Intentia a tourné le coin? Presque.




at Intentia tourné le coin? Presque. P.J.         Jakovljevic          - Mars         16 2001

événement         Résumé

        Le 16 Février, Intentia international AB, un fournisseur suédois         des applications métiers de l'entreprise, a publié son rapport 2000. Intentia         chiffre d'affaires net a progressé en 2000 de 11%, tandis que les revenus de licence pour l'année a augmenté         d'un impressionnant 53% (voir la figure 1). Australie, France, Allemagne, Grande-Bretagne,         La Suède et les États-Unis étaient plus grands marchés de permis d'Intentia dans         2000. Toutefois, la consultation des revenus en 2000 a diminué de 1%. La société         estime que la baisse des ventes de licences en 1999 a eu un impact majeur         sur la consultation de recettes en 2000. Par conséquent, les ventes de licences en croissance n'étaient pas         reflète dans l'amélioration des revenus de consultation jusqu'à la dernière partie de l'         année. En raison de la faible utilisation des capacités, en particulier dans la première         moitié de l'année, la marge conseil d'Intentia pour l'exercice s'élève à         un très insatisfaisant 9%. La perte nette pour 2000 était d'environ 32,7 $         millions d'euros, contre une perte de 41,6 millions de dollars en 1999.

Figure         1.

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Néanmoins,         ce fut le premier trimestre rentable au cours des 24 derniers mois. Les recettes nettes         est en hausse de 33% au quatrième trimestre 2000, tandis que les revenus de licence ont augmenté         de 112%, la plus forte croissance pour un seul trimestre depuis plusieurs années (Voir         Figure 2). Les ventes de licences est en partie attribuable à des commandes importantes telles         comme Hagemeyer et Autodistribution . Revenus de consultation pour         du trimestre a dépassé la même période de 1999, en hausse de 6%. Le bénéfice net         pour le 4ème trimestre 2000 a été d'environ 11,1 millions $, comparativement à une hausse de 4,9 millions de dollars         perte il ya un an.

Figure         2.

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cours         L'année dernière, Intentia a mis l'accent sur le développement d'une gamme complète de         composants e-business intégrées. Il s'est repositionnée d'être         un fournisseur traditionnel ERP à un fournisseur d'e-collaboration. Intentia croit         sa stratégie axée sur les buts a permis à l'entreprise une base solide         pour l'avenir. L'objectif d'Intentia au cours de l'année était de renforcer         sa position à long terme, d'établir une base qui combine une croissance rapide         avec une solide rentabilité et les flux de trésorerie équilibrés. En outre, la société         a mis l'accent sur la récupération rapide d'une marge d'exploitation positive. Intentia         signé des accords avec plus de 400 nouveaux clients en 2000. Le fait que         Intentia a signé plusieurs contrats importants que dans n'importe quelle année précédente éventuellement         illustre la plus grande crédibilité et la force compétitive, elle bénéficie aujourd'hui d'         avec les grandes entreprises.

Intentia         affirme que le passage réussi de la technologie, l'évolution vers l'e-collaboration         et la fonctionnalité considérablement améliorée d'applications industrielles prioritaires         avoir fait son Movex produit plus compétitif que jamais.         À la suite de l'alliance stratégique mondiale conclue avec Sun Microsystems Inc. (pour plus d'informations, voir Intentia         Growing Pains) au cours de l'année, Intentia maintenant fournit également Movex sur         la plate-forme Sun Solaris, ouvrant la porte à de nouveaux marchés.

marché         Incidence

Comme         son compatriote Volvo endurance, Intentia a montré au cours de désagréable         conditions environnementales. Au début de 2000, il a présenté un rapport coût-efficacité         plan visant à renouer avec la rentabilité le plus rapidement possible. Conformément         avec le plan, la société a réduit la taille de son organisation dans les domaines         qui avait une capacité excédentaire importante (pour plus d'informations, voir Intentia         Les tentatives pour devenir «lean and mean»). En conséquence, et pour son plus grand plaisir,         Intentia réalisée à la fois la croissance et le développement au sein de son infrastructure existante         comme prévu, d'améliorer encore la rentabilité.

L'         des signes encourageants sont une augmentation remarquable des revenus de licence et d'un         longue trimestre rentable attendue. Pourtant, la trésorerie et les actionnaires de la société '         la valeur des actions ont plus de moitié au cours des 12 derniers mois que Intentia,         comme beaucoup de ses concurrents, a eu le malheur de s'attaquer simultanément         expansion internationale et le développement de produits ambitieux dans un lent         et morphing marché.

Néanmoins,         Intentia a complété son produit ERP étendu plate-forme indépendante         portefeuille, qui dispose également d'une forte fonctionnalités spécifiques à l'industrie         et de l'expertise (voir les Recommandations de l'utilisateur). Movex NextGen libération,         son entreprise du système de planification des ressources (ERP), lancé en 1999, est maintenant         une suite logicielle basée sur Java déployé sur de multiples plateformes. Intentia         continue de bien performer en Europe et a formulé une jolie         stratégie visant à soutenir les marchés électroniques. Très impressionnant est e-Collaborateur ,         qui doit gérer la transmission de presque tous les types de renseignements commerciaux         parmi les entreprises sur Internet, il supporte l'application à application         (A2A) et business-to-business (B2B) intégration.

Intentia         offre maintenant des applications ERP étendus qui augmentent bien au-delà traditionnel         ERP fonctionnalités à inclure Supply Chain Planning & Execution (SCP / E),         Customer Relationship Management (CRM), Partner Relationship Management,         Entreprise mesure de la performance et des composants e-business intégrées.         En ligne avec les tendances technologiques mondiaux pour les applications sans fil, Intentia         également mis en place en 2000 le protocole des applications sans fil (WAP) - la fonctionnalité basée         dans son produit phare, Movex suite de produits. L'indépendance de plate-forme et         fournir une offre complète de produits pour la nouvelle économie devrait         élargir les possibilités d'Intentia.

Cependant,         l'un des enjeux de l'entreprise reste sa toehold encore modérée dans         Amérique du Nord, qui a jusqu'à présent freiné l'amélioration significative         de sa position concurrentielle. Alliances récentes, comme celles avec Sun Microsystems,          IBM (un projet conjoint visant à développer des applications e-business basé sur          WebSphere la technologie) et MRO.COM Place de marché d'IBM, pourrait         promouvoir la visibilité de Intentia. La société peut maintenant être en mesure de faire une         assaut sur le marché des applications en Amérique du Nord après un certain nombre de         tentatives lamentables. Intentia doit commercialiser le produit Movex avec un plus agressif         et blitz médiatique flashy et une audace qui est particulier à son aux États-Unis         homologues.

En outre,         la tâche des coûts freinant le développement de produits et les ventes et le marketing,         avec une croissance de licence incertain et la faible utilisation d'un ballonnement         consultation pratique demeure redoutable malgré les récentes améliorations.         Intentia doit également faire des progrès substantiels dans le développement de l'indirect         canal pour compléter ses fortes ventes directes et la force de consultation. Le         lenteur apparente dans la lutte contre l'ASP occasion de modèle d'affaires peut         aussi entraver l'agilité de l'entreprise dans le long terme.

utilisateur         Recommandations

        Bien que la viabilité à long terme d'Intentia n'a jamais été sérieusement remise en question,         ce trimestre positive doit produire un soupir de soulagement. La société a élargi         ses lignes et de produits semble avoir répondu à la plupart des marchés récente         tendances. Son empreinte fonctionnalité, l'innovation technologique et d'expertise,         et de se concentrer vertical forte doit être attrayant pour les entreprises à l'intérieur         les secteurs suivants: l'automobile, l'aviation, de la mode, de la nourriture et des boissons,         meubles, MRO, de papier, de détail et de distribution, de service et de location, et de l'acier.         

Plus         importante sera de savoir comment bien Intentia va gérer la reconnaissance de la marque et         développement des canaux, et comment il ciblera le droit e-business         les questions relatives à la fabrication et à la distribution grand et les entreprises du mid-market         et démontrer les avantages de la prospect ou un client.

Plus         des recommandations détaillées pour Intentia actuels et potentiels         les utilisateurs peuvent être trouvés dans Intentia         Voyant peut-être été.

 
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