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GXS acquiert HAHT Commerce de données B2B détail Plus synchronisée Troisième partie: Impact sur le marché

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

impact sur le marché

Sur   15 janvier Global Exchange Services , Inc.   ( GXS , www.gxs.com),   la grande entreprise, non cotée pour les entreprises (B2B) de logiciels e-commerce,   services et solutions pionnier, qui exploite un des plus importants du commerce électronique B2B   réseaux dans le monde et gère un milliard de transactions annuelles pour plus de   100.000 partenaires commerciaux, a annoncé qu'elle a signé un accord définitif   d'acquérir HAHT Commerce (www.haht.com). HAHT   Commerce est basé à Raleigh, en Caroline du Nord et est un fournisseur privé   d'applications de gestion de la chaîne de la demande (DCM) pour automatiser de manière stratégique,   d'intégrer et de gestion des commandes d'optimiser la gestion de l'information produit   (PIM), la gestion des canaux, business intelligence (BI), et le client   services des fonctions entre les fabricants, leurs partenaires commerciaux et les clients finaux.   

Sous   termes de l'accord, GXS acquerrait la totalité du capital-actions de HAHT Commerce   par voie de fusion pour environ 30 millions de dollars (USD) en une combinaison d'espèces   et les actions de GXS Holdings , qui est la société mère de   GXS, basée à Gaithersburg, Maryland (États-Unis). La transaction a fait l'objet   à l'approbation des actionnaires de HAHT Commerce et aux autres conditions habituelles,   et l'acquisition a été achevée en Février. Marchés mondiaux CIBC   a agi comme conseiller financier exclusif de HAHT Commerce à l'égard de la transaction.   

analysant à la fois GXS et les genèses de HAHT devrait nous aider à discerner à la fois bonnes et mauvaises expériences avec le commerce sur Internet à ce jour. Le concept derrière une entreprise à entreprise (B2B) l'échange et du marché à réunir (total) nombreux acheteurs et vendeurs par l'intermédiaire de l'Internet pour économiser de l'argent, l'expansion des marchés, améliorer l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement, et ainsi de suite pour toutes les parties, avait semblé évidemment simple et trop beau pour être vrai. Cependant, il a, depuis, s'est avéré être beaucoup plus pénible à réaliser les promesses grandioses qui ont dépassent de loin l'un des avantages réels à ce jour. À savoir, la création de la technologie pour exploiter un tel marché s'est avéré être beaucoup plus difficile que prévu initialement, tandis que les fournisseurs sont restés hésitants voire même ressentiment à concourir pour le commerce en ligne et regarder leurs marges s'éroder dans le processus d'appel d'offres acharnée.

savoir, se joindre à une bourse d'échange sur Internet nécessite une intégration non seulement entre les propres systèmes et applications de l'entreprise, mais entre celles de ses partenaires commerciaux et les membres de la communauté, et jusqu'à présent, ce qui a largement fait intégrateurs de systèmes le seul but lucratif bienfaiteurs des échanges B2B jusqu'ici. En outre, beaucoup des premiers amateurs initialement n'ont pas compris la complexité de l'engagement ci-dessus, ce qui était peut-être abordable pour une société Fortune 500, mais d'un coût prohibitif pour les petites et moyennes entreprises et leurs fournisseurs. D'autre part, l'idée initiale de sauver les acheteurs de l'argent en leur permettant d'agréger leurs achats et choisir le fournisseur le moins cher à un moment donné n'a guère impressionné les fournisseurs personne-tout détestait être martelé avec les attentes des rabais lourds au cours de leurs races d'appel d'offres, les acheteurs sont également venus à la conclusion que le téléphone ou le fax sont toujours aussi bons facilitateurs d'affaires dans ces échanges insaisissables, si ce n'est mieux pour leur coût modique.

Pour   une comparaison détaillée des différences entre les échanges B2B et d'entreprise à consommateur   (B2C) e-Commerce fournisseurs, voir «Différences   La complexité Entre B2C et B2B. "

L'   avantage réel potentiel d'échanges Internet vient seulement au niveau où   ils offrent des installations de collaboration pour aider les fournisseurs et les acheteurs travaillent en étroite collaboration   à améliorer les processus de la chaîne d'approvisionnement clés (y compris la gestion des stocks, collaborative   planification, de prévision et de réapprovisionnement [CPFR], la capacité de fabrication   la planification, la planification des transports, etc) ou les aspects d'un cycle de vie de produit   Gestion (PLM), tels que la conception, la création, l'entretien, la retraite et   ainsi de suite. Tout ce qui précède nécessitent des relations étroites le long de la chaîne d'approvisionnement et   qui est différente de seulement connectivité électronique. Pour cette raison, privé   échanges commerciaux (PTX) ont optimisé et l'adhésion activités sell side parmi   certains groupes connus de fournisseurs et de clients. échanges Consortium (comme   comme Covisint , Pantellos ou défunte Chemdex ),   si en plus contesté par la loi et la réglementation antitrust en plus   à des obstacles technologiques, notamment l'interfaçage avec les systèmes et les protocoles existants,   ont offert certains services spécifiques à un domaine, à valeur ajoutée à leurs tâches respectives   l'industrie, tandis que seulement un petit nombre d'échanges publics indépendants ont survécu   en possédant et en fournissant le contenu verticalement ou régionale spécifique, applications,   et les services.

Cette   est la troisième partie d'une note en quatre parties.

Pièces   Un et Deux détaillée Le résumé de l'événement.

partie   Quatre couvrira défis et faire des recommandations d'utilisation.

GXS, Survivor et Pioneer

Ainsi,   de dire que GXS est un survivant dot-com serait un abus de langage brut, compte tenu de sa longue   pré-dot-com expertise e-commerce qui en fait un échange électronique de données   (EDI) pionnier. Un ancien General Electric et la filiale   successeur de l'unité des services d'information de GE GEIS (pour plus d'   d'informations, consultez GE   Livré à déjeuner. Voulez-vous deviner qui est le apéritif sera? ), GXS a   reconnaissance acquise en tant qu'opérateur de réseau pour le commerce électronique B2B via valeur ajoutée   réseaux (VAN). GEIS a été un pionnier dans la création d'échanges commerciaux sur la base du   norme EDI, et a été un participant important dans extensible markup language   (XML) les efforts de normalisation, y compris CommerceNet 's et    Microsoft 's. GEIS ' réseau commercial Process   ( TPN ), qui a été lancé au début de 1996 et fournit des logiciels libres   de laisser les fournisseurs soumission pour les contrats de GE sur Internet, a été un des premiers e-procurement   expérience. Il a été enrichi en 2001 avec TPN Register lorsque   GE a acheté à partir d'un autre co-fondateur Thomas Publishing .   En conséquence, GE a eu l'infrastructure, la perspicacité, la base de clients existants,   et la solidité financière de devenir rapidement un acteur majeur dans l'espace e-commerce.

Ainsi,   GXS, qui a débuté il ya trente-cinq ans a actuellement 1300 employés   dans douze pays. Plus important encore, il prétend gérer plus de 100.000 trading   partenaires qui représentent un milliard de transactions annuelles sur une variété de   ses technologies de mise en réseau, y compris la fourniture d'infrastructures et de services   de nombreux projets d'échange Internet (voir GE   GXS: partie intégrante de B2B Bourse ). Certains de ses clients prestigieux   inclure J.C. Penney , Liz Claiborne , Tweeter ,   de Woolworth s , Eastman Kodak , FedEx ,   et DaimlerChrysler .

Pour ces raisons mentionnées ci-dessus, de nombreux parvenus Internet malheureux aura eu un réveil brutal quand ils se rendent compte que le commerce électronique B2B est très complexe et nécessite un investissement de travail énorme. La construction d'une communauté de négociation est un processus difficile et de longue haleine accroché sur les questions organisationnelles, comportementales et techniques. Le problème avec de nombreux échanges défunte résidait dans leur sur-battage médiatique agressive qui en fait n'a pas livré. Ceci, livré à la combustion de l'argent rapidement pendant les insouciants "jours de salade» de la fin des années 1990 sur le marché en amont et injustifiée technologie coûteuse achète plutôt que sur proposition méticuleux de valeur, de la communauté de négociation, et la construction d'infrastructures a également contribué à leur échec.

Inversement, GXS a abordé de nombreux principes de succès évolutif et sécurisé infrastructure de points d'échange Internet, des capacités d'intégration, de gestion des processus et des politiques (hérité de pratiques de compétence processus rigoureux au sein de GE, telles que Six Sigma, internationale Standards Organization [ISO], et la certification de l'OTAN, et des niveaux élevés de sécurité), partenaire portée de négociation, l'expérience et la viabilité financière. Par exemple, en ce qui concerne la fourniture d'infrastructures, GXS possède trois principaux centres de données partout dans le monde, qui sont des bâtiments sophistiqués qui ont une alimentation de secours, du matériel informatique et un personnel hautement qualifié pour assurer 24 heures par jour, sept jours par semaine de disponibilité. La société dispose d'un personnel formé dans les applications, qui peuvent parler les langues locales, et qui peut dépanner pour les clients à la notification d'un moment.

En outre, GXS a plusieurs centaines de personnes dans son organisation de services professionnels qui rampe jusqu'à des communautés commerciales et mettre en œuvre ces solutions. Ils sont bien familiarisés avec tout de protocoles de connectivité à la programmation C + + et Java. Ce sont des gens qui comprennent la portée environnements existants et ont également été formés dans les technologies contemporaines. En outre, la société dispose d'une force de vente et de marketing qui est déployé au niveau mondial.

GXS indépendance et la flexibilité

ailleurs,   par essaimage de GE à la mi-2002 à Francisco Partners ,   l'une des plus grande société d'investissement technologique du monde, n'a pas seulement créé   l'occasion de GXS pour devenir le plus grand fournisseur indépendant du réseau commercial,   mais aussi de devenir un système plus souple qui peut répondre à la messagerie sur Internet   services et la concurrence à venir orientée services Web. En outre, il a   eu la liberté de faire évoluer l'offre de produits et de services pour inclure des fonctions non-EDI   et services et GXS peut avoir un accent particulier sur taille petite à moyenne   entreprises (PME) et sur une architecture à base de services web.

Pendant ce temps,   avec une approche hands-off, Francisco Partners ont permis à GXS pour parvenir à une   diversification contrôlée et une visibilité accrue. Au cours des trente dernières années,   GXS a fourni des solutions B2B à travers ses trois groupes de solutions: 1) Interchange   Services , qui gère et traite les transactions B2B EDI effet de levier sur   RVA et de l'Internet, 2) intégration des solutions , qui fournit une licence   logiciel de courtier d'intégration d'application pour faciliter la connectivité B2B, et   3) Les solutions marché , qui sont des applications hébergées qui génèrent   transactions pour le processus y compris la fonctionnalité RFQ, la demande de source à payer   exigences édition par les acheteurs, les achats de catalogue, suivi facture, et   règlement automatisé. C'est parmi eux que GXS espère voir une absorption de la croissance   taux, d'autant plus que les PME cherchent des moyens d'externaliser fonctionnalité. Finalement,   comme mentionné plus tôt, en 2003, GXS a commencé à offrir des services de cycle de vie de l'ordre   Les outils d'analyse de visibilité et de données, mais que le travail est apparemment toujours en cours.   

Depuis le spin-off, il ya également eu un regain d'intérêt auprès d'autres fournisseurs d'échange Internet survivants de fournir des services commerciaux de GXS en s'appuyant sur son expertise et d'énormes investissements dans une infrastructure globale. En particulier, GXS pourraient répondre à l'intégration entre le central et les systèmes d'entreprise des membres, y compris les systèmes de front-office diverse back-office et, et d'intégrer le traitement et l'acheminement des transactions entre participants. L'échange et les transactions à l'intérieur de celui-ci sont généralement basés sur XML, et GXS peut être responsable de la médiation de ces transactions et de la traduction entre XML et EDI pour les entreprises qui utilisent encore cette norme. GXS prétend aider également membres de l'échange dans la migration de leurs systèmes internes de l'EDI en XML. L'échange peut même utiliser un dialecte de XML défini spécifiquement pour elle, mais GXS dit qu'il ne s'attend pas à des difficultés dans l'adoption de normes XML qui peuvent survenir parce que la société utilise le même processus pour l'EDI-to-XML traduction et la traduction entre les dialectes XML dans d'autres projets similaires.

Cette combinaison d'une infrastructure permettant de transaction GXS avec un certain nombre d'échanges commerciaux régionaux ou spécifiques à l'industrie pourrait revigorer la vision une fois impopulaire du «many-to-many" modèle commercial. Plus de transparence sur les prix et la disponibilité peuvent permettre une interaction plus spontanée entre les partenaires commerciaux qui peuvent ne pas avoir fait des affaires ensemble auparavant. Etant donné la longue présence de GXS dans les marchés électroniques dans de nombreux segments verticaux, il pourrait être en mesure de faire fructifier sa présence dans un multi-protocole générique, le marché multi-industrie, qui a été une tâche difficile pour les consortiums de l'industrie de conduire liquidité avec XML seulement réseaux.

Une sorte d'ironie pourrait être que depuis EDI a acquis une réputation parmi les partenaires commerciaux comme un moyen complexe, rigide et coûteux de documents d'affaires et l'échange de données, on pourrait s'attendre à être relégué à une relique d'une époque révolue. Dans le domaine de l'informatique, où les nouvelles technologies peuvent aller et venir presque du jour au lendemain, EDI aurait dû devenir un artefact longtemps, sans parler d'une technologie à une crise de mi-vie, compte tenu de la disparition d'un certain nombre de technologies plus jeunes comme DOS ou FORTRAN.

Pour   une discussion de l'EDI par rapport à XML voir l'EDI   vs XML Travaillant en tandem plutôt qu'en concurrence . Pendant son séjour à la surface   il y aurait peu de raisons économiques ou stratégiques pour les organisations à persister   avec EDI, beaucoup semblent réticents à adopter la solution de rechange à ce stade. En fait,   a connu une croissance presque négligeable du nombre d'organisations remplaçant   leurs systèmes EDI basés sur le langage XML. En outre, il semble même que les ventes de EDI-fondé   produits et services sont en croissance, étant donné que certaines estimations transaction EDI   les volumes ont augmenté de près de 20 pour cent en 2003. Pour être juste, le volume des transactions XML   presque doublé au cours de la même période, mais, venant d'une installation minuscule   base, il constitue toujours un pourcentage à un chiffre de transaction B2B globale   flux.

La question naturelle est de savoir comment venir EDI a subi sa popularité et quels sont les facteurs inhibant l'adoption du langage XML pour de bon. Eh bien, il semble qu'il n'y ait aucune incitation immédiate pour les entreprises à s'éloigner de l'EDI. La principale raison à cela est que le nombre d'organisations qui utilisent XML n'a pas encore atteint la «masse critique» d'au moins un chiffres pourcentage à deux du flux de données B2B globale, en attendant l'estimation du nombre d'organisations, grandes et moyennes utilisant l'EDI est estimé entre 250.000 et 350.000 dans le monde entier. Pour le moment, la richesse des entreprises qui ont investi des ressources considérables dans l'EDI utilisent encore la technologie pour les communications B2B, et beaucoup voient EDI comme le meilleur choix pour des transactions sécurisées fiables, étant donné qu'il s'agit d'un moyen mature, standardisé et sécurisé.

Malgré une forte mise en place initiale et la valeur ajoutée des coûts de service, les implémentations EDI peut effectivement être rentable. L'avènement de normes basées sur le Web EDI connectivité, logiciels et services a réduit les barrières à l'entrée pour de nombreuses entreprises qui initialement n'auraient pas envisagé une option.

GXS   est positionné pour répondre à chacun de ces mondes, étant donné qu'il a une excellente   Antécédents en permettant l'EDI, et peut démontrer sa capacité à prendre utilisateurs de l'EDI   dans le monde XML. Que ce soit à travers la traduction, seul ou grâce à la traduction   suivie par le réaménagement, il a attiré l'attention de la fabrication   monde, qui est en grande partie dépendante EDI. Par exemple, GXS TradeWeb ,   une solution EDI offert par GXS, nécessite un faible investissement initial consistant   seulement d'un ordinateur, d'un navigateur Internet classique, et d'un modem. En sélectionnant simplement l'   le formulaire de pré-configurés de façon appropriée à partir d'une bibliothèque créée par GXS, complétant   l'information, puis de l'envoyer sur Internet via un navigateur Web,   GXS TradeWeb achemine l'information par voie électronique à des partenaires commerciaux. Lors de   partenaires commerciaux reçoivent l'information, l'expéditeur est averti par e-mail.   

Cette   conclut la troisième partie d'une note en quatre parties.

Pièces   Un et Deux détaillée Le résumé de l'événement.

partie   Quatre couvrira défis et faire des recommandations d'utilisation.

 
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