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IBS-lente mais régulière (et la demande) ne peut gagner la course SMC

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

résumé des événements

internationales Business Systems (IBS) (XSSE IBS B) est un fournisseur mondial basé en Suède de planification des ressources d'entreprise (ERP ) et de la gestion la chaîne d'approvisionnement solutions (SCM) de logiciels spécifiques à l'industrie et d'autres services d'accompagnement pour les entreprises adoptant IBM technologies basées. Depuis le début des années 1990, IBS a obtenu un certain succès dans la transition d'être principalement un fournisseur de solutions Scandinavie fondée sur un joueur dans l'ensemble des marchés européens, américains, en Asie-Pacifique et du Nord. Il dispose désormais d'un réseau international dans plus de vingt pays.

IBS reste avant tout une société de services tirée par les ventes de son portefeuille d'applications de logiciels d'entreprise en pleine expansion. IBS a longtemps mis l'accent sur la vente de forte fonctionnalité de distribution en gros complété par les valeurs financières et la fonctionnalité de fabrication, y compris l'accent sur la logistique, traitement des commandes clients (SOP) et de l'entreposage. Il assure également la gestion financière générale, la comptabilité, et certaines fonctionnalités de l'industrie légère. Son marché est composé de sociétés technologiquement conservateurs, de taille moyenne qui recherchent des solutions clés en main "one-stop-shop» à partir d'un seul fournisseur. Ce segment de marché est actuellement sans chef apparent, et une des raisons pour que quelques fournisseurs ont choisi de répondre à cette extrémité inférieure du marché de la distribution est probablement parce qu'il s'est avéré être un segment de marché moins rentable (moins de marge de l'environnement) .

Aujourd'hui, IBS fournit trois grands types de services: logiciels, services professionnels et du matériel. Les produits logiciels de la société couvrent les domaines de la vente de collaboration et les achats, le service client, gestion des commandes, la fabrication axée sur la demande, gestion des stocks, la mesure de la performance des entreprises (BOM), et le contrôle financier. Il a également fourni des solutions logicielles pour les marchés de distribution à forte intensité spécifiques, y compris les distributeurs automobiles et de pièces de véhicules automobiles, biens de consommation durables, les produits électriques, composants électroniques, produits alimentaires, fournitures industrielles, machines et équipements industriels, équipements et fournitures médicales, du papier et des matériaux d'emballage , des produits pharmaceutiques et de soins de santé, les grossistes indépendants et business-to-business (B2B) les distributeurs. Cette stratégie verticale a été ventes et marketing lié, et s'est manifesté dans l'agenda de développement de produits IBS.

Services professionnels

IBS se composent d'analyses des processus d'affaires et le potentiel d'amélioration, le support client, le développement des systèmes complémentaires sur mesure, des suivis de projets et les résultats obtenus, la mise en œuvre, la technologie de l'information (IT) de la stratégie et du système, la modification et le développement, l'exploitation et la maintenance, gestion de projet et la formation. Ses produits matériels sont basées sur le IBM iSeries (anciennement AS/400 ) matériel et inclure des ordinateurs et du matériel de réseau qui contribuent à des solutions SCM comme la IBS Pharma Adaptive solution de Supply Chain pour la distribution pharmaceutique.

Récemment, IBS a affiné son orientation stratégique globale qui a porté longtemps des opérations commerciales sur les entreprises moyennes et grandes, et les filiales de grands groupes. La stratégie repose sur les piliers suivants:

  • Un accent sur les domaines clés du marché dans lequel IBS peut maintenir une position de leader, de fournir aux clients de haute valeur, et de cette façon atteindre un bon niveau de rentabilité;
  • L'accent sur les solutions de l'industrie du secteur qui incluent la distribution pharmaceutique, de composants électroniques, fournitures industrielles, de la nourriture, de l'édition et de biens de consommation durables;
  • Une position plus forte sur le marché grâce à l'acquisition de sociétés ayant une clientèle complémentaire et de compétences;
  • Une présence mondiale sur le marché afin d'être en mesure de servir les groupes internationaux, tels que la décision de 2004 d'ouvrir des bureaux à Tokyo et Shanghai;
  • Proposant des solutions complètes basées sur les services professionnels (avec des consultants expérimentés ayant une connaissance des industries pertinentes), des serveurs et des solutions de réseau ainsi que le financement, le tout pour se porter garant pour des relations à long terme avec les clients (d'au moins dix ans), et
  • Rapport coût-efficacité dans le développement de produits, le marketing et les ventes, la mise en œuvre et de soutien, afin d'offrir des solutions intégrées à un prix compétitif.

IBS estime la valeur pour ses clients devrait provenir de sa capacité à

  • Fournir des solutions verticales et des processus multi-niveau pour les organisations de collaboration;
  • Mettre en œuvre des projets clients avec des ressources propres principalement;
  • Travaillent principalement avec son propre logiciel, en combinaison avec certains solutions logicielles personnalisées;
  • Épousent accent particulier sur la distribution, la fabrication et les sociétés de services, et
  • Atteindre une position de leader sur le marché en concentrant ses efforts, la passion et l'expertise sur les entreprises et les industries susmentionnées.

Ceci est la première partie d'une note en quatre parties.

deuxième partie présentera les caractéristiques ASW.

troisième partie discutera de l'impact sur le marché.

quatrième partie portera sur l'entreposage, les défis et faire des recommandations d'utilisation.

Acquisitions et cessions

IBS est en pleine expansion grâce à des acquisitions ciblées et en Juillet 2005 annonçait son acquisition d'une ibériques systèmes logiciels d'entreprise QUATRO d'information (Quatro) . Quatro a 95 employés et 500 clients au Portugal et en Espagne et spécialisée dans la logistique et la gestion de l'entrepôt. En 2004, Quatro a enregistré des ventes nettes de 9 millions d'euros. Le vendeur, Quatros Gestion , va continuer à travailler dans la nouvelle unité consolidée, IBS Iberia Group . L'acquisition devrait accroître la part de marché d'IBS au Portugal et en Espagne. Il convient également de créer une présence forte sur le marché dans la région, tombant parfaitement avec la stratégie d'IBS pour élargir sa base de clientèle dans certaines industries et de fournir d'autres canaux de vente et de mise en œuvre du logiciel IBS. Après l'acquisition, IBS Iberia aura un total de 250 employés à Lisbonne, Porto, Madrid et Barcelone, avec 850 clients. Le prix d'achat était entièrement basée sur les résultats futurs de l'IBS Iberia au cours des quatre prochaines années et sera payée en espèces, alors on s'attend un effet positif sur les résultats du Groupe IBS d'environ € 0,4 millions au cours du deuxième semestre de 2005.

tôt, IBS a également acquis toutes les actions de l'éditeur de logiciels IDS (http://www.idses.com) en mai 2005. IDS, dont le portefeuille de produits, nous proposons une solution large SMC pour l'industrie automobile, a encore plus d'une centaine d'employés au Royaume-Uni (UK), Pays-Bas, l'Australie et la Thaïlande. La compagnie a été fondée en Australie, mais estime que ses marchés les plus dynamiques et les plus grand potentiel pour l'avenir sont en Europe, aux États-Unis et en Asie.

Pour l'année financière se terminant en Juin 2005, les IDS a rapporté un chiffre d'affaires annuel de 12 millions d'euros et des bénéfices avant impôts de 1,2 millions d'euros. La gestion des IDS aurait continuer à travailler dans l'entreprise, alors que sont attendus les revenus et les profits à augmenter avec l'ajout du réseau IBS des filiales dans vingt-quatre pays. En outre, l'investissement dans de nouveaux produits compétitifs IDS profitera grandement de l'appui et le soutien de l'IBS et de filiales régionales IDS à travers le monde. IDS a une vingt-deux années histoire de fournir des solutions à bon nombre des plus grandes entreprises automobiles, y compris Porsche , Daimler Chrysler , General Motors (GM) , Toyota et Volkswagen . Logiquement, en acquérant IDS, IBS espère augmenter considérablement sa part de marché dans le marché de l'automobile. Avec IDS trois produits, IDSe42 , MotoV8 (un système de gestion de revendeur entièrement intégré) et CatSmart (un catalogue électronique de pièces en ligne), IBS espère compléter son offre actuelle et de créer une solution de leader mondial pour les importateurs et revendeurs dans le secteur automobile. Les entreprises ont également la même base technologique avec les deux systèmes IBM iSeries et de la technologie Java dans leur logiciel.

En Mars 2005, les IBS a acquis toutes les actions d'un autre développeur de logiciels australien, TMS , qui fournit une solution d'entreprise de niche pour les industries de l'électronique et de l'édition consommateur. La société dispose de soixante employés à Sydney, Singapour et le Royaume-Uni, et un réseau de partenaires commerciaux aux États-Unis, Pays-Bas et Afrique du Sud. Au cours de 2003/2004, TMS a rapporté un chiffre d'affaires annuel de 6,9 ​​millions d'euros et des bénéfices avant impôts de 0,9 millions d'euros. Avec la direction et les employés qui continueront à travailler dans l'entreprise TMS, les opérations IBS élargi en Australie seront censément avoir plus d'une centaine d'employés. Le chiffre d'affaires des deux sociétés au cours de l'année dernière s'élevait à environ 13,5 millions d'euros et devrait augmenter sensiblement en 2005. Solution de publication TMS », Bookmaster , est déjà utilisé par plus de quatre-vingts éditeurs dans seize pays et est la solution ERP / SCM édition la plus largement utilisée dans le monde. Clients TMS comprennent de grands éditeurs comme Penguin , Pearson , HarperCollins , McGraw-Hill , Macmillan , Elsevier et Harvard University Press , ainsi que des distributeurs électroniques de consommation internationaux, y compris Hagemeyer , Pioneer , Makita et Sanyo .

Quant à son expansion géographique, à la mi-2004, IBS a annoncé l'acquisition de Janis Groupe Inc.s Division de la Supply Chain (JGI) . Avec trente-cinq employés, la division avait été impliqué dans la vente et la mise en œuvre de solutions logicielles SCM affaires. Les consultants en moyenne plus de dix ans de travail avec l'Institut Jane Goodall et avait une connaissance approfondie dans les domaines de la fabrication et de la distribution ainsi que la forte demande et de l'expertise-conseil en gestion de la relation client (CRM), de la finance, de l'intégration, Échange de données informatisé (EDI) et de business intelligence (BI). Entreprise IBS L'acquisition a augmenté aux États-Unis, en complément de son poste actuel à Folsom, Calfornia et son réseau de partenaires, avec des activités en pleine propriété à Rochelle Park, New Jersey et Buffalo, New York.

Toujours à la mi-2004, IBS a développé ses activités dans le marché des logiciels de Russie à croissance rapide (qui est estimé à croître à environ 30 pour cent par an) par la signature d'un accord de coopération avec une société de logiciels basée à Moscou Cinimex Informatica . Ici, la société vendra et assurera l'installation, la formation et les services d'assistance pour les logiciels d'entreprise IBS sur le marché russe. Cinimex est également un partenaire commercial IBM avec une vaste expérience et a certifié ingénieurs sur la plate-forme IBM iSeries.

En Russie, il est essentiel de trouver un partenaire local, depuis références locales à soutenir le processus de prise de décision est nécessaire. En outre, les services de soutien doivent être en Russie et aussi près que possible du client. Ainsi, les logiciels de l'entreprise IBS a été traduit et est maintenant disponible en russe, avec l'objectif principal étant de servir les clients IBS opérant en Russie. La première installation de Russie, pour le client finlandais Helkama Forste , est entré en service au début de 2005. Le logiciel a également été modifié pour répondre à la législation russe en ajoutant la surveillance de plusieurs coutumes et les documents nécessaires en russe pour les ventes et le système de gestion des matières. Les solutions financières exigent différentes fonctions de reporting, tels que la comptabilité pour la valeur taxes ajoutées (TVA) et l'impôt des sociétés russes.

Cependant, pour rester fidèle à son objectif SMC ainsi que de maintenir sa position financière solide, en Mars 2005 IBS a signé un accord de cession de 100 pour cent de l'une de ses filiales anglaises, IBS Services Publics Ltd , au moyen d'une offre publique initiale (IPO), entièrement souscrite sur le Bourse de Londres (LSE), inscrit sous le nom de IBS OpenSystems plc . IBS devait recevra 75 millions d'euros de contrepartie en espèces, générant une plus-value de 63 millions d'euros. Ce fut une étape importante dans le développement stratégique de l'IBS de se concentrer sur les domaines des opérations commerciales de base.

Avec un bilan considérablement renforcé, à la suite de la vente, IBS va maintenant accélérer ses mesures stratégiques pour se concentrer sur les solutions de SCM à certains marchés verticaux. Inversement, IBS Services Publics , acquis par IBS en 1991, a mis l'accent sur les logiciels et les services du secteur public, principalement pour la gestion de logements sociaux, la collecte des impôts locaux et de versement des prestations. En 2004, la société a réalisé un chiffre d'affaires de 24 millions d'euro, pour un montant de quelque 9 pour cent de la IBS Group de chiffre d'affaires total. IBS Services publics fonctionnent uniquement au Royaume-Uni, avec presque pas de synergies internationales avec les entreprises de distribution axé sur IBS. IBS va continuer à augmenter la pénétration du marché dans le marché britannique de logiciels SCM à travers le développement et l'expansion de sa filiale restant, IBS UK Ltd .

Direction des produits

IBS a été l'un des quelques fournisseurs d'applications de se tenir longtemps par la plate-forme IBM AS/400 vieillissement, et peut-être la dernière demeure des principaux fournisseurs d'avoir le seul IBM iSeries (un incarnation moderne de AS/400) stratégie de plate-forme de serveur pour son produit phare ERP produit ASW . ASW, debout pour les logiciels d'application, peut également indiquer approche insipide traditionnel du vendeur de marketing et de marque-IBS, comme les clients, il vend à, reste techniquement, financièrement et la commercialisation conservateur.

L'environnement de développement principal pour IBS a, jusqu'à récemment, été Report Program Generator (RPG) IV , avec un peu de développement côté client fait dans le Smalltalk object langage orienté. ASW dispose de son propre outil de configuration de l'application. Pour les personnalisations, IBS souvent utilisé ancien Synon , qui dominait autrefois le marché mondial des outils de développement d'applications de tierces parties pour AS/400, et fait maintenant partie de Computer Associates ). IBM DB2 est la base de données primaire.

Sur le côté client, ASW a ajouté le support pour tous Microsoft Windows plates-formes, et depuis le il ASW 3.5 de libération (livré à la fin des années 1990) a eu le soutien d'un front-end, appelé connexion Internet basé sur Java e , pour gérer la saisie des commandes en ligne de base, des informations sur la disponibilité des produits, les prix et l'état des commandes contrôle des exigences. Utilisation des technologies Internet a été en ligne avec d'autres fournisseurs technologiquement plus conservatrices, et ASW Les fonctionnalités Web-activation de base, comme une interface basée sur un navigateur pour certaines transactions, l'accès à Internet pour le système de contrôle du niveau des stocks, la vérification de l'état des commandes, et ainsi de suite.

Cependant, vital pour le succès à long terme de l'IBS est l'achèvement de ses applications de prochaine génération basé sur le IBM WebSphere plateforme , qui, entre autres choses, a été conçu pour accélérer le processus de développement d'applications de logiciel. Malgré cela, l'organisation mondiale IBS pourrait encore éprouver des difficultés train de devenir un multi-plateforme canal de vente et de livraison. Le plus grand domaine de la promotion technique faite par IBS dernièrement a été avec son effort de développement avec IBM WebSphere pour construire un ensemble de base de l'infrastructure orientée objet et la logique métier de l'application. Cela peut être élargi et amélioré par les développeurs de logiciels indépendants dans les domaines qu'ils ont choisi de s'attaquer à fournir une différenciation concurrentielle.

L'objectif de l'IBS est d'exploiter les ressources d'IBM pour compenser les coûts de construction d'un cadre d'application de la prochaine génération. Dans le même temps, IBM a l'intention d'aider les développeurs de logiciels iSeries basés dans le passage à un environnement de développement basé sur des objets, ajouter le support de la plate-forme matérielle supplémentaire et garder les développeurs sur la plateforme. Lors de la prochaine couche vers le haut, au-dessus de la base matérielle réside WebSphere cadre, les objets d'affaires courantes, et les processus d'affaires de base. Au sein de la couche de base de tous les éléments d'infrastructure, comme des interfaces de programmation cohérent et une structure pour créer des applications multiplateformes, peuvent être trouvés. La couche de base comprend également un ensemble de services du noyau qui aident à protéger les plates-formes sous-jacentes des développeurs d'applications, permettant ainsi aux développeurs d'applications de se concentrer sur la fonctionnalité de l'application. Dans les objets d'affaires courantes sont les classes du modèle objet qui définissent le modèle d'application lors de la construction d'une application basé sur WebSphere.

À cette fin en mai 2005 IBS, en alliance avec IBM, a annoncé un plan de développement complet pour son portefeuille de logiciels. Pour offrir à ses clients une plus grande souplesse en ce qui concerne l'infrastructure technologique et d'accroître sa part de marché dans certains secteurs, IBS prévoit de proposer des versions de sa chaîne axée sur la suite logicielle ERP de l'offre en 2006. La solution, ASW sera exécuté sur IBM i5/OS , Linux, UNIX et Windows. Par conséquent, la stratégie produit un peu modifié IBS se compose de plusieurs zones.

abord, il assurera le retour sur investissement de (ROI) pour les clients en développant des solutions qui facilitent l'automatisation accrue, e-business, la collaboration et l'intégration tout au long de la chaîne d'approvisionnement. La plupart des entreprises ont aujourd'hui atteint un niveau assez élevé d'efficacité au sein de leurs organisations, alors que le grand potentiel dans l'amélioration des processus de coût et de service à la clientèle reste en communication avec les clients et les fournisseurs. Ainsi, IBS offrira des solutions que les clients sécurisés de potentiels d'amélioration à travers une collaboration accrue et l'intégration avec leurs clients, fournisseurs et autres partenaires commerciaux de l'entreprise.

Afin de maximiser les avantages commerciaux pour les clients, les solutions logicielles d'IBS sont actuellement construit sur des standards technologiques ouverts et largement disponibles. Pour ce faire, IBS va étendre l'utilisation du logiciel IBS ASW aux plates-formes supplémentaires. En combinant la plate-forme IBM WebSphere, qui est l'un des ouvert middleware le plus largement installé basée sur les standards de l'industrie, des solutions d'affaires IBS, clients nouveaux et existants devraient être en mesure de s'appuyer sur les ressources informatiques actuelles sans avoir à remplacer les serveurs existants. Solutions logiciels IBS utilisent une combinaison de la technologie avec Java orientée objet pour l'e-business, middleware moderne dans IBM WebSphere, et une technologie éprouvée pour le traitement des transactions commerciales à haut volume dans les systèmes critiques de mission.

IBS va également ajouter des fonctionnalités avancées pour les processus clés de l'entreprise et de l'intégration. Actuellement, IBS a plus de 5000 clients dans plus de 40 pays. Sa gamme de produits couvre des applications de CRM et de gestion des commandes clients, la distribution et l'entreposage, de la planification et de prévision, la gestion des services, de la fabrication et de la production, de la relation fournisseur et la gestion des achats, gestion financière, BI et de gestion des performances et d'intégration et de collaboration. Il offre également la gestion des ressources humaines (GRH) dans de nombreux pays.

Class=articleText> activités de développement actuelles

(AR), contrôle du crédit et de la gestion, la gestion des stocks et des inventaires, des mécanismes et des contrôles des prix, les restrictions de vente et validations, la gestion des commandes en souffrance, manipulation d'expédition, le traitement des retours, l'efficacité de prélèvement, la manipulation de centre multi-distribution, la planification avancée, et de nombreux autres domaines fonctionnels. Le logiciel IBS gère également identification de fréquence radio (RFID), et toutes ces améliorations feront partie de la prochaine version de la gamme de produits IBS qui sera disponible à la fin de 2005. La nouvelle version sera initialement offert pour iSeries/i5OS et sera suivie par d'autres versions de Java de déploiement en 2006 pour les clients qui souhaitent utiliser la solution sur d'autres systèmes d'exploitation et bases de données.

Enfin, IBS va poursuivre son développement de solutions spécifiques à l'industrie. Le logiciel IBS est développée pour les entreprises de taille moyenne ou des filiales de grands groupes internationaux dans certains secteurs. Le dénominateur commun de ces industries est, entre autres, la nécessité de traiter des volumes de transaction élevés (IBS pointe vers la campagne 2001, de 2,9 millions d'ordres par heure ASW iSeries indice de référence). Le logiciel IBS dispose d'une fonctionnalité spécifique pour un certain nombre de secteurs, comme la distribution pharmaceutique, après-vente automobile, du papier et de l'emballage, de la distribution électrique et des composants électroniques, biens de consommation durables, de la nourriture et des fournitures industrielles. Communiqués à venir contiendront ajouté des fonctionnalités spécifiques à l'industrie.

Ces annonces majeures est venu à la guérit de l'annonce mi-2004, d'une expansion significative de IBM et IBS alliance stratégique mondiale pour fournir des solutions SCM entièrement intégrée et consolidée pour aider des coûts inférieurs moyennes entreprises, améliorer l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement, et accroître la rentabilité. Dans le cadre de l'accord étendu, IBM et IBS ont accepté de commercialiser conjointement et vendre des solutions à des segments cibles et clients à travers le monde. Force de vente dans le monde entier d'IBM commercialisera cette offre combinée, étendre davantage la portée du marché IBS. IBM aura également dédié consultants pour soutenir le développement d'applications, de tests, optimisation, tuning, et d'autres activités de développement. De plus, IBS travaillera également en étroite collaboration avec IBM Global Services (IGS) et IBM Global Financing dans le marketing choisis et les activités de vente. Dans le cadre de l'alliance, IBS permettra d'optimiser sa base ASW suite et la IBS Enterprise Virtual applications de collaboration de la chaîne d'approvisionnement à l'ouverture logicielle et matérielle basée sur les standards d'IBM.

IBS estime que la standardisation de ses applications sur l'infrastructure matérielle et logicielle d'IBM permettra un développement rapide, la mise en œuvre et l'intégration de solutions de gestion collaboratives qui peuvent fonctionner sur différentes plates-formes informatiques à un coût raisonnablement faible. À cette fin, IBS permettra d'optimiser la suite ASW et IBS Enterprise Virtual avec IBM WebSphere Application Server et WebSphere Application Server Express , WebSphere Portal et WebSphere Portal Express , DB2 Universal Database et Lotus Domino . IBS fera également la promotion IBM eServer iSeries et xSeries matériel ainsi que le middleware IBM que ses technologies de choix et de plates-formes de référence optimaux en matière de marketing et de vente.

Ceci conclut la première partie d'une note en quatre parties.

deuxième partie présentera les caractéristiques ASW.

troisième partie discutera de l'impact sur le marché.

quatrième partie portera sur l'entreposage, les défis et faire des recommandations d'utilisation.

 
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