FRx sur le point de perméat Beaucoup de grands livres plus généraux Quatrième partie: Les concurrents et les recommandations de l'utilisateur




résumé des événements

FRx   Software (www.frxsoftware.com)   est un fournisseur de premier plan d'applications financières analytiques à la mi-marché et   entreprises constituées en société. FRx est restée largement sur sa piste établi après   être acquise d'abord par un de ses anciens grands partenaires (ancien Grande   Plains Software ) en 2000, et surtout après son nouveau propriétaire la suite   fini sous Microsoft 's toit en 2001 (voir Microsoft   Et Great Plains - Une amitié qui s'est transformée en mariage) pour enfin   devenir une partie de Microsoft Business Solutions ( MBS ).   

Il   apparaît que les traits véritablement différenciant du groupe de produits récemment   rebaptisée Microsoft Business Solutions pour Analytics , ont mis en place   l'application de reporting financier FRx comme sans doute une analyse financière de facto   et le niveau d'information dans le mid-market. Ce fait a également convaincu Microsoft   de continuer à améliorer le produit pour sa clientèle fidèle et revendeurs,   beaucoup d'entre eux appartiennent paradoxalement à une concurrence féroce de MBS. Son produit phare,    Microsoft Business Solutions pour AnalyticsFRx (anciennement FRx   Reporter financier ), est utilisé par plus de 115.000 des sites à travers le monde,   principalement dans le segment mid-market, pour les aider dans les processus de reporting financier.   Ainsi, le «si vous ne pouvez pas les battre, joignez-les" adage pourrait être mieux décrit   par la poursuite du fonctionnement autonome de FRx Software malgré l'évolution propriétaires deux fois   au cours des dernières années.

Cette   est la quatrième partie d'une note en quatre parties.

partie   On discutait de l'événement.

Pièces   Deux et Trois détaillé l'impact du marché et les défis des fournisseurs.

concurrents

Ainsi,   la concurrence des fournisseurs de BI plus arrondis, comme Cognos, affaires   Objets , SAS Institute , Informatica ,   et Hyperion, et de Tier One fournisseurs d'ERP, ne deviendra un plus grand défi   pour FRx, malgré beaucoup de chances accent moins forte de ces fournisseurs sur financière   reporting, la planification et la budgétisation à ce stade. Il sera particulièrement intéressant   de surveiller l'approche de la société mère, Microsoft, à Crystal Reports (qui fait maintenant partie   de Business Objects), qui créé tout un émoi il ya une dizaine d'années lorsque choisi comme   le moteur de reporting pour Microsoft Visual Basic. Ses partenaires technologiques largement   chevauchement avec FRx comprennent Best, ACCPAC, MBS, exacte Macola et Epicor.

Pour   Ainsi, à travers toutes les séries de modules Salomon, il ya la embedded OEM, acceptées par l'industrie,   et Crystal familier auteur du rapport, qui peut publier des rapports directement à l'   Web (en utilisant un cristal de embarqué Rapports Smart Viewer ) ou en   Excel. Cristal est également conçu pour consolider les données provenant de première et existants   applications de back-office, et fournir une analyse et la diffusion de cette rapide   l'information dans un format de rapport approprié. Web-enabled Crystal Enterprise   permet des rapports qui doivent être déployés sur Internet ou un intranet d'entreprise, et   à une variété de formats, y compris XML, PDF, DHTML, RTF, Word, Excel, texte, e-mail,   et la version 7. rpt.

Tout   rapport peut facilement intégrer graphiques, images, logos, couleurs, mise en évidence sur le terrain,   ou totaux cumulés. Toutefois, étant donné l'incursion de Microsoft destiné à l'information   secteur de la large marché de la BI avec sa récente inauguration de SQL Server   Reporting Services , prévue pour un avenir prévisible, peuvent gravement   filtrer le partenariat avec Crystal Decisions, ce qui pourrait priver les produits MBS "   utilisateurs de cette fonctionnalité de reporting élégant. Alors, une stratégie de tandem complémentaire   est plus probable qu'une stratégie de remplacement, MBS donnée est toujours en train d'évaluer   la dernière offre de Crystal Decisions à incorporer dans les futures versions   des produits de MBS, on ne peut jamais être sûr de la façon dont toute société de logiciels co-opetitive   peut se révéler à la fin.

Aussi,   tandis que FRx Software et Microsoft vont répondre à l'unification des îles ci-dessus   de l'analyse en vertu de la BI parapluie Microsoft, par le biais de composants WebPart s'appuyant FRx   et les données de prévisionniste, l'intégration de Microsoft SharePoint 2.0   et tableaux de bord numériques portails, des détails plus spécifiques ne sont pas   disponibles à ce stade, ce qui signifie probablement plusieurs années à la traîne compétitif   produits.

L'   concurrence ne s'arrête pas avec les fournisseurs BI plus arrondis, soit, compte tenu d'une flopée   de budgétisation et de planification des produits slicks que beaucoup vont bien au-delà de profit   GL données. En plus des puissances BI mentionnés ci-dessus, Applix ,    Cartesis , Longview , Comshare   (Maintenant partie de Geac), boucle fermée (maintenant partie de Lawson), OutlookSoft ,    PROPHIX , et SRC Software ne serait que certains.   Par exemple, le logiciel de OutlookSoft permet la collecte de données bidirectionnel,   l'analyse et la communication d'informations contenues dans interne et externe   magasins de données tels que les systèmes ERP et CRM.

En outre,   tandis que l'avantage de FRx Software est aspect familier de son interface financière   personnel, il exige toujours une certaine formation, notamment compte tenu de son tableur   interface n'est pas exactement Excel-like. Certains concurrents sont la diminution du client   la formation et les coûts permanents en profitant de fonctionnalités dans Microsoft   Excel et d'Outlook , tout en simplifiant la consolidation et la préservation   données et les questions d'intégrité référentielle. Les services Web vont accélérer cette tendance   en le rendant facile à combiner Microsoft Office fonctionnalité   avec les procédures de l'entreprise.

Peut-être   le meilleur exemple serait le rival de l'information financière F9   produit livré autrefois par Synex Systems , et qui appartient maintenant   par Lasata , qui elle-même favorise avec le slogan: «Vous savez   Excel ... vous savez F9. "Il s'intègre également avec plus d'une quarantaine de logiciels de comptabilité,   dont la plupart sont également de la Software fois FRx, et il peut facilement remplir   une feuille de calcul avec les données «en direct» de la GL de créer un rapport personnalisé publiable   sur le papier ou numérique. Les utilisateurs peuvent créer des rapports pour toute période de temps, et F9   peut consolider GLs qui ne partagent pas la même structure de compte. Un autre concurrent,    Timeline , avec sa flopée d'breveté «comptabilité intelligente"   et des produits analytiquement plus riches comme Analyste Reporting , analyste   Filtre et consolidations Analyst a également occupé   un peu d'espace et de ce fait les possibilités de FRx limitées par un certain nombre de privés   accords sur l'étiquette, comme avec Sage , ACCPAC, Lawson et Deltek   Systems .

autre   intrus dans les terrains de chasse de FRx Software serait Cetova ,   une spin-off de la société de conseil GL Associés , qui a créé   un produit financier des états de reporting, C-FAR , en s'appuyant sur   ses années d'expérience de mise en œuvre avec l'ancien JD Edwards World   et OneWorld lignes de produits (qui fait maintenant partie de PeopleSoft), qui   a été un marché très convoité mais jamais pénétré pour FRx. Compte tenu de Geac et Lawson   acquisitions récentes d'anciens concurrents de FRx Software, le retrait de l'occasion   pour FRx est susceptible de se produire de cette manière aussi. Pour éventuellement conclure FRx Software de   l'érosion du marché potentiel, il convient de mentionner propre eIntelligence d'Epicor   Rapports offre, ainsi que Bennet / Porter & Associates '   L'existence de Crystal Vision produit trop.

Ironie du sort, la compétition de FRx Software vient souvent de son frère (ou au moins un cousin éloigné) produit Excel, même une miette de consolation se pourrait que tous les concurrents ci-dessus sont face à un dilemme similaire. L'approche de calcul traditionnelle reste populaire malgré sa tendance à exiger beaucoup de main-d'œuvre, de temps, et source d'erreurs. FRx Software a besoin d'éduquer le marché sur le fait que, alors que Excel pourrait suffire pour l'analyse et le stockage de données ad hoc pour les particuliers ou en petits groupes, la faille technologique des données et l'intégrité référentielle empêche d'une échelle de l'entreprise, fruit de la collaboration comme la planification et budgétisation.

Dernière   mais non le moindre, tandis que FRx a de fortes capacités de conversion, actuellement, il   que supporte l'anglais, français, allemand, et espagnol et son internationaux   présence est limitée aux pays qui parlent ces langues. Cependant, prévisionniste   est actuellement disponible en anglais seulement. Ainsi, il continue d'être contesté   sur la fourniture d'un produit multinationale afin d'être sélectionné comme stratégique global   partenaire. Cela va probablement être surmontés grâce à l'intégration avec Navision   et Axapta , qui sont tous deux produits hautement multinationales,   mais ce n'est pas encore le cas pour de bon.

Recommandations de l'utilisateur

Avec Integration Designer et prévisionniste, FRx Software a pris des mesures importantes vers la création de valeur pour ses clients et revendeurs. FRx Software devrait dépenser l'effort de marketing nécessaire pour assurer l'ensemble de ses clients, prospects et affiliés comprendre la proposition de valeur de ses produits. FRx Software (et Microsoft) devraient investir davantage dans la technologie afin de s'assurer que le pouvoir de l'information financière, de budgétisation et de planification est disponible dans tous les MBS et des lignes de produits Microsoft BI, y compris l'intégration dans sa stratégie de portail. Dans le mouvement rapide du marché BI / CPM, Microsoft et FRx Software devraient continuer à investir dans une vision cohérente de la RPC de maintenir leur position concurrentielle.

clients existants devraient passer en revue le portefeuille de FRx Software avec leur filiale locale pour déterminer la valeur supplémentaire qui peut être généré à partir de leur base de données GL. Cherchez un retour rapide sur investissement (ROI) parce que la planification financière, la budgétisation et les processus de reporting devraient être améliorées par l'accès aux concise, ciblée, des informations. Alors que les applications de planification et de budgétisation (FRx Software de semblables et d'autres fournisseurs) risquent de ne pas tenir compte de l'évolution perpétuelle des variables telles que la confiance des consommateurs ou des taux d'intérêt variables, leur production offre certainement des avantages sur la prise de vue dans l'obscurité. Pourtant, contester chaque vendeur de vous re-planifier et re-budget de l'aide rapidement en réponse à de nombreux événements imprévisibles à l'étranger (par exemple, les catastrophes naturelles, les krachs boursiers, les variations de prix du carburant, des grèves générales, de nouveaux produits compétitifs est sur le marché, etc) .

Cependant, comme CPM implique plus que la planification d'entreprise, avec des initiatives comme mesure de performance, d'alerte et de score cardage, il est peu probable que tous ces éléments viendront ni de FRx Software ni chez Microsoft à l' étape. Ainsi, les utilisateurs et les perspectives des systèmes personnalisés ou produits d'autres fournisseurs existants devraient examiner les capacités de développement de FRx Software, afin d'obtenir l'intégration de données entre leurs différents systèmes. Familiarité avec les protocoles Web et normes de communication d'affichage, les compétences XML internes et connaissance des technologies Web portail va sans dire.

Malgré    plausible Longhorn et Project Green produit   feuille de route (la prochaine génération de la suite de logiciels d'entreprise bâtie sur le Microsoft   Cadre d'entreprise , qui va combiner la fonctionnalité de tous les MBS   lignes de produits) et la viabilité indiscutable de l'entreprise, tout organisme évaluant   l'un des quatre principaux produits MBS ou des morceaux de l'offre BI de Microsoft devrait   se tenir informé. Les organisations devraient envisager de fonctionnalités existantes seulement   sur une base de cas par cas, tout en s'assurant que ce qu'ils achètent aujourd'hui volonté (au sein   raison) sans douleur fondre dans la future plate-forme unique code. Alors que la prochaine génération   suite sera dévoilé ni plus tôt que 2005/2006, ni dans un seul grand «big   Bang libération ", aucune des pièces dévoilées sera forcément compatible dans   de manière directe avec Microsoft BI existants et Microsoft Business Solutions   produits.

Sur une note plus générale, les évaluations CPM devrait impliquer l'organisation IT, finance et opérations. La plupart des entreprises doivent créer un comité mixte ou groupe de travail pour évaluer comment l'automatisation peut améliorer la gestion de la performance à l'échelle. Bien CPM commence par une gestion financière rigoureuse, elle finira par s'étendre au-delà de la planification financière à presque tous les domaines d'activité de l'entreprise. Ainsi, les organisations qui choisissent suites BI devraient tenir compte tant de leurs outils de gestion financière et de l'intégration future des solutions d'affaires de la région de clés (par exemple PLM, CRM, ou SCM). Les entreprises doivent procéder à une analyse de l'entreprise dans un environnement analytique unique, en utilisant des données provenant de nombreuses sources, plutôt que de considérer reporting, la planification, la budgétisation et l'analyse des bénéfices comme des composants séparés.

Le point le plus important pour les acheteurs potentiels de la technologie CPM faire une analyse très approfondie de vos systèmes existants, où les besoins d'affaires de votre société sera dans les prochaines années, et comment vous avez l'intention d'intégrer les systèmes avant même que vous parlez à n'importe quel fournisseur. N'oubliez pas que des données cartographiques d'un endroit à un autre n'est pas seulement la partie la plus difficile, coûteux, et le temps de l'ensemble du processus, mais aussi l'une des principales raisons de l'échec des projets BI. Être à la fois ouvert les yeux et l'esprit ouvert, car il est tentant de créer des modèles de données spécialisées et des datamarts tactiques pour soutenir le déploiement rapide d'un portefeuille CPM, mais cela peut conduire à la rigidité à long terme.

Le meilleur départ pour une initiative CPM vers la construction de l'usine entière de l'information d'entreprise (CIF) serait d'identifier les points les plus douloureux et d'essayer de les résoudre en mettant à profit BI existantes / initiatives d'analyse, tout en restant conscient de être inflexible et de régler automatiquement pour un fournisseur titulaire si ses produits et les plans ne correspondent pas bien à vos besoins stratégiques. Il ne faut pas tomber dans le piège de «fruits mûrs» et retour faciles à obtenir à court terme sur les avantages de l'investissement (ROI) au détriment des avantages stratégiques à long terme qui sont soit de nature «soft» ou sont de moindre valeur dans le court terme.

Alors que les besoins des employés, les clients et les partenaires commerciaux peuvent varier, outils d'intégration réussies devra fournir l'accès à des applications telles que le contrôle des stocks, ERP, CRM, banques de données, des applications packagées, les systèmes existants, et une myriade d'autres applications. L'effort sera probablement immense, mais les rendements à partir d'un portail d'information intégré peut être importante. Comme pour tout achat, les utilisateurs choisissent la planification du point ou produits de BI devraient envisager l'infrastructure d'intégration et les efforts nécessaires pour combiner ces produits par rapport au coût et des problèmes de fonctionnalité de choisir une suite intégrée de produits CPM (si c'est encore possible de trouver). Questions vitales telles que l'évolutivité, la fiabilité, la gérabilité et la facilité d'utilisation vont de soi.

pour les petites entreprises qui sont plus enclins à compter sur leur fournisseur d'ERP sur des fonctionnalités étendues telles que BI et les portails, la route vers le CPM complète peut être plus simple. Cependant, même dans un premier temps, en s'appuyant sur des rapports en conserve qui viennent avec les systèmes ERP travaille habituellement si les utilisateurs n'ont pas besoin d'une réelle profondeur à ce qu'ils font. Il est cependant un cas complètement différent quand ils doivent produire des rapports financiers contextuellement astucieux tels que, par exemple, les propriétaires, investisseurs, partenaires commerciaux et employés, et c'est encore le sweet spot pour les goûts de FRx Software.

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