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Frontstep Ups La Ante. NET

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Frontstep         Le Ups. NET Ante
                 P.J.         Jakovljevic                                    - Le 23 Septembre 2002         

événement         Résumé

A         la fin de Juillet, Frontstep, Inc. (NASDAQ: FSTP), un éminent mondial         fournisseur mid-market des applications d'entreprise et de services pour discret,         fabricants à la commande », a annoncé SyteLine 7 , son extension ERP         Suite architecturé sur la Microsoft. NET plate-forme. Avec le lancement         de SyteLine 7, Frontstep livre une, entreprise mondiale intégrée         suite - y compris Extended ERP, Customer Relationship Management (CRM),         et Supply Chain Management (SCM) - sur une seule plate-forme technologique. Courant         versions de SyteLine, l'offre phare de Frontstep, sont utilisés dans des milliers         des sites de production à travers le monde.

SyteLine         7 représente un changement technologique fondamental qui tire parti de l'         vision et les capacités potentielles de Microsoft. NET, en particulier le          SQL Server 2000 Base de données, Exchange Server 2000 , et XML         Les services Web. Grâce à des solutions construites sur de levier. NET, Frontstep croit         les fabricants sont assurés que les investissements dans les technologies d'aujourd'hui fourniront         la longévité, la fiabilité et la facilité d'entretien avec le plus grand bénéfice         au coût le plus bas.

En         Outre la nouvelle architecture, SyteLine 7 de Frontstep inclut clé         avancées conçues pour aider les fabricants à l'adresse affaires complexe d'aujourd'hui         exigences. Des progrès ont été réalisés dans les domaines suivants: planification         et la planification, les capacités multi-sites, l'automatisation des processus d'affaires,         reporting, la mondialisation, la navigation et la personnalisation. Ce dernier         libération de l'offre phare de Frontstep devrait donc aider les fabricants         répondre aux besoins changeants de leurs clients et de rivaliser avec succès         aujourd'hui et dans l'avenir.

SyteLine         7 est actuellement en finale essais sur le terrain auprès de certains clients et s'adresse         pour la disponibilité générale en Amérique du Nord en Septembre 2002. Frontstep         va commencer le déploiement de SyteLine 7 aux marchés internationaux en fin d'année.         Les versions actuelles de SyteLine continueront d'être vendus et pris en charge. En         outre, Frontstep a développé un programme de mise à niveau des clients à SyteLine         7 s'ils choisissent de le faire.

Très         des informations détaillées sur SyteLine 7 est contenue dans l'ERP         Centre d'évaluation à http://webtess2.technologyevaluation.com.

L'         la libération du produit de premier plan précède le 5 Août annonce, lorsque Frontstep         annonce aujourd'hui ses résultats financiers rentables pour le quatrième trimestre fiscal, mais         toujours pas de l'exercice clos le 30 Juin 2002. Le total des revenus pour         T4 2002 était de 22,7 millions de dollars, soit une augmentation de 4% en séquentiel sur le revenu         de 21,8 millions $ pour le 3e trimestre 2002, mais encore une baisse de 21% par rapport à 28,8 millions de dollars         chiffre d'affaires il ya un an (voir figure 1). Les ventes de licences a été de 9,2 millions $, une         augmenter de 23% séquentiellement sur les 7,5 millions de dollars enregistrés au T3 2002         mais encore une fois, c'était une baisse de 20% par rapport à 11,5 millions $ des revenus d'une année         il ya. Le bénéfice d'exploitation au quatrième trimestre a été de 1,0 millions $ et un bénéfice net         a été 487,000 $, comparativement à une perte d'exploitation de 1,9 M $ et un filet         perte de 1,2 millions de dollars déclarés pour le trimestre précédent. Pour le même trimestre         à l'exercice précédent, la société a enregistré une perte d'exploitation de 5,2 milliards de dollars         millions d'euros et une perte nette de 5,2 millions de dollars. La perte d'exploitation de l'exercice précédent         inclus une charge spéciale de 3,7 millions $ liée à la restructuration de         la Société.

Figure         1.

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Pour         l'exercice 2002, le revenu total était de 92,8 millions de dollars, une baisse de 21% par rapport à 117,1 $         millions d'euros pour l'exercice 2001. Plus douloureusement, cependant, les revenus de licence a été         35,4 millions de dollars, soit une baisse de 31% par rapport à 51,3 millions $ en 2001. Pourtant, l'         perte nette enregistrée pour l'année en cours a été de 3,3 millions de dollars, soit nettement         moins par rapport à une perte nette de 26,1 millions $ pour l'exercice 2001 (voir la figure         2). La perte de l'exercice précédent comprenait des charges de restructuration de 6,4 millions de dollars.

Figure         2.

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L'         nouvelles de la performance financière quelque peu stabilisée et les niveaux de revenus,         et de l'amélioration des flux de trésorerie, vient sur les talons d'autres récente majeur         événements au cours du trimestre. Frontstep a signé 60 accords avec de nouveaux clients         pour le trimestre et terminé la phase finale de sa annoncée précédemment         5,0 millions de dollars transaction de billets convertibles qui met à disposition un montant supplémentaire         3,5 millions de dollars pour soutenir les besoins d'investissement et d'exploitation de travail (depuis le         entreprise déjà attiré en bas de la première de 1,5 M $ au T4 2002).

Cette         est une partie d'une analyse en deux parties de nouvelles récentes de Frontstep. Partie         Deux couvrira les défis et faire des recommandations d'utilisateurs.

marché         Incidence

Bien         il ne faut pas sauter trop rapidement à une conclusion donnée omniprésente pessimiste         signaux à travers le marché, de discerner si l'entreprise est en         pour un véritable redressement, il semble néanmoins qu'il est passé de l'horreur         du début des années 2000 (voir la figure 1 et 2). Plus important encore, cependant, Frontstep         semble avoir enfin résolu un gros morceau de son énigme de longue lancinante de         l'élaboration d'un produit de nouvelle génération et de migrer sa grande et satisfait         base d'utilisateurs. La société a longtemps été dans une impasse d'améliorer simultanément         son Progress Software Produit SyteLine phare basé tout en développant         un produit technologiquement plus viable et favorable à son marché cible.         Comme la technologie Microsoft et centrée sur l'initiative. NET sont devenus grands         Dans les applications mid-market, Frontsteps décision de se concentrer uniquement sur         ceux-ci ont fait preuve de prudence, étant donné que, dans le même temps, SyteLine Progress basé         face à une situation d'héritage que plusieurs années après sa livraison, ce qui rend         moins attrayant pour les dernières nouvelles perspectives.

Aussi,         après stellaires fin des années 1990 dans lequel Frontstep, un joueur traditionnellement forte         dans l'espace ERP mid-market, connu une croissance impressionnante, résolu certains         faiblesses de fonctionnalité (par exemple, les capacités internationales de ses états financiers         modules) dans son propre produit et avec succès en partenariat avec et / ou acquis         fournisseurs qui offrent des fonctionnalités complémentaires, l'entreprise s'est lancée         sur une transition technologique stratégique de progrès pour le. NET Microsoft         plate-forme tout en se sentant le malaise de la contraction du marché et économiques         dépression. Efforts outre, la société a fait pour maintenir aussi au courant         des applications d'entreprise les tendances du marché en fournissant à la fois avant-         et des solutions de back-office, qui, pendant la période de baisse des revenus,         a été atrocement douloureux. Pourtant, c'était un effort louable, comme         la société a livré sa gamme de produits, qui inclut ERP,         CRM et SCM, sur une seule plate-forme technologique. Un exploit remarquable en effet,         étant donné que bon nombre de ses pairs ont pour la plupart entamé que récemment cette         chemin de transition de la technologie, ou, dans un meilleur cas, ont réussi à livrer         un module ou alors sur la plate-forme. NET, alors il faudra un certain significative         temps et de ressources pour avoir leurs suites entières de produits réécrites.

Pourtant,         Bien que la réécriture de la technologie est importante, elle n'est que la combinaison         avec de nouvelles capacités fonctionnelles dans des domaines tels que la planification et la programmation avancées,         souple déploiement multi-site, des nomenclatures (BOM) établi (c'est-à-         matériel et des informations de routage associés d'une manière visuelle), le fonctionnement         séquençage et une gestion flexible des processus métier (BPM) doit placer         Frontstep bien aller de l'avant.

Bien         sur le front de la technologie, on peut impliquer Frontstep est idéalement ferroutage         sur la poussée de Microsoft de sa technologie dans les entreprises du mid-market, Frontstep         reste néanmoins un fournisseur visionnaire en termes d'exigences fonctionnelles         du mid-market, en fournissant prolongée ERP et significatif sur le Web         fournir des fonctionnalités front-office chaîne et d'une manière modulaire, aussi         avec une présence internationale forte. Il a gagné la réputation d'être         termes de la chaîne d'innovation de chacun des ERP, e-collaboration, et l'offre en cours         Retour à la nature de son très médiatisé «client-centrique» de ses gammes de produits.         

clé         fonctionnalité Frontstep vise à calquer les commandes des clients avec         inventaire et la capacité, avec une visibilité globale à travers les réseaux d'approvisionnement.         Cela peut réduire considérablement les coûts d'exploitation et d'améliorer la ponctualité des livraisons         en automatisant inventaire de sourcing et de la planification de fabrication avec le Web         la demande et de gestion de l'offre dans toutes les opérations et les fournisseurs multi-sites.         Frontstep propose à ses systèmes de back-office transaction fondamentales ( SyteLine         et, de manière sélective SyteCentre et SyteDistribution ), puis         modules fonctionnels front-office achetés auprès lucratif Solutions         en 2000, et la fonctionnalité de la chaîne d'approvisionnement de son plus vieux achat d'          Pritsker et Architectes de distribution international ( DAI ).         En 1997, Symix également acheté le terrain services spécialisés applications Visual         Logiciel . Frontstep fournit également sa Frontstep lien actif         épine dorsale de fournir aux utilisateurs finaux la possibilité de connecter les fournisseurs et         clients à son système de transaction de base, même si le produit peut être         éclipsé par Microsoft BizTalk Server au fil du temps.

Frontstep         Stratégie

Avec         sa fonctionnalité récemment renforcée comme un autre coup à la prestation nativement         modules CRM (voir Mid-Market solide SMC et         ERP fournisseurs faisant CRM & SCM dans un mode DIY), Frontstep se positionne         lui-même fournisseur de systèmes d'entreprise comme principale qui offre globale         solutions d'entreprise avec CRM intégrée et les capacités SMC, sur le dessus         d'une forte capacité de fabrication ERP et de l'expérience plutôt que comme         un simple fournisseur d'ERP. L'accent a longtemps pas été entièrement de la traditionnelle         fonctionnalités de back-office, bien que cet aspect de l'offre n'a pas         été oublié.

En         cet égard, la suite Syteline (avec ERP, CRM et SCM) pour moyennes         fabricants, des offres de soutien dans l'ensemble pour le service client, afin         le traitement, le contrôle des stocks et des achats, la production manufacturière         gestion, planification de la production et de la programmation, la gestion des coûts, projet         contrôle et de la finance, de la configuration du produit sophistiqué pour les ventes         la gestion des commandes et de la fabrication, de la planification et de l'ordonnancement (APS) de pointe,         l'intelligence d'affaires, automatisation du workflow, avec définition des processus d'affaires         et d'exécution, et les formes avancées. En outre, Syteline ERP Frontstep         7 ERP offre des fonctionnalités supplémentaires comme un moteur de l'APS intégré dans         planification des besoins matières (MRP), qui permet la planification afin par ordre         processus plutôt que traditionnellement nomenclature basée sur le processus de planification MRP, et         beaucoup plus forte intégration inter-suite, des améliorations de l'interface utilisateur (par exemple,         Tous les écrans sont compatibles workflow, navigateur formes activées, filtre «restreint         accéder à un niveau de champ, etc) ce qui atténue certaines lacunes fonctionnelles         du passé.

étendue         ERP produits

Smaller         les fabricants et les distributeurs ont toujours été pragmatique plutôt         que les adopteurs précoces. Les entreprises du mid-market ont de plus en plus été à la recherche         pour une source unique pour le dos aux besoins du système de bureau de base et / ou à         étendre les applications existantes à la fois les clients et les fournisseurs, afin         afin de maximiser leur investissement et de réduire la complexité de l'intégration         applications disparates. À cette fin, l'étendue ERP large suivant         offrant de Frontstep, qui est principalement fournie nativement, ou dans un virage serré         Mode OEM de partenariats à long terme, pourrait correspondre à la description:

  • SyteLine           ERP
  • SyteLine           APS
  • SyteLine           Business Intelligence (partenariat avec Cognos )

  • SyteLine           Gestion des processus d'affaires (partenariat avec Cobre )

  • SyteLine           Workflow Automation (partenariat avec l'ancien Keyfile , maintenant            Lexign )

  • SyteLine           Configuration
  • SyteLine           Formes (partenariat avec l'ancien JetForms , maintenant Adobe )

  • SyteLine           Collecte de données
  • SyteLine           EDI           (En utilisant Sterling Commerce Traducteur / informations courtier)

Apart         de cela, l'entreprise va miser son avenir sur son CustomerSynchronized         initiative des solutions, avec vue d'atteindre une position dominante sur le make-to-order         (MTO) secteurs de la distribution fabrication axée sur la demande et. Les modules comprennent          Frontstep Intelligent Sourcer , Frontstep point Promiser         (Le moteur prometteur disponible à promesse (ATP) la collaboration entre les         partenaires commerciaux), Frontstep Capacité Promiser (une base de contraintes         outil de planification pour cross capacité de la chaîne d'approvisionnement prometteur) et Frontstep         APS , qui s'étend à la synchronisation en cascade de la chaîne d'approvisionnement. Tous         les composants ci-dessus intègrent la technologie de services Web pour simplifier l'intégration         et les échanges d'informations avec d'autres systèmes. Alors que Frontstep a été         promouvoir le concept d'une solution intégrée, y compris les deux ERP et         composants e-Collaborative Business, l'entreprise peut poursuivre de manière sélective         Les ventes autonomes de ses composantes SCM collaboration ci-dessus dans un back-office         manière agnostique.

En         Outre une forte fonctionnalité étendue ERP, au coeur du fournisseur de         modèle d'affaires est la messagerie Internet et de la technologie basée sur XML et professionnel         services qui lui permettent de se connecter, et de fournir des solutions e-business         pour, de nombreux systèmes de back-office (par exemple, via Frontstep Link Active pour l'application         l'intégration, l'automatisation des processus commerciaux et la collaboration). La stratégie         peut sembler novateur dans un marché où les clients peuvent voir ERP comme un banal         nouvelles, bien que toujours d'une importance primordiale en tant que pilier de toute collaboration         applications. Frontstep pourrait donc attirer de nouvelles perspectives en dehors         sa large base de clients, en particulier les entreprises avec d'autres compétitif         solutions de back-office en place, qui sont une ouverture d'esprit à la recherche de facilement         solutions basées sur Internet déployables.

Frontstep         CRM

C'est         pourrait être vrai aussi pour Frontstep CRM , une entreprise de fabrication axée sur         solution de CRM, qui est une combinaison de la gestion de perspective traditionnelle,         catalogues de produits, configuration de produits, création de devis, les stocks         disponibilité, gestion des commandes, et le soutien-tout fait sur le Web et         entièrement intégré avec SyteLine produit ERP. Les fonctionnalités CRM de base ci-dessus         sont ce que les clients ciblés probablement besoin à ce stade. Un prix abordable,         demande nativement intégré à un risque réduit de mise en œuvre et innée         intégration à Microsoft Outlook et Microsoft Excel         probablement trouver un accord avec les clients existants des vendeurs.

L'         facteur d'intégration, ainsi qu'une vaste expérience du fournisseur dans le         secteur de la fabrication, il peut fournir un avantage concurrentiel à la fois contre plus         Éditeurs d'ERP et de CRM avec des spécialistes d'autres produits à usage général. Enfin,         l'entreprise a tenté de développer un canal indirect à compléter         sa forte force de vente directe afin de mieux l'approche du bas de gamme         de son marché cible. Frontstep a eu un canal indirect considérable depuis         le milieu des années 80, qui contribue actuellement à environ 25% du chiffre d'affaires.         Il s'adresse aux entreprises ayant des recettes annuelles de 50 millions de dollars principalement         via des revendeurs / distributeurs à valeur ajoutée, tandis que les grandes entreprises avec jusqu'à 1 milliard de dollars         par site / division sont gérés par sa force de vente directe.

Cette         conclut la première partie d'une analyse en deux parties des annonces de Frontstep récentes.         La deuxième partie portera sur les visages de Frontstep des défis et faire des recommandations d'utilisateurs.         

 
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