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Frontstep Ups La Ante. NET Partie 2: Défis et recommandations des utilisateurs

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Défis

Bien Frontstep s'est débarrassé d'une grande partie de son fardeau en offrant la SyteLine 7 (PARTIE 1) offre sur la plate-forme unique, la tâche principale de la traduire en son utilisateurs ayant des besoins authentiques (et par conséquent une demande pour ses produits) vient seulement de commencer pour de bon. Le décalage de mise au point de Frontstep à la gestion de la chaîne de valeur correspond à l'évolution de l'e-commerce accent partir de matériaux indirects achats à des domaines tels que l'approvisionnement, la gestion stratégique canal, et l'habilitation des fournisseurs. Compte tenu de ses clients sont des fabricants de taille moyenne, en permettant également à rationaliser l'ensemble des processus fonctionnels de fabrication (par exemple, la planification, la gestion des commandes, la planification, etc), Frontstep vise à rendre ses clients indispensables à leurs clients.

Par conséquent, tout Frontstep semble avoir bien positionné car il possède déjà la plupart des éléments requis, il doit essayer d'articuler plus clairement le message que la véritable collaboration ne peut être atteint que si le produit de base est un système ERP qui, par sa nature même, permet la collaboration intrinsèque (qui. NET et les services Web doivent fournir soi-disant), plutôt qu'un produit qui doit avoir modules ajoutés à obtenir la collaboration. À cette fin, le message de Frontstep aura été dilué par une série d'autres vendeurs annoncent leurs allégeances. NET et délivrant des morceaux de leur offre (souvent sans mentionner cela devrait se faire seulement un peu de temps dans le futur). Le fait que Frontstep est déjà là peut souvent être manquée par les utilisateurs moins exigeants-et éclairé, qui peuvent passer le message de Frontstep comme moi aussi "déclaration.

La société a besoin de promulguer sa plaine stratégie rédigé en anglais d'aider ses clients fabricants et leurs partenaires commerciaux automatiser et de rationaliser les processus d'affaires à l'intérieur et en dehors des quatre murs de l'entreprise, comme la collaboration en ligne avec les clients , les fournisseurs, les distributeurs et les employés, de rendre les opérations internes de chacun plus efficace. Dans un marché où les budgets informatiques strictes, Frontstep doit démontrer comment son CRM, ERP, SCM et de produits offrent des économies réelles.

entreprises ont à voir la valeur de lier leur fonctionnalité de la chaîne d'approvisionnement de leur commercialisation, les ventes et les opérations de service, et le point de recueillir suffisamment d'informations sur les besoins des clients ainsi que les chaînes d'approvisionnement physiques réels peuvent évoluer en chaînes de demande d'information. En outre, Frontstep doit créer plus forte prise de conscience de ses applications avec une architecture qui permet aux petites entreprises pour soutenir les processus spécifiques en fonction des besoins et de voir des résultats mesurables en moins de 90 jours. SyteLine 7, avec son activité intégrée flexible et adaptable BPM et l'efficacité de l'utilisateur (via forte personnalisation, la navigation et l'interface «riche» de l'utilisateur (UI) accessibles directement sur le bureau ou dans Internet Explorer mais ressemblant à l'interface utilisateur des versions antérieures), semble offrir des réponses à ce sujet.

Une partie de l'exode des clients existants de SyteLine doit aussi compter avec (pour, par exemple, la loyauté de progrès ou simplement pour la résistance au changement), bien Frontstep a pris de nombreuses mesures pour protéger leur investissement dans la technologie actuelle. Alors que les clients existants devront éventuellement migrer vers le nouvel environnement SyteLine 7 (ce qui signifie le départ d'Unix OS), ils seront donné plusieurs années de prendre cette décision (au sein duquel période de temps, ils seront pris en charge comme d'habitude), et il devrait être une mise à jour de maintenance plutôt que d'une nouvelle implémentation du système, qui devrait censément être beaucoup moins raide et coûteux. Le temps nous dira si seulement cette approche se révélera être la bonne. Bien que Microsoft semble un meilleur pari que le progrès, certains fournisseurs comme QAD ont choisi de poursuivre une stratégie de produit à deux volets (avec protocole simple d'accès aux objets (SOAP) desservant un rôle de médiateur entre les applications développées en Java et Progrès), plutôt que faire face à leurs clients »déconcerter et l'érosion potentielle.

la situation financière de

Frontstep, en particulier sa trésorerie rare de seulement 3,4 millions de dollars sera également probablement être cité par ses adversaires plus solides financièrement que l'effet dissuasif des clients. Pourtant, en dépit de l'amélioration des produits imminents de lignes secondaires des produits, la vaste portée et la flexibilité de son offre de produits récemment améliorée, ainsi que la taille de la base de clients existants devraient fournir Frontstep avec des revenus récurrents et éventuellement rentabilité continue et des flux de trésorerie positifs au cours de l'imminente mid-market carnage.

Ceci est la deuxième partie d'une analyse en deux parties ou des annonces de Frontstep récentes. Part One Détail des annonces et l'impact sur le marché.

Recommandations de l'utilisateur

entreprises petites et moyennes entreprises qui utilisent des applications de back-office de Frontstep qui ont des besoins de produits CRM solide SMC et devraient réagir positivement à ces nouvelles. Ils doivent évaluer les améliorations fonctionnelles ci-dessus comme un moyen d'ajouter de la valeur à leurs applications existantes, même si un exercice approfondie devrait être menée afin de déterminer si leur stratégie d'entreprise sera soutenue par de nouvelles fonctionnalités et la technologie, si bien qu'il l'emporterait sur la douleur associée à l', courbe d'apprentissage OS et la conversion de la plateforme DB pour les nouvelles technologies pour les utilisateurs et les administrateurs, et un besoin de se déplacer modifications du système actuel à la nouvelle plateforme et l'environnement de développement. Si vous êtes une entreprise plus complexe, avec de multiples plates-formes et des exigences d'évolutivité forte, demandez Frontstep pour clarifier l'intégration ou des implications importantes de personnalisation de l'application.

clients actuels et potentiels doivent faire référence vérification approfondie une priorité. Les utilisateurs bénéficieront également d'approcher Frontstep et s'informer sur ce que la société prévoit pour l'avenir service & support de ses produits non-traditionnels ( SyteCentre et SyteDistribution ) sont et ce qui les ramifications de la migration (ou non) à sa nouvelle gamme de produits soient.

Le marché cible de

Frontstep, de taille moyenne discret aux fabricants et aux distributeurs ordre »ou divisions de sociétés Fortune 500, ainsi que multi-sites et multi-national aux entreprises avec jusqu'à 1 milliard de dollars de recettes, devrait examiner la proposition de valeur de l'entreprise tout en étant informé des autres offres concurrentes. Frontstep se concentre sur discrète made-to-order (MTO), configure-to-order (CTO), et assemblage à la commande (ATO) et des environnements de fabrication hybrides plutôt que sur pur make-to-stock (MTS) ou de haute technicité (design-driven) environnements. Forts secteurs verticaux de Frontstep sont l'aérospatiale et la défense, les équipements industriels et des véhicules spécialisés et automobile, mais le vendeur participe également à des meubles et articles d'ameublement, les équipements électroniques, semi-conducteurs, de haute technologie et les industries du matériel de transport

avec des produits complexes et des processus de vente complexes qui recherchent des solutions e-business avec le CRM et la fonctionnalité de la chaîne d'approvisionnement devraient proposer des solutions de Frontstep sur la liste restreinte. L'entreprise est généralement un bon ajustement avec des entreprises qui sont très demand pull-entraînée et doivent réagir rapidement et souvent de façon proactive à travers leurs chaînes d'approvisionnement dans un environnement complexe MTO pour compresser les délais.

fabricants répétitives et processus et les grandes sociétés mondiales avec une philosophie de gestion centralisée à la recherche d'une forte global modules RH corporate et financière, pour une solution multi-plateformes hautement évolutive et des fonctionnalités beaucoup plus large au-delà des frontières traditionnelles (ERP par exemple, CRM plus complexes, e-procurement, et PLM) à partir d'un seul fournisseur peuvent bénéficier de l'évaluation d'autres produits à ce stade.

informations très détaillées sur SyteLine 7 est contenue dans l'ERP Centre d'évaluation à http://webtess2.technologyevaluation.com

 
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