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SAP a trouvés formule magique (One) pour apprendre les ficelles du marketing?

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

at SAP trouvés formule magique (One) pour apprendre les ficelles du marketing? P.J.         Jakovljevic          - Octobre         23 2000

événement         Résumé

        Le 22 Septembre, SAP AG (NYSE: SAP), le premier fournisseur de l'entreprise         solutions logicielles, a dévoilé un vaste, la publicité mondiale et de promotion         campagne de sensibilisation visant à «construire sur son succès comme le monde         principal fournisseur de solutions e-business ". Cette campagne marque la conscience         a obtenu un impressionnant début de promotion avec le titre le parrainage de SAP         de la course inaugurale de course de Formule Un à Indianapolis, l'un des         les lieux les plus célèbres de course dans le monde et le lieu de naissance de moteur         sport. Ce n'est qu'une partie de la nouvelle campagne de sensibilisation mondiale. SAP va         également être un partenaire corporatif de la West McLaren Mercedes Formula One Racing         équipe jusqu'en 2002, offrant une exposition pour SAP à chacun des 16 Formula         Une événements à travers le monde. En outre, la collaboration mySAP.com         plate-forme de solution e-business va recueillir une grande visibilité en apparaissant         en tant que sponsor principal jusqu'en 2002 des deux voitures McLaren-run dans le         F3000 série de courses.

"L'         appel mondial de la Formule Un est conforme à nos efforts pour exposer         des millions de personnes à la marque SAP, poursuivre nos efforts en cours pour         accroître la sensibilisation pour l'une des marques de technologie de premier plan dans le monde, et         pour symboliser que SAP est en course pour la pole position de solutions e-business »,         a déclaré Martin Homlish, vice-président exécutif et chef du Marketing         à SAP. «La combinaison de la puissante créativité, la messagerie, ciblée et         large exécution des médias va créer une énorme effervescence pour SAP et l'         solutions mySAP.com. "

Lancé         également par le biais d'une annonce dans l'édition américaine de Le Wall Street         Journal , la nouvelle campagne mondiale explore le défi de trouver         succès de l'entreprise dans la soi-disant «nouvelle économie» et documents comment 13.000         grandes entreprises utilisent des solutions e-business SAP pour créer de la valeur et d'augmenter         compétitivité. La campagne comprend des publicités imprimées et à la télévision         pour être exécuté dans plus de 25 pays. Plus de 40 entreprises de premier plan et         publications de technologie de l'information seront ciblés pour la publicité imprimée,         et les stages de télévision sont prévues pour chacun des quatre grands réseaux         aux États-Unis, ainsi que des réseaux dans 10 autres pays. De grande envergure         aéroport et basée sur le Web des bannières publicitaires est également inclus dans le nouveau programme.         

marché         Incidence

        SAP continue de se réinventer à partir d'une de grandes applications d'entreprise, inertes         société de logiciels en un leader de l'Internet. En dépit de son énorme base de clients         et la part de l'esprit, créé dans les années 1990, SAP a eu des défis notables         au cours des deux dernières années. La société a reconnu tardivement que son         Problème d'image américaine est de ne pas être suffisamment souple, et a recouru premier         à une restructuration interne et à une image rénovation extérieure.         

lancement         une campagne mondiale de marketing TV n'est pas nouveau pour SAP. La société a lancé         son dernier effort - une campagne publicitaire mondiale de plus de 100 millions de dollars plus tôt         cette année, avec 90 secondes publicités télévisées pendant la cérémonie des Oscars 2000,         un des programmes les plus regardées de l'année. Cependant, il y avait seulement         un succès limité. Depuis quelques années, SAP a maintes fois perdu commercialisation         guerres contre Oracle. Il complaisamment répondu à un marketing avisé d'Oracle         avec son marketing technique lourd dans une langue vernaculaire qui a consisté         des mots à la mode SAP-idiosyncrasiques et acronymes incompréhensibles pour un typique         dirigeant d'entreprise.

Bien         SAP a jusqu'ici lutté dans sa tentative de développer et d'exprimer son         image et la stratégie pour les nouvelles technologies e-commerce, il a récemment été         faire des mouvements dans la bonne direction pour rester compétitif dans la «nouvelle         économie ". L'entreprise semble être plus engagés dans des partenariats et de travail         avec d'autres fournisseurs qui se spécialisent dans le commerce électronique et le logiciel de CRM. Par ailleurs,         il a remplacé son ancien un message maladroit qui a souligné son ahurissant         supériorité technologique avec un message simple de la satisfaction des clients »         les exigences et les aider à obtenir des résultats dans la nouvelle économie de l'Internet.         SAP a enfin compris la nécessité d'expliquer ce qui est vraiment mySAP.com         et ce qu'il peut faire pour les utilisateurs actuels et potentiels. Son nouveau marketing global         directeur et ancien directeur marketing de Sony, Martin Homlish, mérite         la plus grande partie du crédit pour le changement tant attendu et nécessaire dans la direction.

L'         campagne vient à point nommé pour repousser de plus en plus redoutable         concurrents, la plupart d'entre eux étant commercialisation des entreprises établies avertis.         Depuis grands succès de revenus de SAP semble être attribuable à mySAP.com         par opposition à son gagne-pain traditionnel, R / 3, SAP fait face à de nouveaux défis         à partir de Siebel, le IBM/Ariba/i2         alliance et Manugistics (comme si la concurrence d'Oracle et d'autres         Archrivals ERP n'étaient pas assez!).

utilisateur         Recommandations

        Seul le temps dira si les utilisateurs potentiels et existants vont comprendre         le nouveau message SAP - et comment ils vont le prendre. Plus important sera         dans quelle mesure les ventes de SAP et de la force des services, notamment aux États-Unis, peut         démontrer les avantages vantés au prospect ou un client. Il ne faut         s'attendre à une approche moins arrogant et condescendant que par le passé.

raison         diligence devrait toujours être accordée à la satisfaction de vos besoins spécifiques         comme provenant de votre stratégie e-business unique. Tout en sélectionnant un plan stratégique         partenaire logiciel est une entreprise difficile et risquée, le positif         nouvelles, c'est qu'il ya plus d'entreprises concurrentes pour vos dollars. Néanmoins,         on aurait bien du mal à trouver un cas où SAP ne devrait pas être inclus         sur au moins une longue liste initiale de fournisseurs dans une sélection mondiale ERP.         La profondeur et l'étendue de l'offre de mySAP.com sont attrayants à première         vue.

Plus         des recommandations détaillées pour les utilisateurs SAP actuels et potentiels         peut être trouvé dans SAP         -. Un chef de file en reconstruction

 
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