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Marché a été trop sévère sur Great Plains?

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

At Market été trop sévère sur Great Plains? P.J.         Jakovljevic          - Août         3, 2000

événement         Résumé

        Tel que publié dans le communiqué de presse de la société à partir du 27 Juin, Great Plains         Software, Inc., un fournisseur mid-market leader de back-office et e-business         solutions, a annoncé ses résultats financiers pour le trimestre et l'exercice         exercice terminé le 31 mai 2000. Quatrième trimestre un produit net de Great Plains augmenté         48% sur la même période de l'exercice précédent. Les revenus pour le quatrième trimestre         de l'exercice 2000 étaient de 59,6 millions $, un niveau record pour la société, contre         à 40,1 millions $ pour le quatrième trimestre de l'exercice 1999 (voir Figure 1).         Le bénéfice net et le bénéfice dilué par action pour le quatrième trimestre de l'exercice,         en excluant l'effet de l'amortissement des actifs incorporels acquis, ont été de 1,6 $         millions d'euros et 9 cents par action, respectivement, comparativement à 4,6 millions $         et 29 cents par action, respectivement, pour le quatrième trimestre de l'exercice         1999.

Figure         1.

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revenus         pour l'exercice terminé le 31 mai 2000, ont augmenté de 44% à 194,9 millions $         par rapport à 134,9 millions $ pour l'exercice terminé le 31 mai 1999 (voir         Figure 2). Le bénéfice d'exploitation pour l'exercice 2000, excluant l'effet de l'amortissement         des actifs incorporels acquis a été de 16,7 millions $, comparativement à 18,8 millions de dollars en         l'exercice 1999. Le bénéfice net et le bénéfice dilué par action pour l'exercice 2000,         en excluant l'effet de l'amortissement des actifs incorporels acquis, étaient de 13,3 $         millions de dollars et 80 cents par action, respectivement, comparativement à 13,4 millions de dollars         et 90 cents par action, respectivement, pour l'exercice 1999.

Figure         2.

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compris         l'incidence de l'amortissement des actifs incorporels acquis a entraîné une perte nette         de 2,6 M $ et une perte diluée par action de 15 cents pour le quatrième         trimestre de l'exercice terminé le 31 mai 2000, comparativement à un bénéfice net et dilué         bénéfice par action de 4,4 M $ et 28 cents par action, respectivement,         pour la même période de l'exercice précédent. Le bénéfice net et le bénéfice dilué         par action pour l'exercice terminé le 31 mai 2000, y compris l'effet         de l'amortissement des actifs incorporels acquis, sont élevés à 5,4 M $ et 32 ​​cents         par action, respectivement, comparativement à un bénéfice net et le bénéfice dilué par         part de 12,8 M $ et 86 cents par action, respectivement, pour la même         période de l'exercice précédent.

cours         les Grandes Plaines trimestre réalisé d'importants investissements dans la construction de son         Customer Relationship Management (CRM) entreprise et augmenter ses ressources         axée sur les solutions e-business. À l'avenir, Great Plains prétend qu'il         continuera de faire des investissements à travers l'e-business et e-CRM en conduisant         rentabilité supplémentaire à partir de ses activités de back-office en tirant parti         synergies entre les acquisitions récentes, le déplacement de plusieurs de ses processus d'affaires         en ligne et par le biais d'un processus de restructuration.

Grande         Plains prévoit de réaliser des économies, entre autres choses, une plus grande utilisation         de sa solution e-support pour les clients et les partenaires, une plus grande influence         des investissements marketing, recherche et développement, et administrative         l'ensemble de ses unités d'affaires, une utilisation plus large de solutions de formation assistée par ordinateur         pour les partenaires, et de réduire ses effectifs d'environ sept pour cent.         La société s'attend à annoncer une charge non récurrente pour le trimestre se terminant le         31 août 2000, entre 3,0 $ et de 5,0 millions de dollars pour couvrir les coûts liés         à la restructuration mis en oeuvre au cours du trimestre.

L'         Voici les principaux faits saillants qui ont été annoncées ou survenues au cours de         Quatrième trimestre de Great Plains:

  • Juin           9e, 2000, Great Plains Software a acquis Salomon, son temps directe           concurrent. Avec l'acquisition finalisée, Great Plains a maintenant plus           de 130.000 clients, 2.000 membres de l'équipe et un réseau mondial de           2.000 partenaires de distribution. D'

  • Grande           Plains acquis FRx Software Corporation, peut-être la norme pour           l'information financière mid-market. À la suite de la fusion, Great Plains           et le plan FRx pour développer leurs applications analytiques centrées sur le Web afin d'inclure           applications de business intelligence supplémentaire e-déclaration et.

  • Grande           Plains sélectionnés webMethods, Inc. pour fournir des capacités d'intégration           qui permettra de documents commerciaux devant être échangés de manière transparente sur la           Internet entre les entreprises au sein de l'entreprise interconnectée Great Plains           communauté. En plus de choisir webMethods pour proposer des transactions           capacités d'intégration, Great Plains a établi un partenariat avec AppNet à           fournir une expertise en développement web.

  •         Plus
  •           de 200 partenaires ont été autorisés pour la Grande-Front Office Plains Siebel           portant le total à plus de 450 partenaires revendeurs agréés.

marché         Incidence

        Au cours des 2 dernières années, Great Plains a fait grand bruit et a établi         elle-même comme une des entreprises leader du marché des petites et moyennes (PME), tandis que toujours         en restant rentable (voir les figures 1 et 2). Plus tôt dans son exercice 2000,         Grandes Plaines ont pleinement profité de sa capitalisation boursière favorable         d'étendre à la fois sa présence dans le segment de marché des PME ERP et remplir le         lacunes dans sa gamme de produits et de couverture géographique.

Nous         croire que la société a conclu un bon équilibre dans l'extension de son offre         à la fois par l'acquisition et le partenariat avec les fournisseurs best-of-breed. Cela         tire désormais près de 20% du chiffre d'affaires à l'extérieur du marché américain et dispose d'un potentiel         d'atteindre 300 millions de dollars de recettes pour l'exercice 2001. En outre, il a été         impressionnante sélection de partenaires et l'intégration de produits disparates. Nous         ne sont pas au courant d'aucune autre offre de fournisseur comme étroitement intégré out-of-box         Fonctionnalité Siebel avec ses applications de back-office (sauf pour Salomon         IV, dont l'intégration Siebel ne va se passer dans le futur).

Néanmoins,         nous croyons que l'entreprise devra prendre une profonde respiration, procéder à un         âme approfondie recherche et concevoir soigneusement ses futurs déplacements. Rampant         acquisitions supplémentaires peuvent conduire à un portefeuille de produits ingérables         et porter des ressources financières et humaines des entreprises minces, indépendamment de         l'évaluation du marché actuel et paralysé réduite levier d'acquisition.         Coût exorbitant de la formation de son personnel dans les applications Siebel ainsi         Quant aux internes des améliorations importantes des produits et des formations croisées sont grands         contributeurs à la ligne de fond nettement inférieur au T4, en plus inévitable         une seule fois les frais d'acquisition.

Bien         il peut y avoir un motif de préoccupation en raison d'une piste de rentabilité contaminé         et a annoncé la restructuration imminente, il n'ya pas de réel motif de grave         La préoccupation des utilisateurs. Great Plains continue de croître sainement, tandis que fortement         investir dans la R & D et en restant rentable, ce qui n'est généralement pas         le cas de ses principaux concurrents.

L'         combinaison de Great Plains et Solomon Software dispose d'un potentiel d'un         Juggernaut dans le marché des PME, avec une combinaison redoutable de clients         et partenaires de distribution. L'acquisition porte la société combinée à plus         de 130.000 clients à travers le monde. Les facteurs suivants devraient contribuer         à la synergie de cette fusion: compatibilité des produits de la technologie (Microsoft-centrique),         similaire accent du segment de marché des entreprises et d'un service et d'un soutien similaire         modèle d'affaires (avec 10% à 15% de leurs partenaires affiliés déjà spécialisés         dans la distribution de deux produits).

Grande         Plains offre office / back applications métiers front-office entièrement intégrés         pour le mid-market. Son produit phare, eEnterprise, offre des services intégrés         modules de gestion financière, la distribution, le reporting d'entreprise, la fabrication,         paie, des ressources humaines, la gestion des services, le commerce électronique et         Internet en libre-service. Le produit Dynamics Great Plains offre similaire         la fonctionnalité pour la fin inférieure du marché.

En outre,         Great Plains propose un certain nombre de produits traditionnels, comme la comptabilité Great Plains         produit ainsi que diverses solutions de l'industrie. Solomon, d'autre part,         offre une gamme d'applications similaires, également sur une architecture basée sur Microsoft.         Solomon IV, son produit phare, contient plus de 50 modules pour les services financiers,         gestion de projet, la fabrication, la gestion des systèmes, la distribution, e-Business,         et gestion de la relation.

Bien         la fusion a été achevée en douceur impressionnante (avec presque zéro         attrition), l'inconvénient de cela est qu'il ne se développe pas produit combiné         fonctionnalité en soi. Grandes Plaines ont donc dû développer à l'interne         des améliorations pour ses fonctionnalités de distribution de fabrication multi-sites et,         capacités de service sur le terrain, et multi-national (soutien pour 8 langues,         etc) pour n'en nommer que quelques-uns. Sa version majeure de eEnterprise, 6.0, est prévue         pour Septembre et mettra en vedette la fonctionnalité mentionnée ci-dessus. Le         société vient d'annoncer le partenariat avec Logility afin de renforcer         ses capacités de collaboration de la chaîne d'approvisionnement, ce qui portera un autre         nécessité de l'intégration des produits.

Pourtant,         le plus grand défi pour les Grandes Plaines et son canal d'affiliation         la gestion des gammes de produits à double phares. Il sera difficile         pour soutenir les clients existants et les produits existants, tout en jonglant avec la concurrence         lignes de produits.

Depuis         les gammes de produits semblent rester séparé pendant au moins deux ans,         il va ajouter des coûts de développement supplémentaires, ainsi que de fournir un défi         pour expliquer la position des différents produits. La société va         devoir réviser sa stratégie de vente de façon à optimiser les ventes de deux         lignes de produits avec beaucoup de chevauchement de fonctionnalité et éviter une probable         la concurrence interne. Sans parler de la nécessité de montrer «un visage» à         clients. Une façon de résoudre cela est en ardoises eEnterprise, Salomon         et les lignes de produits Dynamics pour différents segments de marché, soit par entreprise         taille ou industries verticales. Par conséquent, Great Plains peuvent s'attendre à de plus en plus         douleurs dans la fusion des gammes de produits disparates et de formation et, éventuellement, spécialisée         son grand canal d'affiliation.

utilisateur         Recommandations

        Existants Great Plains / clients Salomon devrait certainement envisager l'         nouvelle offre et déterminer avec précision leurs besoins et / ou des cadres de temps         pour un roulement de migration / mise à jour, des problèmes de l'esprit typique de produit majeur         communiqués.

Comme         pour les utilisateurs potentiels, nous recommandons généralement compris Great Plains et         Salomon dans une longue liste d'une sélection d'applications d'entreprise à l'extrémité inférieure         des entreprises du mid-market (avec 250 M $ 2M de dollars de recettes), qui sont dévoué         utilisateurs des technologies Microsoft et ont comptabilité financière importante,         gestion de projet, la distribution et les besoins du service, tandis que actuellement         pas besoin des fonctionnalités de fabrication complexe. Great Plains devraient être         figurant sur tout emballage sélection courte liste dans le marché des PME où         le commerce électronique, la distribution, les services et les modules comptables sont         les principaux piliers d'une application d'entreprise.

Cependant,         puisque nous prévoyons douleurs de croissance dans la fusion des gammes de produits disparates au sein         le canal d'affiliation actuelle, les clients potentiels devrait procéder à une demande de         recherche sur l'expertise de l'industrie et des sites de référence d'un grand régional         Fournisseur de services d'affiliation plaines où les Grandes Plaines / Solomon produits         est sélectionné. Ils devraient également se familiariser avec les forces / faiblesses de produits         dans certaines industries verticales. Distributeurs Great Plains / Solomon         offrent généralement des solutions verticales sur une base occasion par occasion         seulement.

Comme         pour la fonctionnalité récemment ajoutée et / ou annoncés par des partenariats,         les utilisateurs sont invités à demander des assurances fermes sur la disponibilité et l'avenir         mises à niveau des délais et la portée plus détaillée des fonctionnalités du produit combiné.         

 
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