IFS Brille au milieu de la morosité Mid-Market




IFS Brille au milieu de la morosité Mid-Market P.J.         Jakovljevic          - Septembre         28 mai 2001

événement         Résumé

        Le 24 Août, IFS AB (XSSE: IFS), une entreprise de mi-marché suédois         applications vendeur, a rapporté des résultats optimistes pour le deuxième trimestre de         l'exercice 2001, au milieu d'une morosité ambiante à l'intérieur de niveau 2 et 3 fournisseurs. Après         quatre trimestres consécutifs de perdre, IFS est heureux d'annoncer Q2 profits 2001         d'environ 2 millions de dollars après éléments financiers nets, comparativement à une perte d'environ 10 $         millions pour la période correspondante en 2000 (voir Figure 1). Total des revenus         augmenté de 62% à environ 84 millions de dollars, comparativement à ~ 52 millions de dollars pour Q2 2000.         Les ventes de licences a été un énorme 82% à environ 40 millions de dollars, comparativement à ~ 22 $         millions il ya un an.

Figure         1.

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Cette         positions IFS comme le cinquième plus grand fournisseur ERP au cours du deuxième trimestre         en termes de ventes de licences, alors que l'entreprise occupe la première position         en termes de croissance le plus rapide du chiffre d'affaires total et le permis, le vol ainsi         le tonnerre récemment bouillante SAP et PeopleSoft .         Plus important encore, la croissance a été presque entièrement organique, comme aucune différence significative         acquisitions ont été réalisées au cours des 12 derniers mois.

ailleurs,         IFS North America a annoncé un bénéfice d'environ 2 millions de dollars et est maintenant IFS grand         marché avec 35% des ventes totales. Le contrat remporté de générale électrique         était la plus importante dans l'histoire de l'entreprise et était de facettes primordiale         importance. GE moteur services (GEES) a choisi         Logiciel IFS afin de fonctionner ses 60 Maintenance dans le monde entier, de réparation et de révision         (MRO) des installations. GE assurera également la commercialisation de l'application de transport aérien et indépendant         Fournisseurs de MRO. L'accord de plusieurs millions de dollar va commencer par un déploiement         pour 4500 utilisateurs. GE sera ensuite commercialiser l'application à l'aviation commerciale         les installations d'entretien.

également         récemment, un accord a été signé concernant technologique profonde         et la collaboration commerciale avec ABB. ABB a également acquis 3,7% de l'IFS,         ce qui représente 1,8% des droits de vote, par une émission d'actions en direct         évalué à environ 10 millions de dollars. L'investissement par ABB New Ventures         renforce une alliance technique et commerciale existant entre ABB         et IFS. Depuis plus d'un an, IFS a développé des moyens d'intégrer         son logiciel d'entreprise avec plate-forme Industrial IT d'ABB. ABB a signé un         accord avec IFS en Janvier à revendre les composants IFS Applications. En         A long terme, licences croisées des composants du système entre les entreprises         pourrait réduire les coûts de recherche et développement pour les deux partenaires.

Bengt         Nilsson, président et CEO d'IFS, a déclaré: "La tendance positive des bénéfices         est le résultat des ventes de licences fortes, en particulier pendant le deuxième trimestre.         Le marché des applications d'affaires a augmenté de 10%. Merci à une forte         produit, nous avons réussi à prendre des parts de marché et augmenter les ventes         Malgré des contrôles rigoureux des coûts et moins de personnel. Les ordres du général         Électrique et générale Dynamics et l'alliance de partenariat         accords avec General Electric et ABB sont des étapes essentielles dans notre stratégie         pour devenir un leader du marché dans les segments sélectionnés et ainsi améliorer les marges         dans le long terme. Nous sommes heureux de la confiance témoignée à IFS et par         l'aide de nos partenaires à augmenter notre part de marché. "

Vers         la fin de 2000, IFS a lancé un plan d'action visant à renforcer le conseil d'administration,         la gestion, le financement, la rentabilité et les flux de trésorerie, qui a été mis en place.         On devrait avoir des effets positifs sous la forme de réduction des coûts         au-delà de ~ 18 millions de dollars au cours de l'année en cours par rapport au coût         niveau au cours du quatrième trimestre de 2000. Cependant, les mesures visant à réduire         les coûts et améliorer les flux de trésorerie n'ont pas encore produit leur plein effet et         seront intensifiés et scruté pendant le reste de l'année.         Dans ses perspectives pour le reste de l'année, IFS prévoit une poursuite de la maîtrise des coûts         rationalisation couplée avec la croissance se traduire par l'amélioration du bénéfice         pour le reste de l'année 2001. À cette fin, le développement de produits sera plus         fortement axé sur le perfectionnement des fonctionnalités, notamment au sein spécifique         des secteurs industriels qui présentent un intérêt stratégique pour IFS et sa prime         partenaires.

marché         Incidence

IFS         résultats devraient donner de l'espoir à ses camarades assiégés qu'il est possible de         s'entraîner avec les plus grands joueurs à condition d'avoir une approche appropriée.         La société a réalisé et a abordé la gravité de sa longue         mauvais résultats financiers, en mettant l'accent sur la rentabilité / positif de trésorerie         débit, une croissance équilibrée à travers s'appuyer davantage sur les améliorations de la croissance et du produit         grâce à des partenariats stratégiques, et les coûts de développement de produits liés à         nouvelles ventes. Exécution forte devrait continuer être le nom de la partie. Une         doivent s'attendre à une meilleure performance financière à l'avenir compte tenu de l'arrêt de         des frais de R & D et l'augmentation de la discipline budgétaire, avec une croissance saine         aux États-Unis et en Amérique latine en raison de l'expertise IFS dans certains vertical         niches (voir les recommandations de l'utilisateur).

cours         2000, IFS a investi massivement dans le développement de produits pour compléter la nouvelle         version de ses applications d'entreprise, IFS Applications 2001 . Le         version du produit devrait maintenir l'entreprise au courant des dernières marché         tendances, car il possède toutes les fonctionnalités ERP traditionnel et bien plus encore.         À l'automne de 2000, lorsque le produit a été lancé, les «points chauds» étaient nouveaux         e-procurement, gestion de la relation client (CRM), la fabrication de débit,         capacités de portail, et sans fil. En outre, au début de l'année 2001,         IFS a annoncé un système renforcé de planification & ordonnancement avancés (APS)         avec de nouveaux «portlets» basés sur le Web pour offrir une meilleure prévision de la demande         visibilité à travers la chaîne d'approvisionnement. En Mars, il a lancé son nouveau eMarkets         solution qui devrait fournir un soutien pour les échanges privés et publics         (Marchés). Last but not least, en Avril, la société a annoncé IFS         Engager , une solution packagée basée sur un portail pour les fabricants de taille moyenne.         Engager aide les fabricants étendent relativement rapidement leur ERP existant         applications dans l'e-Business, e-CRM, SCM et prolongée dans un gérable,         de façon progressive. Les premiers modules actuellement disponibles dans l'IFS         Engager sont CRM, planification en collaboration fournisseur-Managed Inventory (VMI),         gestion collaborative de projet, et la sous-traitance, avec plusieurs autres         envisagé pour l'avenir.

Bien         IFS a été bien connue pour fournir des applications ERP pour moyennes et grandes         organisations, qui fabriquent des produits complexes, de haute technicité, avec par projet         procédés de fabrication et des opérations intensives d'actifs, il a longtemps été         essayer de casser l'aérospatiale et de la défense américain (A & D) de l'industrie. Pour que         Finalement, le contrat GE pourrait porter beaucoup plus d'importance à l'IFS qu'une simple         ecchymoses sur les egos des gars plus grands (et même le remplacement d'un niveau historique         1 vendeur au cas où). L'examen minutieux que l'entreprise de la stature de GE         a mis IFS à travers pour faire sa sélection, devrait permettre une augmentation de la         confiance dans IFS pour le reste de perspectives de grande envergure dans tous les autres         Marchés cibles d'IFS.

L'         l'ampleur de l'opération peut être vu dans la décision de GE de revendre le logiciel         comme un produit co-brandée à leurs clients commerciaux de moteurs d'avions         et les perspectives, où il a été considéré comme le premier fournisseur au monde.         IFS obtient ainsi la chance de gagner une exposition précieuse et de prouver son         capacité à engager les entreprises dans un échange de commerce privé (PTX), éventuellement         via la solution de eMarkets IFS. Reconnaissance IFS devrait être renforcée avec l'         GE affaire comme aussi vu au chapitre des victoires très récents à Derco Aerospace , UK         Défense Logistics Organisation ( DLO ) et General Dynamics,         en grande partie en raison de ses fonctionnalités MRO forte. IFS a ainsi         empiété sur le fief des vendeurs comme Western Data Systems         ( WDS ), Epicor Software , Mincom , SAP , Oracle ,          Cincom Systems , MRO Software , et Ramco Systems . En outre, les offres goûts de GE pourrait également apaiser les nombreux         IFS Applications préoccupations concernant l'évolutivité, qui a également souffert         dans le passé à l'intérieur de la fin supérieure du marché.

Défis

Bien         le produit avec l'architecture de composants Web, netteté et la         prix attractif devrait rester une combinaison gagnante, IFS devrait produire         quelques trimestres plus rentables pour persuader les clients d'aversion au risque nonobstant.         En outre, même avec la présence d'IFS dans 43 pays, le défi des organisations internationales         expansion et la faible notoriété de la marque pourraient être exacerbées par la société de         expertise de l'industrie incompatibles et de se concentrer sur les différents marchés jusqu'ici.

Bien         La base client d'IFS américain a été principalement dans la fabrication complexe discret,         peu a été connu au sujet de l'expertise de l'entreprise dans les services publics et le processus         secteurs manufacturiers ailleurs dans le monde. IFS, par conséquent, les plans         d'étendre sa suite logicielle ERP complète grâce à des programmes de développement internes         et des partenariats stratégiques avec les principaux fournisseurs tels que PipeChain ,         une chaîne exécution (SCE) vendeur de fournir principalement dans la fabrication de processus         industrie.

IFS         pourrait également étendre sa présence dans les marchés mondiaux en créant une forte         des relations de collaboration avec les principaux fournisseurs de solutions tels que Cap         Gemini Ernst & Young . Ce partenariat se concentrera principalement sur les solutions         pour les industries verticales telles que l'énergie et les services publics. Un autre mouvement est         l'alliance récente avec ABB pour fournir IFS Enterprise Asset Management         (EAM) solutions. IFS sera utilise l'infusion de trésorerie d'ABB à la tâche         de construire le logiciel EAM IFS au-dessus de la plate-forme ABB Industrial IT,         qui contrôle les processus de transmission de puissance, distribution électrique, l'automatisation,         pétrole, du gaz, de la pétrochimie et des technologies de construction.

Grand         changement d'orientation sur son canal indirect encore relativement peu développée, ce qui         a été un facteur important de succès pour certaines entreprises du mid-market,         et qui sera exécuté à travers un certain nombre de marchés annoncé / axée sur l'industrie         partenariats, pourraient remédier situation IFS dans le long terme.

utilisateur         Recommandations

        Les défis de côté, cherchent une participation vigoureuse IFS dans de nombreux avenir         sélection de logiciels offres au sein de ses segments de marché ciblés. La société         a élargi ses gammes de produits et a répondu aux dernières tendances du marché,         et, par conséquent, a été dans le rétroviseur de niveau 1 des fournisseurs. Heure         seulement nous dira comment il abordera sa viabilité inférieure par rapport         à ses grands frères. Comme la viabilité financière est d'une grande importance,         assurez-vous que vous vous sentez à l'aise avec les assurances données par les dirigeants IFS celui-ci,         si le produit offre un ajustement parfait à vos processus d'affaires. Pour         notre croyance, les événements récents se porter garant de l'avenir stable étant donné que IFS terne         rentabilité dans le passé a été attribuable à des investissements lourds dans         R & D et l'expansion du marché mondial, qui tous deux ont été récemment enrayée.

moyen         et les grandes entreprises de fabrication en discontinu avec une forte ETO, EAM et         Exigences MRO axées devraient mettre IFS Applications sur la liste restreinte.         Autres industries (par exemple, les services publics, la fabrication de processus, etc) peut         bénéficier d'évaluer IFS sujet de leur situation géographique, comme l'         industrie met l'accent entreprise varie considérablement dans les différents géographique         marchés. Des recommandations plus complètes pour le courant et le potentiel         Utilisateurs de l'IFS peuvent être trouvés dans l'industrie         & Financial Systems, IFS AB: florissantes sur la flexibilité du produit et incrémental         Déploiement.

 
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