Glovia Sur B2B Trail Réinventer




Glovia Le Trail Réinventer B2B P.J.         Jakovljevic          - Novembre         13 2001

événement         Résumé

        Le 3 Octobre, Glovia international , une des applications e-business         fournisseur et une filiale de Fujitsu Limited (TSE: 6702), dont le siège         à El Segundo, en Californie, a annoncé un partenariat OEM stratégique avec FormScape ,         un fournisseur de logiciels pour aider les entreprises à personnaliser, de distribuer et de gérer         documents d'affaires. Selon l'accord, Glovia commencera immédiatement         offre publication électronique , un nouveau logiciel alimenté par FormScape que dynamique         automatise et traduit des documents commerciaux échangés par des systèmes disparates.         

publication électronique         soutient auraient collaboration via e-mail, fax et XML, permettant trading         partenaires pour surmonter la complexité de traduire document commercial multiple         formats. Que le document provient d'un système ERP ou d'un système de CRM,         les utilisateurs auraient trouver facile de manipuler les données de mesure         présentation et la livraison. publication électronique permet également aux entreprises de sécurité         publier des informations partagées comme les bons de commande et des factures sur une entreprise         intranet.

Sur         28 juin Glovia annoncé le lancement de glovia.hub , un appareil photo numérique privé         plate-forme de marché conçu pour prendre la douleur hors de Global e-business         en reliant de manière transparente les teneurs de marché pour les fournisseurs et les clients quel que soit         du système langue, la monnaie ou d'exploitation. glovia.hub combine aurait         trois éléments clés pour le déploiement du moyeu succès, 1) un bureau fort de retour         Suite de la technologie ERP hautement évolutive, associée à 2) multi-langue         e-commerce Achat et Vente de côté la technologie et 3) de haute performance sécurisée         le routage des messages Interstage La technologie de Fujitsu. Cette technologie         permet l'exécution d'affaires mondial où les entreprises peuvent effectuer des transactions de façon transparente         entreprise indépendamment des différences de langue, la monnaie, ou installé         applications héritées backend. Interstage est offert comme une infrastructure         plate-forme de solutions e-commerce B2B avec le soutien des dernières normes         y compris RosettaNet, ebXML, SOAP, UDDI et.

Glovia         affirme que glovia.hub s'adresse aux entreprises qui tentent d'exécuter         leur entreprise au niveau mondial. Jusqu'à présent, la langue du commerce a manqué         à l'anglais. Grâce à la technologie de traduction en temps réel de l 'glovia.hub, commandes         peuvent être entrés dans une langue et vu dans une autre langue. Autres avantages         inclure la capacité de ventes et la demande globales au sein d'une seule organisation,         de fusionner produits et services en une seule offre, et pour générer des citations         qui reflètent une collaboration multi-sites.

Avec         glovia.hub, les acheteurs voient aurait un point de vue de l'entreprise, alors que les vendeurs         voir une vue à 360 de la capacité de produit et de service. En plus de son         prêt-à-go fonctionnalité, l'architecture à base de composants de l 'glovia.hub donne         entreprises la flexibilité de choisir parmi une variété de pré-emballés         modules. Les composants disponibles seront les suivantes: e-vente, de gérer client         exigences du devis à la livraison; e-achat , pour gérer fournisseur         relations du RFQ pour acheter livraison de la commande, et e-logistique ,         pour gérer et optimiser les ressources.

marché         Incidence

Glovia         a été traîné à travers une longue période de transition et de restructuration         qui a abouti à l'acquisition du britannique ancien McDonnell         Systèmes d'information (MDI) (maintenant Northgate) en Février 2000, selon le principal actionnaire         Fujitsu (voir Glovia         être réanimé (espérons-le)).

Maintenant,         après plusieurs années de se concentrer sur la fabrication mid-market en tant que         division d'échecs d'inhalateurs-doseurs, la firme a récemment éclos un plan pour prendre         sur les plus gros joueurs. Cette tentative de retour est construit sur le vif de Glovia         mise au point et l'expertise pour certaines industries, une meilleure interconnectivité des produits,         et rapide et peu coûteuse activation e-business. Glovia a longtemps été         offrant un système ERP fabrication axée polyvalent.

Maintenant,         avec l'aide de poches profondes de la Compagnie de la mère et de l'infrastructure technologique         produits, Glovia peut également ajouter des fonctionnalités logicielles basées sur le Web et le domaine         expertise en business-to-business (B2B) de collaboration e-business. Comme         Par conséquent, Glovia propose désormais glovia.com, le Web entièrement activé transaction B2B         suite d'applications, notamment:

  • glovia.com           - Système ERP traditionnel de Glovia - conçu pour fournir un avantage concurrentiel           bord pour les entreprises utilisant un logiciel de fabrication en mode mixte (ingénieur-to-order           (ETO) à travers répétitif), les projets et la gestion des contrats, le service           gestion et des services financiers intégré.

  • glovia.e           - Global collaborative B2B cadre e-Commerce de Glovia - il comprend            mondial de gestion des commandes du système qui se compose de eOrder ,            Estatus et eQuote . Aussi, EConfigurez solution qui           est conçu pour permettre la configuration et la commande de complexe conçus           produits, tandis que le eService produit offre un accès instantané           au client vital et informations sur les produits à tout moment, n'importe où.

  • glovia.ec           - Produit de collaboration en boucle fermée Glovia - qui permet aux fournisseurs,           partenaires et clients pour créer un échange commercial privé (PTX) à travers           multiple, systèmes disparates, et n'est pas limité à l'échange basé sur XML           documents. Il comporte les éléments suivants: Vendor Managed Inventory           (VMI), planification de la demande et de la reconstitution (RMR), l'exécution des commandes et           ASN (OFA), gestion des commandes sous-traitées (MOO), le sourcing et d'approvisionnement           gestion (SPM), et l'auto facturation de services (SSI).

Il semble         que la dernière tactique a porté ses fruits - les recettes totales en 2000,         estimé à ~ 60 millions de dollars dont ~ revenus de licence 22 millions de dollars a été estimé, représente         croissance de 15% et 29% respectivement par rapport à la problématique 1999. Le         avenir de bon augure pour Glovia donné le soutien du Fujitsu 50 milliards de dollars         monoparentales, les clients blue chip comme Caterpillar , Dell , Panasonic ,          Eaton Semiconductor et Ericsson , son fonctionnellement         système ERP solide et aussi évolutive, et son nouvel élan avec l'e-business         permettant aux produits.

Forces

        Avec près de 50 modules de l'ERP, Glovia a encore beaucoup à offrir à un grand nombre fabrication         et les environnements de service. Le Seiban approche lean manufacturing         qui permet aux fabricants de gérer les éléments configurés dans des lots de un,         et le soutien à l'effectivité de série n'ont pas encore été imité par de nombreux         concurrents. En outre, les capacités de fabrication virtuels Glovia donnent encore         il un avantage fonctionnel sur de nombreux autres produits pour le mid-market. Par ailleurs,         le suivi des stocks à distance (par exemple, les pièces stockées sur les camions de service) et le suivi         inventaire des projets Glovia faire un bon ajustement pour le projet et sur les services         industries. Cependant, Glovia n'a pas été forte dans la distribution et le transport         modules ni dans ce qu'on appelle la fonctionnalité d'entreprise "cols blancs" comme         consolidation financière mondiale ou les ressources humaines.

Pourtant,         le parapluie croissant de nouvelles offres e-business globales, en particulier son         Afin Management Suite, avec multi-site, multi-devises, les prix complexe,         et 20 capacités en matière de langues simultanées, et change , un appareil photo numérique         marché pour l'achat de collaboration, de vente et de logistique, pourrait offrir         une multitude de possibilités nouvelles. Glovia fonctionne également avec son Global Access         la technologie pour un déploiement rapide et progressive sur le côté e-business,         et son moteur de gestion de la modélisation d'entreprise, la mise en œuvre et le changement         sur le côté ERP classique. Quant à la technologie, une large gamme de plates-formes         couvre Unix, Linux et Windows 9x/2000/NT, mais il ya seulement un soutien         pour le Oracle base de données. Le produit est également Java et XML-enabled.         

Peut-être         bénéfique pour Glovia est la disponibilité des technologies sous-jacentes,         à partir de l'infrastructure en place, fourni par Fujitsu. Comme les entreprises à accroître leur         L'exposition globale, en particulier à travers les canaux en ligne, la langue est un         obstacle évident, mais importante à surmonter. Par conséquent, l'ajout d'un temps réel         la capacité de traduction multilingue, comme permettant aux clients d'entrer         ordres sur un site Web dans leur langue maternelle, a un énorme avantage,         et n'a pas été proposé par beaucoup à ce stade. Gestion des commandes mondiales         Système, qui permet aux entreprises de gérer la tarification, la commande, l'ordonnancement,         et la livraison avec multi-langues, multi-devises, et multi-localisation,         ainsi que les taxes et la réglementation tarifaire, peut offrir beaucoup de coup pour un dollar         et donnent concurrents course pour leur argent. Beaucoup se rendent compte de plus en plus que         faire du commerce électronique B2B significative implique beaucoup plus qu'un simple affichage         un catalogue de produits et de prendre les commandes des clients domestiques.

Défis

Néanmoins,         Grandes aspirations de la ligue de Glovia sont plutôt optimistes à ce stade. Glovia         continue de souffrir de la faible visibilité sur le marché et la reconnaissance de la marque,         qui a récemment été aggravée par le changement de propriétaire et après         restructuration. La société n'a pas encore construit un système fiable et établi         canal indirect, et, avec moins de 1.000 clients, sa clientèle         reste nettement plus faible par rapport à de nombreux éditeurs d'ERP. En outre, jusqu'à ce que         récemment, l'équipe de middle et top management de Glovia depuis longtemps dans un état         de flux.

L'         société avait également été un adepte du marché à l'égard de la technologie du produit.         À savoir, Glovia a tardivement abordé la livraison de support pour Windows NT,         habilitation Internet et componentization du produit de son système ERP. Par ailleurs,         il avait fait preuve de négligence en ouvrant le produit et la livraison d'applications         des interfaces de programmation (API). Les derniers produits B2B ne doit pas nécessairement         suivre une voie similaire, car ils sont basés sur un autre sous-jacente         technologie. Étant donné que Glovia doit attirer les clients en dehors de son limitée         ERP base de clientèle, la plate-forme agnosticisme back-office de son e-business         produits devraient être sa plus grande priorité.

Néanmoins,         la société a réussi à maintenir la satisfaction de ses clients existants         niveau tout en réussissant à se réinventer, et, en conséquence, il a         maintenu une présence dans le top 10 éditeurs d'ERP fabrication dans certains         marchés. On ne peut pas s'empêcher de penser que la connaissance de Glovia de son objectif         marché a toujours été plus profonde que sa visibilité sur le marché et à partager. Cependant,         tandis que Glovia ne deviendra pas un acteur dominant du marché dans un avenir proche, l'         finances abondantes, une nouvelle orientation et un esprit ravivé devraient accorder une meilleure         avenir pour le vendeur.

utilisateur         Recommandations

        Glovia est bien adapté pour les entreprises fondées sur des projets avec versatile discret         styles de fabrication (mixte) au sein de l', les biens d'équipement automobile,         l'électronique, les télécommunications et les industries des produits industriels. Sociétés         logiciel soit nécessaire de répondre fabrication en mode mixte (Ingénieur-to-Order         à travers répétitive), les projets et les contrats et la gestion des services, peut         vouloir inclure Glovia sur une première liste de fournisseurs pour un particulier         Sélection de logiciels ERP. Les sociétés susceptibles de bénéficier le plus de l'évaluation         Le produit ERP de Glovia sont des entreprises du mid-market jusqu'à 400 millions de dollars de recettes         qui ne cherchent pas à mettre en œuvre un centralisées financière mondiale, l'achat         et le système de gestion des stocks, mais sont plutôt des opérations-centrique. Cependant,         en raison de la restructuration relativement récente, les clients potentiels doivent mener         recherche approfondie sur les ressources disponibles et les sites de référence d'un régional         Glovia bureau ou un prestataire de services d'affiliation.

existants         Glovia clients doivent examiner les améliorations B2B mentionnés ci-dessus avec         le représentant Glovia locale avec un oeil vers l'extension de la valeur         des applications existantes. Glovia clients dotés de systèmes ou de produits personnalisés         d'autres fournisseurs devraient examiner les capacités de développement de la filiale         afin d'obtenir l'intégration de données entre leurs différents systèmes. Les nouveaux clients         évaluer Glovia devrait tenir compte des modules de perfectionnement nécessaires une         partie essentielle du produit Glovia et insister sur leur examen dans le cadre         de leur évaluation.

Nous         également encourager les utilisateurs actuels et potentiels de se familiariser         avec des produits de commerce électronique les offres de l'entreprise, car nous pensons que         ils seront en mesure de mieux tirer parti de leur position de négociation         avec tous les fournisseurs impliqués dans un exercice de sélection particulière, notamment         en termes de capacités de traduction de langues mondiales. Étant donné que Glovia         n'a pas encore publié les interfaces prêtes à l'emploi à d'autres ERP et / ou un legs         les systèmes, les utilisateurs non-Glovia devraient inclure ces facteurs lors de l'examen         un wait and see attitude avec leur initiative e-business B2B:

  • L'urgence           et le niveau de complexité de l'e-Business initiative

  • L'organisation de           IT interne disponibilité des ressources pour intégrer des applications B2B avec           existants retour applications Office |           
  •         Le niveau
  •           d'intégration nécessaire entre le back office existant et le Glovia           applications e-business

 
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