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Dernière offre de produits de Great Plains - Prêt à Stampede le marché des PME?

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Dernière offre de produits de Great Plains -         Prêt à Stampede le marché des PME? P.J.         Jakovljevic          - Novembre         1 2000

événement         Résumé

        En Septembre, Great Plains a dévoilé de nouvelles solutions et services e-business         lors de sa 15e Stampede de Fargo, une entreprise internationale de quatre jours         conférence de Grands partenaires des Plaines. Revendeurs à valeur ajoutée (VAR), les consultants         et les développeurs de solutions qui vendent, soutenir et développer des produits intégrés         pour Great Plains solutions e-business, ont assisté à l'événement. Plusieurs nouveaux         solutions ont été présentés, y compris:

  • un nouveau           offre e-commerce, eSell;

  • un nouveau           demande, TimeReporter, pour le dispositif informatique de poche Palm;

  •         nouvelles solutions
  •           pour cybersoutien;

  • Grande           La chaîne d'approvisionnement de la planification de plaines et de séries d'exécution et

  • de presse           6,0 améliorations apportées à ses principales solutions e-business, Dynamics et eEnterprise.           

Great Plains         dévoilé sa nouvelle solution e-commerce hébergée, eSell. La nouvelle solution         aide les clients à apporter leurs entreprises à l'Internet et permet aux business-to-business         (B2B) et business-to-Consumer (B2C) Les ventes sur le Web. Great Plains »         partenariat avec Impressa propose une solution e-commerce avec des fonctionnalités         pour la construction, l'administration et la gestion d'un site Web, ainsi que d'un e-commerce         vitrine. eSell offre une intégration de la devanture de Great Plains Dynamics         ou eEnterprise par client, des stocks et de l'intégration de la commande client.         

cours d'une         des séances de stratégie de Stampede Great Plains a également annoncé sa première         demande de dispositif informatique de poche Palm. TimeReporter pour Project         Series est une application de reporting temps-and-charge pour ordinateur de poche Palm         ordinateur qui synchronise les données une fois et frais via Internet ou local         région réseau à Great Plains eEnterprise série de projets. Il a été développé         en collaboration avec Software Iambic.

Great Plains         a dévoilé une nouvelle version de eSupport, son système de soutien électronique pour         clients et partenaires. Disponible via un site Web dédié, eSupport         fournit des solutions d'auto-support automatisés et des solutions assistée de soutien.         Navigation améliorée et un accès 24x7 pratique de solutions techniques         aider les clients à augmenter leur productivité tout en réduisant les coûts de support. eSupport         est alimenté par un logiciel développé par Motive Communications.

Great Plains         revu son commerce solutions collaborative business-to-business (B2B)         que les fabricants de permis, les distributeurs et les détaillants à mieux         collaborer fournir planification de la chaîne et les opérations d'exécution à la négociation         partenaires via Internet. La Great Plains Supply Chain Series, alimenté         par Logility, offre de bout en bout l'e-business en fournissant la planification, la prévision         et l'efficacité d'exécution à travers les communautés commerciales.

Great Plains         annoncé l'ajout de la gestion des flux de trésorerie pour Dynamics et eEnterprise         grâce à un accord OEM avec Encore Business Solutions, Inc. Great Plains         Gestion des flux de trésorerie permet aux gestionnaires financiers pour visualiser les résumés, à leur         bureau, de cash-entrées et sorties d'une journée. Caractéristiques prévision identifier         insuffisance ou excès et la gestion de vous aider à analyser la ligne des positions de crédit         et d'autres potentiels d'investissement.

Last but         nouvelles fonctionnalités multinationales not least, les présentateurs ont présenté trouvés dans         version 6.0, la version la plus complète de l'histoire de l'entreprise.         Ces nouvelles améliorations multinationales et internationales étendre les capacités euro         et permettent aux clients de saisir, consulter et rapprocher les transactions de dénomination         ou chéquiers euro. Des capacités multi-devises supplémentaires permettent         clients à accepter les rentrées de fonds dans des devises multiples pour une seule         chéquier, concilier ce chéquier et faire rapport sur cette activité. Multinational         les clients bénéficient de la nouvelle possibilité d'exécuter jusqu'à huit langues multiples         contre une seule base de données.

marché         Incidence

        Great Plains a été suite à son projections de plus d'un         il ya un an quand il a indiqué que les applications de front-office et le commerce électronique         Deux axes stratégiques pour la période à venir. Il a même         fait un mile plus loin en mettant ensemble une offre complète de produits         qui inclut la gestion de la chaîne d'approvisionnement et de business intelligence. Magnifique         Plains a en effet fait un grand bruit et s'est imposé comme un incontesté         entreprises de petite à moyenne mondiale (PME) leader du marché.

Il         a considérablement élargi en dehors du marché américain et a le potentiel         d'atteindre 300 millions de dollars de recettes pour l'exercice 2001. Son étendue et         modèle de canal indirect mondiale efficace qui se compose de plus de 2000 partenaires         a été admirée ensemble de l'industrie. Renforcer davantage son architecture de canal         est l'approbation du fournisseur de services applicatifs (ASP) de l'entreprise         modèle, qui a commencé il ya plus de deux ans (Pour plus d'informations,         Voir Grand         Plains ASP - Evolution, révolution, de l'Innovation).

L'         société a étendu sa gamme de produits et la couverture géographique par la suppression         un équilibre délicat entre les partenariats stratégiques, les acquisitions et internes         développement du produit. Great Plains a été impressionnant dans la sélection et         attirer des fournisseurs de renom comme ses partenaires et en intégrant disparate         produits. Il vante fièrement son engagement envers la technologie de Microsoft par         étant l'un des très rares fournisseurs qui possède un certain nombre de membres de son équipe de R & D         situé sur le campus de Microsoft et de travailler directement avec leur Microsoft         homologues.

Comme         un autre exemple remarquable, Siebel Systems a choisi Great Plains comme le         partenaire pour créer une solution de back-office et front-office entièrement intégré         pour les entreprises de taille moyenne. Great Plains Front Office Siebel inclut         fonctionnalité des centres d'appels, le marketing et les ventes, avec un certain nombre de         autres modules de CRM étant prévues pour la prochaine version (Pour plus d'informations,         voir "Siebel:         De grands projets pour Great Plains »). Nous croyons également que son partenariat OEM         accord pour vendre Voyager Solutions de Logility suivra le même         chemin et est de bon augure pour les deux sociétés. La même chose devrait tenir pour         un certain nombre d'autres alliances de produits mentionnés au début de l'         texte.

impact         des acquisitions

        Quant à ses projets d'acquisition, la combinaison de Great Plains et Solomon         Le logiciel a abouti à un mastodonte dans le marché des PME, avec une formidable         combinaison de clients et de partenaires de distribution. Great Plains propose des chambres entièrement         Bureau / retour applications métiers du front office intégrées pour les PME         marché. Son produit phare, eEnterprise, fournit des modules intégrés         pour financière, la distribution, le reporting d'entreprise, de la fabrication, de la paie,         les ressources humaines, la gestion des services, le commerce électronique et d'Internet         en libre-service.

Grande         Le produit Dynamics Plaines offre une fonctionnalité similaire pour le bas de gamme         du marché. Solomon, d'autre part, offre une gamme d'applications similaires,         également sur une architecture basée sur Microsoft. Solomon IV, son produit phare,         contient plus de 50 modules pour les services financiers, gestion de projet, nomenclatures,         gestion des systèmes, la distribution, le commerce électronique et la gestion du service.

En outre,         l'acquisition prudente de FRx Software, un leader dans l'information financière         marché, et PWA, un fournisseur de logiciels RH au Royaume-Uni, bien que moins médiatisée,         avoir des lacunes comblées dans l'ancienne gamme de produits de Great Plains et avoir         fourni des sources de revenus supplémentaires. Néanmoins, nous pensons que l'         entreprise devra maintenant prendre le temps de digérer toutes ces acquisitions.         

Fonctionnalité         Développé en interne

        Il ne faut cependant pas négliger les efforts de l'entreprise pour développer importante         de nouvelles fonctionnalités en interne. Des améliorations ont été apportées à la quasi-         chaque grande série de produits (par exemple, la série Project, série de distribution,         Série de fabrication, etc) dans eEnterprise Dynamics et suites. Une         des améliorations les plus impressionnantes est la possibilité de prévoir une         pénurie de matériaux et effectuer un traitement de commande nécessaire (POP)         et le contrôle en même temps un nouveau traitement des commandes de vente (POS) inventaire.         Ce SOP à la capacité d'intégration POP devrait aider les clients à gérer l'offre         chaînes beaucoup plus efficacement.

En outre,         une interface utilisateur mise à jour et la barre de navigation de raccourci facilite la navigation         plus facile et plus intuitive au sein de la version 6.0. Explorer de notables Grandes Plaines         améliorations comprennent Top 10 des listes, des requêtes à l'aide de multiples filtres et         plusieurs nouveaux points de vue. Clients multinationaux bénéficieront également de l'         nouvelle possibilité d'exécuter jusqu'à huit langues multiples contre une seule base de données.

Depuis         ses concurrents, en particulier les plus grands, peut, avec une bonne raison         objet qu'ils avaient livré les caractéristiques des produits similaires dans le passé, peut-être         plus impressionnant est l'effort de Great Plains (et la réussite) pour offrir         pare-balles, sans bug nouvelles versions généralement disponibles (GA) de produits, sur la base         sur des tests approfondis et rigoureux produit. Cela n'a pas toujours         été la règle pour la plupart Tier 1 et Tier 2 fournisseurs d'applications, dont le nouveau         communiqués sont souvent bug monté.

Nous         favorablement considérer initiatives e-business récents de la société, qui sont         en phase avec les tendances du marché et les exigences de ses clients. Par ailleurs,         tandis que Great Plains est depuis longtemps conscient de la révolution de l'Internet         et livré ses premiers produits basés sur Internet en 1996, il a souscrit         à un changement progressif et l'extension de ses fonctionnalités de back-office dans         Afin de ne pas laisser ses clients actuels technologiquement bloqués. Comme         En conséquence, un pourcentage impressionnant (plus de 80%) de son eEnterprise courant         les utilisateurs ont été migrés vers la dernière version. Cette approche est capturé         dans le slogan "la Révolution, à travers l'évolution, avec l'innovation" de l'entreprise.         Nous approuvons la stratégie de Great Plains aussi uniformément que possible améliorer         ses principaux produits ERP autour de tous les «boutons chauds» de la complémentaire prolongée         fonctionnalité (CRM, self-service, SCM, etc) et un accent continu sur         intégrant des composants de commerce électronique avec ses systèmes de back-office.

Résultant         Défis

        Néanmoins, Great Plains est confrontée à un certain nombre de difficultés notables. Tous les deux         les frais d'acquisition inévitables et les coûts exorbitants de la formation de son         personnel dans Siebel et autres applications 3rd-party, ainsi que dans la maison         des améliorations importantes des produits et des formations croisées dans les produits acquis, étaient         principaux contributeurs à une ligne de fond significativement plus faible dans la période récente         (Pour plus d'informations, voir la Grande         Plains - le leader du marché des PME, mais à quel coût? ). Il est réaliste         à s'attendre à des coûts de formation continuent à être élevés pendant un certain temps à venir.         

L'         fusion avec Salomon a été complété avec finesse impressionnante (avec         attrition minimale) et fournira synergie R & D efforts à l'avenir.         Salomon l'expérience de levier Great Plains en développement en interne         sa fonctionnalité de fabrication, tandis que Great Plains peut bénéficier d'acquérir         un aperçu de l'expérience de Salomon à développer un navigateur basé entièrement         portail Salomon bureau ou en «empruntant» une partie de son projet encore supérieure         fonctionnalité de la comptabilité.

Cependant,         la baisse de la fusion est qu'elle ne se développe pas produit combiné         fonctionnalité en soi. Grandes Plaines ont donc dû développer à l'interne         des améliorations pour ses fonctionnalités de distribution de fabrication multi-sites et,         capacités de service sur le terrain, et multi-national (comme le soutien à 8         langues) pour n'en citer que quelques-uns. Sans parler de la nécessité imminente d'élargir         Le portefeuille de Salomon au-delà de sa comptabilité place financière doux. Plans         à intégrer avec Siebel et Logility vont bon train. Pour plus d'informations         voir Gagnant         Takes All - Siebel écarte SalesLogix Du pacte de Salomon)

.       

A         défi majeur pour les Grandes Plaines et son canal d'affiliation reste le         gestion de plusieurs lignes de produits phares. Il sera difficile de         soutenir les clients existants et les produits existants, tout en jonglant avec la concurrence         lignes de produits. Comme les lignes de produits devraient rester séparés pendant au moins         deux ans de plus, cela va ajouter des coûts supplémentaires de développement, ainsi que         fournir un défi pour expliquer la position des différents produits         et produire un mécanisme de tarification raisonnable et simple.

L'         entreprise devra élaborer une stratégie de vente pour optimiser les ventes de         plusieurs gammes de produits avec beaucoup de chevauchement de fonctionnalité, tout en évitant         un concours interne probablement dans le canal des revendeurs. (Une façon         de résoudre cela est par slating eEnterprise, Salomon et la dynamique produit         lignes pour différents segments de marché, que ce soit par la taille de l'entreprise ou à la verticale         industries.) En conséquence, Great Plains peuvent s'attendre à une crise de croissance en assimilant         lignes de produits disparates et de formation et, éventuellement, de l'industrie spécialisée         son grand canal d'affiliation.

Bien         L'ensemble de la solution e-commerce de Great Plains, qui comprend e.Order Internet         Solution B2B, B2C e.Commerce Solution et eSell, pour n'en nommer que quelques-uns, est         impressionnant, il doit encore fournir un e-procurement croquante et vertical numérique         solution des marchés. Bien que tous les objets sont e.Commerce compatible XML,         qui est une bonne idée pour la construction de la fondation pour l'intégration des         technologies telles que Microsoft BizTalk ainsi que l'intégration entre et         des sites et des échanges d'e-commerce B2B, l'exécution effective de ces initiatives         est une tâche monumentale.

cours         notre présence au Stampede TEC a été informé que des négociations de l'alliance         étaient en cours, et le marché devrait s'attendre à des communiqués de presse connexes         dans un proche avenir. Tout retard prolongé dans la prestation de ces aggraverait         le défi de la protection Great Plains gazon de tels Tier 1 et Tier         2 intrus comme Oracle, JD Edwards et Lawson Software qui actuellement         avoir une offre plus complète. La menace est conservé même si l'         L'offre de fournisseurs de niveau 1 est atténuée pour le segment de marché plus faible.         Il ne faut pas non plus négliger la concurrence féroce de la part des concurrents directs         comme Navision, Epicor et Sage Software. Ces joueurs peuvent toujours vanter         leur fabrication natif supérieur et la fonctionnalité de distribution et         accent vertical, qui sont des principes incontestablement de plus en plus importants de la compétitivité         dans le marché des PME.

utilisateur         Recommandations

        Great Plains clients existants devraient certainement considérer la nouvelle offre         et déterminer avec précision leurs besoins et / ou des cadres de temps pour une migration / mise à jour,         en gardant à l'esprit les problèmes typiques avec les versions majeures du produit. Bien         toutes les dynamiques actuelles et les clients eEnterprise sur un contrat de maintenance         recevront automatiquement la version 6.0 sans frais supplémentaires, nous vous conseillons         l'identification de votre stratégie e-business claire et la réalisation complète de comparaison shopping,         au moins pour le bien de tirer parti de l'information. Chaque composant doit être         mis à l'épreuve en utilisant un ensemble bien documentée des besoins, scénarisé         démonstrations de scénarios et la vérification des références rigoureux.

Comme         pour les utilisateurs potentiels, nous recommandons généralement compris dans les Grandes Plaines         une longue liste d'une sélection d'applications d'entreprise à la fin inférieure de         les entreprises du mid-market (avec 500 M $ 2M de dollars de recettes), qui sont dévoué         utilisateurs des technologies Microsoft et ont comptabilité financière importante,         gestion de projet, la distribution et les besoins du service, tandis que actuellement         pas besoin des fonctionnalités de fabrication plutôt complexe. Great Plains devrait         être inclus dans un paquet sélection courte liste dans le marché des PME         où les affaires électroniques, la distribution, les services et les modules de comptabilité         sont les principaux piliers d'une application d'entreprise.

Comme         avec toutes les nouvelles versions, les utilisateurs doivent utiliser une approche critique de leur         évaluation de eEnterprise, Dynamics et / ou Solomon IV et exiger tout         fournisseurs potentiels de démontrer les processus d'affaires spécifiques. Bien que les manifestations         ne pas garantir une mise en œuvre sans problème, ils peuvent aller un long chemin         en vue d'aider les utilisateurs à comprendre comment le logiciel peut se comporter dans leur         environnements.

Comme         pour la fonctionnalité de CRM nouvellement ajouté issu du partenariat avec         Siebel, les utilisateurs sont invités à demander des assurances fermes sur la disponibilité         et délais de futures mises à jour, et la portée plus détaillée de combiné         fonctionnalité du produit. Une mise en garde à garder à l'esprit est que, même si         Cette suite a été élaboré à partir de produits Siebel existants, il s'agit d'une première         libération de version. Cela signifie qu'il ya des corrections de bugs inévitables à faire         au cours des prochains mois.

      Courant

        utilisateurs de Great Plains eEnterprise à l'entreposage ou le transport supplémentaire         exigences de gestion peuvent bénéficier de l'acquisition de la marque Great Plains-         fournir des produits d'exécution de la chaîne de Logility. Amélioration technologique         l'intégration est rarement garanti par les dispositions conjointes de marketing et         vient seulement après l'arrangement rapporte de l'expérience de mise en œuvre considérable.         Par conséquent, à court terme, ces utilisateurs devraient s'attendre à un peu de terrain cahoteux         depuis Great Plains et Logility ont encore besoin de temps pour peaufiner leur         collaboration sur la fourniture de soutien technique pour les produits. En Grande-         Partenaires Plains se familiariser avec les produits de Logility et le partenariat OEM         solidifie, ces problèmes sont susceptibles de diminuer.

potentiel         les clients doivent effectuer des recherches préliminaires sur l'expertise de l'industrie         et comptes de référence d'un grand fournisseur de services d'affiliation Plains régional         lorsque le produit de la Great Plains est sélectionné. Ils devraient également se familiariser         eux-mêmes avec les forces et les faiblesses des produits au sein de certaines         industries verticales. Distributeurs Great Plains offrent généralement vertical         solutions sur une base occasion par occasion seulement.

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