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Geac cherche son bonheur en partenariat

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Geac cherche son bonheur en partenariat P.J.         Jakovljevic          - Septembre         21 2000

événement         Résumé

        Selon un communiqué de presse du 21 Août, Applix, Inc., une e-commerce mondial         société de solutions et Solutions Geac Enterprise, une division de Geac         Computer Corporation Limited, un fournisseur canadien de la gestion d'entreprise         logiciel, se sont associés pour offrir une solution de iCRM global, basé sur le Web         aux clients. Geac distribuera solution iCRM de Applix sur le monde         base à la fois comme une composante de son offre de solutions et de façon autonome         demande sur certains marchés. Comme preuve de son engagement, Geac mettra en œuvre         IEnterprise iCRM solution Applix pour son propre usage interne.

Geac         va utiliser un logiciel de iEnterprise Applix pour interfacer le client-face         avant les processus d'affaires de bureaux à ses applications de back-office. Par la suite,         il utilisera ITM1 business intelligence solution Applix pour analyser client         des données pour aider les utilisateurs à améliorer l'efficacité commerciale et de fournir aux clients         l'information et les services dont ils ont besoin. En accédant à des données d'entreprise à l'échelle,         les entreprises seront en mesure d'évaluer avec précision les niveaux et les schémas de client         demande en temps réel. Aussi, lorsque le iEnterprise très flexible est configuré         aux solutions de Geac (SmartStream, System21, Série E, Série M, SQL Financials,         TotalHR), l'accès au navigateur permettra aux données du client pour être consultés et         analysé à distance, indépendamment du lieu où les transactions sont effectuées. Le         de nombreuses informations relatives aux ventes à la clientèle, les commandes précédentes,         niveaux de service et le rendement antérieur donnera aux entreprises la nécessaire         données pour comprendre entièrement le coût des transactions et de rationaliser l'ensemble         processus d'interaction avec le client, comme correspondant le processus le plus approprié         avec le bon client.

"En         la nouvelle économie, le maintien de relations à la fois anciens et nouveaux clients         n'est pas une option - c'est une nécessité », explique Harry Debes, Président,         Solutions Geac entreprise. «En s'associant avec Applix, Geac Enterprise         Solutions peuvent désormais montrer aux entreprises comment utiliser les données que nos applications         maintenir pour améliorer et rationaliser la façon dont leur e-business interagit         avec le client. C'est encore un autre exemple de Geac Enterprise Solutions '         engagement à fournir aux entreprises du mid-market avec inégalée et spécialisée         des solutions de bout-en-bout pour les aider à prospérer dans la nouvelle ère numérique. Cette         représente une étape importante dans la stratégie de Geac de l'amélioration de ses clients »         les investissements existants de participer sans réserve à la nouvelle économie. "

tôt,         le 7 Août, FRx Software Corporation, une société basée à Denver spécialisée         dans l'élaboration de l'information financière avancée et applications analytiques         logiciels, a annoncé un partenariat stratégique avec Enterprise Solutions Geac.         Dans le cadre de l'accord, Geac fera FRx disposition de ses SmartStream         base de clients et étendra son interface préexistante avec FRx pour         Clients SQL financières. Geac comprendra également FRx avec tous les nouveaux permis         accords dans sa SmartStream, des services financiers et SQL Série E et Série M         suites de produits. En plus de regrouper FRx dans des packages de solutions futures,         Geac va commercialiser et vendre le produit de sa base de clients existants, qui         comprend les entreprises de l'hospitalité, de la propriété, de la banque et de l'édition         industries. Cette combinaison permettra aux clients de Geac accès rapide à         informations financières essentielles et les rapports nécessaires pour faire mieux informés         décisions d'affaires.

«Nous         a choisi de s'associer avec FRx Software basé sur sa réputation, la qualité de         produit et son engagement envers ses clients ", a déclaré Peter Quinn, vice-président         Marketing Produit, Solutions Geac Enterprise. "Grâce à ce partenariat         nous pouvons offrir à nos clients la possibilité de fournir à leurs clients leader de l'industrie         capacités de reporting financiers maximiser solutions ERP de Geac ".         

marché         Incidence

        Après une série d'acquisitions dans le passé, qui ont donné lieu à diverses         résultats, Geac semble essayer une autre tactique pour élargir son offre de produits         et à convaincre le marché sur son engagement à développer davantage certains         lignes de produits attractifs.

Nous         maintenir notre position que Geac ne sera pas s'imposer comme une entreprise         leader des applications tant qu'il reste perçue comme une entreprise qui         acquiert, bâcle en place, et éventuellement cède autre sous-performant logiciel         fournisseurs et / ou produits. L'entreprise devra devenir un véritable logiciel-développement         vendeur, et non pas simplement un collecteur de logiciels et / ou concessionnaire dans certains ésotérique         segments de marché. Il aura besoin d'ajouter beaucoup plus de valeur à ses produits et         services pour attirer et fidéliser les clients au lieu de simplement augmenter         l'investissement dans les, peut-être dépassées, des produits essentiels et de soutien existants         services. Pour ces raisons, nous soutenons des initiatives de partenariat récentes de Geac         en cas ainsi que son alliance avec IBM depuis le début de cette année,         qui comprend le système de Geac 21 sur du matériel IBM, avec IBM Consulting Services         et des solutions e-business.

Son         les candidatures doivent être en mesure de soutenir les besoins futurs de l'entreprise, qui         sont aujourd'hui directement liés aux stratégies e-business de ses clients. Pendant que         la société est actuellement pas en mesure d'offrir une e-business complète         et la solution de CRM sur son propre, il devrait néanmoins être en mesure d'au moins         fournir un hub back-office et de ponts pour les composants e-business dans le         de façon similaire à la stratégie EAI J.D. Edwards. À cette fin, Geac doit         développer des standards communs composants, qui seront disponibles au sein         son portefeuille de produits.

Geac         System 21 acquis par l'acquisition de JBA international. En dépit         du fait que Geac, qui est d'une grande entreprise de logiciel avec une piste         record pour la rentabilité et la croissance, a Système considérablement améliorée         21 en intégrant CRM acquis et les produits de SCE pour l'industrie du vêtement,         Geac a été incapable de réussir à commercialiser son système 21 affaires.         Les recettes provenant du produit de l'année dernière était ridiculement bas (67 $         millions d'euros) par rapport au niveau atteint en 1998, lorsque JBA a rapporté 487 $         millions de ventes. Par conséquent, ses initiatives de partnering dernières ne sont         une étape nécessaire dans la création de sa première reconnaissance par le marché comme une forte         applications entreprise fournisseur mondial à compter avec.

utilisateur         Recommandations

        Geac clients devraient certainement considérer dernière proposition de valeur de l'entreprise,         mais éviter de sélectionner sans regarder ce que les autres fournisseurs ont         à offrir. Quant aux clients potentiels, nous recommandons généralement compris         Geac dans une longue liste d'une sélection d'applications d'entreprise à la mi-marché         et de faibles niveaux 1 entreprises de gamme (avec 100 millions de dollars, 1 milliard de dollars en chiffre d'affaires), basée sur un très         profonde compréhension des besoins des clients dans les secteurs suivants:         Library Systems, systèmes de construction; systèmes de gestion de la propriété; accueil         Systèmes, les systèmes de sécurité publique; systèmes d'édition, de la fabrication et de la distribution         Systems, systèmes réels immobiliers, liquidités et valeurs mobilières de réconciliation Solutions.         Nous recommandons aussi généralement compris JBA System 21 dans une longue liste d'         une sélection d'applications d'entreprise à la mi-marché et bas de gamme Tier 1 entreprises         (Avec $ 50M-1 milliard de dollars de recettes), dans les industries suivantes: automobile         Composants, Apparel & Footwear, des boissons, de l'Alimentation et de l'électronique.

Autre         industries pourraient également bénéficier d'évaluer le point de Geac respective         solution, portant sur les questions d'intégration inévitables de l'esprit avec d'autres systèmes         en place. Les futurs clients sont également invités à demander à la Société est écrit         engagement à la fonctionnalité promise, la date de disponibilité générale, prix,         durée de mise en œuvre et futures mises à jour transparentes. Chaque composant         devrait être mis à l'épreuve en utilisant un ensemble bien documentée des besoins,         scénarios préétablis manifestations et la vérification des références rigoureux. Si         un produit complémentaire au-delà noyau ERP (par exemple, CRM, e-commerce, SCM, etc)         est d'une importance critique, les utilisateurs doivent réfléchir attentivement à la possible         implications de l'intégration et peuvent bénéficier de l'examen concurrents         propositions de valeur aussi. En outre, les utilisateurs bénéficieront de l'information         eux-mêmes de ce que la société prévoit pour l'avenir Service & Support (ou         cession et / ou la stabilisation du produit?) de ses produits individuels         sont et quelles en seraient les conséquences de la migration (ou non) à son nouveau         offre de produits soit.

En         A court terme, les utilisateurs doivent attendre une route cahoteuse depuis Geac et Applix         ou FRx encore besoin de temps pour lisser leur collaboration sur la prestation         support technique pour les produits. Si toutes les parties montrer le vrai         attachement au partenariat, ces problèmes sont susceptibles de diminuer.         Les acheteurs potentiels de logiciels d'entreprise devraient alors considérer favorablement         la transaction et augmenter leur cote de Geac dans les évaluations en cours ou à venir.

 
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