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Combien sagesse BRAIN Apportez Pour Agilisys? Partie 2: Défis et recommandations des utilisateurs

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Défis d'événements Agilisys

Presque   inaperçues ou laconiquement rapportée par les observateurs du marché était une fusion récente de deux   logiciels d'entreprise apparemment peu probable proposer des candidats de mariage. Sur Décembre   2, Agilisys international , un fournisseur de logiciels d'entreprise   solutions presque exclusivement aux industries de fabrication de processus (et le   récemment essaimé ancien Manufacturing Process et distribution   division de SCT Corporation , voir Agilisys   Continue agilement Post-SCT), a annoncé l'acquisition de cerveau de   AG , un fournisseur allemand d'ERP spécialisé et Supply Chain Execution   Logiciel (SCE), principalement aux fournisseurs et autres industries sélectionnées automobile   dans le monde entier. Jim Schaper, Agilisys Président Directeur Général, a nommé Ernst Gemmasmer   au poste de premier vice-président (SVP) pour diriger les activités européennes de   BRAIN automobile. Post-transaction, le cerveau automobile et    BRAIN Industries filiales auraient fonctionner comme   unités d'affaires distinctes de Agilisys internationale. L'acquisition a été financée   grâce à des fonds gérés par Golden Gate Capital et Parallax   Capital Partners .

Cependant,   il reste douteuse comment l'acquisition peut atténuer le fait que Agilisys '   expositions de produits au meilleur des capacités et le soutien multi-nationales ne adéquates   quelques langues seulement à côté de l'anglais. En outre, Agilisys devront démontrer   des progrès substantiels dans l'élaboration d'un canal indirect pour compléter sa forte   les ventes directes et la force de la mise en œuvre des produits, car sans elle, sa croissance et son   expansion internationale sera entravée. À cette fin, tout en Agilisys 'et le cerveau de   modèle d'affaires de la distribution, de l'orientation des marchés verticaux et d'exploiter   Leadership technologique sur le Web ont été quelque peu similaire, l'acquisition   ne sera pas que le simple fait de résoudre les problèmes ci-dessus.

Tout en utilisant les installations du cerveau et dans le monde d'infrastructure devraient aider à créer présence et une certaine notoriété, il faut faire un effort beaucoup plus laborieux pour livrer un produit localisé et service & support viable, sans parler de faire face à la diversité des leur savoir-faire industriel. La plupart de défi mélange les vendeurs de tourne généralement autour de personnel et l'expérience industrielle. Simplement traverser la formation des membres du personnel du cerveau pour servir les industries de transformation ne voleront pas, et vice versa. En fait, il ne fera que aller à l'encontre de fournir des solutions verticales bien ciblées à l'aide des experts de l'industrie à moitié cuit. Les membres actuels du personnel Agilisys de savoir autant sur l'industrie automobile comme de simples conducteurs de voiture ou sporadiques pièces de rechange consommateurs. Et, inversement, quand il s'agit de l'expertise du personnel du cerveau, par exemple dans l'industrie alimentaire et des boissons, les restes avertis de l'industrie avec le personnel actuel de Agilisys.

Bien que la dynamique commerciale de l'automobile cerveau et les clients du processus de Agilisys peut avoir quelques points touchant, c'est à dire, les marges bénéficiaires très minces, ce qui augmente le niveau de service à leurs clients, la consolidation du marché concurrentiel, la collaboration à travers Vendor Managed inventaire (VMI) et la visibilité de la commande, un besoin de planification de la chaîne logistique (SCP) et des outils de SCE, l'analyse d'affaires et de gestion de la relation client (CRM), nous parlons toujours de nombreuses questions et des processus d'affaires. À cette fin, il reste à voir comment Agilisys tireront profit des opportunités de promulguer SupplyWEB dans ses marchés de processus où il a de bons canaux et son expertise du domaine. Par exemple, alors que la gestion Agilisys aura saisi les hautes exigences (par exemple, la conformité réglementaire de la FDA et le traitement des problèmes imprévus Supply Chain à l'échelle) de ces marchés verticaux, dont le temps de mise sur le marché est souvent limitée par l'idiosyncrasie de gérer les ressources naturelles ( par exemple, la saisonnalité et périssable), la rapidité des communications promises par Internet a évolué vers une nouvelle ère de compétitivité qui n'est pas typique dans le secteur de la fabrication discrète.

Sur   D'autre part, les clients du cerveau se soucient de questions tout à fait différentes, qui sont   pas réglementé par la loi, mais plutôt par les partenaires commerciaux les plus influents   et / ou le consortium. À cette fin, SupplyWEB est un produit pour gérer les relations avec les fournisseurs,   l'approvisionnement, la performance, et de garder les fabricants compatibles avec l'industrie automobile   exigences. De nombreux fournisseurs automobiles auraient sentis coincés avec l'   méthodes traditionnelles d'utiliser tout échange de données informatisées (EDI), qui est   demandée par les fabricants d'équipement d'origine (OEM). Des questions comme: «Est-   le système soutenir mes partenaires commerciaux (par exemple, General Motors   (GM), Honda , DCXnet ( DaimlerChrysler   échange), etc)? »,« Si oui, dans le cadre de cela, ça a complètement intégré   EDI, codes barres, traitement des paiements, et autres mandats de clients? »Et« Est-il   spécialement conçu pour les normes dictées de chacun de mes partenaires commerciaux? "   La plupart de ces articles, car ils sont spécialement conçus pour Automotive Trading   Partenaires, sont de peu de valeur en dehors du marché automobile.

Cette   est la deuxième partie d'une analyse en deux parties de l'acquisition de cerveau par Agilisys.   

partie   Un détail de l'acquisition et discuté de l'impact des marchés.

Préoccupations communes

Certes, les pressions des années 90 sur les deux équipementiers automobiles et les fabricants d'aliments pour rationaliser les opérations de fabrication afin de réduire les coûts d'inventaire et, en général, et pour augmenter la vitesse globale de la production, ont augmenté récemment par la crise économique actuelle, et ces problèmes sont communs à la fois le cerveau de et Agilisys 'utilisateurs. Cependant, pour faire face à ceux-ci, de nombreux systèmes ERP discrets ont ajouté de nouvelles fonctionnalités pour répondre à ces besoins, tels que des étiquettes de codes à barres d'impression pour les deux parties et les conteneurs, et l'expédition remarque avancé (ASN). Avec SupplyWEB Enterprise, les fournisseurs peuvent se connecter via le web pour accéder aux derniers niveaux de stocks des fournisseurs, permettant inventaire géré par le fournisseur (SMI). Les fournisseurs peuvent consulter les communiqués et les bons de commande, afficher et répondre aux questions de qualité et de performance de livraison comme la livraison Performance Parts Processus d'approbation (PPAPs) Avis (RMR) et, voir notes globales des fournisseurs, entrez détail de la facture et afficher des informations de paiement.

inverse,    récemment publié Agilisys reconstitution Collaborative   ( CR ) produit qui peut être mis en œuvre dans le cadre d'une approche globale   Agilisys offre, ou intégrés aux systèmes d'entreprise chaîne d'approvisionnement existante ou,   comprend une solution complète que les biens de consommation emballés (CPG), les fabricants   pourriez avoir besoin. Ces fabricants ont depuis longtemps reconnu l'importance d'une   la distribution et le déploiement de l'inventaire en assurant point de vente représentation (POS)   et les achats répétés des consommateurs fidèles. Pour réaliser celle-ci optimales de déploiement,   ils se sont regroupés pour définir les processus métier collaboratifs levier   technologies émergentes. L'exemple le plus visible et le succès de cette coopération   a été le volontaire Inter-industrie Commerce Standards Association s   ( Cie ) mise en place de la planification collaborative de ,   Prévision et de réapprovisionnement ( CPFR ) Comité .   À cette fin, Agilisys CR soutient la modélisation des upfront défini collaborative   processus avec des définitions de politiques fondées sur des règles et basé sur les rôles (par exemple, stockage   politiques, le calendrier des tâches de routine, les alertes, les exceptions et les limites d'approbation,   indicateurs de performance et des repères, etc), ce qui pourrait être applicable dans le cerveau de   base de clients, mais avec une approche soigneusement adapté.

Optimization   est ensuite traitée par le Agilisys Supply Chain & Optimization   suite, qui se compose de modules pour la planification avancée, la planification avancée,   et la demande de la planification des zones où cerveau n'a pas été traditionnellement forte.   Le Agilisys Supply Chain Planning & Scheduling les produits sont   surtout fonctionnel forte, car ils permettent aux utilisateurs d'améliorer leur alimentation   gestion de la chaîne (SCM) la performance et de rendre leur processus d'exécution de fabrication   plus efficace en appliquant des techniques mathématiques pour optimiser la chaîne d'approvisionnement.   

Encore une fois,   le produit d'ordonnancement fournit une fonctionnalité de processus spécifique et très recherché,   par exemple, changements de variables et de considérations de temps de nettoyage sur, les horaires du réservoir,   contraintes de routage complexes (à la fois matériel et matériaux associés), la qualité   contrôle (QC) specs considérés comme faisant partie des titres disponibles à la promesse (ATP), etc, qui   serait d'un peu de valeur pour les équipementiers automobiles. De même, Agilisys   Advanced Planning modules prendre soin de planifier la production divergent   processus qui commencent avec un produit et finissent avec la multiplicité des différents   produits finis (dite inversée »des nomenclatures (BOM)), ce qui est tout à fait   inverser les processus de production les plus discrets.

En   Outre, les recettes ont des éléments variables à eux, et le processus de planification   doit aussi correspondre à une offre souvent fixé des ingrédients de saison avec la variable   demande de maintenir les plus hauts niveaux de service à la clientèle et de réactivité.   Au total, la solution de planification comprend l'optimisation de la production à l'intérieur   contraintes de capacité, saisonnier constitution de stocks, les contraintes de durée de conservation, l'utilisation alternative   formules et aide à la planification avant promotionnelle. Enfin, Agilisys   Internet Commerce aborde les applications secondaires Vendre avec beaucoup d'   les caractéristiques uniques requises par les entreprises de fabrication, y compris la collaboration   exécution des promotions pour les biens de consommation emballés (CPG). Il fournit également self-service   paramètres spécifiques à l'industrie de gestion des commandes, l'état des commandes et processus (par exemple,   catch-poids, beaucoup de traçage) la visibilité et la fonctionnalité du service à la clientèle tels   que le suivi de la promotion de la remise et de la gestion de compte.

Pourtant,    Agilisys Relationship Technology Applied ( ART ),   sa réponse à large distance de CRM, conçue pour gérer la relation complexe   réseaux d'entreprises B2B-orientés (ie, les clients, les distributeurs, c-emballeurs,   courtiers, agents, fournisseurs et autres partenaires) et comprend un ensemble de stratégies,   services et des technologies habilitantes, peuvent présenter un certain avantage mutuel aller de l'avant,   compte tenu de sa création récente et la possibilité conséquente pour être orientés verticalement   à partir de zéro.

Résumé

Comme   un résumé, la concentration est au début un geste positif pour les deux sociétés   et leurs clients, depuis Agilisys obtient un pied dans la fabrication discrète   et un produit de SCE solide qu'il pourrait intégrer dans sa propre suite SCM et cross-sell   dans de nombreuses industries, le cerveau trouve un sauveur et une équipe de direction solide, plus   certains budgets de R & D et des capacités de CPD du côté Agilisys, tandis que   les deux entreprises avaient besoin accru la visibilité et l'influence. Les utilisateurs devraient bénéficier de   La stabilité financière du cerveau et de la rationalisation de l'un éventuel produits entre le cerveau   et Agilisys. Si rien d'autre, l'acquisition pourrait entraîner avec presque   aucun chevauchement fonctionnel ou la concurrence possible contradictoire entre Agilisys et   BRAIN et les industries cibles. BRAIN devrait ajouter de la diversité en termes de   de nouvelles opportunités de marché (étant plutôt une épine dans la chair de l'aime de SAP ,    QAD , J.D. Edwards , MAPICS ,    SSA GT , Baan , PeopleSoft ,    Geac et le reste de l'armée de vendeurs de fabrication en discontinu),   tout en élargissant la fonctionnalité et de la clientèle, qui est devenu important   peut-être plus que jamais de nos jours pour tous les éditeurs de logiciels dans une économie en récession.   

En   Autrement dit, un mariage arrangé comme celui traditionnellement peut prendre différentes   tourne. La première est que les partenaires au fil du temps développer des sentiments pour l'   autre et commencera à produire une progéniture avec la génétique des deux parents.   Pourtant, il faut être prudent, car la poursuite d'une multi-produits floue   et de la stratégie multi-technologies sur les marchés avec divers dynamique typiquement   multiplie et surétend ventes, R & D et les ressources de service et support compromettre   les chances de ses produits pourrait avoir une chance de succès à long terme dans leur   niches respectives. Geac , Epicor , Ross   Systems et SCT Corporation sont des exemples récents   sociétés où cette stratégie a échoué: tous ont dû finalement recourir   à la cession et à une focalisation sur les compétences de base (il peut même être ironique que   Agilisys a été une conséquence de celle-ci). À cette fin, tant que les deux Agilisys   et le côté BRAIN rester concentrés sur leurs industries et ne deviennent pas trop   distrait par marchés verticaux les uns des autres, tout le monde devrait le faire bien. Cela pourrait   en effet être le cas ici, car il n'y a apparemment pas l'intention de combiner l'   deux divisions à l'exception de certains généraux et administratifs (G & A) et certaines études secondaires   des ressources marketing (ie, conception graphique et web). Ainsi, toutes les prestations de services,   développement et les ventes continueront à être verticalement concentré et délivré par   différentes divisions. Comme mentionné ci-dessus, il pourrait y avoir certaines applications (par exemple,   parties du SCM, SCE et ART) qui peut crossover avec une poignée de développement conjoint   ressources, mais il sera à chaque développement vertical et stratégie de produit   équipe pour évaluer ce qui peut fonctionner pour leur verticale.

Par conséquent,   l'autre scénario, les partenaires continuent de vivre dans des chambres séparées et   vivent leurs vies séparées pourraient ne pas sembler cette tombe soit. Un exemple de ceux-ci   serait l'ancien Marcam Corporation l 'acquisition de MAPICS   au milieu des années 1990. L'analogie avec la combinaison Agilisys-cerveau pourrait même être   frapper, même si une synergie plus apparent avait été alors que maintenant en raison à la fois   Marcam de MAPICS et 'accent sur la plate-forme IBM AS/400. Alors que la fusion n'avait jamais   été vraiment consommé, MAPICS 'spin off prix était un multiple de ses achats   prix au moment de l'acquisition, et la société a été tout à fait viable   depuis. Ce n'était pas le cas avec Marcam bien (maintenant partie de Invensys / Baan ),   mais ses problèmes subséquents avaient certainement pas découlé de la fusion.

Recommandations de l'utilisateur

Combiné Agilisys respectifs et les clients de cerveau et les partenaires devraient considérer cet événement comme un pas vers une position plus viable pour leurs investissements informatiques, et de la traiter dans une entreprise que comme d'habitude », mais avec les yeux ouverts. Les clients existants devraient respectivement évaluer les éventuels add-ons issus de l'alliance (par exemple, des modules de SCE DE CERVEAU Agilisys SCP et des modules de l'art, et) comme un moyen d'ajouter de la valeur à leurs applications existantes bien que de préférence en attendant les entreprises à comprendre et à fournir une solution intégrée généralement disponibles.

existants   les clients qui envisagent des investissements futurs dans les solutions Agilisys de besoin pour répondre   avec les dirigeants d'entreprise et de comprendre l'équipe de gestion, la société de financier   image et comment Agilisys plans adéquation avec leur avenir. Ils devraient clarifier et   respecter leur statut de support et les alliances de produits à long terme, le développement de produits   et une stratégie de migration avec la nouvelle direction. Les utilisateurs bénéficieront également de   approchant Agilisys et s'informer sur ce que la société prévoit pour   futur service & support de ses anciennes versions de produits (par exemple, toujours basé sur   de CA OpenRoad outil sur le côté de Agilisys et sur AS/400 plate-forme de   sur le côté du cerveau) sont et quelles en seraient les conséquences de la migration (ou non) à   sa nouvelle gamme de produits soit.

Comme d'habitude, les utilisateurs doivent utiliser une approche critique de leur évaluation des produits, et exiger que le représentant de l'entreprise afin de démontrer les capacités technologiques et fonctionnelles spécifiques pertinente. Au moins, le cerveau doit être évaluée à hausser la barre pour d'autres fournisseurs dans le concours en termes de démontrer leur EDI, ANX (Réseau Automobile Exchange, soutenue dans BRAIN-eX, un réseau TCP / Message Broker IP) la comptabilité de libération, Just-in séquence (JIS), les achats répétitifs, l'impression de codes à barres intégré, lean manufacturing, et d'autres processus d'affaires électroniques pertinentes pour l'industrie automobile.

Aussi,   la conformité des produits avec les normes industrielles les plus courantes telles que Ford   MS-9000 , Automotive Group Industry Action ( AIAG ),    fabrication pilote de l'Assemblée ( MAP ), ou international   Groupe du secteur automobile ( IASG ) QS-9000   doit être sondé. Les plus faibles équipementiers rang dans le besoin d'une usine axée sur   Système ERP et d'obtenir rapidement et à moindre coût sur leurs pieds e-commerce serait   être les bénéficiaires les plus probables de l'évaluation cerveau et des produits similaires. Aussi,   s'assurer que le système prend en charge les pratiques et les normes dictées par votre   partenaires commerciaux de grand-frère probables (par exemple, General Motors, Ford, Honda, etc.)   Netteté de l'industrie et de l'expertise de domaine, l'interconnectivité des produits et rapide   et peu coûteux activation e-commerce ont été les puces de négociation du cerveau en   le match contre ses pairs.

processus des entreprises manufacturières de la nourriture, des boissons, des produits pharmaceutiques, des produits chimiques, la biotechnologie et les industries de produits de consommation dans les 50 millions de dollars - gamme de produits 2 milliards de dollars par an qui sont à la recherche d'une solution d'entreprise complète ou juste e le commerce ou d'autres composants SCM devraient mettre Agilisys sur leur liste initiale des fournisseurs potentiels. Les utilisateurs potentiels et existants doivent être conscients du fait qu'il s'agit d'un long voyage de la vision à exécution si. Par conséquent, prod nouveaux dirigeants de l'entreprise sur ce produit fermes dates de disponibilité et de garder à l'esprit les problèmes typiques associés aux rejets de produits immatures.

Pour les entreprises de fabrication de processus, Agilisys doit être placé sur la liste restreinte pour la plupart des domaines fonctionnels de l'entreprise. Entreprises de taille moyenne devraient vue est aussi un fournisseur de source unique pour tous les ERP, SCM et une partie importante de leurs besoins en matière de CRM et e-commerce. Les grandes entreprises devraient envisager Agilisys en tant que fournisseur de source unique pour les systèmes de niveau des divisions et en tant que SMC et fournisseur de niveau usine de systèmes de niveau entreprise. Comme les besoins diffèrent sensiblement entre les différents types de sociétés de fabrication de processus, les utilisateurs devraient se concentrer sur les fonctions qui font de leur genre d'industrie de processus unique. De Agilisys et tout autre fournisseur au concours, obtenir des démonstrations en profondeur de ces domaines fonctionnels.

Très   des informations détaillées sur le Agilisys ERP produit est contenu   dans le ERP Centre d'évaluation   à http://www.erpevaluation.com.   

 
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