Comment la Grande Offrande de fabrication Great Plains (quelqu'un a dit Microsoft) Est?




événement         Résumé

Great Plains est un fournisseur de petite à mi-leader sur le marché de back-office         et des solutions e-business. En Mars 2001, la société (encore un organisme indépendant         entité à l'époque) a tenu Convergence, une conférence annuelle des utilisateurs de quatre jours         et un événement commercial international pour ses clients.

Bien         pas accordé beaucoup d'attention à la convergence, incursion «Great Plains dans l'         marché de la fabrication discrète attiré l'attention de TEC. Bien que la société         est certes conscient de son peu de succès et de reconnaissance de la marque dans ce         segment de marché, en partie le résultat de l'arrivée en fin de match ( eEnterprise Manufacturing Series a été libéré qu'à la fin de 1998;         le produit a déjà été développé dans le développement de Great Plains         environnement par l'ancien VAR iControl de Great Plains , dont la société         acquise en Avril 1998), elle est prête à améliorer de manière significative sa position         et l'offre de produits. Voir Impact sur le marché pour notre vision de Great Plains »         chances de succès dans cette entreprise.

Convergence         Résumé

        Il s'agissait de la cinquième Convergence pour Great Plains Dynamics et eEnterprise         clients, et le premier pour Great Plains Salomon clients. En         Septembre 2000, Great Plains a dévoilé de nouvelles solutions et services e-business         lors de sa 15e Stampede, une conférence d'affaires internationale de quatre jours         pour la Grande-valeur des plaines ajoutée (VAR), les consultants et les solutions         développeurs. Ces constituants vendre, soutenir et développer des produits intégrés         pour Great Plains solutions e-business, (pour plus d'informations, voir la Grande         Dernière offre du produit Plains - Prêt à Stampede le marché des PME? ).

cours         utilisateurs de convergence ont eu leur tour pour avoir un aperçu de ces nouvelles applications comme libération         6.0 de eEnterprise, bien que la plupart des applications a déjà été présenté         au Stampede. la version 6.0 de eEnterprise est la version la plus complète         dans l'histoire de l'entreprise, avec d'importantes nouvelles multinationale et internationale         améliorations. Pourtant, Convergence vedette de tels événements récents tels que la disponibilité         d'une solution de suivi du temps pour les appareils informatiques portatifs.

Autre         annonces récentes inclus alliance stratégique Great Plains avec Concur Technologies Inc . (NASDAQ: CNQR), un fournisseur de Corporate         solutions de gestion des dépenses, de revendre le fournisseur de service d'application         (ASP) modèle pour Concur frais . Concur Expense est une basée sur le Web         solution de gestion des frais de voyage et de divertissement (T & E) qui sera         revendues par Great Plains de 2.000 revendeurs à valeur ajoutée (VAR) de middle market         entreprises et Great Plains Dynamics existant, eEnterprise, Solomon IV         et les clients classiques.

également         note a été l'annonce de Great Plains des plans pour ajouter une budgétisation basée sur le Web         solution pour répondre aux besoins de budgétisation, de planification et de collaboration du mid-market         organisations. FRx Software , une filiale en propriété exclusive de         Great Plains, acquerront la nouvelle solution de budgétisation, ebudgets ,         et il sera re-marque que FRx prévisionniste . L'intégration         de FRx prévisionniste application de reporting financier de FRx permettra d'automatiser         planification dépenses opérationnelles, le personnel, le capital et les revenus et permet         plusieurs utilisateurs et les emplacements de participer directement à la budgétisation         processus via Internet, un intranet ou un réseau via un réseau local.          FRx prévisionniste professionnelle seront disponibles pour         Great Plains eEnterprise et Solomon IV Premier clients au cours du deuxième         trimestre civil de 2001.

Malgré         de la tentative de mettre l'accent sur «les organisateurs business as usual», il était inévitable         que l'intérêt de l'auditoire était dans le statut de la Grande assimilation des Plaines         par Microsoft (voir Microsoft         Et Great Plains - Une amitié qui s'est transformée en mariage). Le         acquisition a été officiellement achevé avec Microsoft Avril 5, 2001. annonce.         

marché         Incidence

        «Le contentement sans complaisance" a eu l'impression que TEC Grandes Plaines         dégageait lors de la conférence à l'égard de devenir une partie de Microsoft.         Tout en s'appuyant sur d'immenses ressources R & D de Microsoft (cinq fois plus grand         que la valeur de l'acquisition de Great Plains) est certainement agréable, il         ne suffirait pas à long terme sans que les principes de succès Great Plains         dans le passé, par exemple, la concentration, la qualité du produit, canal, etc cannibaliser         l'entreprise de ses concurrents directs Great Plains qui sont encore Microsoft         partenaires n'est pas une option - Microsoft doit se méfier d'être anti-concurrentiel,         une attention constante du ministère de la Justice à ses mouvements. Par conséquent, Great Plains         poursuite du statu quo est tout à fait plausible.

Sélection         et d'attirer des fournisseurs de renom comme ses partenaires et l'intégration disparate         produits ont marqué la stratégie de Great Plains dans le passé. Grandes Plaines         a remarquablement tenu sa projection d'il ya près de deux ans         quand il a indiqué que des applications front-office (grâce à l'alliance         avec Siebel Systems ) et le commerce électronique avait deux domaines stratégiques         d'orientation pour l'avenir. La société a même fait un mile plus loin en mettant         ensemble une offre complète de produits qui inclut la gestion de la chaîne d'approvisionnement         (À travers l'alliance avec Logility ). Par conséquent, les Grandes Plaines         a en effet fait grand bruit et s'est imposé comme un global petit-moyen         entreprises (PME) leader du marché. Ce n'est pas le cas dans la fabrication         partie du segment, mais la société est déterminée à changer sa posture         à cet égard.

L'         première et principale raison du maintien d'un profil supérieur est finalement         avoir un produit réel avec des fonctionnalités essayé-et-vrai. Le eEnterprise         Série Manufacturing offre une vaste gamme d'applications conçue pour         entreprises de fabrication en discontinu avec sur stock (MTS), fabriqué à la commande         (MTO), Assembler to Order (ATO) et des environnements de fabrication hybrides.         Il comporte les modules ERP traditionnels suivants:

          Fabrication
            Les commandes Citant / Estimation
Capacité             La planification des besoins (CRP) travail             Centre définition
ventes             Prévision, gestion des stocks routages
Qualité             Assurance Matériel             La planification des besoins (MRP)
Maître             Production Scheduling (MPS) Ingénierie             Gestion du changement (ECM)
projet de loi             des matériaux travail             Dans le procédé (avec Lot / Serial Control and Data Collection)
emploi             Costing ventes             Configuration

L'         Série de fabrication intègre avec d'autres séries fonctionnel ERP typique         disponible à partir de Great Plains, comme la série de distribution, le Financial         Série et Paie eEnterprise. L'intégration étroite avec les RH, FRx entreprise         rapports, e-commerce et de modules Siebel CRM, et avec l'approvisionnement en Logility         modules de planification de la chaîne (encore à l'avenir) rendra le produit même         plus attrayant pour le segment de marché cible.

concurrentiel         Position

        La clientèle est également obtenir une masse critique, même si elle reste         doit croître. La compagnie cite environ 160 installations de fabrication,         presque exclusivement à l'endroit de fabrication discret, avec un nombre restreint         des fabricants de traitement par lots. Bien que la société cite le ciblage         entreprises de moins de $ 250 millions en revenus, la vraie sweet spot est l'         entreprises manufacturières avec 10 millions de dollars - 75 millions de $ de préférence avec une         emplacement unique. Les clients sont actuellement seulement en Amérique du Nord à base de         en raison de l'effort de Great Plains pour obtenir tous ses canards dans une rangée avant de le relâcher         produits destinés à une large disponibilité de propagation. La disponibilité mondiale devrait         dans un an.

Depuis         ses concurrents, en particulier les plus grandes, peuvent à bon objet de raison         qu'ils avaient livré les caractéristiques du produit ci-dessus un chemin du retour, le différentiateur         pour l'effort de cette Great Plains (et la réussite) est de livrer des balles,         bug nouvelles versions libres généralement disponibles (GA) de produits, sur la base de strictes         la fonctionnalité du produit et tests de performance. Cela n'a pas toujours         été la règle pour la plupart des fournisseurs d'applications plus grandes, dont les rejets nouveau         sont souvent bug monté. Le marché sur lequel Great Plains est en concurrence est tout à fait         impitoyable pour ces types de défauts, peut-être plus encore que par le vendeur         admettre candidement les fonctionnalités manquantes.

Quel         devrait également être de bon augure pour la campagne est peut-être inégalée Great Plains »         modèle global du canal indirect qui comprend plus de 2200 partenaires, il         a été admiré l'industrie comme entreprise de livraison le plus approprié         modèle dans le segment de marché cible. Renforcer encore sa voie est         l'approbation de l'entreprise du fournisseur de services applicatifs (ASP) du modèle,         qui a commencé il ya plus de deux ans (Pour plus d'informations, voir la Grande         Plains ASP - Evolution, révolution, de l'Innovation). En outre, la vitesse         et à bas prix, ainsi que les exigences matérielles réduites peuvent causer l'         perspective négliger les cloches et de sifflets d'autres concurrents.

Implications         Pour le futur

        Néanmoins, Great Plains auront du pain sur pour elle. Le produit         manque encore quelques fonctionnalités qui TEC remarqué que de plus en plus nécessaire         au cours de sélections logiciels récents engagements tels que maigre fabrication / débit,         (graphique) fini ordonnancement / plante exécution intuitive au niveau visuel,         la maintenance des installations, gestion des documents / PDM, etc Le produit n'a pas non plus         planification des exigences fortes fonctionnalités de distribution (DRP), qui reste         rend le produit n'est pas particulièrement adapté pour les implémentations multi-sites.         Il ya aussi le manque de concentration verticale et modèles industriels - le fait         que la majorité des clients sont des fabricants OEM / électronique est plus         le résultat d'un heureux hasard que l'effort orchestré de l'entreprise dans le         industrie.

Pour         cette fin, au cours de notre présence à la convergence, le TEC a été informé que         des négociations de l'alliance étaient en cours, et le marché doivent s'attendre         communiqués de presse connexes dans un proche avenir. Tout en appartenant à Microsoft         famille a des avantages, l'inconvénient est que les initiatives prévues Great Plains         serait susceptible d'être entravé et liée à la stratégie du grand frère.         La demande pour étendre les fonctionnalités de Microsoft bCentral         service aux PME peut écarter certaines autres initiatives qui Grands         Plaines avaient auparavant jugé nécessaire. Avant d'intégrer avec Microsoft         bCentral peut arriver, à son tour, l'écurie de produits Great Plains doit         être re-architected/re-written pour. NET par opposition à tout développement propriétaire         outils (par exemple, dextérité). Et alors seulement, quand tous les produits sont interchangeables,         eEnterprise sera en mesure de bénéficier de l'aide de la Solomon IV supérieure         une fonctionnalité de gestion de distribution ou d'un projet et vice-versa. Cette         ne va pas arriver de si tôt.

Tout         retard prolongé dans l'articulation et la prestation de ces initiatives         aggraver le défi de la protection Great Plains gazon de cette catégorie         1 et Tier 2 intrus SAP , Oracle , JD Edwards         et PeopleSoft qui ont incontestablement une approche plus globale et         offre de profondeur. La menace est conservé même si l'offrande du Tier 1 des vendeurs         est atténué pour le segment de marché plus faible (voir SAP         Revendications des gains importants dans le champ de bataille bas de gamme et PeopleSoft         Se joint à la chasse pour les PME). Il ne faut pas non plus négliger le féroce         la concurrence de concurrents directs comme NavisionDamgaard , Epicor ,          PRONTO , et Lilly Software pour n'en nommer que quelques-uns. Ces         les joueurs peuvent toujours vanter leur fabrication native supérieure et de la distribution         fonctionnalité et vertical focus, qui sont incontestablement de plus en plus importante         principes de compétitivité au sein du marché des PME.

Comme         un résumé, Great Plains a le plus de ce qu'il faut pour être un concurrent solide         - Produit, le canal, la méthodologie de mise en œuvre, axée sur le marché et des entreprises         viabilité. Il ya encore beaucoup de place à l'amélioration dans l'expansion de la fonctionnalité         et la connaissance du marché, avec le vent de Microsoft dans les voiles, on devrait         rechercher des activités plus effervescents dans ces domaines.

utilisateur         Recommandations

        Comme pour Great Plains utilisateurs potentiels de fabrication discrets notre conseil d'         serait:

  • Évaluer           eEnterprise si vous êtes une petite ou moyenne, sur un site unique en Amérique du Nord           compagnie discrète de fabrication ou de division, avec un budget limité IT           et une stratégie de TI timide.

  • Ours           à l'esprit que si les modules non manufacturières (par exemple, RH / Paie, CRM,           e-commerce, etc) sont également importantes pour vous, puis Great Plains apporte           valeur ajoutée à la table, même si l'intégration doit être validée           pendant les sessions d'examen technique en tant que partie d'une sélection rigoureuse           processus.

  • entreprises           qui nécessitent ingénieur complexe à commander (ETO) la fonctionnalité multi-sites           et / ou une plus grande capacité multi-national complexe peut bénéficier de l'évaluation           d'autres offres.

  • cours           le processus de sélection, remettent en question les cadres de l'entreprise sur le positionnement           de son offre de fabrication au sein de la stratégie d'affaires total de           Great Plains / Microsoft.

  • Réagissez           ou visiter les utilisateurs existants avec un profil semblable à la vôtre afin d'évaluer           leurs expériences passées et la confiance dans l'avenir de Great Plains »           produit de fabrication et sa feuille de route par rapport à la satisfaction de l'industrie           besoins.

plus complètes         Recommandations pour les utilisateurs de Great Plains à la fois actuels et potentiels peuvent         se trouve en Grande-         Dernière offre du produit Plains - Prêt à Stampede le marché des PME?

 
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