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Comment la solution de premier fournisseur comprend les bases de l'optimisation et de la gestion Prix

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Zilliant, un fournisseur de logiciels de gestion de prix axée sur les données, a développé une gamme de prix pour les entreprises sur la base exclusive, fondée sur la science Precision Prix Segmentation du fournisseur TM et Dynamic Data Aggregation TM ( DDA ). Pour en savoir plus sur Zilliant et ses offres, s'il vous plaît voir si les entreprises pourraient utiliser la science pour aligner les prix de marché et maximiser les marges? et Comment un vendeur Parlays Prix Variation en opportunités d'amélioration des bénéfices .

Zilliant Prix Suite de précision ( ZPP ) réunit les sciences de prix exclusif avec l'analyse et l'automatisation de workflow pour soutenir le processus de fixation des prix continu tout au long des quatre phases de vente: segmentation des prix, l'analyse des prix ou de détection, réglage et l'optimisation prix et l'exécution du prix. Chaque demande dans les ZPP a été développé pour répondre à un ou plusieurs aspects du modèle piloté par les données. Bien que les applications sont étroitement intégrés les uns aux autres, ils sont déployés un à la fois, et dans l'ordre les mieux adaptés aux besoins et aux objectifs particuliers de chaque client.

applications

ZPP offrent une variété d'interfaces de rôle spécifiques destinées à soutenir tous les principaux décideurs de prix, y compris les cadres et le marketing, les opérations de fixation des prix, et le personnel de vente. Interactive établis de prix sont prévus pour alimenter les fonctions de requête ad hoc combinés avec des rapports définis par l'utilisateur et des visualisations intégrées drilldown et nécessaire. Dans un «coups différents pour des gens différents» (personnalisé) manière, rapports ciblés, des analyses de tableaux de bord et des alertes sont prévus pour maintenir gestion bien informée, tandis que des tableaux de bord et souple Hypertext Markup Language (HTML) interfaces fournir aux équipes de vente avec des indications plus claires, l'information, et de traiter revue appui du processus.

Prix ​​Optimization

Zilliant et Gestion des applications

ZPP applications de tarification fondées sur la science pour les entreprises consistent ZPP serveur , ZPP Analytics , ZPP optimisation , ZPP Prix gestionnaire , et ZPP Affaire directeur .

ZPP serveur agit en tant que fondement de la suite, et cette application obligatoire collecte des données, les organise, et lui permet d'être partagée avec les autres applications. Compte tenu de la nécessité d'extraire des données provenant de sources multiples transactionnels, la ZPP orientée services architec e (SOA) permet également une intégration plus facile des contenus de prix directement dans d'autres systèmes d'entreprise. L'âge relativement jeune de l'entreprise et le produit a eu l'avantage d'être technologiquement moderne, car elle est basée sur Java 2 Enterprise Edition ( J2EE ) concepts SOA (voir architecture Evolution: des grands systèmes vers une architecture orientée services ).

La suite est donc modulaire de l'architecture pour soutenir l'entreprise utilisatrice que les exigences de tarification de l'utilisateur et de l'environnement technique deviennent plus sophistiqués. Technologie standard ouverte de ZPP est conçu pour fonctionner assez transparente à la planification des ressources d'entreprise (ERP), gestion de la relation client (CRM), et de l'infrastructure de base de données de l'entreprise de l'utilisateur pourrait avoir déjà place pour administrer et calculer les prix.

À cette fin, ZPP Server est le point d'intégration pour les données entrantes et sortantes de l'application de bains. Les données transactionnelles et maître de CRM, ERP, et des entrepôts de données sont entrées typiques. Les résultats comprennent généralement des recommandations de prix par le biais de multiplicateurs de prix, des politiques ou des règles de tarification. Ces sorties sont réinjectés dans les applications de gestion des commandes et des moteurs de prix à partir de, par exemple, SAP , Oracle (y compris Siebel ), et d'autres. Le module se propage le modèle de segmentation des prix qui en résulte dans toutes les applications ZPP, en fournissant les applications avec le sous-ensemble plus précise des données de marché pertinentes aux opérations, telles que l'indexation des prix, le regroupement des pairs, l'indicateur de performance clé (KPI) calcul et l'optimisation des prix.

ZPP Analytics entraîne alors l'intelligence et les décisions des prix en offrant un aperçu à travers une série de points de vue basés sur un modèle, customisé, et l'interrogation ad hoc pour permettre aux utilisateurs (cadres et dirigeants) pour mesurer la marge, les revenus, la rentabilité, l'efficacité des canaux de distribution, et l'actualisation. Les utilisateurs sont également en mesure de mesurer chutes de prix, des fourchettes de prix, des diagrammes de dispersion de la clientèle, et les rapports des valeurs aberrantes.

ZPP Analytics est une application d'aide à la décision qui donne un aperçu plus profond dans toutes les mesures de performance liés aux prix. L'application crée un système d'enregistrement pour le profit et une analyse détaillées de la marge pour fournir des mesures comparatives plus précises et d'identifier les opportunités latentes pour une rentabilité accrue. Qui sous-tend ZPP Analytics est l' traitement analytique en ligne multi-dimensionnelle (OLAP) moteur qui exploite Microsoft Services analytiques (assis de part et d' Microsoft SQL Serveur ou Oracle bases de données) en joignant ainsi l'évolutivité et les performances avec une forte sécurité des données.

Doté d'interfaces spécifiques aux rôles, chacun adapté aux besoins des différents utilisateurs de l'entreprise et des situations, ZPP Analytics permet ventes, le marketing et le personnel de la finance pour comprendre l'achat et la vente de comportement plus en détail. En plus d'être un système de «poche de marge» du dossier (voir savoir le prix de la réponse de ton segment de marché ), le module est un outil de gestion cross-fonctionnelle pour identifier et résoudre le plus pressant ("top 10 ") les possibilités d'amélioration des bénéfices.

Par exemple, les analystes de prix et autres utilisateurs de puissance sera généralement un accès interactif Analytical Workbench . Il s'agit d'une collection de vues analytiques tarification spécifiques qui combine drilldown nécessaire et les capacités de requête ad hoc avec des rapports définis par l'utilisateur et des visualisations intégrés (tels que des bandes de profit, nuages ​​de points de marge, et les cascades de prix).

détaillée tableaux de bord fournir aux cadres supérieurs des vues holistiques de la marge et de la performance de profit, de sorte que la gamme de points de vue à partir d'un client de l'individu ou de la marge de contribution de la gamme de produits sur toute la hauteur de la rentabilité globale de l'entreprise .

Ensuite, tableaux de bord configurables livrer et deal-informations spécifiques au client à des équipes de vente, que ce soit en ligne ou déconnecté du système pour leur fournir le soutien à la décision dont ils ont besoin directement à Du point de négociation. Un tableau de bord est ici définie comme un système de gestion stratégique, fondée sur la mesure qu'une entreprise peut utiliser comme un moyen d'aligner les activités de sa stratégie d'entreprise, et de surveiller le rendement par rapport aux objectifs stratégiques pour les clients et des canaux spécifiques et des marchés de produits distincts sur le temps.

Last but not least, Alertes Informations poussoir, telles que les exceptions de marge, à tous les décideurs pertinents en temps réel, leur permettant de gérer de manière proactive les changements dans la dynamique du marché et des clients comportement.

L'idée derrière ZPP Analytics est d'équiper tous les utilisateurs de puissance avec profitdriving réponses aux questions suivantes, souvent demandé-sur questions:

  • Qui sont nos plus et les moins rentables pour les clients mix produit et les coûts à servir après prise en compte?
  • Combien est non-conformité avec nos politiques de prix (tels que le transport gratuit et les modalités de paiement plus longs) vraiment nous coûte?
  • Quels sont les comptes ne sont pas à la hauteur de leurs engagements d'achat?
  • quels segments de clientèle placent la plus grande valeur sur nos offres?
  • Where Did Our ventes d'escompte de la force au-dessous des niveaux de prix le mois dernier? Comment at-il affecté les marges globales?

Optimisation de prix au cœur

Le cœur et la raison d'être (but) de ZPP a toujours été l'optimisation des prix, même si le produit a été initialement destiné à un prix basé sur le Web. L'ancien Zilliant Prix Suite ( ZPS ) tester et surveiller Module aide à mesurer la réactivité du marché aux prix, aux réductions et promotions. En tant que moniteur, il puise dans les systèmes transactionnels de discerner les réactions du marché à l'évolution des prix en temps réel, de sorte que les tests peuvent être menés en forçant les mouvements de prix à obtenir des échantillons statistiquement valides. Les données ainsi obtenues peuvent être utilisées pour interpoler l'évolution du marché ou des segments spécifiques répondra, car le produit peut discrètement surveiller des cotations et des ordres à mesure qu'ils surviennent, et d'enregistrer ainsi les gains et les pertes à chaque point de prix et à chaque segment de prix. Zilliant peut ensuite utiliser ces données pour créer des courbes de sensibilité de prix en temps quasi réel.

En plus d'offrir un aperçu de tarification, la surveillance des prix permet aux entreprises de mieux comprendre d'autres domaines de leurs activités rapidement. Plutôt que de s'appuyer sur des extraits mensuels à partir d'Excel ou d'un autre outil après les livres ont été fermées (comme beaucoup d'entreprises font encore aujourd'hui), on peut suivre la réponse des prix du marché en temps quasi réel. Cela donne aux entreprises une lecture beaucoup plus rapide sur l'évolution des tendances d'achat, mouvements concurrentiels, la conformité contractuelle du client, et d'autres questions clés.

infuse variation de prix contrôlé sur le marché. La variation est nécessaire de créer des courbes de sensibilité de prix, et ce dans une mesure son tour le comportement d'achat des clients à travers de multiples niveaux de prix. Bien que les produits de certaines entreprises ont des variations naturelles de prix (comme les billets d'avion, par exemple), les tests peuvent souvent évaluer les réactions du marché aux changements de prix ciblées de façon plus précise et systématique.

class="articleText"> essais en marché

Livré avec des tests de prix et de surveillance était l'ancien ZPS Modeling moteur, qui utilise un modèle mathématique pour représenter l'activité de l'utilisateur avec toutes les influences uniques sur le prix, l'achat, et le client décisions. Modélisation statistique décrit le processus de définition d'un marché ou un segment mathématiquement, et utilise ce modèle mathématique pour prédire les résultats futurs. En général, les modèles sont définis et construits par application de la recherche opérationnelle (OR), les statistiques, le regroupement des données et expressions algorithmiques. En outre, un modèle est une représentation d'un ensemble de composants d'un procédé, un système, ou la matière, généralement au point pour la compréhension, l'analyse, l'amélioration ou le remplacement du processus. Il s'agit d'une représentation de l'information, les activités, les relations et les contraintes.

Le modèle effectue avant prédiction pour déterminer recommandations et des orientations sur les prix en vigueur ou les mouvements de prix qui doivent avoir lieu. Ces recommandations peuvent aider à atteindre la marge, chiffre d'affaires, ou des améliorations volume. En 2005, ZPS modélisation a été rebaptisé ZPP optimisation pour refléter l'accent mis sur la maximisation des marges pour les environnements B2B et le test ZPP et produit Monitor a été offert séparément.

Même avant le reconditionnement, ZPP Optimization avait évolué vers une application qui est bien adapté à l'environnement de négociation discrétionnaire qui est répandue partout fabrication B2B, la distribution et les services industriels. Precision Prix Segmentation et le travail d'optimisation ZPP en concert à discerner spécifiques sectoriels schémas de réponse des prix à partir de données sur les résultats des prix. Ces deux applications puis synthétisent guide de recommandations de prix (qui est, le départ, la cible et les prix planchers) pour les ventes et de marketing qui, lorsqu'il est appliqué à des négociations, devrait permettre de maximiser les marges à l'intérieur et à travers tous les différents segments.

En d'autres termes, l'application d'optimisation ZPP permet aux entreprises d'identifier toutes les différences possibles dans la réponse aux prix discernable à partir de données transactionnelles et de marché, et utilise ces connaissances pour optimiser les prix. Ces prix optimisés, à leur tour, améliorent généralement profits à travers deux mécanismes: en fixant des objectifs de prix qui s'alignent avec plus de précision à démontrer la sensibilité du prix de chaque segment, et en traduisant ces objectifs dans, les directives de négociation une action précis qui déterminent les décisions de tarification plus rentables sur chaque transaction.

Prix Band Optimization Obtient le (Prix) Point

ZPP Optimization est conçu pour répondre à bon nombre des complexités de la fixation des prix B2B, y compris les portefeuilles de produits massifs, la rareté de données transactionnelles, build-to-order configuration de produit (BTO), la dynamique de négociation, les contrats à long terme, et le manque de données détaillées d'un marché concurrentiel. En attente de brevet Prix Band optimisation de Zilliant approche détermine les prix les plus précises possibles sur la base des données disponibles. L'application a été conçue pour régler efficacement les prix, même avec clairsemée, "seulement" gagner données de citations de vente ou de systèmes de commande (une limitation commune en B2B), tout en affinant en permanence des recommandations de prix que de nouvelles données deviennent disponibles. L'approche a également l'avantage supplémentaire d'être relativement facile à visualiser, donnant ainsi les analystes de prix avec la compréhension conceptuelle dont ils ont besoin pour interpréter les résultats et de tirer pleinement parti du système.

Pour illustrer, ZPP optimisation fournit les recommandations de prix optimisés comme une enveloppe d'affaire pour chaque segment de prix, qui est un ensemble de trois prix qui fournit des indications complètes de négociation. La limite supérieure de l'enveloppe est le début prix, utilisée comme objectif d'étirement rationnelle au début d'une négociation. En revanche, la limite inférieure, ou étage prix, représente la réduction maximale qui devrait être offert sur une transaction donnée. Entre ces deux est la cible prix, qui reflète le point final optimal de la négociation.

Fournir des recommandations de prix sous la forme d'une enveloppe affaire a été prouvé intuitive pour les vendeurs, et il fournit un équilibre approprié entre marge de manœuvre de négociation et la discipline des prix. En outre, les recommandations du ZPP optimisation sont produites dans un format qui est facile à intégrer avec des applications de gestion des commandes transactionnelles. Non seulement cela simplifie le déploiement technique, mais elle minimise également les problèmes de gestion du changement en fournissant des équipes de vente avec des recommandations de prix optimisés au sein de leurs applications quote-et-ordre existant et familier.

politique de prix et les tactiques se retrouvent explicitement dans les recommandations de prix, comme le module exploite les méthodes d'entiers et d'objectifs de programmation pour déterminer l'équilibre optimal entre les objectifs commerciaux de l'entreprise utilisatrice et les forces externes du marché. À cette fin, ZPP Optimization peut être configuré pour permettre aux gestionnaires de prix pour contrôler le modèle d'optimisation des règles métier orientées vers un but. En d'autres termes, les outils d'administration permettent de contrôler les politiques de prix et des règles commerciales qui limitent le modèle d'optimisation. Ces contrôles permettent aux gestionnaires de tarification de définir des politiques et des règles au niveau des segments de prix individuels.

analyse en ligne et KPI révèlent l'impact des nouveaux prix et les politiques sur les marges et les profits, et soulignent sorties de prix spécifiques qui justifient un examen supplémentaire. Le produit dispose également de tableaux de bord qui permettent aux utilisateurs professionnels de revoir et ajuster les prix avant de les déployer en production. Tableaux de bord de gestion résument les recommandations de prix et des résultats produits par ZPP Optimization, puisque ces tableaux de bord facilitent la revue de direction en montrant l'impact global de recommandations de prix et de la conformité de la négociation commerciale, et offre de forage grâce à des capacités de détails sous-jacents.

L'effet net de personnes de ventes conformes aux recommandations de prix optimisés est le resserrement de la fourchette de prix dans chaque segment, et le décalage de la distribution globale (par exemple, le prix moyen) à un niveau supérieur . C'est ainsi que des bénéfices supplémentaires tombent finalement à la ligne de fond, un peu à la fois sur chaque poste de chaque affaire, comme une machine à argent tacite et invisible. Avoir une gamme de prix bien conçue en place pour chaque transaction fournit une entreprise utilisatrice avec la capacité de surveiller et de faire respecter des prix au point réel de négociation (qui est, dans les guillemets du représentant de commerce et le système d'exécution des ventes lui-même).

Par exemple, une entreprise peut mettre en place une politique qui permet aux représentants des ventes comprennent que l'actualisation d'un produit en dessous du prix plancher nécessite une approbation supplémentaire d'un gestionnaire ou un prix analyste avant que la transaction puisse être traitée dans la gestion des commandes système. De même, les représentants peuvent être récompensés par commission supplémentaire pour le maintien d'un prix de vente moyen égal ou supérieur au prix cible. En revanche, les représentants des ventes peuvent être empêchés de (ou au moins découragé) de l'ouverture avec des prix supérieurs du prix de départ, que les données transactionnelles a déjà montré que très peu de ventes se produisent réellement, et peuvent donc mettre risques excessifs dans le premier cycle de négociations .

Pour mettre cela en perspective, une entreprise utilisatrice distributeur utilise maintenant Zilliant d'optimiser plus de 10.000 citations par jour, avec une moyenne de 3 postes par devis. Cela signifie que plus de 30.000 prix par jour sont calculés et optimisés tout au long de la totalité, citant end-to-end et le système de gestion des commandes à l'aide de ZPP. Cet utilisateur a maintenant plus de 6000 aurait segments identifiés sur les prix et les enveloppes de deal associés et la société crédits ZPP optimisation de sa marge pour cent augmentation de plus de 15 de profit. La force de vente de cette société utilisatrice a atteint un respect impressionnant avec des prix planchers recommandés pour plus de 80 pour cent des transactions.

Avant de travailler avec Zilliant, l'approche de cette entreprise de l'utilisateur du distributeur à la mise marges de transaction a été hautement discrétionnaire. Les représentants des ventes seraient normalement seulement considérer le montant d'achat annuel prévu de chaque client au moment de décider des prix à offrir. Dans certains cas, cependant, ils devraient également envisager des objectifs de marge de lignes de produits, mais ceux-ci avaient des effets minimes sur les résultats finaux des prix en raison de la détermination arbitraire de ces objectifs.

En tout cas, si, par exemple, l'organisation des ventes d'un utilisateur utilise déjà SAP ou Oracle (y compris PeopleSoft ou Siebel ), Zilliant peut s'intégrer à ces systèmes transactionnels, permettant à l'entreprise utilisatrice pour incorporer les conseils d'établissement des prix de pointe et d'analyse au sein des systèmes existants, ce qui permettra d'accélérer l'adoption par les gens d'affaires de l'utilisateur. La plupart des entreprises ont déployé des devis emballés et les applications de gestion des commandes auprès de fournisseurs comme SAP ou Oracle. Bien que ces investissements ont permis d'améliorer l'intégrité et l'évolutivité de l'administration des prix, ils ont peu fait pour améliorer l'intelligence de prix et de rentabilité. C'est pourquoi de nombreux clients pourraient vouloir intégrer ZPP avec leurs applications de gestion des commandes: pour créer un système holistique, axée sur les données pour la fixation des prix, l'exécution et accomplissement qui libère toute la puissance de la tarification

.

Optimization En fin de compte pour les forces de vente pour trouver la meilleure affaire

Tout ceci sortie d'optimisation peut être, et a été attaché dans un certain nombre de différentes interfaces, dont propre ZPP affaire Manager Zilliant demande est une option. ZPP Affaire directeur vise à aider le personnel de vente à prendre de meilleures décisions sur l'endroit en le rendant plus facile pour eux de distinguer une «bonne affaire» d'une «mauvaise affaire». L'application permet aux équipes de vente et d'analystes de prix avec les KPI des segments spécifiques, des outils de comparaison de scénarios, analyse en ligne et des recommandations de prix optimisés. Ces fonctionnalités permettent aux équipes commerciales de négocier les commandes les plus rentables, accords et contrats.

en fournissant des fonctionnalités pour la cotation de sapin, examen, le workflow, l'analyse, la notation et l'application, ZPP Affaire directeur simplifie également l'examen des transactions et des processus d'approbation, en s'assurant que chaque transaction reçoit la quantité appropriée d'examen. ZPP affaire Manager comprend également un ensemble de fonctionnalités basées sur des règles qui permettent l'utilisation cohérente des politiques de tarification et des règles métier. Cette fonctionnalité peut être mis à profit pour la création de listes de prix ou de calculer les prix au moment de la soumission ou de transaction.

conçu pour fonctionner avec une large gamme d'accord ou de types de contrats ainsi que pour gérer transaction et le prix exceptions, le module Gestionnaire de choses peuvent (et il est souvent préférable d') travaillent main dans la main avec l'autre ZPP applications, telles que l'optimisation et Analytics, pour parvenir à une tarification optimisée sur le terrain. KPI de notation non seulement prendre en compte ces facteurs de marge que les rabais et d'autres variables de prix, mais aussi des facteurs non liés aux prix tels que le fret, conditions de paiement, la disponibilité du produit et le respect historique du contrat. Finalement, les représentants des ventes et des analystes de prix peuvent évaluer traite (à la poste et le niveau général) en termes absolus, comme net et de la marge de poche, et aussi par rapport au groupe de référence de chaque élément de ligne, tel que déterminé par la segmentation des prix. Un avantage est que de mauvaises affaires ne passent à travers inaperçue. Une autre est que les guillemets et les négociations qui permettront d'accroître les marges de bonnes affaires, tout en améliorant l'efficacité et la cohérence des processus connexes plus efficaces, sont encouragés. Enfin, ZPP affaire Directeur améliore le cycle de vie de la relation client au-delà des négociations initiales via surveillance de la conformité de l'accord à des commandes de suivi et de soutien sur le renouvellement du contrat.

Comme ses modules frères, ZPP Affaire directeur exploite également propriétaire Precision Prix Segmentation de Zilliant de marquer chaque transaction contre un micro-marché des transactions réalisées dans le même segment de prix. Ces indicateurs "de la circulation de la lumière" et indices Price Guide des équipes de vente de groupes de pairs lorsque les prix chaque citation. Ils permettent également le module de recommander des produits de substitution comme une alternative à des concessions de prix, ainsi que de la vente croisée et up-sell éléments qui devraient améliorer encore la rentabilité du deal.

L'intégration disponible avec ZPP Optimization affine prix la perspicacité de ZPP affaire Manager en tirant parti de propriétaire Prix Band optimisation de Zilliant de recommander les enveloppes qui lui est propre négociation comprenant étage, la cible et les prix d'aspiration. Armé de ces conseils de négociation et de perspicacité en commissions associées, les équipes commerciales doivent avoir la confiance et la motivation de tenir la ligne sur les prix et les conditions, maximisant ainsi la valeur saisie sur chaque transaction. Directeurs des ventes et des prix peut, à son tour, d'évaluer rigoureusement l'économie proposées en utilisant des KPI et des analyses détaillées, telles que des chutes de prix et l'indexation des marges. Ces gestionnaires peuvent créer et comparer plusieurs scénarios d'accord pour déterminer la meilleure combinaison de l'ensemble des produits, prix et conditions. En outre, la visibilité sur les conducteurs de profits supplémentaires telles que les rabais, les modalités de paiement et les frais d'expédition permet de mettre en évidence les possibilités de maximiser la rentabilité globale de l'affaire.

En bref, ZPP Responsable de l'offre permet aux entreprises d'optimiser la rentabilité de chaque type d'accord négocié des ventes, y compris les opérations au comptant, les commandes de l'accord et des contrats à long terme, en fournissant des équipes de vente et analystes de tarification des données mesures axées sur beaucoup attractivité, en temps réel, l'application de la politique d'escompte, la gestion de l'accord, et automatisées traitent de routage. Les conseils d'établissement des prix de la demande vise à permettre aux équipes de vente de consacrer moins de temps à la recherche d'actualisation des lignes directrices et des engagements contractuels (souvent en mélangeant manuellement des piles de papier), et de consacrer plus de temps à vendre la valeur, et la capture par voie de négociations efficaces. En outre, les analystes de tarification peuvent plus facilement évaluer chaque soumission contre la politique de prix sans avoir à trier manuellement et labourer par plusieurs feuilles de calcul ou des livres de prix difficiles à manier.

En outre, intelligent accord queue ZPP Deal Manager et de routage (basé sur des règles déclenchées par des scores KPI) permettent examinateurs traitent de se concentrer sur les transactions de grande valeur qui ont le plus d'impact sur la rentabilité. Approbation automatique pour les bonnes affaires conformes diminue le temps de traitement des commandes et des erreurs, et améliore ainsi la réactivité du client et diminue ventes quotidiennes en circulation (DSO). Tout au long de ce processus, l'application crée automatiquement une piste de vérification complète qui prend en charge l'analyse ultérieure et les rapports de conformité.

À titre d'exemple, un utilisateur Zilliant déjà eu 100 analystes de devis pour traiter 30.000 citations par mois-valeur de plus de 300 millions de dollars (USD). Aujourd'hui, 20 pour cent de ces citations sont automatiquement approuvé par le gestionnaire de l'offre ZPP et ZPP Optimization bundle, et l'entreprise utilisatrice fait état d'un bond de 96 pour cent prix recommandation acceptation par les clients. Le produit est utilisé pour gérer la segmentation des prix attribue à la fois à la tête d'affaire et niveau ligne, avec plus de 10 millions de dollars (USD) de l'impact du profit ciblé pour 2006, et considérablement amélioré délai moyen de traitement des devis trop.

Le plus récent ajout à la suite (et donc susceptibles d'avoir beaucoup de place pour l'amélioration), ZPP Prix gestionnaire , vise à aider les analystes et les administrateurs prix afin de gérer plus judicieusement prix listes et politiques. Avec ses analyses intégrées de fixation des prix, des outils de planification et des capacités de simulation de scénario, l'application facilite l'alignement des prix avec les objectifs de l'entreprise, les contraintes contractuelles, les facteurs de coûts, et d'autres dynamiques de marché. L'idée ici est de fournir aux décideurs une image plus claire et plus complète de l'incidence financière des changements de politique de prix, leur permettant ainsi de prendre des décisions plus éclairées sur les prix.

est important de noter à nouveau que toutes les applications ZPP ont été conçus et construits avec précision Prix Segmentation que leur fondement scientifique. ZPP Optimization s'appuie sur des modèles de demande segment de niveau; ZPP Analytics s'appuie sur l'indexation et l'analyse par segment niveau; ZPP affaire Manager fonctionne avec des KPI et des analyses segment de niveau, et ZPP Prix Manager fonctionne avec des listes et des politiques segment de prix au niveau

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Il s'agit de la troisième partie de la série si les entreprises pourraient utiliser la science pour aligner les prix de marché et maximiser les marges? , qui jette un regard en profondeur sur la gestion des prix fournisseur de logiciels, Zilliant, et ses solutions de tarification des entreprises.

Dans la prochaine partie de cette série, de nouveaux développements dans la gamme de solutions de tarification de Zilliant seront examinées.

 
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