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Hubspan est dans le coin Fournisseurs d'

Écrit par : Steve McVey
Date de publication : juillet 18 2013

Hubspan est dans le coin Fournisseurs de S.         McVey         - Octobre         31 2000

événement         Résumé

        Hubspan Inc. propose une solution hébergée pour les fournisseurs du mid market qui veulent         participer à des initiatives de marché qui sont exploités par ou pour         leurs acheteurs. Hubspan PDG Rick Luebbe estime que la grande majorité         des solutions de marché d'aujourd'hui négliger les besoins spécifiques des fournisseurs.         Les fournisseurs sont généralement «en ligne» par les grandes entreprises à se joindre à un nouvel échange         ou le commerce hub mais ne jouissent d'aucune aide pour se connecter au-delà         la spécification d'une interface, ils doivent se démener pour construire. De nombreux fournisseurs         envisager de participer dans les marchés B2B comme une exigence pour la survie         dans un environnement extrêmement compétitif, mais trouver que l'adhésion à une même         marché, sans parler beaucoup, à être un processus difficile et coûteux.         

base         à Seattle, Washington, Hubspan pense qu'il a trouvé la réponse à des fournisseurs »         problèmes. Son logiciel de connectivité de marché offre un accès à un e-procurement         système via des interfaces en temps réel qui soutiennent la gamme de protocoles, y compris         cXML, EDI et RosettaNet. Hubspan fournit un service sécurisé, évolutif et fiable         service grâce à son Exode partenaire ASP. Les fournisseurs bénéficient également d'un         plate-forme qui leur permet d'offrir des catalogues de produits, de prix et de disponibilité,         factures, et la notification d'expédition de pointe pour les acheteurs en Bourse.         Le modèle d'hébergement devrait être particulièrement attrayant pour les fournisseurs du mid market         car elle leur permet de participer à des échanges sans coûteux et chronophage         les installations matérielles et logicielles.

marché         Incidence

        Les fournisseurs de plates-formes qui permettent aux marchés B2B semblent proliférer         aussi rapidement que les marchés eux-mêmes. On ne sait pas combien de vendeurs         survivront le marché B2B rétrécissement intact et éviter la faillite soit         ou de consolidation. Hubspan pourrait bien être l'un de ceux qui survivent à la débâcle.         Même s'il est de garder un profil bas avant un lancement officiel en Janvier,         il a obtenu un financement à un stade précoce de profil haut bailleurs Andersen         Consultation Ventures et Seapoint Ventures. En plus de fournir une aide financière         soutien, Andersen peut être un canal indirect lucrative pour Hubspan, qui         peut fournir une connectivité de prochaine génération pour le marché Andersen B2B         engagements.

Apart         lors du vote de confiance implicite et les revenus potentiels représentés         par ses bailleurs de fonds, Hubspan dispose également d'une proposition de valeur solide pour un mal         marché - les entreprises de taille moyenne du marché qui sont menacées d'extinction à moins qu'ils puissent         transformer rapidement leurs processus d'affaires et l'infrastructure technique         pour se connecter aux marchés B2B. Hubspan fournit l'infrastructure pour         partenaires comme Andersen Consulting et autre intégration de systèmes plus petits         entreprises qui peuvent effectuer la réingénierie des processus d'affaires à la mi marché         clients.

L'         combinaison de la technologie de Hubspan et le pouvoir de conseil Andersen a         énorme potentiel, mais beaucoup de travail reste. La société est concluant la bêta         phase de ses solutions et plans pour les rendre généralement accessibles par l'         fin de Janvier 2001. La nouveauté de la solution et de la société, sans parler de         les questions de sécurité entourant le modèle ASP, peut d'abord         donner aux fournisseurs pause. Avec une main d'Andersen et de son abonnement sans tracas         modèle, Hubspan devrait aller au-delà de cette barrière et commencer à croître de manière significative         à la fin du 2T01. Hubspan prévoit d'utiliser les ventes directes pour la signature initiale         clients et ensuite s'appuyer davantage sur les canaux indirects tels que Andersen         et de futures alliances avec des fournisseurs de logiciels tiers.

utilisateur         Recommandations

        Les fournisseurs de Mid Market n'importe quel segment de l'industrie devraient chercher pour         trouver une autre compagnie avec une proposition de valeur plus forte que Hubspan. Hubspan         plans de ratisser large dans sa campagne de marketing initial et iront après         ces marchés verticaux qui répondent avec le plus d'enthousiasme. Consommateur         des biens, de l'électronique et les industries de détail sont des candidats prometteurs, et         les fournisseurs qui ont été invités à participer aux marchés de l'acheteur devrait         Hubspan lieu au sommet de leur liste de candidats dans les sélections.

 
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