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Pour un million de gallons de colle Trouver un marché sur les stéroïdes

Écrit par : D. Geller
Date de publication : juillet 18 2013

pour un million de gallons de colle Trouver un marché sur les stéroïdes D.         Geller - 2 mai 2000

événement         Résumé

        FreeMarkets, Inc. (NASDAQ: FMKT) gère un marché qui permet aux grandes         adjudications compétitives pour l'achat de pièces industrielles et des matières premières.         Contrairement aux teneurs de marché les plus numériques dont l'objectif est de créer entièrement numérique         marchés, FreeMarkets fournit la valeur en combinant la technologie avec         services de main-d'œuvre.

Lorsque         achat d'un millier de rouleaux de serviettes en papier de taille standard, il est efficace         à rechercher dans un catalogue et choisir les fournisseurs en fonction du prix, délais de livraison,         et sa réputation. Lors de l'achat en millions de pieds cubes de gaz naturel ou d'un         famille de circuits imprimés, une approche différente est certainement nécessaire.

        travaille avec des acheteurs pour les aider Artisanat spécifications détaillées du produit.         Ces demandes sont préparées par des spécialistes du produit, des matériaux,         ou d'un service en cours d'acquisition. Préparation d'un cahier des charges pourrait prendre entre         quatre et dix weeks.FreeMarkets         aide également les acheteurs à identifier les soumissionnaires potentiels sur le contrat. FreeMarkets         puis travaille avec les fournisseurs pour les former à l'utilisation du système.         L'appel d'offres a lieu dans un marché électronique qui affiche tous les fournisseurs         les offres actuelles en temps réel. Le marché prend en charge plusieurs devises         et une multitude de fonctionnalités spécialisées. Les acheteurs ménagent généralement entre 2% et         25% sur une acquisition unique.

L'         Service postal est le plus grand employeur civil de la nation, le plus grand expéditeur,         et la dixième plus grande entreprise commerciale. Ses contrats complexes pour l'expédition         services, d'équipement et de réparation, et les matières premières font un choix naturel pour         les services de passation de marchés spécialisés qui FreeMarkets fournit. FreeMarkets         récemment signé un accord de partenariat avec American Management Systems,         Inc. (NASDAQ: AMSY), ce qui portera FreeMarkets autre secteur public         clients.

marché         Incidence

        Au FreeMarkets actuelle a peu de chevauchement avec d'autres marchés, tels         comme celles créées par Commerce One ou Ariba. Comme marchés numériques         de plus en plus cruciale pour la chaîne d'approvisionnement - comme cela commence à se produire dans         l'industrie et l'éther verticales automobiles - ces marchés seront         sans doute commencer à empiéter quelque peu sur l'extrémité inférieure de FreeMarkets '         l'espace. Cependant, il n'est pas efficace pour ces marchés pour tenter de développer         la profondeur de la connaissance spécifique du produit qui a FreeMarkets dans 70 différents         verticales.

même,         tandis que FreeMarkets pourraient utiliser sa position dans ces marchés verticaux pour construire numérique         échanges pour plus de marchés de routine, il n'y a aucune raison impérieuse         pour eux de le faire. Dans le monde de plus en plus concurrentiel du commerce électronique         FreeMarkets Achats a la position enviable d'être en mesure de faire         l'argent tout en restant assis bien au-dessus de la mêlée.         

utilisateur         Recommandations

        La leçon de cette annonce est que les échanges numériques comme généralement         compris ne correspond pas à chaque entreprise. Organisations à l'achat complexe         besoins ne devraient pas réduire leurs exigences ou les normes à atteindre leur         objectifs. Toutefois, les organisations devraient également éviter de supposer que leurs exigences         sont si complexes que d'exiger cette solution haut de la ligne. Ils peuvent trouver         qu'ils n'ont la possibilité d'utiliser un marché numérique plus générique.         Si tel est le cas, ils doivent peser soigneusement les avantages.

 
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