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IFS cherche à capturer le marché nord-américain Against The Low Tide

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

IFS cherche à capturer le marché nord-américain Against The Tide Low P.J.         Jakovljevic          - Avril         13 2001

événement         Résumé

        Le 15 Mars, IFS Industrial & Financial Systems AB, une entreprise suédoise         applications fournisseur a annoncé qu'elle a remporté un certain nombre de grands contrats         aux États-Unis au cours des deux premiers mois de 2001 malgré un marché négatif         sentiment après les annonces récentes de ses principaux concurrents. En outre, le         société vante que l'utilisation de son organisation de consultation, qui         était peut-être gonflé au cours des 12 derniers mois, a continué de s'améliorer         et les effets du plan d'action visant une rentabilité accrue sont         commencent à apparaître sous la forme de réduction des coûts. Les ventes aux États-Unis au cours de         les deux premiers mois de 2001 sont en hausse de 79%, pour un montant de 12 millions USD,         contre 7 millions pour la période correspondante de 2000 USD. Licence         Les ventes ont augmenté de 63%, tandis que les revenus de conseil a augmenté de 83%.         

Bengt         Nilsson, président et CEO d'IFS, a déclaré: «La situation aux États-Unis         a récemment fait l'objet de l'attention après que les signaux négatifs          Oracle et JD Edwards . Bien que Janvier et Février sont         traditionnellement mois faibles, jusqu'à présent, IFS a pas remarqué de ralentissement. Bien         les revenus sont légèrement négatifs, ils sont meilleurs que nous avions prévu. Il est         principalement l'utilisation de nos consultants qui a été renforcé d'un naturel         conséquence de nos ventes de licences fortes au cours de l'année dernière. "

tôt         en Mars, IFS, cependant rapporté des résultats beaucoup moins étincelants pour l'         quatrième trimestre et de l'exercice 2000 (voir les figures 1 et 2). Total des revenus         en 2000 a augmenté de 21% par rapport à 1999. Revenus de licence annuelle a augmenté         de 74% à 102 millions de dollars, ce qui était encore probablement le meilleur chiffre d'affaires licences         croissance parmi les principaux fournisseurs de systèmes ERP. Toutefois, les recettes consultation est en baisse         2% au cours de l'année, alors que le fait le plus décevant est la perte nette         de 26,9 millions de dollars en 2000, comparativement à une perte de 19,2 millions de dollars en 1999.         La perte T4 s'élève à 6,9 millions $, comparativement à une perte de 5,2 millions de dollars         pour le trimestre correspondant de 1999.

Figure         1.

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Figure         2.

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Bengt         Nilsson a commenté, "préoccupé par le financement de l'expansion rapide IFS         affecté négativement les ventes au cours du quatrième trimestre, à la suite de laquelle         gains ont été plus faibles que prévu. Cependant, nous avons lancé un programme de         mesures au cours du quatrième trimestre pour assurer à court terme et à long terme         financement pour IFS et d'améliorer les flux de trésorerie d'IFS et les marges bénéficiaires. Cette         fait partie de la fondation nous posons pour assurer la croissance continue de         l'avenir avec une capacité financière accrue. "

«Pendant         l'année, nous avons investi plus que jamais dans le développement de produits. Le         Il en résulte un produit de calibre mondial qui garantira une concurrence IFS         plate-forme pour une longue période à venir ", a poursuivi Bengt Nilsson." En IFS Applications         2001, nous avons amélioré l'architecture, a complété l'intégration de         fonctionnalités e-business, et les portails personnels développés. L'intérêt des clients         IFS Applications en 2001, qui contient plus de 500 améliorations, a été         particulièrement forte. "

"IFS"         l'investissement dans le marché américain a généré une augmentation des ventes de licences         de 217% pour l'ensemble de l'année. Aujourd'hui, les ventes américaines représentent 24% du total IFS         ventes, en hausse significative de 13% en 1999. Les sociétés acquises aux États-Unis         ont maintenant été intégrés, et une nouvelle organisation avec 7 succursales         a été introduite. Au cours de la prochaine année, une proportion croissante d'IFS         Les ventes seront réalisées en collaboration avec des partenaires solides à l'intérieur         secteurs d'activité choisis, ce qui signifie que l'organisation de consultation         sera de moindre importance pour les futures tendances qui gagnent ", Bengt Nilsson         conclu.

cours         les IFS ans conclu un certain nombre de partenariats mondiaux avec les partenaires         Qui sont les leaders du marché dans certains segments de l'industrie comme BAE SYSTEMS en défense et Marchés de l'aviation civile, ABB automatisation         dans les industries à forte intensité d'actifs, Cap Gemini Ernst & Jeunes dans le secteur des services publics, et Atos Origin         dans certains marchés européens, pour n'en nommer que quelques-uns.

marché         Incidence

L'         temps pour IFS pour obtenir ses roulements est enfin venu, comme illustré dans la gestion de         rhétorique. La croissance effrénée à la fois organique et par acquisitions         et les coûts de R & D exorbitants (près de 60% des ventes de licences), avec peu         ou pas de l'audit et du contrôle interne a entraîné majeur opérationnel         des pertes au cours des deux dernières années. En conséquence, l'accent de l'entreprise         changer pour l'avenir sur la rentabilité / cash flow, croissance équilibrée et la réduction         des comptes à recevoir / DSO, le recours à la croissance grâce à des partenariats stratégiques,         et les coûts de développement de produits liés à de nouvelles ventes (moins de 40% de la licence         chiffre d'affaires) est plus que justifiée. Rapports précédents de TEC sur IFS soulevées         la nécessité de ce changement de mise au point (voir IFS         Marches On, mais avec une série de pertes et IFS         A une formule magique de la croissance, mais que de rentabilité? ). Il ne faut         s'attendre à une meilleure performance financière à l'avenir compte tenu de l'enroulement vers le bas         des frais de R & D et l'augmentation du contrôle interne et la discipline et en supposant         la poursuite d'une croissance saine.

IFS         dernière version du produit, IFS Applications 2001 , qui         a été publié en Août 2000 en Europe et ce n'est que récemment dans d'autres marchés         y compris les Etats-Unis, devrait maintenir la société au courant des dernières marché         tendances. En plus de son architecture à base de composants proverbiale qui         prend en charge l'interopérabilité et la collaboration, cette version dispose également d'         plus de 500 grandes améliorations de produits et l'ajout de 10 nouveaux modules.         IFS Applications 2001 comprend des composants basés sur le Web, les vitrines Internet,         gestion des applications de la relation client (CRM), de la connectivité à d'autres         applications d'entreprise, et la collaboration via une variété de moteurs e-commerce.

IFS         Applications offres 2001, plus de 50 composants métiers fonctionnels pour améliorer         processus d'affaires dans les entreprises de moyenne à grande taille. Certaines améliorations majeures         étaient les suivants:

            Complètement
  •           Solution intégrée de CRM avec Sales & Marketing, gestion des appels, Ventes           Magasin Configurator et Web.

  • Portails           mis en œuvre tout au long de la suite complète de produits d'application IFS.

  •         Flux de
  •           fabrication avec le soutien de Kanban.

  • nouvelle qualité           Maîtrise statistique des procédés (SPC méthodes assurance) et / ou graphiques.

Bien         IFS axe ses efforts de marketing dans un certain nombre de segments dans les quatre         groupes principaux: la fabrication, les services publics et les télécommunications, la logistique,         et services, recherchez une visibilité accrue IFS aux Etats-Unis au sein sélectionné         marchés de fabrication de taille moyenne. TEC a récemment vu IFS faisant l'         liste finale dans presque tous les concerts de sélection de logiciels dans le secteur, provoquant         ainsi les maux de tête à ses plus importants concurrents, parfois complaisantes         (Pour plus d'informations, voir Démonstration         Post-Mortem: Pourquoi les vendeurs perdent offres).

Bien         pas nécessairement en prenant le plus haut point après avoir répondu à la première         demande de proposition documents (DP), l'entreprise impressionne souvent prospective         utilisateurs au cours de démonstrations de logiciels scriptée. La confiance de ses équipes sans         arrogance et supports marketing fastueux ainsi que la préparation astucieux         et en suivant les scripts à la lettre, avec un nombre minimal de pré-vente         consultants renversent souvent le sentiment des utilisateurs sur le produit du scepticisme         dans enamor.

Malgré la facilité         d'utilisation (un utilisateur ne dispose que d'apprendre cinq formes différentes pour l'écran, par exemple, la requête,         graphique, etc qui sont omniprésentes tout au long de la suite complète) et l'agilité,         le produit dispose d'une fonctionnalité très profond, verticalement ciblée qui         est également compatible workflow. IFS Applications englobe Front Office, fini         planification, E-Commerce, la gestion des données produit (PDM), et la maintenance des installations         fonctionnalité de gestion, en plus de modules ERP classiques. Par conséquent,         IFS est très concurrentiel dans les industries manufacturières qui nécessitent une forte         l'ingénierie, la gestion d'actifs et la fonctionnalité de la fabrication de projets complexes.         

ailleurs,         à l'extrémité inférieure du segment de marché IFS représente un faible coût généralement,         option viable. Alors que l'unité d'affaires nord-américain continue de faire         incursions dans non pénétré la terre ERP, record de la piste IFS de succès         mises en œuvre régionales est encore en croissance. Actuellement, il est au niveau         de quelques centaines de clients qui comprennent des sites hérités par         Acquisition IFS de SME en 1999. Mais le développement positif pour IFS         est l'inclinaison récente de sociétés mondiales à plus ouvert, décentralisé         Stratégie informatique, qui permet une pléthore de vendeurs de fournir des solutions à         différents secteurs de l'entreprise. La société va également probablement poursuivre l'         occasion de s'en prendre à la clientèle de la lutte actuellement ou         tout mais les vendeurs ont disparu (par exemple, SSA ou JBA ).

Cependant,         même avec la présence d'IFS dans 42 pays, le défi de la plus internationale         expansion et «up-and-coming seulement" notoriété de la marque demeure. La perception         d'une mauvaise extensibilité, confinement à base de données Oracle et moins-que-global         présence au sein du bout supérieur du marché sont encore les autres obstacles         à surmonter.

Il est         également place à l'amélioration dans son canal indirect actuellement sous-développés,         qui a été un facteur important de succès pour d'autres entreprises du mid-market,         et qui devra seulement être exécuté à travers les partenariats mentionnés ci-dessus.         En outre, l'absence d'une forte HR / module Avantages pour le marché américain peut limiter         quelques opportunités. L'adéquation du produit pour les industries de process         est presque totalement inconnu et mal commercialisé aux États-Unis.

La majeure         défi sera mouvements de représailles de fournisseurs qui ont traditionnellement         été de fervents acteurs de l'industrie manufacturière américaine mid-market. Ils ont été         la réalisation de plus en plus le danger venant de l'IFS et seront très probablement         orchestrer leurs efforts pour trouver les mises en garde de ce encore relativement         vendeur inconnu. Une âme potentiel des bonbons pour ces fournisseurs sera l'IFS         performance financière, qui doit être surveillé de près à l'avenir.         Le facteur atténuant dans ce domaine reste actionnaires actuels solides IFS         l'équité et les initiatives annoncées pour renforcer aussi dans l'avenir.

utilisateur         Recommandations

        Les défis de côté, cherchent une participation vigoureuse IFS dans de nombreux avenir         logiciel traite de sélection au sein du segment mentionné ci-dessus. La société         a la fois élargi ses gammes de produits et a répondu aux dernières tendances du marché,         par conséquent, méprisant ses adversaires dans un certain nombre de transactions. Temps seulement         nous dira comment il continuera à cibler les bons enjeux e-business         pour la fabrication et le service mid-market au sein de ses industries d'         mise au point (l'aérospatiale et la défense, les télécommunications, répétitif / automobile,         l'ingénierie et l'exécution des projets, les entrepreneurs d'Internet, la gestion des services,         l'énergie et les services publics, et les segments de la forêt).

Plus         des recommandations détaillées pour les utilisateurs IFS actuels et potentiels         peut être trouvé dans IFS         A une formule magique de la croissance, mais que de rentabilité?

 
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