A la consolidation du marché BI Been Crystal-clair Actionné? Deuxième partie: Impact sur le marché




résumé des événements

L'   frénétique première semaine de Juin qui a marqué une guerre fratricide carrément dans l'ERP   l'espace, semble avoir été quelque peu reprise dans la seconde moitié de Juillet, mais   cette fois dans le marché de l'intelligence d'affaires (BI). Les acquisitions suivantes   ont été annoncés:

  •     Business Objects Crystal Decisions acquérir

  •     Hyperion va acquérir Software Brio

  •     Actuate Corporation a complété l'acquisition de Nimble Technology |     
  •     Geac et SSA GT ont acquis Comshare et Elevon

  •     Lawson Software a acquis Numbercraft

Pour   une comparaison des consolidations prendre part au marché de la BI par rapport à ceux   parmi les fournisseurs de systèmes ERP voir "BI   Consolidation du marché par rapport aux ERP consolidation du marché ".

Cette   est la deuxième partie d'une note en trois parties.

partie   Une acquisitions courantes détaillées dans le marché de la BI.

partie   Trois discutera concurrence et faire des recommandations d'utilisateurs.

impact sur le marché

Bien   on pourrait trouver quelques éléments de similitude (par exemple, part de marché et le renforcement des   cross-selling opportunités) avec la consolidation qui fait rage en cours dans l'ensemble   entreprise marché des applications (en particulier dans le segment ERP mature), le   début des consolidations dans le marché de la BI a encore beaucoup plus à lui que rencontre   l'œil. Un groupe de raisons résiderait dans différents états de l'évolution actuelle   entre ERP et BI marchés (ie, le mature et très pénétré premier rapport   le reste fragmenté et loin d'être saturé dernier), tandis que les autres   viendrait de facteurs particuliers, tels que Microsoft l 'intention   incursion dans le secteur de l'information de la plus vaste marché de la BI avec sa récente inauguration    de SQL Reporting Services , prévue pour un serveur prévisible   avenir et en forçant ceux qui sont directement touchés (en particulier son encore très impliqué   partenaires Crystal Decisions) de faire des gestes défensifs. Par conséquent, Crystal, avec déjà   intéressant genèse (voir Seagate   Logiciel »Cristallise de son nouveau nom: Crystal Decisions) et surtout   passé récent succès, a récemment annoncé ses intentions d'introduction en bourse pour ~ 172 $   millions d'euros, et il était également logique de s'attendre prétendants d'acquisition pour commencent à frapper   sur la porte.

conséquent, Business Objects ci-dessus et Hyperion acquisitions ont quelques traits communs tels que 1) le plus grand fournisseur qui se prévaut de produits complémentaires, 2) le plus grand vendeur avec un produit plus complexe l'acquisition d'un concurrent plus petit avec des produits plus simples / moins cher, et 3) les deux acquisitions ont remanié le / analytics classement de marché de la BI en poussant une fois menant Cognos dessous, au moins des recettes sage. En outre, les ventes et les programmes de marketing des sociétés fusionnées en grande partie se complètent mutuellement cristal et Brio ont mieux réussi à vendre aux DSI, par opposition à la réalisation du ministère des Finances ou salle de réunion, alors que Hyperion et Business Objects, à l'inverse, se sont vendus principalement à l' Les directeurs financiers et des directeurs généraux. De plus en plus, leurs suites CPM imminente plus arrondis deviendront une vente conjointe au financement et à d'autres secteurs d'activité comme les ventes et le marketing, développement de produits, d'opérations (gestion des stocks, le contrôle qualité, la planification de la production), le service client, et à l'organisation informatique ainsi .

Pourtant, les deux fusions ont au moins deux différences majeures suivantes:

  1. La justification fonctionnelle - Hyperion a     apparemment eu plus de raisons d'étendre son infrastructure OLAP et en élargissant     CPM gamme de produits pour inclure la requête de Brio et de reporting, tandis que     L'accent mis par Business Objects reste principalement au sein de reporting et d'analyse interactifs,     mais l'acquisition lui confère une infrastructure organisationnelle bien huilée, ce qui     dépassant Cognos et Hyperion chiffre d'affaires, licences, des clients et des partenariats OEM.     Les deux Business Objects et de Crystal ont établi des partenariats de canaux construits     sur la capacité d'incorporer dans le cadre de l'application partenaire.     En effet, la fusion devrait placer les fusionnées Business Objects dans le premier     BI / reporting position sur le marché et, dans ce marché, lentement mais sûrement à échéance,     l'empreinte du produit et la stabilité financière seront bientôt signifier davantage d'opportunités     et le poids de la concurrence.

  2. Le niveau de désespoir - Brio Software , tandis que     néanmoins le haut BI joueur, qui apporte beaucoup de technologies innovantes     en guise de dot (voir Brio     Technologie élargit son soutien pour WML, XML et Brio     Technologie entre sur le marché ETL), a longtemps été en difficulté financière     suite à une acquisition mal exécuté de Sqribe Technologies     en 1999, et a depuis eu besoin d'un chevalier blanc à jamais rivaliser avec     Cognos et Business Objects, tandis cristal et sa future mère ont été     deux des meilleurs fournisseurs de logiciels performants ces derniers temps.

partenariats OEM affectés

En outre,   la récente vague de fusions intra-marché complique beaucoup dès-à-être des anciens   et / ou des partenariats OEM toujours en cours, comme entre Hyperion et Crystal,   L'utilisation de Business Objects de Essbase XTD de Hyperion plate-forme analytique,   alors qu'il est l'utilisation de noter Business Object de Adaytum avant son acquisition   par Cognos et de TopTier avant l'acquisition par SAP (voir affaires   Objets équipe avec TopTier pour l'analyse). Le segment de marché a également été   criblée par un certain nombre de procès en contrefaçon de brevet dans le passé (voir affaires   Objets Objets Again and Business   Objets Outguns technologie de Brio en litige en matière de brevets).

Où   deux acquisitions ont encore des similitudes seraient le défi des produits '   chevaucher, et le fait que les feuilles de route des produits précis sont encore à réaliser.   L'acquisition de Brio a un certain potentiel pour Hyperion donné une assez peu   chevauchement de produits, la proximité physique du siège des vendeurs, des anciens   partenariat dans le passé (avec un résultat qui Brio peut interroger Essbase XTD cubes)   et la clarté de qui sera le patron dans le ménage commun. Il est probable   que Hyperion intégrera les produits de Brio dans sa suite pour offrir plus   rapports et riche capacités ad hoc au sein de son Hyperion Financial de   Gestion et Hyperion Planning et applications   d'étendre les applications personnalisées créées avec sa plate-forme OLAP, plutôt que de poursuivre   une initiative BI autonome et d'aliéner un certain nombre de partenaires et de clients   qui utilisent actuellement d'autres produits de BI. Pourtant, à ce stade, il n'est pas   effacer ce qui se passe entre Brio Intelligence et Hyperion   Analyseur , rapports Hyperion et Brio SQR ,   ou Brio Builder métrique et Hyperion Performance Scorecard   produits équivalents (ie, la convergence, la cessation d'un produit, ou double   stratégie). Quelle que soit la direction Hyperion prévoit de prendre, il devra rapidement   articuler sa stratégie sur le marché.

Bien   Business Objects affirment qu'il n'y a plus de chevauchement dans un message de marketing   que dans les produits en soi, et il se concentrera sur soulignant les différences   (C.-à Business Objects est largement déployée pour les utilisateurs de puissance pour à la volée »   requête et de reporting en raison de la capacité de sa couche sémantique d'abstraction des données   structures, et pour les utilisateurs de gestion grâce à des tableaux de bord et scorecards, tandis que   Cristal est principalement utilisé par les professionnels de l'informatique comme un outil pour concevoir et diffuser   rapports sur de très grandes communautés d'utilisateurs), il a été un événement très rare   de voir que dans une fusion d'entreprises fabriquant des produits similaires au moins un des produits   n'a pas été affectée. Cependant, en plus de deux produits de tableaux de bord (par exemple,    cristal Performance Scorecard vs Business Objects   Performance Manager ), les vendeurs auront des outils similaires impliquées dans   la création de produits d'information tels que des couches sémantiques, les moteurs de la requête, les environnements de conception,   mise en forme et les moteurs de rendu, les moteurs de la distribution, et ainsi de suite, et se   probablement avoir à se prononcer sur un ensemble unique de composants, qui sera une épuisante   et la tâche émotionnel sur la piste.

Défis

En   Outre la rationalisation des produits, l'intégration au chiffre d'affaires et culturel   niveaux seront difficiles. Alors que Business Objects ont eu une acquisition solide   suivre dans le passé, Business Objects ne devraient pas arrêter la marque Cristal   de la même façon le Acta ou bordure bleue marque   Les noms ont été facilement arrêté après les acquisitions récentes, comme les moyens de Cristal   les recettes et les produits de renom (et même un nom de marque grand en Amérique du Nord   de Business Objects), tandis que l'ACTA et Bleu Bord signifiait une simple fonctionnalité.   Dissemblance culturelles et les conflits de pouvoir entre les deux partenaires matrimoniaux forts   ont souvent entaché les fusions de logiciels, et démêler forte canal de cristal   et partenariats OEM peuvent probablement entraîner des conflits, lorsque Business Objects '   personnel commencer à cibler ces derniers. En outre, Business Objects habitude d'avoir alliance    Adaytum pour le reporting financier, et il continue à préférer   alliances pour étendre sa portée dans la modélisation, la planification et la budgétisation. Pendant que   l'accent mis sur le reporting d'entreprise est notable, tôt ou tard, Business Objects   devra acquérir sa propre solution de planification ou d'être relégué à une concurrence plus faible   position sur le marché plus large CPM.

Sur   D'autre part, depuis CPM entre généralement dans la plupart des sociétés dans le domaine de   planification financière, Hyperion, ayant une compétence de base là-bas, a atteint un   pénétration significative comme ses pairs d'analyse financière (par exemple, Cartesis ,    Comshare , Cognos , Longview Solutions ,    Informatica , etc.) Toutefois, le CPM a commencé à se répandre dans d'autres   secteurs d'activité, et il pourrait réaliser son véritable succès dans toute organisation lorsque   il pénètre, par exemple, l'amélioration de la qualité, gestion de la chaîne d'approvisionnement (SCM), client   la gestion de la relation client (CRM) ou Product Lifecycle Management (PLM). Par conséquent,   les éditeurs de BI avec des produits de gestion financière solides, y compris Hyperion   Cognos et peut être bien positionné pour étendre BPM dans l'entreprise, mais pour   le moment ils sont encore perçus comme des acteurs purement financiers.

Cette   conclut la deuxième partie de la note en trois parties.

partie   Une récents événements détaillés.

partie   Trois discutera concurrence et faire des recommandations d'utilisateurs.

 
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