IBM est sérieux au sujet SMB

  • Écrit par : Kevin Ramesan
  • Date de publication : juillet 18 2013



résumé des événements

A   sa réunion d'analystes récente à New York, IBM Corporation (NYSE:   IBM), a saisi l'occasion pour marteler ses petites et moyennes entreprises (PME) stratégie.   "Cette fois, nous sommes sur le point de gagner la bataille de leadership» a exprimé l'un des leurs   cadres. La bataille IBM désigne remonte aux premiers temps quand Microsoft   détrôné IBM dans sa suprématie sur les systèmes d'exploitation. IBM a été impliqué   depuis plus d'une décennie dans les solutions d'entreprise. IBM a été au service plutôt   les grandes entreprises à travers le monde grâce à son logiciel, matériel, middleware, portail,   et des services de consultation.

À la fin de 2001, lorsque le vent avait déjà passé de grands projets aux petites et moyennes implémentations, IBM a obtenu un contingent complet de produits et une stratégie de marché pour établir sa position en tant que leader du marché. Marc Lautenback, directeur général mondial SMB décrit la demande des entreprises de taille moyenne comme approchant 173B $ (US) avec un taux de croissance annuel composé de 9 pour cent. IBM prend très au sérieux le potentiel du marché du marché des PME et a pris toutes les mesures pour soutenir la concurrence et gagner des parts de marché. IBM veut s'attaquer au marché des PME avec une combinaison de produits et services offerts spécialement pour s'adapter caractéristiques SMB. Combinaison stratégique d'IBM comprend le portefeuille express du produit, l'approche à la demande, l'accent sur des standards ouverts et de soutien pour Linux, et une myriade d'éditeurs et partenaires.

Définition du produit et de l'impact de marché

IBM   définit les petites et moyennes entreprises (PME) du marché que les entreprises de moins de   1000 employés, le mid-market que les entreprises comptant entre 100 et 1000 employés.   IBM termine sa stratégie SMB trois couches avec:

  1.     Applications d'entreprise ISV comme Sage , Intentia ,     et MAPICS

  2. The Express     portfolio:
    express Software
         Express Hardware
         Service Express |      Financement Express

  3. affaires dans le monde     partenaires pour offrir une solution complète

Grâce à des alliances stratégiques avec des entreprises demande éditeurs de logiciels, IBM a tendance à pénétrer dans la base existante de clients mid-market et couvrir une gamme de choix de produits verticaux. Premier intention d'IBM est de créer une base solide pour ses produits et services. Pour atteindre son objectif d'IBM est d'encourager les nombreux éditeurs de logiciels à adopter une plate-forme à normes ouvertes.

Beaucoup   de l'entreprise fournisseurs d'applications ont déjà formé des alliances avec IBM.   Parmi eux, E.piphany au début de cette année, a annoncé qu'il compilons   serveur d'application le IBM WebSphere avec le E.piphany E.6   plate-forme. L'année dernière Onyx et IBM ont fait leur première e-business   Applications à la demande pour les PME et technologie Clear offert   sa suite CRM C2 avec le matériel d'IBM, le middleware et les technologies de base de données.   Même SAP et IBM ont formé une alliance pour offrir aux développeurs d'entreprise   un flux d'API basée sur les services Web. Par conséquent, IBM renforce son intégration   stratégie et a déjà déployé environ 300 adaptateurs pour sa plate-forme WebSphere,   tout développé par la société ou ses partenaires.

L'   collaboration de partenariat le plus récent est le Siebel avant   où les deux sociétés se préparent à lancer un service d'hébergement pour les clients   logiciel de gestion de relation. En retour, IBM aidera ses partenaires logiciels   développer plus d'affaires à l'aide de ses ventes internes et un réseau d'entreprise   partenaires. La stratégie d'IBM est d'aider les fournisseurs existants développer tout en augmentant sa   propre présence d'infrastructures. Un écosystème ISV est essentiel pour On Demand d'IBM   stratégie dans le mid-market a déclaré Buell Duncan, directeur général, relations avec les développeurs.   IBM met à profit l'écosystème ISV et développeurs d'établir une standards ouverts   fondation (J2EE, Linux, etc) à la fois pour les applications à la demande et à ralentir Microsoft   de l'expansion de son . Net Marché.

Malgré   les premiers jours éclipsé de l'utility computing par les différences de terminologie   et de grandes promesses, IBM croit fermement en l'avenir radieux de l'informatique utilitaire   et investit fortement dans son On Demand programme. L'investissement   fait partie d'une poussée importante par IBM pour pénétrer la demande SMB entreprise   marché. Selon Elaine Lennox, directeur du marketing pour les petites mondiale et   moyennes entreprises, IBM a conçu à la demande d'exploiter le potentiel de ses clients   afin de mieux servir leurs marchés, partenaires et fournisseurs, et bénéficier d'une souplesse   l'utilisation de leur application et de l'infrastructure IT. Les résultats seront un plus bas   coût de possession et une meilleure adéquation aux besoins SMB dit Lennox.

IBM   confiance dans sa demande ou sur les services informatiques "d'utilité" est maintenant en cours de sauvegarde   par de nouveaux signes de la demande croissante que le modèle d'externalisation pourrait bien fonctionner.   Même l'inflexible Siebel peut maintenant vous voulez un morceau de cette action. La tarification d'IBM   système, appelé ouverte offre d'infrastructure devrait permettre   aux clients de payer la totalité de leurs actifs de matériel informatique, de logiciels et   services avec un seul paiement mensuel fixe. Offre On Demand d'IBM sert   à la fois sur et en dehors des locaux client computing.

L'    IBM Express série s'adresse aux petites et moyennes entreprises »   la technologie a besoin. Un produit logiciel Express dispose d'un encombrement raisonnable, et   est facile à installer, gérer, intégrer, d'apprendre et à utiliser. Le Portfolio Express   comprend WebSphere , Tivoli , Lotus ,   et DB2 . Depuis flux de trésorerie est l'attribut le plus imprévisible   d'une entreprise de taille moyenne, IBM a mis en place des plans de financement flexibles pour stimuler   ses ventes Express. Business Partners , qu'ils se concertent   entreprises comme Alpine Consulting, Inc. ou éditeurs de logiciels comme    J.D. Edwards peut facilement vendre et recommander des offres IBM Express   à leurs clients et recevoir une indemnisation. Avec DB2 Express par exemple, à un prix   à 499 $ pour un forfait de base du serveur, (avec un coût de licence supplémentaire de 99 $   par utilisateur), IBM espère attirer de nombreux acheteurs SMB IT.

Stratégie IBM et recommandations des utilisateurs

Si   nous cherchons simplement à la gamme de produits IBM contre les applications de Microsoft, dans d'autres   mots Express portefeuille par rapport à Great Plains   et MS CRM , il n'y a pas une comparaison directe entre les deux   portefeuilles de produits et par conséquent, ils ne concurrencent pas directement les uns avec les autres.   La bataille entre IBM et Microsoft est plus sur le plan de l'infrastructure. Mid-market   entreprises soutiennent traditionnellement les produits Microsoft tandis que IBM est traditionnellement   un produit connu sous le nom de l'entreprise et fournisseur de services.

La bataille va vraiment être menée au niveau de l'ISV. Avec sa stratégie On Demand, IBM a réalisé des progrès substantiels vers son objectif. Il est de plus en plus possible pour les entreprises de bénéficier de blocs modulaires et l'intégration étape par étape grâce à du matériel d'IBM et l'harmonisation de logiciel. La couche d'intégration d'IBM est conçu pour fonctionner avec le développement de son application et plate-forme de déploiement, Websphere. Le voyage SMB est configuré pour être extrêmement serré et rempli de révélations. IBM a vraiment besoin de partager sa vision avec le mot à l'extérieur et, comme Microsoft, devenu une icône SMB.

 
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