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Frontstep Encore attendant mieux

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Frontstep toujours en attente Better Times P.J.         Jakovljevic          - Septembre         17 2001

événement         Résumé

        Le 14 Août, Frontstep, Inc . (Nasdaq: FSTP), un fournisseur de premier plan         des applications d'entreprise pour les distributeurs et les fabricants de taille moyenne,         publié ses résultats financiers pour le quatrième trimestre et l'exercice         exercice terminé le 30 Juin 2001. Le total des revenus pour le 4ème trimestre 2001 était de 29,0 millions de dollars,         une augmentation de 7% séquentiellement sur le revenu de 27,2 millions $ pour le T3         2001, mais une baisse de 6% par rapport à 31,0 millions de dollars des revenus il ya un an (voir         Figure 1). Les ventes de licences est de 12,6 millions de dollars, soit une augmentation de 18% en séquentiel         sur les 10,7 millions $ enregistrés au T3 2001, mais encore une fois, c'était une baisse de 16%         comparativement à 15,0 millions $ des revenus il ya un an.

L'         Société a déclaré un bénéfice net de 289,000 $ provenant des activités normalisées,         qui excluent l'amortissement des actifs incorporels acquis et les coûts associés         avec la restructuration qui avait été annoncé au début du trimestre. Pour         Cette restructuration, qui comprenait la radiation de certains actifs, Frontstep         posté une charge de 4,5 millions $ pour le trimestre et le total rapporté         La perte nette était de 5,0 millions de dollars, ce qui représente une amélioration par rapport au 4ème trimestre 2000,         lorsque la Société a enregistré une perte nette provenant de l'exploitation normalisée de 5,8 $         millions d'euros et une perte nette totale de 9,5 millions de dollars (voir la figure 1).

Figure         1.

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Pour         l'exercice clos le 30 Juin 2001, le revenu total était de 118,3 millions de dollars, soit une 8%         baisser par rapport à 128,9 millions $ pour l'exercice 2000. Les revenus de licences était de 52,4 $         millions, soit une baisse de 9,5% par rapport à 57,9 millions $ en 2000. Le filet rapporté         perte pour l'année en cours a été de 24,8 millions de dollars, qui, était de 7,8 millions de dollars         d'exploitation normalisées et le solde de 17,0 millions de dollars était liée         à la restructuration et de l'amortissement des actifs incorporels. Cela se compare         à une perte nette de 10,2 millions $ pour l'exercice 2000 (voir la figure 2).

Figure         2.

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cours         Au quatrième trimestre, Frontstep réalisé un effort de restructuration qui a réduit         les coûts d'exploitation de 28 M $ ou 25%. La Société s'attend à bénéficier         des effets de ces réductions de coûts au cours du trimestre         se terminant en Septembre. En outre, la Société a complété un important nouveau 25 $         millions de facilité de crédit avec Foothill Capital Corporation, qui était auparavant         a annoncé le 20 Juillet. La facilité de crédit comprend une durée de trois ans 15 millions de dollars         billets à moyen terme et 10 millions de dollars en crédit renouvelable. Cette facilité remplace         une installation de 15 millions de dollars avec une autre banque et améliore de manière significative la         La capacité d'emprunt de la Société.

marché         Incidence

Il         est quelque peu perplexe pourquoi le rétablissement de Frontstep a pris si longtemps.         Les 18 derniers mois ont indéniablement été la période des affaires radical         changement de modèle pour l'entreprise. Le changement de nom était plus qu'un simple nom         changer - il reflète l'évolution de la société de se concentrer d'être un leader         mid-market ERP vendeur à l'accent mis sur le front-office et de chaîne d'approvisionnement         applications qui aident les entreprises à connecter plus intimement avec leurs clients         et les fournisseurs.

Frontstep         également révisé son canal de vente, les méthodes de livraison, et les stratégies de tarification         afin d'améliorer la traction de son portefeuille de produits. Il a         positionné pour être non seulement un fournisseur d'applications, mais également une e-Business         stratège et fournisseur de conseil. Grâce à sa division, le brightwhite         groupe de services, Frontstep fournira la conception e-business et le déploiement         services tel que requis par les clients. Avoir un combiné, logiciels et services         mix produits devrait permettre Frontstep de fournir son marché cible avec une         stratégie e-business et les applications à l'incarnent. Enfin, la société         a fait des tentatives pour développer un canal indirect pour compléter sa forte         force de vente directe afin de mieux approche la partie inférieure de sa cible         marché.

Avoir         réalisé toutes les mesures nécessaires ci-dessus, on peut se demander pourquoi la réponse du marché         a jusqu'ici été plutôt tiède. Le marasme économique apparent et vigoureux         la concurrence des fournisseurs de niveau 1 ne devrait pas être les seules explications, bien que         Ils sont valables étant donné le malaise récente de nombreux petits fournisseurs avec l'         succès concurrente de SAP et PeopleSoft Supply Chain Solutions. Il semble         que le Frontstep d'emploi de commercialisation a été entreprise n'a pas frappé l'         Cordon droit avec son public cible. Le changement de nom sera Frontstep         exiger un effort de marketing plus vigoureux pour informer existante et potentielle         clients et le canal d'affiliation sur la «nouvelle ancienne» entreprise et à créer         forte notoriété de la marque unifiée. La confusion dans le marché quant multiple         marques (Symix vs Frontstep) doit avoir pris son péage en moins enthousiaste         La réponse des clients.

Frontstep         semble encore trouver comment faciliter l'adoption de l'e-business         par le bas de gamme de fabrication et de distribution de l'industrie. Les petits fabricants         et les distributeurs ont toujours été pragmatique plutôt que la technologie précoce         adoptants. Les entreprises du mid-market ont été de plus en plus à la recherche d'un seul         source pour leur système central de back office a besoin et / ou d'étendre l'existant         applications à la fois les clients et les fournisseurs, afin de maximiser leur         investissement et de réduire la complexité de l'intégration des applications disparates.         

Frontstep de         concentrer passer à la gestion de la chaîne de valeur correspond à l'évolution de l'e-commerce         se concentrer à partir de matériaux indirects achats à des domaines tels que l'approvisionnement stratégique,         la gestion des canaux, et l'habilitation des fournisseurs. Par conséquent, tout Frontstep         semble avoir bien positionné car il possède déjà la plupart des         composants requis, il doit délivrer un message beaucoup plus clair pour la         marché.

L'         entreprise a besoin pour simplifier son «Supply Chain numérique» ronflant (DSC)         ou «gestion de la chaîne de valeur« vision en une stratégie rédigée en anglais plaine         d'aider ses partenaires commerciaux achètent et vendent des biens sur Internet,         qui comprend la collaboration en ligne avec les clients, fournisseurs, distributeurs,         et les employés, fabrique et ainsi les opérations internes de chacun plus efficace.         Dans un marché où les budgets informatiques strictes, Frontstep doit démontrer comment         son CRM, ERP, SCM et de produits offrent des économies réelles. Les entreprises ont         à voir la valeur de lier leur fonctionnalité de la chaîne d'approvisionnement de leur commercialisation,         les ventes et les opérations de service, et le point de collecte suffisamment d'informations         sur ce que les clients ont besoin de sorte que les chaînes d'approvisionnement physiques réels peuvent évoluer         dans les chaînes de demande d'information. En outre, Frontstep doit créer plus forte         conscience de ses applications avec une architecture qui permet aux petits         entreprises pour soutenir les processus spécifiques en fonction des besoins et pour afficher mesurable         résultats en moins de 90 jours.

Nous         maintenir notre conviction que la société a articulé une vision e-commerce         qui devrait avoir un appel à ses utilisateurs mid-market. Frontstep offre         ses systèmes de back-office transaction base ( SyteLine et SyteDistribution ),         alors les modules fonctionnels front-office achetés auprès Profit et         fournir la fonctionnalité de la chaîne de son achat beaucoup plus de Pritsker         et DAI . Frontstep fournit également sa Actif référence         épine dorsale de fournir aux utilisateurs finaux la possibilité de connecter les fournisseurs et         clients à son système de transaction de base. Alors que Frontstep a fait la promotion         le concept d'une solution intégrée, y compris les deux ERP et e-Business         composants, la société poursuit également les ventes autonomes de son e-Business         offres de manière agnostique back-office.

L'         l'ouverture et l'interconnexion sont l'un des facteurs les plus importants de         compétitivité au sein des applications d'entreprise marché aujourd'hui. Le         large portée et la flexibilité de son offre de produits récemment améliorée,         notamment la mesure-to-promise (CTP) des fonctionnalités multi-sites de         Frontstep APS (planification et ordonnancement avancé) et l'exécution des commandes,         fournir la collaboration de la chaîne et l'amélioration des fonctionnalités d'SyteLine,         ainsi que la taille de la base de clientèle existante devrait fournir Frontstep         avec des revenus récurrents et de rentabilité possible au cours de l'imminente mid-market         carnage.

utilisateur         Recommandations

Bien         Situation de trésorerie actuelle de Frontstep (~ 1,5 million de dollars) peut soulever quelques sourcils,         les utilisateurs actuels et potentiels Frontstep devraient pas être trop inquiet         la viabilité de l'entreprise. Il devrait être en mesure de maintenir la position de leader         dans le mid-market donné son dernier accord de facilité de crédit. Frontstep         a plus de 20 ans d'expérience dans les distributeurs de taille moyenne et les fabricants         marché, avec plus de 4000 clients. La société a été l'un des premiers         éditeurs d'ERP mid-market d'acquérir un fournisseur APS, et a longtemps soutenu         fonctions CRM, y compris la configuration du produit.

par         investir plus de 50 millions de dollars en R & D depuis 1998, malgré le chiffre d'affaires         temps de falloff, la société a élargi ses gammes de produits et a répondu         les tendances récentes du marché, et a gagné une longueur d'avance sur ses pairs. Comme l'         Effort de R & D semble enroulement vers le bas et depuis Frontstep a aligné sa         structure opérationnelle pour objectifs de vente plus réalistes, il sera crucial         maintenant pour l'entreprise de transmettre correctement un message e-business à la fabrication         et la distribution mid-market et démontrer les avantages de la perspective         ou un client, en vue d'accroître sa faible actuellement traction et retour         à la rentabilité.

Mid-market         discret make-to-order (MTO) ou ingénieur-to-order (ETO) de fabrication         ou les entreprises de distribution et / ou divisions de sociétés Fortune 1000         avec moins de 300 millions de dollars de recettes, qui sont à la recherche d'un fournisseur         qui fournit à la fois des applications e-business et des services connexes peuvent bénéficier         de l'évaluation de Frontstep.

Plus         des recommandations détaillées pour Frontstep actuels et potentiels         les utilisateurs peuvent être trouvés dans Symix         Les systèmes de front-étapes dans des pâturages plus verts e-commerce.

 
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