondre aux besoins d'une organisation comme il grandit. Et, bien qu'il n'offre pas de versions spécifiques de l'EBS Suite M2M développée pour marchés verticaux spécifiques en soi, plus de 50% de sa clientèle se situe dans les trois groupes de la CTI suivants: 3500 de (industriel et machinerie commerciale), 3400 de (Métaux ouvrés) et (Electronics). du 3600

L'entreprise doit donc essayer de faire fructifier l'investissement récent pour accroître ses capacités multi-nationales et le canal indirect, et en particulier à intéresser ses revendeurs à valeur ajoutée dans la localisation, la spécialisation de l'industrie et de la fourniture des extensions verticales. Au moins, le vendeur dispose d'un privilège de ne pas perdre de temps sur la rationalisation des produits, comme c'est le cas de nombreuses fusions imminentes en cours et / ou de longue durée, qui n'a pas passé ici.

Recommandations de l'utilisateur

clients Made2Manage existantes et Agilisys respectifs combinés et les clients et les partenaires de l'arbre futures devraient considérer ces événements comme se déplace vers une position plus viable pour leurs investissements informatiques, et de la traiter dans une entreprise que comme d'habitude », mais avec open yeux. La motivation des nouveaux propriétaires à acheter le produit et le vendeur était la base d'installation et c'est vous. Montrer de l'intérêt (et en gardant les deux yeux et les oreilles ouverts) est votre rôle dans le maintien de la relation de la façon dont vous le voulez.

clients existants qui envisagent les investissements futurs dans Agilisys 'et / ou les solutions de Made2Manage besoin de rencontrer des fournisseurs de hauts dirigeants et comprendre l'équipe de direction, la situation financière de l'entreprise concernée et la façon dont les fournisseurs de plans cadrent avec les clients de l'avenir . Ils devraient permettre de clarifier et de faire respecter leur statut de support et les alliances de produits à long terme, le développement de produits et la stratégie de migration avec la nouvelle direction.

Les utilisateurs bénéficieront également d'approcher le vendeur au cas où et s'informer sur ce que la société prévoit pour l'avenir service & support de ses anciennes versions du produit sont et quelles en seraient les conséquences de la migration (ou non) à son nouvelle gamme de produits soit. Discuter avec la direction et s'assurer qu'ils connaissent vos attentes et les plans. Mesurer leur engagement à soutenir votre technologie pendant une période spécifiée. Gardez un œil sur leurs actions, étant donné que la mise en valeur et de service et de la stratégie de soutien par produit peuvent parfois changer dès l'âge de trois à six mois après l'acquisition. Aussi essayer de comprendre leur stratégie produit et rechercher des opportunités dans leur portefeuille de produits. Par exemple, les clients existants devraient respectivement évaluer les éventuels add-ons émanant des Agilisys / BRAIN / Future Trois fusion comme un moyen d'ajouter de la valeur à leurs applications existantes bien que de préférence par l'attente de l'entité combinée pour comprendre la feuille de route de produits et de fournir une solution intégrée généralement disponibles.

Comme d'habitude, les utilisateurs doivent utiliser une approche critique de leur évaluation des produits, et exiger que le représentant de l'entreprise afin de démontrer les capacités technologiques et fonctionnelles spécifiques pertinente. Au moins, Agilisys Automotive devrait être évaluée à hausser la barre pour d'autres fournisseurs dans le concours en termes de démontrer leur EDI, ANX, comptabilité libération, Just-in-séquence (JIS), les achats répétitifs, l'impression de codes à barres intégré, lean manufacturing, et d'autres processus d'affaires électroniques pertinentes pour l'industrie automobile.

Aussi,   la conformité des produits avec les normes industrielles les plus courantes telles que Ford   MS-9000 , Automotive Group Industry Action (AIAG) Manufacturing   Assemblée Pilot (MAP) , ou groupe du secteur automobile international   (IASG) QS-9000 devrait être sondée. Les équipementiers automobiles palier inférieur   besoin d'un système ERP plantes ciblées et d'obtenir rapidement et à moindre coût   sur leurs pieds e-commerce seraient les bénéficiaires les plus probables de l'évaluation   Agilisys produits de l'automobile et comme. Aussi, assurez-vous que le système prend en charge   les pratiques et les normes dictées par vos partenaires commerciaux grand-frère probables   (Par exemple, General Motors , Ford , Honda ,   etc). Netteté de l'industrie et de l'expertise de domaine, l'interconnectivité des produits,   et l'activation rapide et bon marché e-commerce ont été trois futures et le cerveau de   monnaie d'échange dans le jeu par rapport à ses pairs.

processus de fabrication des entreprises de la nourriture, des boissons, des produits pharmaceutiques, les produits chimiques, les biotechnologies et les biens de consommation emballés (CPG) des industries dans les 50 millions de dollars - gamme de produits 2 milliards de dollars par an à la recherche d'une pleine solution d'entreprise ou tout simplement e-commerce ou d'autres composants SCM devraient mettre Agilisys sur leur liste initiale des fournisseurs potentiels. Moyennes entreprises de fabrication de processus doivent le considérer comme un fournisseur de source unique pour tous les ERP, SCM et une partie importante de leurs besoins en matière de CRM et e-commerce. Les grandes entreprises devraient envisager Agilisys en tant que fournisseur de source unique pour les systèmes de niveau des divisions et en tant que SMC et fournisseur de niveau usine de systèmes de niveau entreprise. Comme les besoins diffèrent sensiblement entre les différents types de sociétés de fabrication de processus, les utilisateurs devraient se concentrer sur les fonctions qui font de leur genre d'industrie de processus unique. De Agilisys et tout autre fournisseur au concours, obtenir des démonstrations en profondeur de ces domaines fonctionnels.

L'offre de

Made2Manage devrait avoir un appel aux PME qui sont les fabricants discrets fonctionnement en mode mixte, ainsi que des projets moins complexes et les exigences fonctionnelles de fabrication répétitive. Son sweet spot est fabricants avec des revenus de $ 5 à 50.000.000 (50 à 250 employés, même si le système a récemment été testé à même les 500 utilisateurs). De préférence, mais pas nécessairement, un site unique en Amérique du Nord et au Royaume-Uni discrets entreprises manufacturières ATO et leurs divisions avec un maximum de 250 millions par année $ éventail des revenus et jusqu'à 200 utilisateurs simultanés par site, devraient liste proposition de valeur de l'entreprise, en gardant à l' l'esprit le paysage concurrentiel.

Bien Made2Manage opère essentiellement dans de nombreuses industries sans foyer vertical en soi, les industries qui serait très probablement avantage de l'utilisation de ses produits (basé sur le succès et les références de l'entreprise) sont l'électronique, les produits de consommation, les machines industrielles , semi-produits, équipementier automobile, du matériel informatique et de bureau, les fournisseurs de matériel médical, matériel de transport, et de produits en caoutchouc et en plastique. Plus de 75% de sa clientèle se situe dans les groupes suivants de la CTI: 1) 3500 Options - (Industrial & Commercial Machinery / Equipment Manufacturers), 2) 3400 de - (produits métalliques), 3) 3600 de - (Equipement électronique électronique et autres), 4) 3800 de - (instruments et équipements connexes), 5) de 3000 - (caoutchouc / Divers Produits Plastiques), 6) de 3700 - (matériel de transport), et 7) 2500 de - (Appareils de meubles). Les organisations qui cherchent une solution basée sur le Web et les fonctionnalités out-of-box avec un effort peu ou pas de re-engineering peut vous renseigner sur l'offre hébergée du M2M. Expansion rapide, multi-national et les entreprises à la recherche d'un support multi-plateforme et la fonctionnalité verticale profonde peuvent bénéficier de l'évaluation d'autres produits à ce stade.

manière générale, le potentiel existant et doivent être conscients du fait qu'il s'agit d'un long voyage de la vision à l'exécution nonobstant. Par conséquent, prod nouveaux dirigeants de l'entreprise sur ce produit fermes dates de disponibilité et de garder à l'esprit les problèmes typiques associés aux rejets de produits immatures.

Très   des informations détaillées sur le Made2Manage Business System d'entreprise   et le Agilisys ERP produit est contenu dans le ERP   Evaluation Center à http://www.erpevaluation.com/

 
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