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IBM Nabs autre fournisseur de l'application

Écrit par : L. Talarico
Date de publication : juillet 18 2013

IBM Nabs autre fournisseur de l'application L.         Talarico          - Août         31 2000

événement         Résumé

        International Business Machines Corporation. (NYSE: IBM) a récemment conclu         dans une alliance stratégique mondiale avec Vignette (NASDAQ: VIGN), un développeur         applications de e-entreprises, y compris le logiciel de CRM. En vertu de l'entente         Vignette va intégrer étroitement le E-business Suite d'applications V / 5         avec WebSphere Commerce Suite d'IBM et Application Server. Dans le cadre de         l'accord Vignette promet de vendre un pourcentage non divulgué de V / 5         applications avec des produits IBM et IBM s'engage à ne pas développer des affaires         applications qui concurrencent directement avec vignette. IBM effectuera le         installations à travers IBM Global Services.

Cette         n'est pas la première fois IBM a conclu un partenariat avec un fournisseur d'applications de         consolider les canaux de distribution pour ses produits et services. Ces alliances         avoir une structure analogue. Le vendeur s'engage à optimiser ses applications         pour les serveurs d'IBM, bases de données et des services de consultation ainsi que commettre         de vendre un pourcentage de ses applications avec les produits IBM. IBM s'engage         pas de développer des applications qui sont en concurrence avec le vendeur. Il est également         un accord de marketing conjoint. Alliances stratégiques récentes entre IBM et         fournisseurs d'applications incluent:

  • Octobre           28 mai 1999 - Siebel accepte d'intégrer étroitement leurs applications CRM           avec DB2 Universal Database d'IBM, ainsi que d'optimiser pour S/390,           Serveurs RS/6000, NUMA-Q, AS/400 et Netfinity.

  • Décembre           7 mai 1999 - SAP étend son partenariat avec IBM pour inclure le support           pour bases de données DB2 Universal avec les implémentations mySAP.com.

  • Mars           8, 2000 - I2 et Ariba sont d'accord pour intégrer leurs technologies de marché           avec Websphere d'IBM plateforme

  • Juillet           5, 2000 - Systèmes industriels et financiers (IFS AB) s'engage à soutenir           Bases de données DB2 Universal pour leurs IFS Applications. D'

  • Juillet           12, 2000 - I2 s'engage à livrer un pourcentage de leur TradeMatrix           plate-forme e-marché sur DB2 Universal bases de données d'IBM.

Dans une interview         avec le mur rue Journal General Manager d'IBM         des relations avec les développeurs, Robert Timpson, a déclaré que l'été dernier IBM a décidé         pas de développer des applications d'entreprise spécialisés. IBM a fait plus de 30         alliances semblables qui reflètent cette décision et d'indiquer leur orientation         sur la vente de serveurs, bases de données et des services de consultation.

marché         Incidence

        M. Timpson a déclaré que ces alliances ne sont pas simplement les pactes contractuels.         IBM crée partenaires de distribution forts qui se sont engagés à vendre         Produits IBM. Cela peut avoir un impact significatif sur le marché du CRM comme         ainsi que sur d'autres marchés d'applications d'entreprise.

        actuellement de développer des applications qui s'exécutent sur de nombreuses marques différentes         des composants d'infrastructure, car il leur permet de vendre leurs produits         aux entreprises, indépendamment de ce que la marque des composants d'infrastructure qu'ils possèdent.         fournisseurs d'applications d'entreprise peuvent être moins enclins à le faire dans l'avenir         si les types d'accords que IBM a conclus avec Vignette deviennent         largement utilisé. C'est parce que le soutien pour d'autres produits d'infrastructure         prendra deuxième priorité due aux obligations contractuelles de l'application fournisseur         obligation de vendre une partie de leurs produits avec l'infrastructure associée         Les produits de fournisseurs.

ailleurs,         IBM peut être marcher sur ses propres pieds en signant ces accords. Partie         la raison pour laquelle les éditeurs d'applications sont prêts à entrer dans ces         partenariats, c'est parce IBM s'engage à ne pas signer un accord similaire avec         un autre concurrent direct. Comme toutes les fonctionnalités de suites CRM devient         de plus en plus large, il peut être difficile pour IBM de maintenir ces accords         avec Siebel et Vignette. Les deux sociétés offrent des applications qui apportent         plusieurs sources de données en une seule vue unifiée. En douze mois il peut y avoir         être un chevauchement important dans leurs offres, en mettant IBM dans un contexte difficile         situation.

utilisateur         Recommandations

        Au-delà des capacités de l'application de CRM, les entreprises évaluation d'un CRM         produit doivent décider si le choix d'un fournisseur de CRM qui est en partenariat avec         un fournisseur d'infrastructure de sens que dans leur situation. L'application         fournisseur doit être posé les questions suivantes:

            Combien
  •           différents fournisseurs d'infrastructure en partenariat avec vous?

  • Etes-vous           en partenariat avec le fournisseur d'infrastructure que j'ai actuellement (ou d'un plan d')           utiliser?

  • Effectuez l'           de vos partenariats ont conclu des ententes conjointes de marketing?

  • Effectuez l'           de vos partenariats exigent que vous vendez un pourcentage de votre produit           avec les produits de l'infrastructure fournisseurs?

Ces questions         permettra de connaître la nature des partenariats de la CRM fournisseurs. Un partenariat-         fournisseurs de CRM offrent généralement des applications qui prennent en charge un large éventail de         produits d'infrastructure. Par conséquent, si vous avez l'infrastructure requise         en place pour soutenir la demande ou si vous souhaitez faire de l'infrastructure         décision indépendante de la décision d'application, la sélection d'un non-associé         fournisseur de l'application peut être la meilleure décision. Inversement, si vous avez besoin d'         prendre une décision d'infrastructure ainsi que d'une décision d'application, et         coûtent du temps et de la mise en œuvre sont essentiels, un fournisseur partenariat fera         plus de sens.

 
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