Accueil
 > Rapports de TEC > Blogue de TEC > L'évolution de Fourth Shift Dans SoftBrands Demandstream ...

L'évolution de Fourth Shift Dans SoftBrands Demandstream Partie 2: Défis et recommandations des utilisateurs

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Résumé de l'annonce

quatrième   Maj Corporation , si son groupe de la fabrication, de la fabrication SoftBrands ,   a trois ensembles de produits soi-disant complémentaires conçus pour les fabricants de taille moyenne:    Fourth Shift , évolution , et Demandstream . Ces produits   sont détaillées dans la première partie. Cet ensemble de produits large, livré avec une réputation   pour la mise en œuvre rapide et facile, un faible démarrage et les coûts d'exploitation, l'un des   plus rapide, résolution de problème dans l'industrie et l'un des plus haut gradé   pour la gestion des mises à niveau et un excellent service à la clientèle devrait créer   au moins l'occasion de cross-selling pour SoftBrands à consolider son grand client   base.

Pour   cette fin, la société devra exploiter plus vigoureusement son enviable dans le monde entier   couverture géographique par rapport à ses pairs (par exemple, Made2Manage , Lilly   Software Associates , ROI Systems , etc), où son produit a traditionnellement   exposé des capacités multi-nationales fortes en termes de langues et devises   soutenir. En conséquence, à partir de ses 2000 clients actifs, 600 viennent de l'Europe   et 300 de la région Asie-Pacifique. En outre, autrefois quatrième   Maj a été le premier fournisseur d'ERP qui a été certifié par les autorités chinoises   à vendre dans un marché en expansion et avec pas si forte concurrence présente sur place   comme partout ailleurs.

Cependant, les mouvements ci-dessus doit être sauvegardée avec des progrès substantiels dans l'élaboration d'un canal indirect pour compléter forte force de vente directe de l'entreprise avec des bureaux directs dans 13 pays. Sans elle, nous croyons que la croissance de l'entreprise ne sera pas suffisante et il restera peu rentable. Cela est particulièrement vrai à la lumière de niveau 1 des fournisseurs d'apprentissage de l'importance de revendeurs dans l'extrémité inférieure du marché.

Cette   est la deuxième partie d'une analyse en deux parties des récentes annonces faites par Fourth Shift Corporation.   La première partie détaille les annonces et leur impact sur le marché.

Défis

La liste des défis ne s'arrêtent pas là non plus - en plus de mettre les problèmes de mélange de deux organisations d'anciens indépendants ainsi que derrière, la société est toujours empêtré dans déterminer la meilleure façon d'amener les différentes technologies et industriels expériences à supporter. Même si l'on met le passé de l'contaminé parent et les sentiments de marché à part, la nouvelle société se retrouve avec plusieurs produits dont la marque de reconnaissance est assez faible compte tenu récent effort de re-branding qui peut être encore plus entravée par SoftBrands / Fourth Shift / évolution confusion de la marque (pas parler de la pléthore de produits d'accueil).

Aussi, tandis que les produits peuvent avoir leurs créneaux distincts, ils peuvent dans certains cas être assez similaire à confondre l'ancien Fourth Shift séparée et évolution représentants des ventes directes et revendeurs à valeur ajoutée (VAR) dans la vente du combiné portefeuille. L'équipe de gestion devra déterminer une fourchette étroite de clés-en-main marchés pour chaque produit, de clarifier le positionnement et le segment et de cibler les canaux de vente. Il devra également fournir vigoureusement un message assurant aux clients actuels sur le support, l'amélioration et des plans de migration pour leurs produits respectifs.

Il est beaucoup plus probable que le canal de vente devra faire face à un conflit en termes de chevauchements sur le marché, ainsi que l'association traditionnelle avec une certaine ligne de produit, quelle que ce soit la meilleure solution pour une certaine occasion. Sans parler de l'effort de formation croisée en cas de vente / distributeurs à valeur ajoutée prêts à abandonner leurs attachements à certaines lignes de produits directs. L'entreprise devra revoir sa stratégie de vente de façon à optimiser les ventes de deux lignes de produits avec un peu de chevauchement de fonctionnalité et d'éviter une concurrence interne probable, tout en résolvant la nécessité de montrer «un visage» aux clients.

Segmenter le marché en Unix / Oracle et territoires Windows NT / SQL Server peut ne pas être très pratique, car le choix des produits à présenter une nouvelle opportunité peut arriver à être arbitraire. Une solution évidente à ce problème serait de réorganiser l'entreprise en unités d'affaires verticaux. Cependant, ce qu'il faut faire dans une situation où, par exemple, Fourth Shift serait apte fonctionnel fort, mais le client est un adepte fervent de la technologie Unix / Oracle? En revanche, ce qu'il faut faire lorsque l'évolution est un bon ajustement, mais en géographie quelle langue le produit ne supporte pas actuellement?

Pour atténuer le problème, les partenaires de canal de SoftBrands sera largement continuer à se concentrer sur un seul produit ou de l'autre, au moins pour l'instant, ce qui nécessitera une formation croisée peu. De plus, seuls certains membres de ses équipes de vente directe dans certaines géographies seront en position de représenter les deux produits, et ces personnes seront assistés par des consultants avant-vente d'un produit ou groupe de l'autre qui connaissent leurs produits en profondeur. Enfin, il peut y avoir seulement une petite zone de chevauchement entre Fourth Shift et évolution (par exemple, les entreprises de 50 millions de dollars - 100 millions de dollars des revenus de l'électronique et des segments de produits fabriqués)., Dans ce cas, la préférence de la plateforme seront les critères déterminants

Si l'idée de permettre à l'équipe R & D de réaliser des économies d'échelle en construisant des composants applicatifs communs comme des marchandises qui peuvent être déployées au sein du portefeuille de produits est séduisante et prometteuse dans un très long terme, le phare arrière lignes de produits-office resteront probablement sur des pistes séparées pendant un certain temps à venir, en raison de leur disparate (et dans certains cas) des technologies propriétaires et des bases d'utilisateurs respectifs qui utilisent encore ces derniers. La fondation disparité technologique des produits a aussi probablement fait des ravages en doublant les frais de développement et la réalisation de l'intégration des produits. Cela complique également le suivi des partenariats avec des tiers afin de compenser les différents points faibles des produits.

En outre, comme SoftBrands poursuit sa focalisation sur le mid-market ERP (entreprises de 10 millions de dollars - 250 millions de dollars en chiffre d'affaires), en arrondissant-up toutes les fonctionnalités de sa solution, les produits pourrait probablement être améliorée par acquisitions dans la région tels que la distribution Requirements Planning (DRP) et transport, entretien des installations et de la gestion des actifs d'entreprise (EAM). L'exécution de ces initiatives avec ses ressources de plus en amincissement (un modeste 6 millions de dollars en numéraire, bien qu'il soit libre de toute dette est à noter) sera un défi notable. Toutes les hoquets et des retards dans l'exécution de son développement de produits, éventuellement regroupés avec la poursuite de l'exécution des ventes limitée (qui repose en grande partie sur le soutien et source de revenus de maintenance plutôt que sur de nouvelles licences), peut mettre une pression supplémentaire significatif sur la performance de l'entreprise et le garder dans le difficile position d'avoir à maintenir des contrôles rigoureux des coûts, tout en exécutant une stratégie visionnaire. Plus d'incitation vigoureuse et la réactivation de plus de 2.000 comptes en déshérence et le recours à un nouveau financement pourrait être utile, même si elle peut être douteuse due à des investisseurs actuellement désenchantés pour diverses raisons bien connues.

concurrence

C'est   dit SoftBrands face à une concurrence féroce sur les deux fronts en raison de deux produits.   Alors que l'évolution peut en concurrence avec les goûts de JD Edwards , Baan ,    SAP , Oracle , IFS , Intentia et QAD , quatrième   Maj est plus susceptible de se heurter à Epicor , Made2Manage ,    MAPICS , Frontstep , Scala , Microsoft Great Plains / Navision ,    meilleur logiciel et Syspro , dont la plupart ont eu une chance de ne pas   en passant par les SoftBrands hiatus avait été jusqu'à récemment. Néanmoins, le   société a réussi à maintenir la satisfaction de haut niveau à ses clients existants   tout en réussissant à se réinventer, et, en conséquence, il a maintenu   une présence au sein de l'échelon supérieur de fournisseurs de systèmes ERP fabrication dans certaines   marchés. Des milliers d'entreprises de petite et moyenne taille (PME) doivent remplacer leur   systèmes de gestion archaïques et SoftBrands semble se développer une organisation   et un produit mis à capitaliser sur ce marché peut-être même avant son entrée   sortir de la crise actuelle.

Recommandations de l'utilisateur

entreprises du marché cible

SoftBrands, la fabrication et la distribution dans les 10 $ - Gamme 250 millions de dollars par année les recettes, qui comprend également les filiales régionales de sociétés multi-nationales, devraient certainement considérer dernière proposition de valeur de l'entreprise, mais être conscient des autres produits équivalents.

nous recommandons généralement compris Fourth Shift dans une longue liste d'une sélection d'applications d'entreprise à abaisser la fin de la mi-marché (les entreprises comptant jusqu'à jusqu'à 100 millions de dollars de recettes) répétitif, traitement par lot, assurez- sur commande (MTO), les entreprises de fabrication en discontinu et en mode mixte, qui ont limité le budget informatique et de sa stratégie conservatrice, et avoir manufacturière importante, CRM, chaîne d'approvisionnement et les besoins e-commerce B2B collaboratives. Bien aborder le marché horizontalement, le produit a une forte proportion de ses clients dans les secteurs suivants où la traçabilité et la gestion des changements d'ingénierie (ECM) sont des exigences clés: automobile, l'électronique, des ordinateurs, des machines, des produits fabriqués, produits de consommation, les industries de traitement par lots, et des dispositifs médicaux.

Pendant ce temps, l'évolution est plus favorable pour le haut de gamme du marché ci-dessus (les entreprises de 50 $ - $ 250 millions en chiffre d'affaires), au service des entreprises nécessitant des nomenclatures en trois dimensions (3D) / basée sur les attributs, tels que les textiles, les aliments, le papier, l'exploitation minière et l'industrie pharmaceutique. Il couvre make-to-order (MTO), un contrat basé et configurer à la demande (CTO) des environnements de fabrication.

Toutefois, en raison de la restructuration relativement récente et le canal de jeune, les clients potentiels devrait mener des recherches approfondies sur les ressources disponibles et les sites de référence d'un bureau de SoftBrands régional ou un prestataire de services d'affiliation. Clients de SoftBrands existants devraient examiner les améliorations B2B mentionnés ci-dessus avec le représentant local avec un oeil vers l'extension de la valeur des applications existantes. Les nouveaux clients évaluent SoftBrands devraient tenir compte des nouveaux modules une partie essentielle de l'offre de produits de la société et d'insister sur leur examen dans le cadre de leur évaluation. Comme Demandstream est destiné aux fabricants maigres flexibles, impliquant la manipulation d'opérations en mode mixte, kanbans électroniques, et juste à temps (JIT) à l'échelle de l'usine, et peut agnostically s'interfacer avec la plupart des systèmes ERP, les utilisateurs de non SoftBrands peuvent bénéficier de l'évaluer sur une base autonome.

Les utilisateurs actuels des précédentes versions de produits que la stabilisation du visage devrait réagir positivement aux activités de Société a renouvelé, car ils peuvent bénéficier d'interrogation futur produit chemin de migration, le service et le soutien de la société et / ou de la stratégie de montée en charge, et que ils peuvent être en mesure de négocier des contrats de re-réintégration entretien favorables. Quant à la nouvelle fonctionnalité ajoutée au moyen de partenariats et d'acquisitions potentiels dans l'avenir, les utilisateurs sont invités à demander des assurances fermes sur la disponibilité et les futurs délais de mises à niveau et la portée plus détaillée des fonctionnalités du produit combiné.

informations très détaillées sur Maj 7.2 Quatrième produit est contenu dans l'ERP Centre d'évaluation à http://www.erpevaluation.com

 
comments powered by Disqus


©2014 Technology Evaluation Centers Inc. All rights reserved.