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Geac obtient son bon sens Share de consolidation, avec des PDG de Revolving Door No Less Deuxième partie: Impact sur le marché

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

impact sur le marché

Avec   performance financière stable continu, Geac Computer Corporation Limited   (TSX: GAC) a certainement déplacé au-delà de ses carrefour 2001, mais avec   une dose de scepticisme inévitable de marché persistante. Retour du bord et sur   une piste du retour sous gestion d'énergie, et avec une plus élagué, mais aussi   viable ensemble des produits, Geac a rejoint les rangs de la fois de haut vol et presque   éditeurs d'ERP mid-market décédés qui sont encore en passe de plus prometteur   quoique avenir modérée par rapport à 1990 de gloire (voir la Résurrection,   Vitalité et la persévérance de l'ancien ERP 'Goners').

En   Le cas particulier de Geac, il semble que la société a au moins appris quelque dur   leçons afin qu'il ne tombe pas à nouveau comme il l'a fait à travers son ancien floue, effréné   stratégie d'acquisition et face à la faiblesse générale du marché de l'ERP   au cours de 1999/2000, qui a ensuite entraîné le déclin des revenus forte, produit   limbes de développement stratégique, une base d'utilisateurs déconcerté, et désastreux financière   résultats (voir Figure 2). Ancien stratégie économe de Geac axée sur l'acquisition,   sans relâche réduction des dépenses administratives et de générer des revenus de service,   au lieu de prendre des mesures décisives pour respirer l'air frais dans son arsenal de vue   produits ont également eu l'effet inverse sur la société et relégués comme une "aussi-ran» dans   le marché des applications d'entreprise.

Figure   1.

Figure   2.

Pourtant,   Les forces de Geac restent aujourd'hui sa répartition géographique, la santé financière restaurée,   niveau gérable de la diversité des produits et la bonne compréhension des affaires de l'industrie   processus dans des secteurs verticaux sélectionnés. La société semble avoir entre-temps   devenir bien à l'écoute des besoins de sa base installée mid-market, avec de nombreux fidèles   long terme des clients bénéficiant actuellement considérable services et l'attention de soutien.   Pour donner au diable son dû, Geac a réussi, même au cours de sa plus désespérée   fois, ne pas trop serrer les vis douloureusement sur ses clients en augmentant de manière flagrante   licences, Support & Maintenance charges. Dans le cas du système 21 améliorations Aurora,   qui ont été le résultat des exigences de nombreux clients actuels, on devrait   noter que la plupart des nouvelles fonctionnalités a été offert à ces clients   en échange d'une légère augmentation de la pension alimentaire, mais pas pour un montant supplémentaire de   coût de la licence.

ailleurs, Geac se classe toujours parmi les 10 meilleurs fournisseurs mondiaux d'applications d'entreprise basées uniquement sur les revenus et la clientèle, puisque ses revenus estimés et installer la base notamment Comshare serait bientôt près de 600 millions de dollars US et plus de 6000 clients, respectivement. Avant l'acquisition, l'entreprise comptait plus de 5800 clients dans 55 pays, environ 3.700 collaborateurs dans le monde, et les dépenses de R & D pour l'exercice 2002 et 2003 totalisant plus de $ CA 90 et 70 millions de $ CA, respectivement.

Par conséquent,   La capacité de Geac pour consolider l'entreprise et de retour à la rentabilité et positive   flux de trésorerie, qui a été réalisé retour pour l'exercice 2002 (voir la figure 1), devrait être   louable. Avec un bilan sain, aucune dette et substantielle et croissante   réserves de trésorerie, Geac devraient être en mesure d'affronter l'avenir de test. Son intention d'   développer l'expertise de l'industrie et de construire, acquérir prudence ou de la licence un certain nombre   de produits sélectionnés pour prolonger tardivement fonctionnalités du produit et augmenter   opportunités de revenus de clients nouveaux et existants se révéleront beaucoup plus difficile.   Il faut toutefois, récent appétit de louange Geac pour les plus petits et innovants   sociétés de logiciels en tant que cibles d'acquisition (plutôt que d'antan archaïque   sociétés de logiciels à prix d'aubaine afin de capitaliser sur leur entretien   bases client), avec des produits complémentaires qui peuvent être vendus dans son Geac   Enterprise Systems (GES) division.

Cette   est la deuxième partie d'une note en trois parties.

partie   Un couvert des événements récents.

  La troisième partie abordera les défis et faire des recommandations d'utilisateurs.

Geac se réinventer

L'   Quelques acquisitions récentes semblent valider la notion de Geac se réinventer   en offrant des solutions ponctuelles plus digestibles qui répondent aux problèmes commerciaux spécifiques   et ainsi augmenter existant ERP ou d'investissement du système existant. Extensity ,   qui a été acquis l'année dernière et qui a ajouté la gestion des frais et déplacements professionnels (T & E),   temps et des présences, et les applications d'acquisition de base à l'offre de Geac,   déjà ses fruits; l'acquisition d'Extensity complète la vision de Geac   pour ajouter de nouvelles fonctionnalités autour des franges ERP et d'aborder les questions d'importance   pour les directeurs financiers et contrôleurs de gestion.

Comshare   semble également être un bon moyen pour Geac parce que les entreprises de taille moyenne à la fois cible   entreprises dans des secteurs similaires, tels que les services financiers, le secteur public et   assurance, et dans des zones géographiques similaires, comme les Etats-Unis et le Royaume-Uni. Comshare de existant   portefeuille de produits de planification financière, de budgétisation, de prévision et de consolidation   logiciel devrait permettre Geac à la vente croisée de cette vaste gamme de produits BPM à   ses clients existants et de renforcer sa System21, SmartStream ,   et peut-être même mainframe E-Series et M-Series   lignes de produits. Le fait que les deux sociétés ont connu stratégique et financière   dilemmes ces dernières années, et qu'ils ont largement résisté à la tempête,   serait une autre coïncidence intéressante.

plus sur une note négative, cependant, Geac reste fortement tirée services avec moins de 12% de ses revenus provenant de ventes de licences (par rapport à la référence de l'industrie de 33%, estimée par TEC), à proximité de 80% du chiffre d'affaires provient de Geac services professionnels et 10% des revenus de maintenance, qui les acquisitions ci-dessus ne seront pas remédier à de si tôt. Pourtant, il est maintenant une organisation financièrement prudente, stable mais acquisitive qui est restée rentable malgré le ralentissement général de l'industrie des TI. Future Focus de Geac sur la fourniture de nouvelles fonctionnalités à son cœur de clients existants et verticaux de l'industrie, tout en construisant sur sa technologie pour rendre ses produits existants plus pérenne, semble prudent. Geac vise aussi de nouveaux clients à travers étendue, Comshare et d'autres applications frontales.

Bien   Les difficultés passées de Geac proviennent sûrement dans le post crise de la Y2K basée   ERP marché en 1999/2000 et le ralentissement économique prolongé actuelle, le principal   catalyseur est une acquisition mal exécuté une fois de premier plan au Royaume-Uni ERP vendeur    JBA international en 1999. Cette acquisition a malheureusement   arrêté court de production d'une grande synergie, il semblait avoir offert initialement   (Voir Geac   JBA et unissent leurs forces pour former de nouveaux ERP Giant).

Geac   System21 est une suite de systèmes dorsaux intégrés pour les entreprises du middle-market   opérant sur le IBM iSeries plate-forme. Depuis son lancement en   1994, elle a été utilisée par 1600 clients à travers le monde, avec 650 au Royaume-Uni (hors   de 900 en Europe), 350 en Amérique et 250 en Asie-Pacifique nombreux dans les vêtements   et de la chaussure, de la nourriture et des boissons et des marchés d'approvisionnement automobile. Comme pour le produit   portée, System21 couvre toutes les bases de la fabrication, le service client, la logistique,   opérations de gestion des services, avec plusieurs versions adaptées aux ressources financières et   des marchés verticaux spécifiques. Cette gamme de produits offre des fonctionnalités incontestablement profonde   et le développement de la cartographie des processus d'affaires avancées, la configuration et l'automatisation   technologie sous la forme de son @ ctive Business Suite de modélisation,   qui était une technologie innovante qui éventuellement précédée de son temps de quelques années   il ya.

Cependant,   la fusion des technologies disparates a été difficile, en particulier dans le cas de   deux sociétés de taille similaire, comme ce fut le cas avec Geac et JBA à l'époque.   En outre, bien connu pour sa force dans l'attribut-d'œuvre   industries (par exemple, de la mode ou des boissons), le code derrière l'ancien JBA de System21   Suite était devenue ingérable dans les différentes saveurs de produits pour différents   industries. En outre, le produit a été contaminé avec le même sentiment négatif   sur d'autres produits traditionnels d'ERP, dont les anciens propriétaires avaient lutté et   ont été acquis au cours de la même période (par exemple, Baan , SSA ,   et Demandez ).

L'   Il reste aussi que Geac n'avait pas initialement considérablement amélioré System21   soit, autre que le Web lui permettant par Universal Adapter Commerce   (UCA) basé sur Jacada la technologie et intégration de l'environnement d'exécution   Produit CRM (acquise en 2000) pour l'industrie de l'habillement / mode seulement. La société   plus resserré sa opportunité de marché en revenant à soutenir uniquement pour le   IBM iSeries (anciennement IBM AS/400 ) et laisser tomber le support   pour UNIX. Que ce soit le résultat de facteurs ci-dessus ou non, Geac était apparemment   incapable de commercialiser avec succès ses produits System21 cours de la période 2001 1999.   System21 ventes ont chuté brutalement en 2000/2001 et le produit a jusqu'à   très récemment pratiquement disparu de l'écran radar ERP. System21 comptes   pour environ 25% du chiffre d'affaires total de Geac, et l'échec de cette gamme de produits   aurait porté un grave coup fatal s'il n'est pas à la société.

Doing It Right Peut Avec System21 Aurora

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Par conséquent, en baisse mais pas dehors, System21 Aurora est sur la piste du retour, et probablement beaucoup plus maigre depuis, tout en offrant l'intégration basée sur le Web et la fonctionnalité e-Business Add-ons, Geac a également exploité la occasion de rationaliser les multiples bases de code qui ont découlé de son ancienne ardeur pour créer des solutions spécifiques à l'industrie. Le résultat de celle-ci devrait être réduit les coûts d'application et des délais de développement, et un noyau ERP plus stable et robuste. En outre, le lancement de la version Aurora est la première fois que les pièces ont été réunies en un tout cohérent, quoique d'une manière faiblement couplée. En tant que tel, les clients existants peuvent adopter System21 Aurora en tant que composants plutôt que le produit emballé monolithique. Ainsi, il semble y avoir une bonne intérêt pour le produit selon les enquêtes menées à l'intérieur de Geac, citant que 66% des sondés plan de client existante pour mettre à niveau dans les 6 prochains 18 mois.

Pour   cette fin, les nouvelles de la redynamisation du système 21 et récent nouveaux contrats   est tout à fait encourageant. La nouvelle version le plus important depuis des années comprend une   nombre d'améliorations mentionnées ci-dessus pour améliorer la productivité et reflète Geac de   changement dans l'approche d'être un fournisseur fonctionnalité axée sur la performance de l'entreprise   management (BPM) vendeur. Les développeurs de Geac ont apparemment ré-architecturé l'   produit à embrasser collaboration fonctionnalités e-business et d'améliorer l'expérience des utilisateurs   en s'appuyant sur la gamme de @ ctive Processus modèles, qui   automatiser les opérations commerciales et de développement clés tels que la capture de la demande, les stocks   l'approvisionnement et l'utilisation, et PLM, pour n'en nommer que quelques-uns. À titre d'exemple, le statut de la commande peut   être considérée indépendamment de la façon dont la commande a été reçue, que ce soit manuellement   (Par fax ou par téléphone) ou par voie électronique (EDI, XML ou e-mail).

Comme pour le développement futur du produit, il n'y a détaillé enquêtes client en cours, et les principaux candidats au développement semblent être: donner davantage la solution PLM, la fusion de la solution "Boissons" avec des applications de base standard (comme le seule solution verticale séparée restant), prolongeant l'exécution de la chaîne d'approvisionnement (SCE) des capacités (par exemple, RFID), étoffer davantage les capacités de planification, de prévision et de budgétisation, et s'étendant connecteurs de services Web.

Cette   conclut la deuxième partie de la note en trois parties.

partie   Un couvert des événements récents.

partie   Trois abordera les défis et faire des recommandations d'utilisateurs.

 
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