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Geac se réveille sur son lit de mort - Partie 2: Réponse de Geac

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Geac se réveille sur son lit de mort

partie         2: Réponse de Geac P.J.         Jakovljevic          - Octobre         18 mai 2001

événement         Résumé

        Le 5 Septembre, Geac Computer Corporation Limited (TSE: GAC), une         luttant fournisseur canadien de logiciels de gestion d'entreprise, a annoncé         que le résultat net des activités poursuivies de 17,2 millions $ Can au 1er trimestre 2002         comparativement à une perte nette provenant des activités poursuivies de 43,2 millions $ Can         au cours du premier trimestre de l'année précédente. Même s'il peut sembler que         retour aux bénéfices en se contentant de coupe revenus graisse et traite de l'         clientèle existante ne doit pas être évident d'écrire sur des résultats positifs         dans le climat des affaires d'aujourd'hui sont plus que simplement psychologiquement importante.         Le fait est que de nombreux autres vendeurs semblent avoir atteint rock-bottom et non         tous ont survécu.

Figure         1.

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Cette         est la deuxième partie d'une note en deux parties sur la façon Geac semble se redresser. Pour         un sommaire détaillé des événements et Impact sur le marché, voir la partie         One.

Geac de         Plan de revitalisation

        Stratégie passée de Geac d'acquisition effrénée dans un certain nombre d'indépendants,         divers domaines associés à la faiblesse générale du marché de l'ERP au cours de         1999/2000 a donné lieu à une croissance organique lamentable, une base d'utilisateurs déconcerté,         et des résultats désastreux (voir Figure 2). S'en tenir à sa stratégie économe         (Acquisition, réduire les dépenses administratives et de générer des revenus de service) au lieu         de prendre des mesures décisives pour respirer l'air frais dans son arsenal de produits,         aussi retourné contre Geac et relégué à l'arrière de l'entreprise         demandes du marché.

Figure         2.

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L'         nouvelles positives est la détermination de Geac pour exécuter les trois phases suivantes         plan de revitalisation:

  1. Pour consolider           l'entreprise et le retour à la rentabilité - réalisé au 1er trimestre 2002 (Juillet           2001).

  2. Pour renforcer           ressources humaines et financières, de construire et de développer une expertise de l'industrie,           et des partenariats avec des fournisseurs de renom sélectionnés pour les produits complémentaires           - Prévu pour le 2ème trimestre 2002.

  3. prudence           acquérir des produits sélectionnés pour prolonger tardivement fonctionnalités du produit           et accroître les possibilités de revenus à partir de nouveaux comptes et d'exister           base de clients - à commencer au 3ème trimestre 2002.

Alors que Geac de         difficultés proviennent sûrement de la crise du marché de l'ERP à base de Y2K         en 1999/2000 et le ralentissement économique actuel, le catalyseur était le mal         acquisition exécutée une fois de premier plan au Royaume-Uni ERP fournisseur JBA en 1999.         L'acquisition malheureusement pas allé jusqu'à produire la grande synergie         il semblait avoir offert initialement. En conséquence, dans le post Y2K ERP         ralentissement, phare du Système de de l'ancien JBA 21 les ventes ont dégringolé         et le produit a quasiment disparu de l'écran radar ERP.

Le fait         est aussi que Geac ne s'est pas sensiblement améliorée System 21 (sauf pour         Web permettant par Universal Commerce adaptateur ( UCA )         basé sur Jacada la technologie et l'incorporation d'un RunTime acquis         produit de CRM pour l'industrie de l'habillement / mode seulement). Revenant à soutenir         uniquement pour le IBM iSeries (anciennement AS/400 ) et l'abandon         le support pour les systèmes Unix ont en outre réduit les opportunités de marché.         

conséquence         ou non, Geac a apparemment été incapable de commercialiser avec succès son système         21 produits. La ligne du bas - des concurrents plus agiles ont fonctionnellement         leapfrogged un produit une fois très attractif et capturé la part de marché.         À cette fin, les nouvelles de la redynamisation du système 21 et récent contrat         WINS est un peu encourageante.

Geac de         l'exécution du plan

        Les développeurs de Geac ont apparemment été occupé récemment ré-architecturer l'         produit à embrasser des fonctions d'e-commerce en s'appuyant sur la gamme de @ ctive         Processus modèles, qui permettent d'automatiser plusieurs entreprises et le développement         opérations. Les deux premiers produits basés sur le Web résultant de cette initiative         qui ont été livrés sont web.connect , pour la gestion des commandes,         et service.connect , pour les fonctions de service sur le terrain. Geac prévoit également         son nouveau E-Business Suite s'élèvera à pas moins de neuf applications,         connu collectivement comme commerce.connect . Tous les produits seront logiquement         utiliser les dernières technologies IBM, y compris la proverbiale Websphere         plateforme e-commerce.

Geac         prévoit également de promouvoir plus vigoureusement ses partenariats existants avec Cognos         pour la business intelligence (BI), Applix pour son iCRM solution         et avec Frontstep pour son SyteLine APS et SyteCenter         solutions à l'échelle mondiale comme une composante de sa solution de système 21         offrir et comme une application autonome dans des marchés choisis. En l'intention         d'élargir la gamme de partenariats, Geac pourrait apaiser partiellement         Les craintes de certains clients que la fonctionnalité du système 21 sera de plus en plus Lag         celle de ses principaux concurrents. À cette fin, cependant, Geac aussi aura         pour créer une stratégie solide comme le roc pour intégrer sa gamme de produits avec         des partenaires multiples. La société peut bénéficier de la cueillette J.D. Edwards '         cerveau, et en étroite collaboration s'allier avec un fournisseur majeur EAI afin de faciliter l'intégration         avec ses partenaires (voir J.D.         Edwards choisit liberté de choisir EAI).

L'         partenariats visent également à améliorer de Geac StreamLine NT         Solutions ERP pour 50 utilisateurs et plus encore. Les clients de Geac bénéficieront d'         être capable d'utiliser Eden Origin , un outil qui permet la configuration du produit         via une interface Web-enabled. Grâce à son partenariat avec Geac Preactor         International , les petites et moyennes (PME), les fabricants pourraient bénéficier d'         planification avancée et d'ordonnancement (APS) et l'ordonnancement à capacité finie.         Toutefois, étant donné que les fonctionnalités ci-dessus sont pratiquement devenus des marchandises         Aujourd'hui, Geac devra travailler beaucoup plus sur les améliorations de Streamline         si c'est pour correspondre à la fonctionnalité de nombreux concurrents, comme la plupart des         les composants e-business et CRM font encore défaut.

Geac de         Défi

        Un problème proverbial pour Geac a été sa préférence pour l'acquisition de nouvelles         produits plutôt que de poursuivre le développement de produits en interne et / ou vrai         alliances stratégiques. Alors que la stratégie aurait pu fonctionner dans un certain nombre         des industries ésotériques avec un faible taux de pénétration des concurrents comme les hôtels         Et restaurants, l'immobilier et la construction, il est sans conteste, un tout         autre jeu de balle dans le marché des applications d'entreprise mondiale dans le         industries traditionnelles.

moderne         applications d'entreprise doit être capable de supporter les exigences d'affaires dynamiques,         et chaque vendeur est obligé d'ajouter beaucoup plus de valeur à ses produits et         portefeuille de services pour attirer et retenir les clients, plutôt que principalement         investir dans l'ensemble existant de produits de base disparates et en espérant         pour les revenus de support sans fin.

Réalisant         le besoin criant de changer son modèle d'entreprise défaillante, Geac semble         être prendre une posture plus vigoureuse en s'attaquant à ses options stratégiques.         Cherchez d'autres annonces de la stratégie de produits dans un avenir proche si Geac         est sérieux au sujet apaiser et consolider sa large base de clientèle. Une         est seulement à espérer que l'intérêt renouvelé de Geac dans les alliances et les acquisitions         sera le point de renforcer efficacement les lignes de produits prospères.         Il ya incontestablement une quantité considérable de travail à accomplir vannage         le reste sous-performants unités / lignes de produits. Néanmoins, il         est une occasion trop, à condition Geac peut régénérer une nouvelle stratégie de croissance.         

utilisateur         Recommandations

        Alors que le bilan de Geac a été stimulée par les événements récents, une plus positifs         signe est l'intention de l'entreprise de devenir un véritable fournisseur logiciel-développement,         pas simplement un collecteur de logiciels et revendeur. Le "Catch 22" pour le courant         et les utilisateurs potentiels est de discerner la viabilité de la stratégie d'entreprise de Geac         au sein de la gamme de produits / industrie en question.

utilisateurs         bénéficieront de l'approche Geac et s'informer sur ce qui         la société prévoit pour l'avenir Service & Support (ou cession et / ou         stabilisation du produit?) de ses produits individuels et les ramifications         de la migration (ou non) de sa nouvelle gamme de produits serait. Les utilisateurs doivent         vigoureusement question Geac sur ses options futures et d'enquêter alternatif         solutions maintenant de bien comprendre leur situation et les options.

L'          SmartStream E ( Expert ) et M ( Millennium )         série, qui sont IBM S/390 mainframe, ne sera probablement pas recevoir         grandes améliorations fonctionnelles en raison du vieillissement de la technologie. Le SmartStream         suite qui prend en charge les systèmes Unix et NT client / serveur, la ligne de courant         série de produits de back-office NT, et le système 21 sont les plus susceptibles         bénéficiaires des fonds de R & D. Toutefois, le chevauchement modules dans SmartStream et         Streamline probablement être rationalisées pour réduire dupliqués coûts de R & D.         System21 et rationaliser les systèmes de base probables, fournissant évolutive         et flexible des systèmes ERP et e-business repose sur une technologie middleware IBM.

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En         tous les cas, assurez-vous que vous vous sentez à l'aise avec Geac du déclarés         stratégie de produit pour votre industrie et de garder un œil sur l'avenir         développements. Des recommandations plus complètes pour le courant et         Geac utilisateurs potentiels peuvent être trouvés dans Geac         Vie par des acquisitions; Will It Die d'une acquisition?

 
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