Accueil
 > Rapports de TEC > Blogue de TEC > Approche globale par rapport à la chaîne locale, qui va g...

Approche globale par rapport à la chaîne locale, qui va gagner?

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

approche MBSThe de Global Channel

D'une part, «super» ou "méga" revendeurs à valeur ajoutée (VAR), ou des revendeurs qui se transforment en puissants intégrateurs de systèmes (SI), mettent au point des produits MBS au point qu'il ressemble à un nouveau niveau de distribution est en cours de création qui devrait contribuer à l'internationalisation imminente et verticalisation de certains produits MBS.

Par exemple, les 3000 personnes grande Seattle, WA basée Avanade , qui appartient presque équitablement par Accenture et Microsoft, a récemment acheté Software En'tegrate , un Chicago, IL revendeur basé qui a été l'un des plus grands MBS Axapta revendeurs aux États-Unis. La VAR avait également développé le MBS Axapta add-on pour la fabrication sans gaspillage, et une configuration basée sur un assistant et une suite d'outils de configuration du système baptisé ERP complète , qui a été acquise par Microsoft avant l'acquisition d'Avanade. Les guides de l'outil Axapta utilisateurs à travers chaque étape de la mise en œuvre, et aurait permis à certaines entreprises de réduire le budget de mise en œuvre, même par un quart de l'estimation initiale. ERP complète comprend quatre modules principaux qui fournissent un soutien automatisé pour la gestion du programme, la configuration logicielle et la gestion de la communication, et qui offrent une bibliothèque de ressources supplémentaires pour les partenaires Microsoft Axapta. L'outil, qui sera initialement offert gratuitement à tous les partenaires Axapta inscrits dans le Programme Partenaires Microsoft, a également été réduit coût total de possession (TCO) pour Axapta dans de nombreuses implémentations de fabrication.

C'est la cinquième partie du Est "Sage" plus sage et meilleur que "meilleur"? série.

Comme indiqué précédemment, une partie de la stratégie globale du SCG est de simplifier et d'accélérer les implémentations logicielles et de réduire le coût total de possession pour l'ensemble de ses applications d'entreprise. La plupart des recherches liée mise en œuvre et le développement (R & D) des travaux ont été effectués à la plate-forme et le niveau de l'architecture, où l'un des objectifs de Project Green , l'initiative initiale pour créer une nouvelle génération d'applications d'entreprise basées sur des composants, était de faciliter la mise en œuvre. Toutefois, le projet étant dépendante de la beaucoup de retard Longhorn système d'exploitation (OS) de presse, le calendrier de développement de l'application a également dû être repoussé, avec la mise en œuvre- développement connexe. Pendant ce temps, MBS ont dû garder le contenu de sa base installée importante et attirer de nouveaux clients, ce qui contribue probablement à l'autre mouvement pragmatique d'acquérir la boîte à outils plutôt que d'attendre des changements d'architecture de descendre la piste.

En outre, Tectura , un VAR MBS basée en Californie avec 150 millions de dollars (USD) de recettes, mais qui vise à avoir un revenu total de 300 millions de dollars (USD) d'ici à 2006 et 500 millions de dollars (USD) d'ici 2007, a connu une expansion à travers l'Atlantique avec plusieurs acquisitions réalisées en 2004, comme l'ancien Aston Business Solutions et Cosmo Consult (à la fois avec de fortes racines européennes ). À la fin de Juin, la société a ajouté une autre entreprise dans une toute nouvelle géographie de son portefeuille- Enterprise Solutions Group (ESG) , avec près de 300 professionnels Axapta et Navision dans 14 bureaux à travers l'Asie. Aussi, ePartners Solutions , basée à Irving, TX, et avec 60 millions de dollars (USD) ou si des revenus (qui en 2004 a également acquis Chantilly, VA basée AET ), et Interdyn , un (USD) consortium de MBS 40 millions de dollars Great Plains revendeurs, les deux liaisons européennes créée en 2004, tandis que Altara , 16 millions de $ (USD) de recettes, Cedar Ridge, NJ basée MBS VAR a récemment ouvert son bureau de Londres, avec des plans pour avoir un maximum de 60 personnes travaillant en Europe d'ici la fin de l'année 2005.

Comme indiqué précédemment, ce besoin de MBS VAR pour atteindre plus grande échelle et l'expansion internationale est largement alimentée par deux lignes de MBS qui viennent de l'ancien acquisition de Navision, Axapta et Navision, qui sont forts dans beaucoup d'outre-mer les marchés en raison de leurs capacités multi-nationales traditionnelles et de présence, mais qui sont également en croissance en Amérique du Nord.

En revanche, les grandes plaines, le planification des ressources plus connu PME entreprise (ERP) / produit de comptabilité en Amérique du Nord (et encore un contributeur majeur de revenus à la ligne supérieure de MBS ), et Salomon , l'un des meilleurs forfaits connus de comptabilité de projet, ne sont pas bien connus à l'étranger. Ce n'est en aucun cas impliquer un avenir incertain pour ces produits. Bien au contraire, les communiqués de venir indiquées ci-dessus semblent être bien pensé feuilles de route en phase avec les besoins des utilisateurs et de préserver les atouts spécialisés de chaque produit. Par exemple, l'acquisition l'an dernier a rendu de grands plaines comme une réponse de la solution NFP à la supériorité de meilleur dans le segment (voir Microsoft pour ajouter des fonctionnalités "Encore" de MBS Great Plains 8.0 ), tandis que l'intégration de plus en plus intrinsèque avec Microsoft Project et l'interface utilisateur d'Outlook (UI) métaphore se porter garant de l'acceptation de Salomon par des sociétés basées projet (voir Salomon résiste à l'épreuve du temps malgré l'évolution Maîtres ).

ne croit pas qu'il est utile de réécrire le code existant, mais il se concentre sur ce qui précède Projet vert révisé, qui, sous une forme révisée est devenu un effort pour construire une nouvelle génération prolongée système ERP qui est censé placer toutes les applications d'entreprise MBS sur une architecture de service pur orientée (SOA) (plutôt que sur un seul et même code réécrit), mais sur des pistes séparées pour préserver les traits différenciateurs de chaque produit ERP. La façon dont le segment des PME est (c'est à dire qu'elle nécessite de petites applications agiles pour le bas de gamme du spectre ainsi que de taille moyenne, des applications complexes pour le haut de gamme du spectre), semble avoir besoin les personnes et les processus de mise au point qui est représenté ci-dessus. À l'avenir, avec toutes les applications en cours de convergence au sein du Projet vert, MBS n'a pas encore envie de créer l'entité monolithique, par exemple, SAP R / 3 , contre lequel il pourrait aujourd'hui encore en compétition, en plus à d'autres défis associés à une approche révolutionnaire (plutôt que de l'évolution).

Cependant, MBS ne dispose pas encore d'une feuille de route produit ensemble en pierre, et il n'a pas annoncé une ligne de délai de livraison final pour le Projet vert, mais il ya récemment dévoilé des plans révisés pour une livraison progressive (en deux vagues soi-disant, avec des degrés divers de l'architecture SOA activation et la convergence de code). À ce stade, le vendeur utilise la technologie. NET indirectement en exposant les applications actuelles grâce à des services Web XML et de permettre aux clients et les partenariats éditeurs de logiciels indépendants (ISV) pour intégrer des applications actuelles pour. NET. Une telle stratégie middleware de levier et des outils d'intégration, tel que Microsoft SharePoint Portal Server et Microsoft BizTalk Integration Server , qui sont construites sur la technologie. NET.

Sage / Best-L'approche du canal local

Sage / Best, en revanche, semble peu probable de voir une telle expansion à l'échelle mondiale de ses revendeurs, au moins en partie parce qu'il semble y avoir plus d'argent à l'investissement disponible pour ceux qui font des affaires avec Microsoft. Pourtant, Sage investit massivement dans le soutien du canal comme il l'a toujours fait. On aurait également de voir la consolidation des partenaires au niveau régional et un mouvement vers une focalisation sur les produits Sage. Par exemple, Net @ Work a récemment fusionné avec European American conseil à New York, alors que ERG a fusionné avec Burch conseil au Texas, à la fois la création d'un ensemble de compétences plus large combiné et services aux clients en conséquence.

Récemment, nous avons également assisté à Microsoft d'attirer certains revendeurs (par exemple, ePartners et Tectura) aller uniquement pour les produits MBS de colportage déjà deux MBS, Exact, ou le meilleur. Deux au moins peut certainement jouer dans ce jeu, en tant que partenaires de Sage importants tels que BDO Seidman et ITG , entre autres, ont chuté de Microsoft Great Plains se concentrer exclusivement sur les meilleurs produits. La vérité de la place du marché est que l'univers de partenaires commerciaux pour des applications de gestion d'entreprise ne se développe rapidement avec des partenaires inconnus décident soudainement de s'impliquer avec des applications d'entreprise pour la première fois. Au lieu de cela, l'univers de partenaires d'applications existantes est relativement bien connue, et certains mouvements d'un produit à l'intérieur de cet univers se produit naturellement.

Sage compte plus de 6000 revendeurs à valeur ajoutée en Amérique du Nord et connaît déjà un mouvement vers des partenaires abandonnent les produits concurrents de se concentrer uniquement sur les produits Sage. Aussi, MBS récemment nommé directeur général Craig McCollum de l'ancien meilleur en tant que vice-président de MBS stratégie de vente, en grande partie en raison de son expérience dans la manipulation des produits multi-code, ce qui pourrait indiquer approche à deux volets MBS »pour maintenir les forces locales de certains produits, d'une part tout en renforçant les opportunités mondiales sur l'autre, en particulier pour Axapta.

En outre, Sage / Meilleur n'a pas marché plusieurs de ses principaux produits à l'échelle mondiale, ce qui signifie moins besoin de revendeurs internationaux. Le vendeur a longtemps soutenu que l'insistance sur une plate-forme comptable unique à travers de multiples activités dans le monde n'est pas un gros problème dans le marché intermédiaire, et que la localisation est la solution. Pour cette raison, le vendeur a strictement appliqué une approche best-of-breed, favorisant un produit local avec une touche locale. Sage commercialise des lignes différentes dans les différents pays, en achetant premiers acteurs en Espagne, en Pologne, en France, et ainsi de suite, qui sont peu connus ailleurs.

Sur le bas de gamme, Sage a Peachtree aux États-Unis, tandis que Simple Comptable est le numéro un chef de file de part de marché au Canada, et Pastel l'ancien Softline , le numéro un Afrique du Sud, ne vend pas beaucoup d'ailleurs. Pour les grandes PME aux États-Unis, ce choix a signifié ACCPAC, MAS 90, MAS 200 et MAS, 500, avec Peachtree, BusinessWorks, le SAF et le platine pour Windows (PfW) BatchMaster ligne. Au Royaume-Uni et de l'hémisphère Sud, il a offert la ligne 50, ligne 100, ligne 200 et ligne 500 produits, alors qu'en France il serait Ciel , et ailleurs en Europe, d'autres marques populaires locales comme SP en Espagne. En conséquence, peu de clients peuvent intégrer les lignes de produits Sage Royaume-Uni (par exemple, ligne 500) avec les États-Unis meilleurs homologues de logiciels (par exemple, MAS 500), bien que le même ne détiennent actuellement pour Great Plains MBS », Solomon, Navision, et lignes de produits Navision.

Alors on pourrait faire valoir que les produits séparés dans des pays distincts est une nécessité de fournir une approche localisée best-of-breed, encore, certains pourraient percevoir comme une excuse pour le résultat d'une part de marché augmenter occasion achat frénésie. Dans le marché des PME, il est vrai qu'un petit pourcentage d'entreprises en fait la gestion de leurs livres dans les compétences politiques et géographiques, de sorte que, bien qu'il existe une demande pour des produits internationaux, que la demande est faible par rapport à l'ensemble du marché. Il est vrai aussi que les entreprises veulent plus de produits conçus spécialement pour eux-ainsi le mouvement vers des produits plus verticaux axés sur l'industrie et la logique de produits développés au niveau national. Les Français apprécient un produit français qui prend en charge non seulement leur langue, mais les nuances de leurs processus d'affaires. En tant que vendeur, il est utile d'avoir une part de marché accrue, mais tout aussi précieux pour fournir aux clients des produits adaptés à leurs besoins. Si un produit international est nécessaire, Sage offre des choix, comme ACCPAC et Platinum pour Windows, et il ya des raisons valables de le faire. Dans ces cas, le degré de soutien fonctionnel localisée peut-être pas aussi profond que les produits développés localement, mais le poids de la nécessité d'un client pour l'intégration internationale peut être plus lourd et donc faire ce compromis acceptable pour un client.

L'impact de ACCPAC

De son côté, Sage / ligne de produits ACCPAC du meilleur logiciel demeure internationale, mais principalement dans les régions anglophones. Fondée à Vancouver, au Canada, et ensuite basé à Pleasanton, CA, avant d'être acquise par Sage, ACCPAC a des bureaux en Australie, au Canada, en Inde, en Irlande, au Moyen-Orient, les Pays-Bas, Afrique du Sud, l'Asie du Sud-Est, et le Royaume-Uni , et il a aussi plus de 500.000 clients dans plus de 130 pays à travers le monde. De ce nombre, plus de 140.000 sont des gros clients PME, notamment aux Etats-Unis, Canada, Afrique du Sud, l'Australie et Singapour, tandis que ACCPAC sert également 400.000 petites PME principalement au Canada.

Il a développé sa stratégie globale centrée sur l', Advantage Series à architecture ouverte basée sur Windows à partir du sol comme un produit international, disponible en plusieurs langues, avec le soutien multidevise. Ses trois éditions, Small Business, Corporate, et échelle de l'entreprise à partir d'emplacements distants mono-utilisateur pour les environnements d'entreprise. À cette fin, une société au Royaume-Uni peut, par exemple, ont une filiale aux Etats-Unis, Afrique du Sud, ou au Canada fonctionnant sur le même logiciel en raison d'un grand nombre de monnaies dont l'euro, les gains de change / pertes, les transactions GL, vérifier l'écriture, et le soutien d'un biens et des services fiscaux (TPS) et la valeur TVA (TVA) fonctionnalités disponibles.

Avant d'acquérir ACCPAC, Best Software, en particulier, n'a jamais eu un produit qui comptable de base satisfaits au Canada et à l'étranger. Sans parler des besoins régionaux spécifiques comme en Inde, comme d'accise pour la fabrication, la taxe de vente, de la paie, ou des immobilisations avec deux taux dépréciation appliqués pour chaque actif en termes de la loi indienne relative aux sociétés et la Loi de l'impôt sur le revenu, qui ACCPAC va gérer avec facilité .

Last but not least, ACCPAC pourrait encore être en tête du peloton dans la prestation intra-entreprise capacités multidevises / multinationales et inter / consolidation et haut-auteurs du rapport financier qui fournissent requête flexible et la création de rapports sans programmation . Il ne localise logiciel multilingue en développant des correctifs de logiciels locaux existants et de les retravailler pour de nouveaux marchés, mais elle se développe plutôt son produit multinationale à partir du sol pour s'assurer qu'il est pertinent pour le marché, il est de servir. Sans oublier les capacités d'hébergement d'ACCPAC, qui sont encore à être vu par MBS et sont embrassé par le Sage / meilleur parent.

Par conséquent, le principal dilemme pour Sage / Meilleur pourrait encore être de baser la stratégie à long terme sur l'exploitation de produits technologiquement supérieurs et plus international de ACCPAC dans une solution d'entreprise exceptionnelle et peu fédérateur, ou de rester aussi un conglomérat de solutions autonomes avec des marques fortes. Comme pour fournir partiellement la réponse à la situation embarrassante ci-dessus, en Juin, Sage / Best Software a annoncé son intention de livrer une série de Best Suites pour un éventail d'industries, tous conçus pour faire progresser la volonté de la société pour répondre aux besoins spécifiques à l'industrie de l' clients verticaux du marché. Best Suites seront donc inclure des solutions pour les pratiques comptables, la construction, la distribution, la fabrication, à but non lucratif et de l'immobilier. Avec chaque Meilleur Suite, les clients peuvent commencer par un logiciel de comptabilité de base recommandée, puis sélectionnez d'autres applications telles que la gestion de la relation client (CRM), ressources humaines (HR), et d'autres, que leur entreprise doit dicter, et que leurs entreprises se développent. Grâce à cette approche modulaire lié, les clients peuvent éventuellement penser en termes d'une solution d'affaires complète, plutôt que d'acheter des applications isolées, de créer un processus de gestion intégrée de bout en bout.

Intégration class="articleText">

meilleur cadre de l'intégration du logiciel et meilleur logiciel Common Desktop . Le meilleur cadre de l'intégration du logiciel fournit un protocole commun qui permet aux données et l'intégration des processus entre les meilleures applications de front-et back-office logiciels et de solutions tierces, avec une technologie qui repose sur Microsoft. Normes NET et XML. Implémentations initiales du Cadre d'intégration sont expédiées en Europe, en intégrant SalesLogix avec Ligne 200/500 , un produit comptable commercialisée par Sage / Best Software mère, The Sage Group, plc.

outre unifier les solutions de la société et des initiatives de l'industrie verticale, Best Software Common Desktop offre un point d'entrée unique pour les utilisateurs d'organiser et d'accéder au meilleur des applications logicielles. Il fournira une interface commune à travers les meilleures applications de logiciels, offrant aux utilisateurs des solutions qui offrent des fonctionnalités best-of-breed de leurs industries respectives, couplé avec les normes d'utilisabilité qui sont partagées par l'ensemble de ces applications. En outre, en utilisant hypertext markup language (HTML), le Common Desktop livrera le contenu utilisateur pertinentes, telles que la maintenance des logiciels, mises à jour et des améliorations de produits, en fonction des produits et versions du client.

initiatives actuelles de

meilleur logiciel étendre sa base solide de compétences de l'industrie établi acquise grâce à des acquisitions de sociétés, y compris Timberline pour la construction et l'immobilier, les deux MAS et lignes de produits ACCPAC, qui ont des racines profondes dans la fabrication et la distribution; MIP pour les organisations à but non lucratif, et CPASoftware pour les professionnels de la comptabilité. La société va commencer à déployer ses initiatives verticales au cours des 12 à 24 prochains mois, car il met en œuvre Common Desktop et le Cadre d'intégration dans ses produits.

Si l'on en juge par le passé, Meilleur n'a pas facilement le coucher du soleil lignes de produits. Il est encore commercialise le archaïque DacEasy , libérant quelques améliorations nominaux sur le marché chaque maintenant et puis. Ressemblant un peu SSA Global , la justification du vendeur, c'est que si elle peut encore faire de l'argent avec les anciens produits tout en continuant à satisfaire la demande des clients, il sera, ce qui semble plausible dans cette économie (voir SSA Global- La stratégie de produit Droite ).

Seul le temps nous dira si "la queue sera capable de remuer le chien", étant donné que dans le cas où Sage / s 'Best, la contribution des revenus de ACCPAC est infime par rapport à d'autres lignes de produits, même vétustes. D'autre part, bien que ACCPAC a une présence mondiale notable, et la position de numéro un, par exemple, les marchés des comptables d'Afrique du Sud et au Canada, il n'a pas de leadership sur le marché dans de nombreuses régions du grand public essentiels ou dans certains segments verticaux. Pourtant, on peut remarquer Sage ACCPAC embrassant de nombreuses idées anciennes, telles que les applications hébergées, plate-forme d'agnosticisme et de bout-en-bout disposition Portée d'affaires de calcul. La volonté d'un géant traditionnellement conservatrice à apprendre d'un enfant innovant est tout à fait rafraîchissant.

Pourtant, à long terme, la différence entre être un «vendeur PME stable» ou «le chef de file des PME" sera en montrant son leadership éclairé côté d'un simple numéro de parts de marché, où MBS estime que ses capacité éventuelle à offrir la base de code que unifié-que-possible à travers hébergé et sur les solutions de prémisse se révélera avantageuse. De nombreux fournisseurs historiques PME ont en effet entrepris de grands projets à converger fonctionnalités disparates au sein de plusieurs lignes de produits acquis dans la nouvelle génération d'applications d'entreprise. Bien que ces entreprises sont encore largement un long travail en cours, la promesse est au sein d'architectures modernes SOA, ce qui devrait permettre aux revendeurs de vendre des extensions pour les applications, tout en préservant le chemin de migration pour les composants de la comptabilité / back-office fondation.

Ceci conclut la cinquième partie du Est "Sage" plus sage et meilleur que "meilleur"? série.

 
comments powered by Disqus
Popular Searches

Recherches récentes :
A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z Others

©2014 Technology Evaluation Centers Inc. All rights reserved.