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Fourth Shift resserre la ceinture de résister à la sécheresse

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Fourth Shift resserre la ceinture de résister à la sécheresse P.J.         Jakovljevic          - Novembre         14 2000

événement         Résumé

        Le 17 Octobre, Fourth Shift Corporation (NASDAQ: FSFT), une application         fournisseur de logiciels pour les entreprises petites et moyennes entreprises (PME), a rapporté exploitation         profit de $ 115 000 pour le troisième trimestre terminé le 30 Septembre 2000. Après         charges non-opérationnelles ce qui a entraîné une perte .01 $. Comparez cela à une         perte d'exploitation de 3,6 millions de dollars au trimestre précédent et à un bénéfice net         de 0,4 millions de dollars il ya un an. Le total des revenus pour le trimestre était de 14,9 millions de dollars         comparativement à 16,5 millions de dollars il ya un an (~ baisse du chiffre d'affaires de 10%).

"Third         Les résultats du trimestre représentent une amélioration substantielle de la performance par rapport au dernier         trimestre, principalement en raison du contrôle des dépenses ", a déclaré MM Stuckey, président         et chef de la direction », mais la croissance du marché n'a pas encore repris. l'avenir, nous sommes         encouragé par les premières réactions du marché à notre nouveau B2B, e-commerce clientèle         Center, un portail Internet orienté vers le client totalement intégré avec quatrième         Le système de colonne vertébrale ERP Shift. Ce centre à la clientèle doit être attrayant         à la fois de base de notre clientèle ainsi que de nouvelles perspectives. "

marché         Incidence

        Communiqué laconique du CEO révèle que l'entreprise est dans un mode de survie.         Le malaise causé Y2K-ne semble pas être de laisser en place dans un avenir proche. Le         amélioration par rapport au dernier trimestre est simplement attribuable à un bien exercé         coût rigide freiner exercice; l'image devient plus déprimant quand         la comparaison est faite à il ya un an. Les revenus de licence a refusé une lourde         24%, tandis que le chiffre d'affaires de service et de soutien a chuté de 5% (voir la figure 1).         Cependant, alors qu'il est troublant que le pipeline de revenus semble être le séchage         up, la société a géré pour freiner cash brûler beaucoup mieux que         la plupart de ses pairs. En outre, il continue d'offrir attractive, innovante         produits pour son marché cible.

Figure         1.

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Nous         déjà exprimé notre point de vue concernant la nouvelle stratégie de produit Fourth Shift         appelé Complete Care et son nouveau site BenchmarkReport.com - un portail         où les entreprises de fabrication peuvent se repère par rapport comparable         entreprises contenues dans une base de données en ligne de plus de 150.000 entreprises -         qui est co-parrainé par Grant Thornton, l'un des principaux comptabilité et de gestion         cabinet de conseil (pour plus d'informations, reportez-Est         Fourth Shift réussit à procurer Customer Care Complete?).

L'         société a récemment lancé deux offres plus intéressantes:

  •           Customer Center, une entrée de commande basé sur le Web et un système de suivi qui est           intégré à la Fourth Shift Suite complète de soins d'applications ERP           (ERP).

  • A distance,           initiative de formation basé sur le Web.

deux initiatives         devraient fournir des prestations bon marché à des coûts de fabrication moins fatigué         entreprises.

Cependant,         la société continue de s'appuyer principalement sur sa solide force de vente directe,         que nous considérons comme une approche de vente inefficace coût dans le marché des PME         segment. Fourth Shift doit encore accomplir des progrès substantiels dans le développement         un canal indirect pour compléter sa forte force de vente directe. Sans         il, nous croyons que la croissance de l'entreprise ne sera pas suffisante et il restera         marginalement rentable.

utilisateur         Recommandations

        Le temps est venu pour les niveaux 2 et 3 des fournisseurs de sentir la Y2K causée par         pincer, tandis que leurs grands frères semblent avoir eu devant elle. Nous pensons         que les petits fournisseurs sont maintenant dans une période difficile car ils continuent         pour développer leurs produits, d'affiner leur message marketing et de défendre leur         gazon de l'autre et de plus en plus grands fournisseurs intrusion, tout en         faire face à la raréfaction des ressources beaucoup. Un grand chambardement entre le mid-market         les vendeurs devraient être attendus dans les prochains 6-12 mois. On ne sait pas         combien de fournisseurs survivront rétrécissement du marché intacte et d'éviter soit         la faillite ou de consolidation. Fourth Shift pourrait bien être l'un de ceux qui         survivre à la débâcle. Par ailleurs, la profondeur, la largeur et l'innovation         de ses offres sur le marché des PME sont attrayants à première vue et qui méritent         l'attention voulue.

        Des recommandations plus détaillées pour le quatrième actuels et potentiels         utilisateurs de décalage peut être trouvé dans le quatrième         Maj Corporation: Heures supplémentaires à fournir des soins à la clientèle complet

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