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Comment sont les leaders du marché Naviguer dans le monde de revendeurs à valeur ajoutée?

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Que sont SAP et Oracle font?

SAP et Oracle , les leaders incontestés du marché (au moins dans l'espace un palier, car ils sont encore un long chemin depuis le succès de sociétés comme Microsoft , Intuit , et Sage -ce dernier ayant 4,7 millions de clients dans les niveaux inférieurs) , ont certainement été peaufiner leur petites et moyennes entreprises stratégies go-to-market (SMB). SAP a récemment ajusté son organisation commerciale et sa nouvelle structure des ventes SMB parallèle maintenant le niveau de l'entreprise à moyen et à la structure, avec des clients répartis en quatre groupes hiérarchiques basé sur le revenu annuel. Les clients ayant des revenus de plus de 500 millions de dollars (USD) sont au sommet de la hiérarchie (ce qui signifie qu'ils sont caractérisées comme des comptes stratégiques, qui visent directement ou avec l'aide des partenaires Tier One de conseil). Les petites entreprises comptant jusqu'à 100 millions de dollars (USD) de recettes sont adressés exclusivement par des partenaires canal, avec l'hybride (à la fois directs et indirects) approche appliquée pour le reste du marché (entreprises de taille moyenne).

la deuxième partie de la série Le Cha (lle) nging mondial de revendeurs à valeur ajoutée .

Bien qu'un tiers du chiffre d'affaires de SAP vient de petites et moyennes entreprises, il a encore besoin de pousser son offre PME dans le but d'atteindre son objectif ambitieux a été promulguée récemment d'étendre à un plus de 100.000 forte base de clients d'ici 2010, entraînant ainsi SMB chiffre d'affaires de jusqu'à 45 pour cent du total des recettes. SAP a jeté son dévolu sur plusieurs affaires de canal, avec un plan pour augmenter sa base de clients quadruplé par des partenaires. Jusqu'ici, le géant a mis en place un réseau de plus de 500 partenaires de distribution pour desservir ce marché, et mai 2005 commencé à déployer la PartnerEdge d' le soutien des partenaires et le programme de développement mentionné dans la première partie de cette série. Ce programme relativement nouveau partenaire est un cadre d'entreprise qui le rend plus facile pour les partenaires SMB orientées à faire des affaires avec SAP. Il récompense les partenaires qui se concentrent sur des applications de gestion SAP en les soutenant dans la vente, la mise en œuvre, et les efforts de développement.

au long de 2005, SAP a investi massivement dans les ressources, les processus et les systèmes de bâtir un programme à trois niveaux qui inclut de nouvelles ventes et des prestations de marketing, un système de collaboration pour les partenaires, et un nouveau système d'éducation de partenaire pour l'aider trains ventes partenaires et des ressources techniques tout à l'appui de la satisfaction client à long terme. Ce programme sera déployé au niveau mondial dans les phases tout au long de 2006 (sous la marque l'année d'exécution), et au fil du temps sa structure sera étendu au-delà de PME au reste de la communauté des partenaires SAP. Par ailleurs, SAP a enregistré une forte croissance en 2005, tant pour le nombre de partenaires (une augmentation de plus de 30 pour cent) et les clients (aujourd'hui plus de 9000, une augmentation de 73 pour cent).

Le marché des PME et de l'écosystème partenaire qui l'accompagne sont également essentielles pour Oracle, qui a mis en place Oracle Partner Network ( OPN ) offre SMB orientées (pour Ainsi, le programme QuickStart Plus en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique [EMEA] et OPN accès en Amérique du Nord). Ces offres d'entrée de gamme offrent un soutien pour la nouvelle Oracle revendeurs à valeur ajoutée (VAR) et fournisseurs de logiciels indépendants (ISV) qui souhaitent développer leurs activités SMB. Grâce OPN accès et OPN QuickStart Plus, les partenaires ont la possibilité de fournir des fonctionnalités de niveau entreprise de la base de données Oracle et des produits de serveur d'applications ( Oracle Database 10g Standard Edition One et Oracle Application Server 10g Standard Edition One ), optimisé pour leurs clients PME. Ces partenaires membres paient une cotisation annuelle minimale, et avoir accès aux feuilles de route technologiques de formation, des ventes et des trousses de marketing, des kits d'outils de développement et des activités de formation et des ateliers sélectionnés. Il faut noter que l'accès OPN seulement leur donne des ressources spécifiques à la vente de Standard Edition One. Pour mettre les choses en prospective, OPN est un réseau d'affaires global de 15.000 entreprises proposant des solutions logicielles d'entreprise basées sur les logiciels Oracle. Grâce à l'accès aux produits, l'éducation, les services techniques et le marketing d'Oracle et de soutien des ventes, le programme OPN vise à fournir aux partenaires les ressources nécessaires à la réussite, alors que les partenaires qui sont en mesure de démontrer une connaissance supérieure des produits, une expertise technique et un engagement à faire des affaires avec Oracle peut se qualifier pour les niveaux Oracle Certified Partner.

Oracle dispose d'un menu complet de produits et services destinés aux organisations de toutes tailles, des besoins et des exigences. Pour une chose, le vendeur propose quatre versions de base de données, qui vont de sa version gratuite, Oracle Database 10g Express Edition , tout le chemin à son édition d'entreprise, Oracle Database 10g Enterprise Edition . Ses solutions d'applications d'entreprises donnent également aux clients un assez grand choix sur le marché, et notamment le phare Oracle E-Business Suite , et a récemment acquis JD Edwards , PeopleSoft , et Siebel lignes de produits (même si ces produits ont sans doute eu un succès mitigé dans l'extrémité inférieure du marché et dans les différentes régions et industries). Pour les PME, Oracle propose une série de produits de base de données et middleware bas prix, y compris Oracle Database 10g Standard Edition One, Oracle Application Server 10g Standard Edition One, Oracle Database 10g Standard Edition , et Oracle Application Server 10g Standard Edition . Oracle Application Server 10g Standard Edition et Standard Edition One sont parmi les premiers serveurs d'applications conçues pour l'informatique en grille, et constituent la base pour l'adaptation des applications existantes vers une architecture orientée services (SOA), ce qui en actifs logiciels plus flexible dans un marché en évolution.

applications SMB ciblées

Oracle comprennent Oracle E-Business Suite Special Edition , JD Edwards d'Oracle Enterprise One , et JD Edwards World <> / strong. Oracle Suite Special Edition E-Business est une suite intégrée d'applications d'affaires essentielles qui rationalise les processus clés de l'entreprise, tels que la finance, achats, gestion des stocks, gestion des commandes, la fabrication et les ventes automatisation de la force (SFA). Oracle Suite Special Edition E-Business a été conçu pour répondre aux besoins du marché des PME en fournissant une solution relativement souple et évolutive pour les entreprises en croissance, et conserve le pouvoir de «l'ensemble enchilada" Oracle E-Business Suite, à un coût abordable.

Comme pour pénétrer certains marchés émergents, en Mars 2006, Oracle a annoncé son intention d'empreinte vingt-six principales villes de Chine et neuf petites villes en Inde, et de recruter de nouveaux partenaires pour répondre aux besoins de la mi- organisations de marché dans des secteurs clés en Chine. À ce jour, ces 35 villes ont été activés par l'équipe mid-market, et dans 16 de ces villes, les équipes ont signé une route mid-market Tech Show traiter plus de 2500 clients et prospects. Ces villes, dont la population est 2.000.000 à 30.000.000, sont parmi les villes les plus prospères en Chine et en Inde, profitant produit intérieur brut (PIB) des croissances de 10 à 16 pour cent en 2004, bien au-dessus respective croissances nationales PIB en 2004.

Selon un rapport de situation 2005 par le développement de l'État de la Chine et de la planification sur les PME, les PME de la Chine embaucher 75 pour cent de l'effectif total du pays, et contribuent plus de la moitié du PIB national. Organisations mid-market seraient également se transformer à partir d'un modèle de main-d'œuvre à l'une des automatismes, en utilisant la technologie de l'information (TI) pour améliorer la productivité et réduire les coûts. Dans ses presque 16 ans d'histoire en Chine, Oracle a réalisé plus de 90 pour cent de son entreprise par les partenaires. Aujourd'hui, la Chine est l'un des marchés les plus dynamiques pour Oracle. Au niveau mondial, la Chine Oracle a grimpé à la sixième place de nouvelles ventes de licences pour l'exercice 2005 (qui s'est terminée le 31 mai 2005), par rapport à la dixième, trois ans auparavant. En Asie-Pacifique (hors Japon), la Chine est venu en premier en termes de nouvelles ventes de licences pour l'exercice 2005.

Comme autre élément clé de la nouvelle initiative mid-market tech, Oracle prévoit d'établir des partenariats (dans les villes non métropolitaines) avec le célèbre éditeurs de logiciels qui ont de fortes capacités d'étendre la couverture géographique et de pénétrer les marchés verticaux. Oracle s'engage à travailler avec des partenaires clés actuels (tels que Digital China , Ingram , et Sonata ) dans son initiative mid-market technologie, y compris par identifier et de recruter les éditeurs de logiciels local. Équipé d'outils de développement d'Oracle ainsi que des savoir-faire technique, nommé ISV va construire des solutions adaptées SMB sur le dessus de la plate-forme technologique Oracle.

Rebirth de JD Edwards via le canal?

En réponse à la demande du client SMB pour la poursuite de JD Edwards Enterprise One logiciel d'Oracle sur s 'plate-forme IBM , Oracle a récemment annoncé des plans pour fournir améliorations continues aux anciennes lignes de produits JD Edwards et de renforcer son partenariat avec IBM pour positionner le réseau de revendeurs SMB pour la promotion de ces applications. Plus précisément, Oracle a accru ses investissements avec IBM pour la prestation conjointe de ces solutions pour le marché des PME, l'investissement permettra d'appuyer les activités de go-to-market de ces produits avec Oracle et les équipes de vente d'IBM et de revendeurs à valeur ajoutée. En outre, Oracle s'engage à travailler également avec IBM pour offrir des programmes ciblés de soutien VARs avec des programmes de matériel et de services. Ensemble, Oracle et IBM répondent aux client de l'utilisateur et les besoins des revendeurs en s'efforçant de fournir une source unique pour la gestion intégrée SMB solutions, y compris le logiciel d'application, middleware, base de données et du matériel, des affaires et de conseil en technologie, la mise en œuvre rapide et des services de soutien, de formation, programmes de certification et de financement, tout à la fin de ce qui rend facile pour commencer. Cela inclut DB2 d'IBM logiciel de base de données et eServer offres.

JD Edwards est une marque que les organisations de taille moyenne font déjà confiance et la confiance. JD Edwards Enterprise d'Oracle One est une vaste gamme de, applications modulaires pré-intégrées spécifiques à l'industrie affaires, conçus pour un déploiement relativement rapide et la facilité d'administration, ce qui est approprié pour les organisations qui fabriquent, construisent, de distribuer, de service, ou gérer des produits ou physiques actifs (voir JD Edwards rabatteurs Leadership en collaboration et flexibilité Il semble y avoir certaines fonctionnalités notables Trop ). D'autre part, JD Edwards World d'Oracle, construit pour le "tout-en-un" i solution IBM System entreprise informatique (anciennement le iSeries et AS / 400 plates-formes), offre aux petites entreprises un environnement assez fiable, Web-enabled pour la gestion des usines de fabrication, les stocks, le matériel, les finances, et les gens comme synchronisée, tout intégré. Ces modules sont étroitement intégrées et pré-regroupés sur une seule base de données, aidant à réduire les coûts de mise en œuvre et de la complexité (voir PeopleSoft Revamps monde entier pour ses Mid-market Conquête "Express" ). Les programmes élargis résultant de cette augmentation de but de l'investissement à la rendre encore plus simple, plus rapide et moins coûteux d'accès et de déployer des solutions basées sur les applications JD Edwards et de la technologie IBM, en fournissant des systèmes préconfigurés qui aident les partenaires commerciaux et les clients d'accélérer le temps de bénéfice de l'entreprise.

petites et moyennes entreprises préfèrent généralement travailler avec des revendeurs à valeur ajoutée locaux spécialisés dans leur secteur verticale ou zone géographique, ce qui se traduit dans les relations qui sont fortes et fondées sur la valeur augmentée par l'expertise du revendeur. À titre d'exemple, MSS Technologies Inc ., Un fournisseur de solutions de gestion d'entreprise et de solutions de conseil dans l'ouest des États-Unis, fonctionne avec Oracle et IBM pour fournir à ses clients la fabrication de milieu de marché et la gestion financière de solutions informatiques basé sur JD Edwards Enterprise One et IBM.

L'augmentation des investissements vise à rétablir et augmenter les programmes déjà en place entre JD Edwards et IBM, ainsi qu'à la prestation de nouveaux programmes de go-to-market pour faciliter la génération de la demande par IBM revendeurs pour JD applications Edwards. Construit sur une relation déjà forte de vingt-cinq ans entre JD Edwards et IBM, qui a abouti à ses clients et partenaires fidèles, les nouveaux programmes financés par cette initiative sont attendus pour élargir l'écosystème Oracle-JD-Edwards-IBM. Dans un effort pour élargir la base actuelle JD Edwards installé (ce qui a certainement été un peu déconcerté à la suite des acquisitions d'Oracle et les tactiques qui se nourrissent de nombreux concurrents de la fin) et de cibler de nouveaux clients, cet investissement vise également à aider au développement régional et programmes go-to-market au niveau des pays. Il va commencer le déploiement en Amérique du Nord au début de 2006, avec des plans pour étendre plus tard en Europe et en Asie, la création d'un réseau de ressources pour les clients SMB et fournisseurs de solutions entre les industries et les régions. Pour plus d'informations sur les effets perturbateurs de l'acquisition d'Oracle sur la base JD Edwards installation, voir Alors que Oracle et PeopleSoft sont à fusible, compétiteur clients Ruse de fin (un peu) Bemused .

Un exemple d'une relation de canal élargi le programme JD Edwards de distribution, qui fournira développé conjointement, le matériel pré-intégrés, les logiciels et les services offerts par les fournisseurs de solutions régionales. Des éléments supplémentaires comprendront commercialisation conjointe de coopération pour conduire des logiciels d'application conduit à la chaîne, et une campagne publicitaire commune pour positionner et promouvoir partenaires de distribution et les solutions IBM dans les marchés locaux JD Edwards et combiné. Les entreprises prévoient également de programme Avantage petites et moyennes entreprises d'IBM pour fournir des incitations commerciales, des outils et des ressources marketing, la formation et les capacités de démonstration pour les partenaires de distribution SMB effet de levier.

Ces nouvelles précédée fin de Avril annoncé des plans pour fournir des améliorations continues à sa technologie basée sur IBM JD Edwards World et JD Edwards Enterprise One-delà de 2013 applications d'Oracle, ainsi que des nouvelles des Applications Unlimited (d'Oracle l'intention de fournir des améliorations continuelles de développement pour les applications Oracle courants). Cela fait partie de la stratégie d'Oracle de fournir une plus grande visibilité dans des feuilles de route des produits, et à aider les clients à tirer le succès continu de leurs investissements applicatifs. Ceux-ci devraient être des signaux encourageants que Oracle prévoit de protéger les investissements des clients de JD Edwards et de leur permettre de mettre à niveau, si elles le souhaitent, à leur propre rythme. Le logiciel JD Edwards a été disponible sur la plate-forme IBM depuis presque 30 ans, et avec plus de 4500 clients dans le monde, il ya encore un énorme intérêt dans cette combinaison de produits, à partir de deux clients nouveaux et existants. À cette fin, également en Avril, Oracle a annoncé une nouvelle version de JD Edwards Enterprise One, et devrait publier une nouvelle version majeure de JD Edwards World en 2007. Ces versions sont prévues pour soutenir la version la plus récente de i5/OS (le système d'exploitation phare pour IBM System i) et le serveur de données IBM DB2.

L'alliance avec IBM vient sur les talons d'une alliance similaire à la fin de 2005, lorsque des solutions Oracle et Avnet Technology a annoncé l'extension de leur partenariat dans un effort significatif pour élargir la distribution mondiale et l'accessibilité d'Oracle E- Business Suite Special Edition, JD Edwards Enterprise One, et JD Edwards World offre pour les PME. Avnet Technology Solutions est un groupe d'exploitation de Avnet, Inc ., une société mondiale de vente de technologie et de marketing avec plus de 4 milliards de dollars (USD) de recettes annuelles, et avec des emplacements à plus de 30 pays (le parent Avnet génère plus de 13 milliards de dollars [USD] chiffre d'affaires annuel grâce à la vente dans 68 pays). Avnet, depuis longtemps un distributeur à valeur ajoutée de la technologie Oracle, et un Certified Advantage Partner dans l'Oracle PartnerNetwork, collabore avec Oracle pour bâtir sur l'expertise de l'industrie et du marché pour créer une nouvelle unité d'affaires qui va commencer à autoriser un vaste réseau de fournisseurs de solutions de commercialiser, vendre, mettre en œuvre et de soutien Oracle E-Business Suite Special Edition et applications JD Edwards.

Le Avnet et l'initiative d'application d'entreprise Oracle ont d'abord été déployé en Amérique du Nord à la fin 2005, et sera étendu à l'Europe et l'Asie, la création d'un réseau de ressources pour les clients SMB et fournisseurs de solutions entre les industries et les régions. Le lancement comprend la mise en place d'une équipe dédiée au marché Avnet Oracle Suite Special Edition E-Business, et de travailler avec des partenaires de canaux de vente, mettre en œuvre et soutenir le logiciel. Il s'agira notamment de formation technique et commerciale pour les fournisseurs de solutions Avnet, développer le goût de vente, la création de modèles de vente assistée et la fourniture de services de mise en œuvre.

En outre, Avnet mettra l'accent sur l'habilitation des partenaires et de certification pour aider les partenaires à devenir des partenaires de mise en œuvre pleinement autorisés pour les applications Oracle, y compris à la fois la ligne JD Edwards et le E-Business Suite Special Edition Oracle. Avnet et Oracle plan pour avoir une base importante de VARs pleinement fonctionnels autorisé à revendre les applications Oracle en Juillet 2006 et prévoit d'ajouter à cette base progressivement chaque année.

Forget propos de Microsoft

À la fin de 2005, Microsoft a annoncé la disponibilité générale de cinq solutions sectorielles développées en étroite alliance avec les éditeurs de logiciels sélectionné participer à la naissante Microsoft Industry Builder mentionné dans la première partie de cette série. Bien que Microsoft a toujours été orientée exclusivement vers les revendeurs (avec peut-être quelques compte des exceptions stratégiques), cette initiative a été développée dans l'espoir d'offrir une preuve de l'engagement du logiciel puissance de travailler encore plus étroitement avec un réseau mondial de partenaires pour offrir des applications professionnelles innovantes. Les deux parties espèrent offrir une équipe gagnante des solutions pour leurs clients communs, en combinant l'expertise de l'industrie véritablement profond de partenaires best-of-breed qualifiés avec modernes applications métier de Microsoft, les plans de soutien et les capacités de recherche et de développement.

Ces solutions spécifiques à l'industrie sont une partie de la première vague de l'initiative du constructeur de l'industrie de Microsoft, qui proposera des solutions packagées avec les offres de soutien de Microsoft et la révision du code de première classe. En d'autres termes, chacune des solutions combinées seront traitées comme une Microsoft Business Solutions (MBS) produit, avec MBS être responsable de tous les services et le soutien. À cette fin, Microsoft est en s'engageant à procéder à une révision du code rigoureux de toutes les extensions partenaire construits (via un logiciel tiers neutre de test), afin de vérifier l'alignement technique avec sa pile logicielle. Partenaires ISV, qui devrait certainement bénéficier de développer leur propre propriété intellectuelle, doivent également accepter de tenir au courant des futurs ajouts à la plate-forme Microsoft. L'initiative a été annoncée à la conférence Convergence 2005, l'événement annuel pour les organisations qui utilisent les produits et services de Microsoft. Avec le premier ISV ayant déjà signé, le soutien à l'initiative aurait restée importante, à partir de deux partenaires commerciaux et les clients. MBS prétend avoir écouté attentivement ses clients, les besoins non satisfaits identifiés, et livré des solutions qui répondent à ces besoins.

Les cinq premières solutions ont été conçues pour les entreprises qui se spécialisent dans la vente au détail, la distribution, la fabrication de processus, les services professionnels, la fabrication d'équipements industriels et de la gestion de service sur le terrain. Ils ont été développés pour Microsoft Dynamics AX (anciennement MBS Axapta ), soit via le Axapta Morph / X environnement de développement natif ou via une interface sur la base de Microsoft.NET. D'autres solutions seront publiés au cours des prochains mois. Les raisons pour commencer avec Dynamics tige AX de prouesse architecturale du produit, et la facilité avec laquelle il peut être élargi tout en conservant toutes les modifications pour les futures migrations et mises à jour (voir Microsoft Axapta: Conception Facteurs Shape utilisation du système ).

des capacités multi-sociétés et multinationales forts du produit, combiné avec planification des ressources d'entreprise traditionnelle solide et horizontale noyau (ERP) fonctionnalité (par exemple, pour la fabrication, la distribution, la gestion de projet , et de la comptabilité), également positionner comme le Microsoft offre plus à l'écoute pour le mid-market supérieur. L'initiative Industry Builder est également recommandé que pour sélectionner les éditeurs de logiciels qui ont les moyens de développer et maintenir des modules de l'industrie conformément aux normes de qualité de Microsoft, et de les emballer avec une offre de support Microsoft. Compte tenu du coût de la certification par tierce partie d'environ 50.000 $ (USD), le programme est considéré comme viable pour les partenaires qui peuvent se permettre un chiffre approximatif d'au moins 1 million de dollars (USD) en recherche et développement (R & D) investissement par an. Certes, le produit est le plus jeune de la famille ERP MBS, et a par conséquent la plus petite base installée de 4.800 installations (contre plus de 100.000 pour Microsoft Dynamics NAV , anciennement Navision , ou plusieurs dizaines de milliers de Microsoft Dynamics GP , anciennement Great Plains ), mais la base de clients de ce produit ont augmenté d'environ 20 pour cent en 2005.

Les premières solutions, disponibles dans différents pays, dont l'Australie, la Belgique, le Canada, le Danemark, la France, l'Allemagne, l'Islande, les Pays-Bas, la Suède, le Royaume-Uni et les Etats-Unis, sont les suivantes:

  • exécution de la chaîne logistique (SCE) pour Microsoft Dynamics AX, par Manhattan Associates Inc .
  •   industries de process
  • pour Microsoft Dynamics AX, par Fullscope d'
  •   services professionnels
  • pour Microsoft Dynamics AX, par Foliodev LLC
  • fabrication d'équipements industriels pour Microsoft Dynamics AX, par To-Increase   
  • automatisation de service sur le terrain pour Microsoft Dynamics AX, par Iteration2

Le produit Microsoft Dynamics AX, qui couvre habituellement qu'environ 70 pour cent des besoins des futurs clients de la boîte, a été faire beaucoup de considération à la fois de l'équipe R & D de Microsoft et de nombreux éditeurs de logiciels et les fournisseurs de services à travers le monde. Comme pour le reste des besoins, jusqu'à 20 pour cent (de l'ensemble) sont généralement générique pour industries verticales spécifiques, le reste étant attribuable à des besoins spécifiques de chaque entreprise utilisatrice. Auparavant, Microsoft pourrait utiliser les éditeurs de logiciels pour combler le déficit spécifique à l'industrie de 20 pour cent, et un VAR pour les réglages de mise en œuvre de 10 pour cent, ce qui serait alors laisser le client avec trois contrats pour gérer (et avec beaucoup de pointer du doigt dans le cas de tout ce qui va de travers).

Microsoft soutient également que bien que l'initiative Industry Builder est actuellement limitée dans sa portée, l'expansion est à l'horizon. Comme indiqué au début de 2005, à la convergence, le géant a commencé avec un accent sur les industries très spécifiques et des zones géographiques. Mais l'initiative Industry Builder est mondiale dans le concept, et le plan est d'étendre l'initiative à d'autres produits Microsoft Dynamics plus tard cette année. En outre, chacune de ces solutions est disponible pour les membres qualifiés de la communauté des partenaires Microsoft. Par exemple, Unisys Corp ., Un intégrateur de systèmes mondial axé sur la sécurité de l'entreprise, les logiciels d'entreprise Microsoft, les solutions open source et de soutien, d'externalisation et d'infrastructure en temps réel, travaille en étroite collaboration avec la solution d'initiative Industry Builder.

Étant donné que ces solutions ont été lancés, les premiers clients de l'initiative Industry Builder auraient disparu en direct avec les solutions, y compris Or Kist Inc . et Heritage Bag Co ., qui utilisent tous deux Process Industries pour Microsoft Dynamics AX développé par Fullscope. En outre, depuis l'introduction de l'initiative à Convergence 2005, elle continue à montrer l'ampleur, avec de nouveaux éditeurs de logiciels signant. À cette fin, Microsoft a récemment annoncé une nouvelle solution spécifiques à l'industrie du commerce de détail, Retail Chain Manager , développée par To-Increase, division logicielle de Columbus IT Partner USA Inc . En outre, Microsoft Certified Partner Blue Fox Enterprise NV a également signé l'initiative Industry Builder, avec une solution de l'industrie pour l'industrie textile et de l'habillement (qui devrait être disponible avec Microsoft Dynamics AX dans la seconde moitié de l'année 2006 ).

montre fièrement les progrès significatifs de l'initiative Industry Builder, avec six solutions industrielles vivent maintenant sur la Dynamics AX liste de prix Microsoft, plus de quarante-cinq partenaires permis de vendre et de conduire implémentations de ces solutions dans douze zones géographiques, et plusieurs victoires récentes. Vaut surtout noter, comme un exemple du genre d'élan le vendeur a été de voir, c'est le fait que VARs Microsoft ont fermé plus de dix offres sur la SCE pour la solution Microsoft Dynamics AX par Manhattan Associates.

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Microsoft Solution Finder , clients et partenaires peuvent rechercher des solutions proposées par plus de 220.000 organisations partenaires Microsoft du monde entier. Microsoft Solution Finder est accessible par les clients et partenaires existants et potentiels dans huit pays aujourd'hui, y compris les Etats-Unis, Canada, Royaume-Uni, le Danemark, la Norvège, l'Allemagne, la Suisse et l'Autriche, et le plan est pour un total de dix-sept pays d'avoir accès à l'outil d'ici la mi-2006.

De nombreux partenaires ont contribué à un annuaire de plus en plus de solutions spécifiques à l'industrie, qui comprend plus de 5000 logiciels applications plus de 2.000 qui sont étroitement intégré aux applications Microsoft Dynamics de gestion d'entreprise, qui comprennent la gestion financière, la gestion de la relation client (CRM) et la gestion des la chaîne d'approvisionnement solutions (SCM), en plus de Microsoft Retail Management System . Pour assurer la cohérence et la qualité des solutions Microsoft Dynamics, Microsoft est de valider chacune de ces solutions avec au moins deux références de clients locaux. On prévoit que le nombre de solutions profilées et validé à augmenter régulièrement en tant que partenaires Microsoft continuent d'ajouter les profils de solutions dans Microsoft Partner Solution Profiler . D'autre part, le nombre croissant de solutions spécifiques à l'industrie profilées devrait aussi aider Microsoft à identifier les besoins des clients insatisfaits et des opportunités de partenaires. Par exemple, Microsoft aurait utilise le répertoire Finder Microsoft Solution pour identifier les zones et les industries où il ya des opportunités pour les partenaires existants et où le recrutement ciblé de partenaires est nécessaire solution. En outre, les profils sont mis à profit pour se connecter à d'autres partenaires associés.

Dans la dernière partie de cette série, nous allons examiner d'autres solutions dans le monde en constante évolution de Vars.

 
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