Geac Computer Corporation: Maîtriser la croissance par acquisitions




vendeur   Genesis

Geac   Computer Corporation Limited fabrique, les services et les systèmes de loyers, le matériel,   et les applications d'entreprise aux petites et grandes organisations à travers le monde. Geac   est le plus important au Canada et l'un des plus grand et le plus réussi international   les éditeurs de logiciels. Ses solutions sont spécialement conçues pour la critique   besoins des utilisateurs dans le secteur bancaire, des marchés de l'hôtellerie (restaurants et   Hotels), l'édition de journaux, de sécurité publique, la gestion immobilière et immobilier,   et les bibliothèques.

  Geac est également un fournisseur best-of-breed de mainframe et de l'industrie de la croix client / serveur   solutions pour la gestion financière et des ressources humaines (RH) des fonctions et des   Planning (ERP) Les demandes de ressources de l'entreprise pour la fabrication, la distribution,   et la gestion de la chaîne d'approvisionnement. Fondée en 1971, avec son siège à Markham,   Canada, Geac a connu une croissance régulière au cours de la dernière décennie. Cela   est une société cotée à la Bourse de Toronto depuis 1983,   avec des recettes de 793,2 millions $ Can pour l'exercice 1999.

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Geac   est passée d'une petite entreprise axée sur les bibliothèques et les services bancaires / financières en   début des années 1990, à un géant des logiciels d'applications avec plus de 5.200 employés   avec 90 bureaux dans 18 pays. Grâce à sa stratégie de croissance par acquisition,   la société a de plus en plus élargi sa gamme de solutions de ciblage vertical   industries. Au cours des cinq dernières années, Geac a acquis plus de 40 sociétés   partout dans le monde.

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Comme   à la suite de son acquisition de Dun & Bradstreet Software en 1996, Geac formé   sa division Solutions SmartEnterprise, qui fournit des moyennes et grandes et moyennes entreprises   avec best-of-breed financiers, les achats, les ressources humaines et les entreprises de pointe   des solutions d'intelligence. Son client / serveur multi-plateforme »SmartStream»,   Série mainframe 'E' et la série 'M' et suites de produits SQL permettent aux organisations   de rationaliser les processus d'affaires et d'améliorer l'accès de l'information tout au long de leur   entreprises.

Geac de   achat de la société britannique ERP fabricant de logiciels JBA international en 1999 a presque   doublé la taille de l'entreprise. Avec l'ajout de JBA, Geac devrait dépasser   1 milliard de dollars de recettes et d'occuper la 4e position de fournisseur d'ERP.

  Geac sert sa base mondiale de plus de 30.000 clients dans plus de 40   pays par le biais de ventes directes, le soutien et les lieux d'affiliation à travers le monde.   La société opère dans le monde entier, et que ces segments ses revenus   géographiquement. En 1999, 68% des recettes totales provenaient des États-Unis et en Amérique latine,   18% de l'Europe, 7% du Canada et 7% de l'Australasie. La grande majorité   des revenus de Geac sont dérivés de services d'entretien et professionnelle (76%),   le reste provenant de la vente réelle et de licences de logiciels et de matériel   produits.

Nous   s'attendent à des acquisitions de continuer à faire partie intégrante de la croissance globale de Geac   stratégie, et la société de continuer à être un consolidateur mondial de   applications critiques dans des niches distinctes au sein industriel, commercial   et les secteurs gouvernementaux.

vendeur   Points forts

Geac   a fait ses preuves un acquéreur adroit et disciplinée des logiciels d'application   entreprises. Des acquisitions sélectives ont ajouté souffle à la fois attrayant   segments de marché inexploités et une présence sur le marché mondial. Son grand client   base et une forte présence mondiale généralisée fourniront Geac un service durable   et flux de revenus de soutien à l'avenir.

Geac   a fait preuve d'une attention très compétents dans les secteurs de niche qui sont actuellement   inexploité par les autres éditeurs d'ERP leaders (Geac est considéré comme l'un des Top 3   solutions pour les bibliothèques, Property & Real Estate, Cash & Securities réconciliation,   et édition de journaux Industries). La nature à mission critique de ses solutions   fait de la société un «fournisseur de premier appel" sur ces marchés ésotériques dont les clients   se tourner vers le premier pour de nouvelles améliorations du système.

L'   entreprise est généralement concurrentiel de la vitesse de mise en œuvre, le coût total de possession   (TCO), et rapport prix / performance. Geac a été l'un des premiers fournisseurs de systèmes ERP à   embrasser les concepts de la technologie des composants, de workflow et avec le Web, et   interconnectivité avec les systèmes d'autres fournisseurs. En outre, ses produits fonctionnent   sur un large éventail de plates-formes les plus populaires et les bases de données. Sa large gamme   de multiples produits de la plateforme, la couverture dans le monde entier, et l'entretien significatif   flux de revenus ont tendance à amortir le choc de tout changement technologique et / ou   intrusion du fournisseur.

Geac   est financièrement viable et stable (voir figure 1 & 2 -. Geac Computer Corporation   Ltd - Résultats annuels et trimestriels). Il dispose d'un effectif généraux et administratifs maigre   et conserve ses unités d'affaires de dimension gérable. En conséquence, la société réalise   significative de cash flow libre et maintient l'un des plus «chiffre d'affaires par employé»   rapports au sein de l'industrie.

vendeur   Défis

raison   à la fin de son expansion dans le monde ERP et depuis son portefeuille de produits est   considéré comme un tas de solutions ponctuelles de niche (par opposition à un produit complet ERP   suite), la société peut lutter pour la reconnaissance en tant que partenaire stratégique potentiel   lorsqu'ils sont impliqués dans les sélections de logiciels par rapport aux autres fournisseurs d'ERP, encore plus petites.   Son best-of-breed stratégie de fournisseur de solutions peut tomber à plat avec des clients qui   préférer un fournisseur qui peut tirer parti d'une capacité de «guichet unique».

En   Afin de maintenir sa forte croissance, Geac a l'intention de continuer avec les logiciels   des solutions et des fournisseurs de services acquisitions. Cela posera un défi d'éviter   deux indigestion financière et la création d'un portefeuille de produits ingérables   des solutions très diverses. Certains de ses produits sont déjà dans une phase de maturité   et devront être abandonnées ou modernisés. En outre, la continuelle   besoin d'intégration / l'interfaçage de nouveaux produits avec ses fournisseurs actuels ou autre »   produits auront besoin d'un équilibre très prudent des dépenses de R & D avec un choix   rentabilité opérationnelle.

Nous   croire que Geac a un choix restreint de solutions complètes de l'industrie verticale   par rapport à d'autres grands éditeurs d'ERP. C'est seulement récemment introduit en libre-service sur le Web   applications, ce qui est significativement plus tard que quelques concurrents nettement plus petits   (Par exemple Great Plains et Lawson Software). En outre, le manque de relation client   Planning & Scheduling modules avancés (APS) dans son produit Management (CRM) et   Suite restera, même après l'incorporation de JBA et Clarus. Cela ajoute   questions d'intégration futurs supplémentaires à une entreprise qui fait déjà face à massif   l'intégration de ses systèmes ERP disparates.

vendeur   Prédictions

Malgré   un environnement hautement concurrentiel, nous prévoyons que Geac a un potentiel d'atteindre   2 milliards de dollars en revenus au cours des 4 prochaines années (60% de probabilité), basé sur   son expertise et son bastion dans les industries relativement inexploitées (Voir forts de fournisseur).   

Nous   croire que, dans les 18 prochains mois, l'entreprise devra acquérir soit   (% De probabilité 55) ou en partenariat avec (45% de probabilité) d'un fournisseur dont les produits   permettrait d'améliorer significativement ses capacités de gestion de la relation client (CRM).   Le candidat de l'acquisition potentielle est Onyx Software, tandis que Clarifier / Nortel ou   Pivotal sont candidates solides de partenariat. Ne pas le faire permettra J.D.   Edwards à retrouver et à fortifier sa position de fournisseur n ° 4 ERP dans le même temps   période (70% de probabilité).

sein   les 3 prochaines années, plus de 65% des ventes de licences de Geac viendront de JBA   System 21 et les lignes de produits SmartStream Geac (60% de probabilité). Au cours de la même   temps, plus de 75% de son chiffre d'affaires total proviendra de ventes de licences (60%   probabilité) sur la base des besoins de l'entreprise à intégrer ses produits avec d'autres   Produits 3ème partie.    

vendeur   Recommandations

Geac   doit résoudre rapidement les problèmes d'interconnectivité de produits en circulation à la fois   au sein de sa confédération de produits et avec des produits d'autres fournisseurs. Il doit   aussi envoyer un message fort rassurant pour un marché peut-être prudent quant à son   viabilité de partenaire stratégique.

Geac   devraient continuer à pénétrer les entreprises petites et moyennes (PME) segment de marché   par les moyens suivants:

  • étendre ses activités dans sa base de clientèle existante, en mettant à niveau les anciennes versions       des logiciels et en offrant de nouveaux modules ERP étendus et des applications d'entreprise.       

  • Effectuer un examen détaillé de la couverture géographique actuelle par produit       lignes d'identifier toute possibilité d'expansion mondiale.

  • offrir plus de nouvelles solutions verticales, ciblés et pré-configuré (par exemple,       soins de santé, assurance, éducation, justice, etc), et offre outsourcing applicatif       pour faire Geac intéressant pour les petits, les ressources sont limitées petites entreprises.     

Geac   doit aussi demeurer résolue à de nouvelles fonctionnalités produit et l'introduction de plus   améliorations (voir les défis des fournisseurs), et à l'amélioration de CRM et des offres e-commerce,   éventuellement par le biais d'alliances stratégiques avec des produits concurrents. Nous encourageons également   l'entreprise à envisager de poursuivre ses flux de sages acquisitions au sein fragmenté   industries qui pourraient être mûr pour une consolidation (voir secteurs mentionnés ci-dessus).

utilisateur   Recommandations

Nous   recommander généralement compris Geac dans une longue liste d'une application d'entreprise   sélection de fin de niveau 1 les entreprises du mid-market et bas (avec 100 millions de dollars, 2 milliards de dollars en chiffre d'affaires),   basée sur une compréhension très profonde des besoins des clients dans le suivant   industries: Library Systems, systèmes de construction; systèmes de gestion de la propriété;   Systèmes d'accueil; systèmes de sécurité publique, l'édition, la fabrication de systèmes   Et les systèmes de distribution; systèmes réels immobiliers, liquidités et valeurs mobilières de réconciliation   Solutions.

Lorsque   Geac est sélectionné comme entrepreneur principal, les futurs clients sont priés de demander   L'engagement de l'entreprise par écrit à la fonctionnalité promis, la durée de mise en œuvre,   et futures mises à jour transparentes. En outre, puisque nous prévoyons douleurs de croissance en fusionnant   lignes de produits disparates au sein de la chaîne actuelle, les clients potentiels devraient   mener des recherches préliminaires sur l'expertise de l'industrie et des sites de référence d'un   bureau régional Geac / JBA lorsque le produit Geac / JBA est sélectionné.   

 
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