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Great Plains - le leader du marché des PME, mais à quel coût?

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Great Plains - le leader du marché des PME, mais à quel prix P.J.         Jakovljevic          - Octobre         5 2000

Présentation

Cette         est le troisième de trois articles sur les Grandes Plaines résultant d'analystes TEC         assister à la réunion des grands partenaires Plaines, Stampede 2000, en Septembre.         La réunion a été l'occasion pour des recherches approfondies sur la façon dont Siebel         et Great Plains opèrent. Les analystes TEC ont pu s'entretenir avec les deux         Grands gestionnaires et les partenaires Plaines.

résumé des événements

Comme         a annoncé dans un communiqué de presse du 12 Septembre, la Grande-Plains Software,         Inc., un fournisseur de petite à mi-leader sur le marché de back-office et e-business         solutions, a annoncé ses résultats financiers pour le trimestre clos Août         31, 2000. L'annonce a précédé de ses partenaires conférence annuelle, Stampede         2000, qui a eu lieu à Fargo, Dakota du Nord, Septembre 13-16.

Grande         Chiffre d'affaires du premier trimestre de plaines ont augmenté de 68% par rapport à la même période l'an dernier         exercice et a augmenté de 13% en séquentiel par rapport au quatrième trimestre de         l'exercice 2000. Les revenus pour le premier trimestre de l'exercice 2001 ont été un         enregistrer 67,1 millions $, comparativement à 39,9 millions $ pour le premier trimestre         de l'exercice 2000. Pour le trimestre se terminant le 31 Août 2000, la perte nette et net         perte par action, y compris l'effet de l'amortissement des actifs incorporels acquis         et une charge de restructuration non récurrents de 4,6 millions $, étaient de 22,7 millions $         et $ 1.14, respectivement. Pour la même période de l'exercice précédent, le bénéfice net         et le bénéfice dilué par action a été de 3,5 millions $ et 0,22 $ par action,         respectivement (voir figure 1).

Figure         1.

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cours         du trimestre, Great Plains prétend avoir vu un intérêt significatif de         clients et partenaires pour la version 6.0, la version la plus récente de son         e-business solutions d'entreprise, Dynamics et eEnterprise. Par ailleurs,         Great Plains a continué à voir de fortes contributions provenant des activités acquises         y compris ceux de ses plus récentes acquisitions de Salomon Software         et FRx Software. Les revenus provenant de services, en hausse de 121% par rapport à la même période         l'exercice précédent, a contribué de manière significative à la croissance de l'entreprise cette         trimestre.

«Nous         livré une forte performance opérationnelle dans notre cœur de métier et acquis         contributions solides de nos acquisitions stratégiques, résultant en un autre         trimestre de revenus record ", a déclaré Doug Burgum, la Grande-président des plaines et         CEO. "En particulier, l'acquisition de Salomon se solidifie notre position de leader         position sur le mid-market. Nous continuons à exécuter notre stratégie visant à offrir         valeur à travers nos solutions e-business de back office, front office, e-commerce,         d'analyse et de gestion de la chaîne d'approvisionnement. "

L'         Voici quelques-uns des faits saillants les plus importants qui ont été annoncés         ou survenu au cours du premier trimestre fiscal de Great Plains:

Remarque         que certains d'entre eux ont été étudiés de manière plus approfondie dans pertinent de TEC         Les analyses d'actualité:

  • Juin           9, 2000, Great Plains Software a acquis Salomon, un fournisseur de premier plan           des solutions flexibles de gestion et e-business affaires. Avec l'acquisition           finalisé, Great Plains a maintenant plus de 130.000 clients, 2.000 équipe           membres et un réseau mondial de 2.000 partenaires de canal (Pour plus d'           d'informations, voir Will           Salomon Enfin satisfaire votre appétit insatiable Great Plains? ).

  • Grande           Plains Dynamics et eEnterprise libérés version 6.0, probablement le plus           libération complète de l'histoire de l'entreprise. eEnterprise de presse           6,0 vitrines des améliorations significatives dans les domaines de l'e-business, ventes           et des achats, des améliorations majeures de la série de produits, et multinational           et les caractéristiques internationales, ainsi que d'une nouvelle interface utilisateur et les rapports           fonctionnalité. Dynamics version 6.0 apporte des améliorations significatives           qui englobent la série de distribution, des séries projet, gestionnaire de système           bains et applications e-business, ainsi que d'une nouvelle interface plus intuitive.           

  • Grande           Plains en partenariat avec Logility, Inc. pour fournir la gestion de la chaîne d'approvisionnement           solutions qui permettent aux fabricants, aux distributeurs et aux détaillants de plus           collaborer efficacement la planification de la chaîne d'approvisionnement et les opérations d'exécution           avec les partenaires commerciaux via Internet. Grâce à un accord OEM, la Grande-           Plains ajouter des composants de l'application Logility Voyager Solutions           Suite à ses solutions e-business pour plus d'efficacité et de précision           coordonner la planification, de prévision, de l'entreposage et de la livraison des marchandises           tout au long de la chaîne d'approvisionnement (Pour plus d'informations, voir la Grande           Plains fournir la série de la chaîne pour être alimenté par Logility).

  • Grande           Plains annoncé ses plans visant à intégrer la IV gamme de produits Salomon           avec le Great Plains Siebel suite de Front Office d'applications eBusiness           pour offrir une approche globale, intégrée, avant et solution de back-office           pour les clients Salomon (Pour plus d'informations, voir Gagnant           Takes All - Siebel écarte SalesLogix Du pacte de Salomon).

  • Grande           Plains ont signé un accord OEM mondial avec Knosys, Inc., le leader           des outils d'analyse vendeur sur la plate-forme Microsoft SQL Server, pour intégrer           la fonctionnalité d'analyse de la plate-forme analytique de ProClarity           dans Great Plains eEnterprise, Salomon et dynamique.

  •         Trois
  •           nouveaux modules Solomon IV de distribution de la série, Gateway E-Commerce - EDI           Édition Advance Management de livraison et commande Web, ont été libérés pour           Clients Salomon. Ces nouvelles applications permettent d'améliorer la répartition           capacités, fonctionnalités e-business supplémentaire et la flexibilité élargie           aux clients qui bénéficient déjà de la suite Salomon de e-business           et des solutions de gestion d'entreprise.

  • Salomon           Bureau, un portail basé sur le navigateur qui offre aux employés et aux entreprises           partenaires un accès sécurisé à tout moment et n'importe où à 100 pour cent des capacités           de Solomon IV, publié aux clients. Salomon bureau apporte une approche intégrée,           vue personnalisée de Solomon IV sur le bureau d'un individu et permet           meilleure prise de décision en fournissant un accès immédiat aux affaires clé           informations.

  • FRx Software,           une unité d'affaires des Grandes Plaines, a annoncé des partenariats avec Geac Enterprise           Solutions, SOFTRAX Corporation et MAPICS d'étendre FRx de financier           outils de reporting à la communauté des clients mid-market (Pour plus d'informations           voir Geac           Cherche son bonheur en partenariat).

marché         Incidence

        Great Plains a été suite à son projections de plus d'un         il ya un an quand il a indiqué que les applications de front-office et le commerce électronique         Deux axes stratégiques pour la période à venir. Grandes Plaines         a récemment créé un grand bruit et s'est imposé comme un incontesté         entreprises de petite à moyenne mondiale (PME) leader du marché. Il tire maintenant         près de 20% du chiffre d'affaires à l'extérieur du marché américain et a le potentiel de         atteindre 300 millions de dollars de recettes pour l'exercice 2001. Son vaste et efficace         modèle de canal indirect mondial qui se compose de plus de 2000 partenaires a         admiré l'industrie.

plus         le renforcement de l'architecture de canal est l'approbation de la de la société         Demande modèle de fournisseur de services. Commencé il ya plus de deux ans, la Grande-         Plains a développé un modèle ASP en utilisant une stratégie similaire utilisée dans les         leur programme de partenariat. Grâce à l'amélioration continue de leur produit         et des solutions de tarification, Great Plains offre des applications sur une base de licence         ainsi que des solutions «rentable» disponibles via l'Internet. (Licence,         location et prix de souscription sont disponibles)

L'         société a étendu sa gamme de produits et la couverture géographique par la suppression         presque un équilibre parfait entre le faire à travers deux partenariats stratégiques,         acquisitions et le développement en interne des produits. Great Plains a en effet         été impressionnant dans la sélection et attirer des fournisseurs de renom comme ses partenaires         et dans l'intégration de produits disparates.

Siebel         Systems a choisi Great Plains en tant que partenaire pour créer un entièrement intégré         back-office et front-office solution pour les entreprises de taille moyenne. Magnifique         Plains Front Office Siebel inclut des fonctionnalités pour les centres d'appels, marketing,         et les ventes, avec un certain nombre d'autres modules de CRM étant prévu pour l'avenir         libérer. Nous ne sommes pas au courant d'aucune autre offre de fournisseur d'ERP tels étroitement         intégré la fonctionnalité Siebel out-of-box avec ses applications de back-office         (125 points de contact) et à travers un tel réseau de revendeurs étendu (plus de         500 de ses partenaires ont jusqu'ici opté pour la distribution de Siebel avec la Grande-         Plaines produits).

Nous         croit également que son accord de partenariat OEM de vendre Voyager de Logility         Solutions suivront la même voie et devraient être de bon augure pour les deux sociétés.         Great Plains seront en mesure d'offrir un ensemble de SCM et e-business produits         d'un best-of-breed SMC fournisseur notable, qui sont positionnés comme abordable         aux PME et nécessitant moins de temps et de ressources pour la mise en œuvre. Logility,         de l'autre côté, obtiendra un accès convoité à une des plus fortes de distribution         canaux dans un marché des PME relativement non pénétré.

Comme         pour ses projets d'acquisition, la combinaison de Great Plains et Solomon         Le logiciel a abouti à un mastodonte dans le marché des PME, avec une formidable         combinaison de clients et de partenaires de distribution. Les facteurs suivants doivent         contribuer à la synergie de cette fusion:

  • produits           compatibilité de la technologie (Great Plains vante son engagement à Microsoft           technologie en étant l'un des très rares fournisseurs qui possède un certain nombre de ses           Membres de l'équipe R & D situés dans les locaux de Microsoft et de travailler directement           avec les homologues de Microsoft)

  • Les entreprises '           même segment de marché accent

  • similaire           Service & Support modèle d'affaires (avec 10% à 15% de leurs partenaires affiliés           déjà spécialisée dans la distribution de deux produits)

En outre,         l'acquisition de FRx Software, bien que moins médiatisé, peut être marqué         comme un exemple d'une acquisition prudente. En laissant l'entreprise de fonctionner de façon indépendante         sous un nom de marque largement reconnue (FRx a essentiellement été largement         norme acceptée au sein du marché de l'information financière), Great Plains         lui-même a mis dans une position très agréable (et quelque peu intrigante)         d'obtenir «l'argent pour la confiture», même à partir d'un certain nombre de ses concurrents directs         comme Geac, JD Edwards et MAPICS pour n'en nommer que quelques-uns.

Néanmoins,         nous croyons que l'entreprise doit maintenant prendre une grande respiration, et soigneusement         concevoir ses futurs déplacements. Acquisitions supplémentaires peuvent conduire à une ingérable         portefeuille de produits et indigestion financière. Tant acquisition inévitable         charges et les coûts exorbitants de la formation de son personnel dans Siebel et autres         Applications 3rd-party ainsi que pour les internes importantes améliorations de produits         et des formations croisées dans les produits acquis sont les principaux contributeurs à une manière significative         baisser ligne de fond ces derniers temps. Bien qu'il puisse être un motif de préoccupation         en raison de la rentabilité affaiblie et les effets de la restructuration récente         (170 suppressions d'emplois), il n'ya pas de cause réelle de la préoccupation des usagers. Grandes Plaines         continue à se développer sainement, tout en investissant massivement dans la R & D. Il s'agit généralement d'         pas le cas de ses principaux concurrents.

La société         a été s'efforçant de dissiper les doutes dans l'esprit des partenaires et / ou         clients concernant son intention d'investir davantage dans le produit Salomon         ligne. Nous croyons que la plupart d'entre eux ont été soulagé depuis qu'il est devenu         évident que Salomon aurait avantage à suivre les pas de son         parent, notamment en termes de partenariats avec Siebel Systems et         Logility. Salomon, en revanche, se gargarise que deux personnes peuvent jouer le jeu         de la poursuite des efforts synergiques de R & D à l'avenir. Il mettra à profit         L'expérience de Great Plains en développement en interne sa fonctionnalité de fabrication,         et sa société mère peut bénéficier d'obtenir un aperçu de l'expérience de Salomon         l'élaboration d'un entièrement basée sur un navigateur portail Salomon bureau (Great Plains         doit encore recourir à l'utilisation de client léger Citrix Web de permettre à ses produits).         

Great Plains         offre office / back applications métiers front-office entièrement intégrés         pour le marché des PME. Son produit phare, eEnterprise, offre des services intégrés         modules de gestion financière, la distribution, le reporting d'entreprise, la fabrication,         paie, des ressources humaines, la gestion des services, le commerce électronique et         Internet en libre-service. Le produit Dynamics Great Plains offre similaire         la fonctionnalité pour la fin inférieure du marché. Solomon, d'autre part,         offre une gamme d'applications similaires, également sur une architecture basée sur Microsoft.         Solomon IV, son produit phare, contient plus de 50 modules pour les services financiers,         gestion de projet, des nomenclatures, gestion des systèmes, la distribution,         E-Business Management et le service.

Alors que l'         fusion a été achevée en douceur impressionnante (avec une attrition minimale),         L'inconvénient de cela est qu'il ne développe pas la fonctionnalité du produit combiné         en soi. Grandes Plaines ont donc dû développer à l'interne améliorations         pour sa fabrication et la distribution de fonctionnalité, terrain multi-site         capacités de service, et multi-national (soutien pour 8 langues, etc)         pour n'en nommer que quelques-uns. Une analyse plus détaillée de sa stratégie de produit et         version majeure de eEnterprise, 6.0 fera l'objet d'une autre à venir         TEC séparée note de recherche.

Un défi majeur         pour Great Plains et son canal d'affiliation reste la gestion des multiples         lignes de produits phares. Il sera difficile de soutenir les clients existants         et les produits existants, tout en jonglant avec les lignes de produits compétitifs. Depuis         les lignes de produits devraient rester séparés pendant au moins deux ans,         il va ajouter des coûts de développement supplémentaires, ainsi que de fournir un défi         pour expliquer la position des différents produits.

La société         devra revoir sa stratégie de vente de façon à optimiser les ventes de         deux lignes de produits avec beaucoup de chevauchement de fonctionnalité et d'éviter une         la concurrence interne probablement dans le canal des revendeurs. Sans parler         la nécessité de montrer «un visage» aux clients. Une façon de résoudre cela est         par slating eEnterprise, Salomon et lignes de produits Dynamics pour différents         segments de marché, soit par la taille des entreprises ou industries verticales. En conséquence,         Great Plains peuvent s'attendre à une crise de croissance dans la fusion des gammes de produits disparates         et la formation et, éventuellement, son grand canal spécialisé affilié.

Tandis que la Grande         L'ensemble de la solution e-commerce Plaines, qui inclut e.Order vitrine Internet,         E.view, navigateur consultée informations financières et d'affaires, pour n'en nommer que         quelques-uns, est impressionnante, elle doit encore fournir un e-procurement croquante et         des solutions de marchés numériques verticales. Lors de notre présence sur Stampede         nous avons été informés que des négociations de l'alliance étaient en cours, et         le marché devrait s'attendre à des communiqués de presse liés dans un proche avenir. Tout         retard prolongé dans la prestation de ces aggraverait le défi de         la protection de Great Plains gazon de niveau 1 intrus (par exemple, Oracle) que         ont actuellement une offre plus complète. Même si les fournisseurs de niveau 1 »         offre est atténuée pour le segment de marché plus faible, on devrait aussi         pas négliger la concurrence féroce de la part des concurrents directs comme Navision,         Epicor et Sage Software.

utilisateur         Recommandations

        Great Plains clients existants devraient certainement considérer la nouvelle offre         et déterminer avec précision leurs besoins et / ou des cadres de temps pour une migration / mise à jour,         en gardant à l'esprit les problèmes typiques avec les versions majeures du produit. Bien         toutes les dynamiques actuelles et les clients eEnterprise sur un contrat de maintenance         recevront automatiquement la version 6.0 sans frais supplémentaires, nous vous conseillons         l'identification de votre stratégie e-business clair et de mener une comparaison-shopping approfondie,         au moins pour les informations souci de levier. Chaque composant doit être mis         à l'épreuve en utilisant un ensemble bien documentée des besoins, scénarisé         démonstrations de scénarios et la vérification des références rigoureux.

Comme         pour les utilisateurs potentiels, nous recommandons généralement compris dans les Grandes Plaines         une longue liste d'une sélection d'applications d'entreprise à la fin inférieure de         les entreprises du mid-market (avec 500 M $ 2M de dollars de recettes), qui sont dévoué         utilisateurs des technologies Microsoft et ont comptabilité financière importante,         gestion de projet, la distribution et les besoins du service, tandis que actuellement         pas besoin des fonctionnalités de fabrication complexe. Great Plains devraient être         figurant sur tout emballage sélection courte liste dans le marché des PME où         le commerce électronique, la distribution, les services et les modules comptables sont         les principaux piliers d'une application d'entreprise.

Comme         avec toutes les nouvelles versions, les utilisateurs doivent utiliser une approche critique de leur         évaluation de eEnterprise, Dynamics et / ou Solomon IV et exiger tout         fournisseurs potentiels de démontrer les processus d'affaires spécifiques. Bien que les manifestations         ne pas garantir une mise en œuvre sans problème, ils peuvent aller un long chemin         en vue d'aider les utilisateurs à comprendre comment le logiciel peut se comporter dans leur         environnements.

Comme         pour la nouvelle fonctionnalité de CRM ajoutée grâce au partenariat avec Siebel,         les utilisateurs sont invités à demander des assurances fermes sur la disponibilité et l'avenir         mises à niveau des délais et la portée plus détaillée des fonctionnalités du produit combiné.         Une mise en garde à garder à l'esprit est que, même si cette suite a été développé         à partir de produits Siebel existants, il s'agit d'une première version sortie. Cela signifie         il ya des corrections de bugs inévitables à faire au cours des prochains mois.

      Courant

        utilisateurs de Great Plains eEnterprise à l'entreposage ou le transport supplémentaire         exigences de gestion peuvent bénéficier de l'acquisition de la marque Great Plains-         fournir des produits d'exécution de la chaîne de Logility. Amélioration technologique         l'intégration est rarement garanti par les dispositions conjointes de marketing et         vient seulement après l'arrangement rapporte de l'expérience de mise en œuvre considérable.         Par conséquent, à court terme, ces utilisateurs devraient s'attendre à un peu de terrain cahoteux         depuis Great Plains et Logility ont encore besoin de temps pour peaufiner leur         collaboration sur la fourniture de soutien technique pour les produits. En Grande-         Partenaires Plains se familiariser avec les produits de Logility et le partenariat OEM         solidifie, ces problèmes sont susceptibles de diminuer.

potentiel         les clients doivent effectuer des recherches préliminaires sur l'expertise de l'industrie et         sites de référence d'un grand fournisseur de services d'affiliation Plains régional         lorsque le produit de la Great Plains est sélectionné. Ils devraient également se familiariser         eux-mêmes avec les forces / faiblesses de produits dans certains vertical         industries. Distributeurs Great Plains offrent généralement des solutions verticales         sur une base occasion par occasion seulement.

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Pour         plus d'informations sur Great Plains voir les articles suivants:

Siebel:         De grands projets pour Great Plains

Grande         Plains ASP - Evolution, révolution, Innovations

 
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