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Great Plains: Forte Manche et Microsoft accent Dynamic (s) Croissance

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

vendeur   Résumé

Grande   Plains Software, Inc. est un fournisseur mondial de solutions de gestion d'entreprise   pour les petites entreprises et moyennes entreprises (PME) du marché. Great Plains offre e-business   applications pour la finance, la distribution, le reporting d'entreprise, la comptabilité du projet,   e-commerce, la gestion des ressources humaines, de la fabrication, les ventes et la gestion du marketing,   et service à la clientèle et de soutien. Fondée en 1981, avec son siège à Fargo,   ND, USA, la société est actuellement l'un des fournisseurs les plus dynamiques ERP, avec   134,9 millions de dollars de recettes pour l'exercice 1999 (croissance du chiffre d'affaires de 57,6% par rapport à 1998).   Great Plains a été un des principaux fournisseurs de solutions logicielles d'entreprise depuis   1982, quand il a commencé à vendre son premier produit, la Grande Comptabilité Plaines, pour DOS   et les ordinateurs Macintosh. Pour la plupart des clients, formidable logiciel de comptabilité des Plaines   a été la première étape de la transition du mode manuel de la comptabilité sur ordinateur.   En 1993, la Société a publié Dynamics, sa gamme de produits pour les petites entreprises   dans le mid-market, qui comprend la comptabilité, de la paie et des ressources humaines.   En 1994, il a publié eEnterprise (anciennement Dynamics C / S +), qui est un e-commerce   et la solution de gestion d'entreprise à l'échelle de l'étage supérieur du mid-market,   et est optimisé pour Microsoft BackOffice. En 1998, Great Plains ont formé une alliance   avec Create-A-Check à offrir des logiciels pour l'impression des chèques et le paiement des factures. En   1998, la Société a également acquis l'un de ses revendeurs à valeur ajoutée, iControl. Qui a remis son   eEnterprise fabrication et la fonctionnalité des ressources humaines, qui était auparavant   développé par iControl en utilisant l'environnement de développement Great Plains. En 1999,   Great Plains acquis correspondre Data Systems pour étendre son produit eEnterprise   avec l'ajout d'une solution de comptabilité de projet développé spécifiquement pour   la grande plate-forme de plaines.

En   1999, la société a également annoncé un partenariat avec Siebel Systems pour offrir   Great Plains Front Office Siebel pour le mid-market, et un partenariat avec les systèmes   Modélisation Corporation pour intégrer son module d'ordonnancement à capacité finie au sein de   eEnterprise. Great Plains fournit également un produit appelé Enterprise Reporting,   un système de consolidation financière et de reporting du groupe, qui traite à la fois   reporting légal et opérationnel. Les solutions de Great Plains sont vendues et mises en œuvre   exclusivement par un réseau mondial d'organisations partenaires indépendants dans environ   95 pays (environ 16% de son chiffre d'affaires provient de l'international   en dehors du marché de l'Amérique du Nord). Great Plains Software, Inc. est devenue publique en   1997 et actuellement cotée sur le NASDAQ.

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vendeur   Points forts

  • Grande       Plains a créé une très forte image de marque et la pénétration à l'intérieur de la petite à moyenne       Entreprises (PME) segment du marché de l'ERP, avec une nombreuse et fidèle clientèle       base et un réseau de partenaires étendu développé de manière unique dans l'industrie       (Plus de 1600 partenaires compétents et expérimentés).   

  • L'       Société a été reconnue dans l'industrie pour son haut niveau de client       et partenaire de service et son engagement envers ses employés. Pour les trois derniers       années consécutives, Great Plains a été nommé à la liste de Fortune de l'       "100 Best Companies to Work For in America". Faible roulement du personnel fournit       pour une organisation très stable, tandis qu'une longue présence sur les plateformes de Microsoft       veille à ce que l'argent R & D ont été consacrés à améliorer la fonctionnalité du produit       en conformité avec la voix de clients et / ou les tendances du marché.   

  •       Great Plains est très compétitif dans la rapidité d'exécution, la faisabilité       du rapport de la personnalisation, de coût total de possession (TCO), et le prix / performance.       En outre, Dynamics et eEnterprise sont un très bon moyen fonctionnel pour certains       industries (voir les recommandations de l'utilisateur).

  • Grande       Plains a exposé des antécédents très solides à long terme et récent. Le       Société est actuellement l'un des ERP croissance la plus rapide et la plus rentable       vendeurs (Voir Fig 1 -. Great Plains Software, Inc. - Tableau des résultats annuels).       En outre, sa capitalisation boursière élevée d'environ 1 milliard de dollars       (7 fois plus élevé que son chiffre d'affaires) permet à la société une acquisition probable       cible   

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vendeur   Défis

  • Grande       Plains dispose actuellement très faible notoriété de la marque à l'extérieur de l'Amérique du Nord       marché. Ceci est principalement attribuable à sa fin de commercialisation multi-devises       (Introduit en 1996), et la fonctionnalité du produit conforme Euro (en 1998).       En outre, les grands produits de plaines sont actuellement disponibles que dans 9       langues.   

  •     Great Plains a     été limitée aux entreprises de petite à moyenne niche (PME) du marché de l'ERP     pour les raisons suivantes:

    • Ses produits sont basés exclusivement sur la technologie propriétaire de Microsoft           normes technologiques et d'intégration, qui peut être un obstacle solide           pour l'avenir évolutivité et / ou pour l'intégration avec des composants d'autres fournisseurs.

    • L'incorporation tardive de la fabrication discrète et           modules de gestion des ressources humaines au sein de son portefeuille de produits (pour l'exercice 1999),           et offrant actuellement qu'une capacité unique site.       

  • L'       l'intégration avec les Front Office de Siebel a été réalisé uniquement à la base de données       niveau, tandis que les utilisateurs finaux sont toujours présentés avec deux interfaces différentes.           

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vendeur   Prédictions

  • Malgré       un environnement hautement concurrentiel, nous prévoyons que Great Plains atteindront       400 millions de dollars de recettes au cours des 4 prochaines années (60% de probabilité), basé       sur l'attractivité de ses produits pour les entreprises petites et moyennes entreprises (PME),       en particulier pour les entreprises multiplient sur Internet. com 'qui ne nécessitent pas       processus d'affaires complexes.   

  • Nous       croire que, dans les deux prochaines années, la Société devra soit       acquérir (% de probabilité 30) ou en partenariat avec (40% de probabilité) un fournisseur dont       produits devraient améliorer de manière significative sa fabrication et / ou de la chaîne d'approvisionnement       capacités de gestion. Les candidats potentiels pourraient être Software américain,       SSA, ou QAD.   

  • sein       les 3 prochaines années, 25% des revenus de Great Plains viendront de l'extérieur de       le marché nord-américain (60% de probabilité). Le chiffre d'affaires de licence Great Plains       continuera à contribuer plus de 55% de son chiffre d'affaires total dans le       même période de temps (70% de probabilité).   

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vendeur   Recommandations

  • plus       étendre sa présence mondiale, à la fois par l'ouverture de nouveaux bureaux et le développement de nouvelles       partenariats d'affiliation. Envisager l'acquisition ou de partenariat avec des sociétés affiliées       des concurrents hésitants, par exemple SSA, Epicor, Baan, et MAPICS.

  • conduite       opportunités contrôle des coûts et d'identifier les plus courantes pour coût supplémentaire       réduction. Le chiffre d'affaires et effectifs de marketing, mesurée en pourcentage du       le nombre total de salariés, est de 26% et est supérieure à la référence de l'industrie       de 23%, tandis que le chiffre d'affaires par salarié de $ 428,000 S & MA est l'un des       le plus faible (voir fig. 4). Ces chiffres sont inattendues pour une entreprise qui       vend à travers son canal d'affiliation forte, et MAPICS serait le parfait       exemple de réussite dans ce domaine.   

  •       Restent attachés à l'introduction de nouvelles caractéristiques des produits / améliorations       (Par exemple, les capacités de fabrication multi-sites et de processus, un plus grand choix       des langues internationales) et à l'amélioration de l'offre de Business Intelligence,       éventuellement par le biais d'alliances stratégiques avec des produits concurrents.

utilisateur   Recommandations

  •       Nous recommandons généralement compris Great Plains dans une longue liste d'une entreprise       sélection de l'application aux petites et moyennes entreprises des marchés (avec 250 M $ 1M $-       du chiffre d'affaires) au sein de diverses industries (Voir Great Plains Software, Inc. -       Informations sur le produit / Focus de l'industrie).   

  •       Great Plains doivent être inclus dans un paquet sélection courte liste dans       le marché des PME où les modules financiers et le commerce électronique sont les principaux       piliers d'une application d'entreprise.

  •       Toute organisation évaluer Great Plains devrait envisager la fonctionnalité existante       seule, et, dans le cas de la sélection finale, doit négocier incorporation       de nouveaux composants applicatifs maintenant au frais de licence négociés, dans l'attente       de l'augmentation de Great Plains en lancements de nouveaux produits. Les utilisateurs doivent également       négocier les futurs possibles accusations de soulèvement du serveur, soit en prévision de       l'intégration de nouveaux composants de produit ou d'expansion vers d'autres sites.          

 
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