Aspiration de logiciels d'envergure mondiale




Exact Globe pour aspirations mondiales

Pour répondre aux besoins des entreprises multinationales et de créer "une face de chaque client", Exact Software, une division de Delft , la société néerlandaise Exact Holding NV . (Amsterdam: EXACT.AS, http://www.exactsoftware.com), a pris des mesures pour offrir Exact Globe , la dernière génération de back-office planification des ressources d'entreprise (ERP) à des clients nord-américains. Cet effort, qui a débuté en 2005, devrait permettre aux clients de bénéficier d'une vaste gamme de solutions ERP.

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adopteurs précoces de Exact Globe ont principalement été divisions de sociétés qui ont longtemps été d'utiliser le produit ailleurs. Cependant, le vendeur a l'intention d'utiliser le début de 2006 pour rouler en bonne place sur son produit phare Exact Globe Enterprise à travers l'Amérique du Nord. Exact Globe Enterprise est une suite logicielle ERP multinationale qui offre aux fabricants multilingues, multidevises que les capacités de l'offre locale de manque exacte. En 2005, le Globe a été en libération contrôlée en Amérique du Nord et il ya eu une quinzaine de sites d'essai pour le produit. L'objectif est d'atteindre une vingtaine de sites en 2006. La disponibilité générale (GA) du produit est également attendue au début de 2006.

Pour plus d'information sur Exact voir Exact Software poursuit avec son lot d'acquisitions judicieuses .

Ceci est la deuxième partie d'une note multipart. Cette série explorera les groupes stratégiques précises et des aspirations mondiales; sa stratégie BPM et des produits, et l'acquisition de Vanguard. Elle présentera également des défis et faire des recommandations d'utilisation.

stratégie unique de produits

Cette initiative marque le début d'une migration à long terme à une seule plate-forme ERP, mais en aucun cas la volonté des utilisateurs de systèmes autres que locale Exact ERP être forcé de se soumettre à tout type de conversion bientôt. Pourtant, depuis quelque temps maintenant, Exact a concentré ses recherches et de développement (R & D) des efforts sur une stratégie de «produit unique», en s'appuyant sur son soi-disant One-X (une signification exacte) l'architecture cadre. One-X signifie qu'il ya une base de données unique (c.-à- Microsoft SQL Server ) et une table de transaction entre les produits de back-office d'Exact Globe ou Macola ES respectifs , chacun avec le e-Synergy front-office ou affaires managemen de processus t (BPM) produit.

Initialement, les deux combinaisons de produits ont été de fournir aux clients la pleine intégration de la nuque et des solutions de front-office, mais avec des objectifs différents, les points forts et les marchés. Par exemple, la combinaison e-Synergy Exact Globe et cible les marchés non manufacturières hors de l'Amérique du Nord; Macola ES et e-Synergy est orientée vers les fabricants. L'idée est, à terme, converger ces trois lignes de produits en un produit global unifié quelque temps dans un avenir lointain.

En attendant, de nouvelles versions de toutes les lignes de produits acquis ont été développés sur la même architecture, ce qui devrait garantir des économies à long terme d'échelle. Il convient également de veiller à l'intégration de produits de marques acquises, et la continuité des produits pour les clients. À cette fin, Exact est d'utiliser un référentiel d'objets communs à simplifier le développement à travers ses produits, de sorte que Exact Globe et Macola ES peuvent «emprunter» les modules les uns des autres en conséquence, comme l'entreposage, l'échange de données informatisées (EDI) ou le contrôle de l'atelier composants de Macola ES. Pour plus d'informations, voir Exact Software-travail avec diligence à la "One exacte" Synergy .

Toutefois, en raison Exact Globe dispose d'une fonctionnalité de gestion multinationale et processus supérieur (y compris sous forme de dons), il sera probablement donné le «droit de passage» pour devenir de meilleurs produits stratégiques pour sa base mondiale. C'est un produit particulièrement prometteur car il est le premier produit avec les capacités multinationales à être offert sur le marché nord-américain. En tant que tel, il devrait en fin de compte contribuer à attirer de nouveaux clients. En particulier, alors que les quatre forfaits nord-américains ont la capacité de s'interfacer avec e-Synergy, aucun n'a les capacités multilingues et multidevises particulièrement fortes. Dans Globe, cette fonctionnalité a été construit à partir de la place au sol, ce qui est essentiel pour répondre aux besoins des fabricants multinationaux Amérique du Nord basée.

Exact Globe

Exact Globe a de nombreuses fonctionnalités, y compris les services financiers, la distribution, l'industrie légère, la planification des ressources de fabrication (MRP), un configurateur de produits et de gestion de projet. Exact a généralement ciblé les petites et moyennes entreprises allant de 10 millions $ à 50 $ millions de dollars (USD) de recettes, ainsi que les sociétés et divisions de multinationales de fabrication et de distribution. C'est un grand marché potentiel parce que les sociétés mères ont souvent recours à un seul produit tier de SAP ou Oracle (y compris PeopleSoft ), mais ces systèmes ont souvent fonctionnalité nécessaire pour les différentes divisions.

Globe, qui a solide, mais pas de fonctionnalité excessive, a été construit pour intégrer avec d'autres systèmes utilisant prolongée langage de balisage (XML), qui est devenu la norme pour l'intégration. Le produit est également un prix en conséquence. La configuration comprend e-Synergy, grand livre (GL), les comptes débiteurs (AR), comptes payables (AP), la distribution, le traitement des commandes , le contrôle des stocks et des achats et coûte environ 20.000 $ (USD) plus $ 1.200 (USD) par utilisateur nommé (tout employé qui aurait accéder au système). Les coûts des services et du soutien annuel continu en moyenne typiquement un montant supplémentaire de 20.000 dollars (USD). Les utilisateurs peuvent également acheter des e-Synergy est un système autonome pour 10.000 $ (USD), plus de 1000 $ (USD) par utilisateur nommé.

Ainsi, dans le cadre de la poussée multinationale, Exact Amérique du Nord a également créé ce qu'il appelle en interne le Groupe international Parenting , une équipe de vente dédiée aux besoins des entreprises opérant dans plusieurs pays , puisque ces entreprises doivent être vendus à, l'entretien et soutenu d'une manière différente. Bien que ces entreprises veulent gérer leur bureau du siège social nord-américain à partir de la même base de données, ils fonctionnent encore dans des pays différents et ont des salaires différents, le droit fiscal et les problèmes de distribution. Actuellement, Exact a environ 30 vendeurs dans le groupe parental international, qui dessert environ 1000 clients multinationaux. Revendeurs à valeur ajoutée (VAR) peut également bénéficier de ces services. Ce groupe prendra également en charge toute la logistique, les communications, la rédaction de propositions et de mise en œuvre. Dans le même temps, il permettra de protéger la marge de profit du partenaire et tout cela sera fait dans un processus qui est transparente pour le prospect ou client.

Ironiquement perspectives nord-américaines pourraient considérer Globe d'être un nouveau produit de la marque, mais exacte construit il ya vingt ans pour les entreprises aux Pays-Bas qui avaient besoin d'un logiciel de comptabilité qui pourrait gérer plusieurs devises. Il se concentre sur l'automatisation traditionnelle ERP back-office procédés contenant des informations structurées (transactions), tels que les ressources humaines, financières (HR), les ventes, le marketing, la logistique et les processus de fabrication. En outre, il est entièrement localisé, afin que toutes les obligations législatives, fiscales et judiciaires soient respectées.

En règle générale, le produit est utilisé par un nombre restreint d'utilisateurs qui sont responsables des actes transactionnels, tels que le transport des marchandises, achat, vente, budgets, etc Bien que le nombre d'utilisateurs peut être petit, ils doivent être bien formé à la demande et nécessitent un environnement puissant avec toutes les fonctionnalités que Microsoft Windows peut offrir en termes de facilité d'utilisation. Par conséquent, Exact Globe est développé dans Microsoft Visual Basic 6.0 , avec un cadre technique de base dans Microsoft Visual C + + 6.0 pour assurer l'efficacité et la cohérence des programmes. Toutes les données sont stockées dans le Microsoft SQL Server 2000 Base de données, tandis que les plates-formes client prises en charge sont Microsoft Windows 2000 et Windows XP . Atouts fonctionnels de Exact Globe comprennent

    soutien
  • des régimes fiscaux, juridiques et commerciaux de plus de vingt législations;
  • Fournit la comptabilité financière, la gestion des flux de trésorerie, l'actif et la gestion des contrats, gestion de projet et la gestion des services, le tout parfaitement intégré dans un système de gestion financière qui n'est pas traditionnellement le grand livre centré;
  • Fournit des modèles de l'industrie pour les entreprises de fabrication et de distribution;
  • Rationalise la paie internationale et améliore la gestion des documents;
  • Utilise une base de données centrale pour l'enregistrement des transactions, documents et activités;
  • Utilise la classification des documents, rendant l'accès relativement simple et facile, et
  • Réduit étapes (entrées de données) nécessaires pour traiter une transaction en boucle fermée à partir de la citation par la capture et la réalisation et l'expédition de l'ordre de paiement.

Ainsi, Exact Globe Enterprise s'adresse aux entreprises multinationales fonctionnant dans les marchés mondiaux en offrant multiple respect de la législation internationale et la forte comptabilité de projet et gestion de produits (en termes de R & D et des environnements biens à forte intensité intellectuelle) des capacités, mais surtout Fabrication / assemblage et la distribution celles légers.

candidats qui sont susceptibles d'utiliser la solution sont des entreprises centrées sur les documents, y compris des entreprises dans le conseil, l'ingénierie, la recherche en biotechnologie, la gestion de la propriété intellectuelle, et les sociétés de développement de logiciels. En outre, ce sont des organisations fondées sur des projets, où un pourcentage élevé d'employés ont besoin de l'accès au système, et où les partenaires commerciaux doivent avoir accès à des projets dans les systèmes ERP de back-office. En outre, de nombreux autres produits Exact monde entier ont «emprunté» l'architecture Exact Globe et fonctionnalités, telles que exacte Macola ES en Amérique du Nord, Grote Beer pour Windows et exacte Compact dans le Pays-Bas, Exact Pro et Exact Pro Lohn XL / XX L en Allemagne, Cubic Pro en Belgique, et Exact Globe 2004 Enterprise aux Pays-Bas et du Groupe international.

Analyse de la concurrence

Par conséquent, un autre point fort potentiel exact peut avoir contre certains de ses concurrents est sa nature globale de développement, étant donné que la convergence de Exact Globe avec e-Synergy pourrait produire une seule gamme de produits qui implantée à l'international. La stratégie de l'entreprise fait sens, et est similaire à ceux de Microsoft, Epicor et Sage . En conséquence, ils ont acquis certains produits qui sont plus globales et multinationales, y compris Exact Globe, Microsoft Dynamics AX (anciennement Microsoft Axapta ), Epicor iScala ou Sage ACCPAC . Ils ont également acquis un tas de marques locales, comme Macola, Microsoft Salomon et Navision , Epicor Vista et Avante ou Sage Ligne et MAS .

Quant à savoir si la réalisation de ces différentes offres ERP pourrait entraver la capacité de meilleurs pour créer une offre véritablement intégrée similaire à celle de Microsoft ou Sage, cela ne semble pas être l'objectif immédiat de meilleurs. Exact ne veut pas faire converger ces hâte en un seul produit et forcent les utilisateurs à migrer. Par conséquent, Exact Globe pourrait suffire pour de nombreux nouveaux clients qui n'ont pas besoins de distribution fabrication très lourd et. Autres produits garderont leur identité et être renforcée en conséquence. Macola ES sera toujours bon pour les entreprises nord-américaines avec la fabrication répétitive et des besoins de distribution, alors que JobBOSS d' est mieux adapté pour les ateliers de travail dirigés par les ordres. Exact Globe ne couvre pas encore la fonctionnalité complexe de fabrication de l'ordre axées magasins-Il est orienté davantage vers les secteurs de la distribution services et l'industrie légère ou de montage, et, mais il a de fortes capacités multinationales, la gestion de projet, intégré e-Synergy, etc pour l'entreprise siège.

Certes, tout développement futur pourrait éventuellement créer une tentation pour un chemin de migration usuel pour les paquets avec des marchés similaires cibles, tels que ceux de la Macola et MAX divisions, le calendrier qui a pas encore été fixée et quand il arrive, il sera axé sur l'utilisateur. Bien que la société va subtilement diriger les clients nord-américains multinationales à Exact Globe, il ne forcera pas la question, puisque le plan pour 11.000 ou si les clients nord-américains de Macola, JobBOSS, MAX, et l'Alliance de / MFG est de les garder sur ces produits et d'évoluer modérément. Alors exacte pourrait être en mesure d'offrir une «terre promise» de la notion de livrer un produit unique qui ne englober toutes les fonctionnalités, il est vrai, plusieurs années de suite.

outre, bien que la fonctionnalité élargie de Exact Globe fournit une bonne base pour des clients partout dans le monde qui font la transition vers une société plus axée sur les processus, l'avenir de clients potentiels et existants, ainsi que pour Exact lui-même, réside dans Exact e-Synergy. e-Synergy est le produit de front-office sur le Web qui promet d'offrir une intégration avec pratiquement n'importe quel back-office ERP, et la collaboration par le partage des connaissances avec des partenaires commerciaux. Les trois groupes stratégiques précises partagent cette vision, et pour s'en rendre compte, ils sont soutenus par un vaste réseau mondial de meilleurs des filiales à part entière. Comme une question de fait, si l'on doit choisir quelque chose d'unique qui fixerait exacte distingue des autres pairs ERP mid-market, ce ne pouvait être e-Synergy, qui a la gestion des documents, workflow, gestion de projet, CRM, HRM, la consolidation financière , collaboration fondée sur la connaissance (comme IBM Lotus Notes ), les portails, etc, le tout à un seul endroit et est compatible Web.

On pourrait même dire que e-Synergy est une vertu faite de nécessité, étant donné qu'il a été initialement développée par Exact pour permettre à ses bureaux dispersés dans le monde afin de mieux collaborer et de partager des informations en temps quasi-réel. Par conséquent, Exact a établi une infrastructure mondiale et son réseau de bureaux offrant un soutien direct, les ventes et services, dans le but de fournir aux clients un niveau de service uniforme. Cela a été effectuated en s'assurant que tous les employés de l'utilisation organisation e-Synergy international de meilleurs à la fois comme un automatisme interne et système d'information pour les clients de surveillance et d'échange d'informations en temps réel sur chacun de ces multinationales.

En augmentant son réseau mondial, et ses solutions front-et back-office standard et une infrastructure en temps réel, Exact a renforcé sa position pour acquérir de nouveaux clients multinationaux créant de nouvelles opportunités de ventes croisées aux affiliés de ses clients dans d'autres pays. Toshiba , Culligan , Siemens , Phillips , Alltech Biotech , Hitachi , PADI Worldwide , et ainsi de suite, sont des exemples de ces types de clients. Ils sont un groupe de divisions,, dispersés internationales "petits poissons", avec "Big Fish" problèmes au niveau de l'entreprise. Produits de milieu de marché locales exactes comme Macola peuvent servir convenablement ces divisions, tandis que e-Synergy et Globe peuvent donner le contrôle de l'administration centrale et la visibilité dans chaque cas individuel. Cette approche aurait permis exacte pour construire une base de données centrale de clients internationaux potentiels et leurs réseaux de filiales. Actuellement, Exact International soutient plus de 8.000 entreprises internationales.

L'affaire de

exacte Unified stratégie, comme décrit dans Exact Software se poursuit avec son lot d'acquisitions judicieuses , décrit la croyance en de meilleurs solutions intégrées, depuis l'optimisation seulement à une entreprise ou au niveau départemental n'est plus suffisant pour réussir dans un environnement hautement concurrentiel d'aujourd'hui des chaînes d'approvisionnement intégrées. Pour plus d'informations, voir Business Process Management: A Crash Course sur ce que cela implique et pourquoi l'utiliser?

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Ceci conclut la deuxième partie d'une note multipart. Cette série explorera les groupes stratégiques précises et des aspirations mondiales; sa stratégie BPM et des produits, et l'acquisition de Vanguard. Elle présentera également des défis et faire des recommandations d'utilisation.

 
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