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Frontstep (Nee Symix Systems) Un pas de plus vers un redressement

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Frontstep (Nee Symix Systems) Un pas de plus vers un revirement P.J.         Jakovljevic          - Février         26 mai 2001

événement         Résumé

        Le 24 Janvier, Frontstep, Inc. (NASDAQ: FSTP), un fournisseur leader         des systèmes de gestion pour les distributeurs et les fabricants de taille moyenne, a annoncé         résultats financiers pour le deuxième trimestre et le semestre terminés Décembre         31, 2000. Revenu de nouveaux droits de licence était de 17,2 millions de dollars, en hausse de 11% par rapport à         le même trimestre l'an dernier. Le total des revenus s'est établie à 34,1 millions de dollars, en hausse de 22% par rapport à         le T1 2001. Cependant, par rapport au même trimestre l'an dernier, les recettes totales         était essentiellement plat sur les recettes de service inférieure. Comme prévu, la société         fait état d'une perte pour le trimestre. La perte nette était de 957.000 $, comparativement à         Le bénéfice net de 288,000 $ pour le même trimestre de l'année dernière (voir la figure 1).

Figure         1.

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"New         revenus de licence est l'un des meilleurs indicateurs de la solidité de notre entreprise »,         a déclaré Stephen A. Sasser, président et chef de la direction de Frontstep.         "New revenus de licences ont fortement augmenté au deuxième trimestre, ce qui indique que         nos investissements dans de nouveaux produits et canaux sont payants. La croissance         de nouveaux revenus de licence est encore plus remarquable - en hausse de 20 pour cent par rapport au dernier         deuxième trimestre de l'exercice précédent et de 45 pour cent au premier trimestre de cette année         - Après ajustement pour les produits cédés et les fluctuations des taux de change         taux. Les recettes des services de rebondir au second semestre que nous         mettre en œuvre de nouvelles commandes. Nos progrès avec de nouveaux revenus de licence, combiné         avec la croissance du chiffre d'affaires associé de service, devrait se traduire par         un tableau des recettes améliorer avancer. "

«Nous         considérablement réduit notre perte au deuxième trimestre comme prévu, tandis que         en continuant à investir dans le produit et le développement de la chaîne. Nous sommes sur la bonne voie         signaler une perte encore plus faible au troisième trimestre et de retour à la rentabilité         au cours du quatrième trimestre se terminant en Juin ", a poursuivi Sasser.« Ce fut une         trimestre passionnant en termes de nouveaux clients et partenaires d'affaires. Nous avons gagné         plus de nouvelles commandes de clients ce trimestre que dans l'un des six mois précédents         trimestres. Nous avons également signé de six nouveaux partenaires Frontstep. Et c'était la         premier trimestre sous notre nouveau nom - Frontstep. Nous offrons maintenant collaborative,         solutions réseau-centrées afin de permettre aux entreprises de rationaliser et d'automatiser         leurs processus d'affaires, y compris - et surtout - les processus qui impliquent         les clients, les ventes et les partenaires de distribution et les fournisseurs. Nos clients sont         la recherche de moyens à la technologie de l'information de levier pour améliorer leur compétitivité         profil, et nous fournissons les solutions et l'expertise qui leur permettent         de faire précisément cela. "

marché         Incidence

Frontstep         semble être sur la voie de la guérison. Cela a été un moment pour croquer         les petits fournisseurs d'applications et Frontstep (anciennement Symix Systems )         a eu sa part de difficultés. 2000 est incontestablement l'année de drastique         changement de modèle d'affaires pour l'entreprise. Le changement de nom était plus qu'une simple         un changement de nom - il reflète l'évolution de la société de l'orientation, passant d'un         fournisseur leader ERP mid-market à tirer pleinement parti de l'Internet dans le         suite d'applications qu'elle offre aux fabricants, distributeurs et commerciaux         échanges.

L'         société a également révisé le canal, les méthodes de livraison et de stratégies de tarification         afin d'améliorer la traction de son portefeuille de produits. À travers         sa division, le groupe de services Blanc brillant, Frontstep fournira l'         design e-business et des services de déploiement tel que requis par les clients. Avoir         une gamme de produits combinée permettra Frontstep de fournir son marché cible         avec une stratégie e-business et les applications pour l'incarner. En outre, le         société a réalisé des progrès substantiels dans l'élaboration d'un canal indirect         pour compléter sa forte force de vente directe, comme mentionné ci-dessus dans le         PR. Sans elle, nous croyons que la croissance de l'entreprise serait insuffisante.         Cela est particulièrement vrai à la lumière de niveau 1 des fournisseurs d'apprentissage de l'importance         de revendeurs dans l'extrémité inférieure du marché (pour plus d'informations, voir           SAP         Revendications des gains importants dans le champ de bataille bas de gamme, et PeopleSoft         Se joint à la chasse pour les PME).

Nous         croient que la société a articulé une vision e-commerce qui devrait avoir         un appel à ses utilisateurs mid-market. Frontstep offre son opération principale         systèmes de back-office, les systèmes d'applications ERP Symix (SyteLine, SyteCentre,         et SyteDistribution), puis la gestion de la relation client (CRM) fonctionnel         modules achetés auprès Profit Solutions (pour plus d'informations,         voir Symix         Élargit son offre de produits tout en restant rentable), et de l'offre         fonctionnalité de la chaîne de son achat beaucoup plus de Pritsker et          DAI . Frontstep fournit également sa référence épine dorsale active à fournir         les utilisateurs finaux avec la possibilité de connecter les fournisseurs et les clients de son noyau         Système transaction.

Bien         Frontstep a promu le concept d'une solution intégrée, y compris         deux composantes ERP et e-business, la société poursuit également autonome         les ventes de ses offres e-business, tant pour les entreprises manufacturières utilisant         un système back-end différent, et (dans une moindre mesure) à des organisations         en dehors de l'industrie manufacturière. L'ouverture et l'interconnexion         sont parmi les facteurs les plus importants de la compétitivité au sein de l'entreprise         applications marché aujourd'hui. La vaste portée et la flexibilité de son produit         offrant ainsi la taille de la base existante Symix client ERP devrait         fournir Frontstep avec des revenus récurrents et de rentabilité possible au cours de         la débâcle mid-market imminente. La compagnie n'avait pas le choix mais pour étendre         sa traction dans le mid-market segment de marché ERP bondé et à remplir         les lacunes et / ou diversifier son portefeuille de produits.

Bien         Frontstep avait initialement pris au sérieux coups qui se manifeste à travers son         récents mauvais résultats financiers, sa «serrer les dents» stratégie semble         porter ses fruits, comme en témoigne l'augmentation des revenus de licence. Frontstep a         été de trouver comment faciliter l'adoption du commerce électronique par le manufacturier         et la distribution de l'industrie. Les fabricants et les distributeurs ont traditionnellement         pas été adopteurs précoces de technologies, mais ils devraient bénéficier d'         fonctionnalités de front-office e-business et. Les entreprises du mid-market de plus en plus         ont été à la recherche d'une source unique qui peut couvrir leur bureau central arrière         système et d'étendre les applications existantes à la fois les clients et les fournisseurs.         Cela permettrait de maximiser leurs investissements et de réduire la complexité de l'intégration         applications disparates. Frontstep semble avoir bien positionnée         car il possède déjà la plupart des composants nécessaires.

Néanmoins,         l'entreprise reste confrontée à des défis. Son récent changement de nom pour Frontstep         il faudra une initiative de marketing solide pour informer les potentiels et existants         clients sur la société. En outre, les initiatives de développement ont         mais tout asséché ses réserves de trésorerie, qui présentera une contrainte sérieuse         à tout travail inachevé de l'intégration de l'e-business nouvellement libérés         applications avec un grand nombre de ses produits de back-office traditionnels, qui         est inévitable si elle veut exploiter sa vaste clientèle.

utilisateur         Recommandations

        Bien qu'il soit difficile de savoir combien les petits fournisseurs survivra à la contraction         et les utilisateurs de Frontstep plus bondés mid-market intact, actuelle et potentielle         ne devrait pas être trop anxieux au sujet de la viabilité de l'entreprise et le leader         position dans son marché cible. La société a élargi son produit         lignes et semble avoir répondu aux tendances récentes du marché. Plus important encore         sera la façon dont il va gérer le changement de nom et la reconnaissance de la marque,         comment il va cibler les bons enjeux e-business pour le secteur manufacturier         et la distribution mid-market et démontrer les avantages de la perspective ou         client, et comment il peut continuer à améliorer son élan.

Plus         des recommandations détaillées pour Frontstep actuels et potentiels         (Symix) les utilisateurs peuvent être trouvés dans Symix         Les systèmes de front-étapes dans des pâturages plus verts e-commerce.

 
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