IFS a une formule magique de la croissance, mais que de rentabilité?




IFS a une formule magique de croissance;? Mais qu'en rentabilité P.J.         Jakovljevic          - Décembre         19 2000

événement         Résumé

        En Novembre, IFS industrielle & financier Systems ,         un fournisseur d'applications d'entreprise avec siège principal à Linkoping, en Suède,         annonce aujourd'hui ses résultats pour le 3e trimestre 2000 (voir Figure 1). Ventes nettes IFS pour la première         neuf mois ont augmenté de 22%, à 161,7 millions $, comparativement à 133,1 $         millions pour la période correspondante en 1999. Les ventes de licences ont augmenté de 92%         à 64,4 millions de dollars au cours des neuf premiers mois de 2000, avec une licence         augmentation du chiffre d'affaires de 106% à 11,4 millions de dollars au cours du troisième trimestre. Conseil         chiffre d'affaires a encore augmenté si lamentablement au cours du troisième trimestre, la croissance         de 6% à 27,0 millions $, comparativement à 25,5 millions $ pour le correspondant         période en 1999. Cependant, IFS a enregistré une perte de 18,6 millions de dollars après net         éléments financiers, comparativement à une perte de 11,8 millions de dollars pour la première         neuf premiers mois de 1999. La perte du troisième trimestre s'élève à 12,5 millions de dollars,         comparativement à une perte de 10,9 millions $ pour le troisième trimestre de 1999.

Figure         1.

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Bengt         Nilsson, président et CEO d'IFS, a commenté: «Nous sommes satisfaits de la         augmentation significative des ventes de licences au troisième trimestre. Résultats pour         Au troisième trimestre sont toujours considérablement affectée par les périodes de vacances         dans toute l'Europe. Cependant, le marché se redresse fortement, en particulier         aux États-Unis. Les marges de conseils positifs en Septembre sont la preuve de         une meilleure utilisation de nos consultants. Grâce à notre organisation de consultation         intact, nous sommes bien équipés pour répondre à la demande croissante de produits IFS et         services. Alors que nous nous efforçons toujours de déclarer un résultat positif du bénéfice net         pour 2000, la fin du redressement du marché, il sera difficile à atteindre         cet objectif. Notre investissement continu dans le développement de produits a permis         nous restons à l'avant-garde en termes de technologie. Une augmentation des ventes         de plus de 106% au troisième trimestre parle d'elle-même. IFS Applications         2001, notre nouvelle version du produit qui comprend un large éventail de e-business         composants, a rencontré un accueil enthousiaste. "

IFS         a été particulièrement heureux d'annoncer une forte dynamique en Amérique du Nord         marché au dernier trimestre produire la meilleure performance à ce jour dans         nombre et la valeur des contrats aux États-Unis. De Juillet à         Septembre, la société transactions évaluées à plus de 20 millions de dollars fermé         produits et services à 20 clients, principalement dans les moyennes         fabrication segment de marché.

IFS         Amérique du Nord Président et chef de la direction Terje Vangbo commenté,         "Cette bonne performance est une preuve supplémentaire que notre base de composants         solution gagne en acceptation croissante parmi les entreprises qui         doivent faire évoluer leurs opérations une étape à la fois dans l'e-business. Avec         le marché nord-américain rebond de l'industrie à l'échelle de ralentissement         1999 IFS voit non seulement une augmentation du nombre de transactions, mais dans         la taille de la traite ainsi. Je crois IFS continuera à apparaître comme         une des solutions chef d'entreprise en Amérique du Nord, en particulier avec la récente         libérer d'IFS Applications logiciel 2001. Grâce à sa technologie éprouvée des composants,         nous nous attendons à IFS Applications 2001 à donner le ton aux Etats-Unis pour e-business/supply         intégration de la chaîne. Il sera difficile de faire correspondre notre solution avec son         capacités d'intégration, d'évolutivité illimitée et new-the-shelf off         composants e-business. "

IFS         nouveaux clients américains représentent un large éventail d'industries, y compris         plastiques, fibre optique, automobile, l'aviation civile, composants électroniques,         l'acier, et les produits du bois.

marché         Incidence

Nous         ont que des éloges à croissance rapide IFS et son expansion internationale. Son         formule pour le succès semble simple, mais apparemment pas facilement émulé         par les concurrents:

  • une souplesse           et technologiquement supérieur par composants produit

  • une approche globale           stratégie e-commerce

  • profonde           riche en fonctionnalités vertical fonctionnalité

  • un certain nombre           de la norme API ou interfaces basées sur XML

  • réputation           service à la clientèle et support

  • prudent           acquisitions et / ou de partenariat se déplace dans le
  • passé       

particulier         à l'extrémité inférieure du segment de marché et dans les régions où IFS a une         forte présence (par exemple, la région nordique), il représente un faible coût généralement,         mais option viable.

Alors que l'         Unité d'affaires nord-américain, dont le siège est à Tucson, AZ atteint         des résultats très impressionnants - une augmentation du chiffre d'affaires de 234% sur la même période         de l'année dernière - bilan IFS d'implémentations réussies régionales         est encore fait. Actuellement, il est au niveau de quelques centaines de         clients. Ces résultats sont cruciaux pour les deux raisons suivantes: 1)         pour construire l'esprit de la part de la société dans les affaires les plus prospective du monde         marché des applications, et 2) pour montrer que le lourd investissement IFS a         fabriqué en Amérique du Nord au cours des dernières années ont commencé à porter leurs fruits.         Même si un nouveau venu sur le marché nord-américain, IFS prometteur avec         un produit à base de composants qui lui permet d'intégrer plus réalistement traditionnel         ERP avec e-business, CRM et autres applications prolongée ERP. La société         sera aussi probablement poursuivre l'occasion de s'en prendre à la clientèle         de lutte actuellement ou tous mais les vendeurs disparu.

IFS annoncé         la disponibilité de sa nouvelle version, IFS Applications 2001 à Août         2000. Cette version comprend 500 grandes améliorations de produits et l'ajout         de 10 nouveaux modules. IFS Applications 2001 comprend des composants basés sur le Web,         vitrines Internet, applications de gestion de la relation client (CRM),         connectivité à d'autres applications d'entreprise, et la collaboration avec le processus         systèmes de contrôle avec une variété de moteurs e-commerce. IFS Applications         propose plus de 50 composants métiers fonctionnels pour améliorer les processus d'affaires         dans les entreprises de moyenne à grande taille. Certaines améliorations majeures sont les suivantes:

            Complètement
  •           Solution intégrée de CRM avec Sales & Marketing, gestion des appels, Ventes           Magasin Configurator et WEB.

  • Portails           mis en œuvre pour l'ensemble de la gamme de produits d'application IFS.

  •         Flux de
  •           fabrication avec le soutien de Kanban.

  • intégré           solution de Business Performance avec Data Warehouse et Cube configurateur           capacités.

Malgré IFS '         présence dans 42 pays, le défi de la poursuite de l'expansion internationale         et notoriété de la marque demeure. La perception d'une mauvaise extensibilité et moins-que-global         présence au sein du bout supérieur du marché sont encore les obstacles à être         surmonter. Il est également possible d'améliorer son actuellement sous-développés         canal indirect, qui a été un facteur important de réussite pour d'autres entreprises         dans le mid-market. Par ailleurs, il convient de surveiller de près la rentabilité future d'IFS         suivre. La société a publié cinq trimestres de perdre sur les six derniers         (Voir Figure 1), et la confiance de ses actionnaires peut se détériorer jusqu'à ce que         ils voient une performance rentable plus cohérente. Le facteur atténuant         à cet égard actionnaires actuel solide équité IFS.

utilisateur         Recommandations

        Les clients d'IFS »devraient certainement considérer l'offre de nouveaux produits, mais         éviter de choisir sans regarder ce que les autres fournisseurs ont à offrir.         Nous encourageons les utilisateurs à se familiariser avec les ambitieux de l'entreprise         nouvelles offres de produits et leur disponibilité, au moins à mieux exploiter         leur position de négociation avec d'autres fournisseurs impliqués dans un particulier         exercice de sélection. Nous recommandons généralement compris IFS dans une longue liste         d'une sélection d'applications d'entreprise à la mi-marché et bas de gamme niveau         1 entreprises (avec $ 50M-1 milliard de dollars en chiffre d'affaires) au sein de ses secteurs de concentration.         IFS dans le monde entier a identifié huit marchés verticaux clés qui sont: l'aérospatiale         Et la défense, les télécommunications, répétitif / automobile, l'ingénierie et         l'exécution du projet, les entrepreneurs d'Internet, la gestion des services, de l'énergie et         les services publics, et les segments de la forêt. Aux Etats-Unis, cependant, l'accent est mis sur seulement         les six premiers verticaux mentionnés.

IFS         C'est aussi un bon candidat pour les organisations technologiquement agressifs         qui ont besoin d'une solution hautement configurable. Solutions Internet hébergé à distance         peut proposer des applications rentables aux petites ou moyennes organisations,         en gardant à l'esprit les conséquences de toutes les personnalisations nécessaires.

      Courant

        et les utilisateurs potentiels peuvent vous renseigner sur les plans de la Société concernant         les marchés de l'Internet dans leurs industries respectives. Alors que la mise à niveau         à sa plateforme technologique, appelé Foundation 1 , est attendu         pour le rendre plus facile à connecter les composants à l'intérieur des IFS Applications         Suite à l'Internet ainsi qu'aux applications tierces, et l'         nouvelle plate-forme fait appel à des normes de communication spécifiques à l'industrie et XML         tels que ceux de RosettaNet , être tout pour tout le monde est         très difficile. Par conséquent, les utilisateurs doivent se poser les questions suivantes:         quels endroits spécifiques du marché fait (ou seront) IFS connecter avec, et ce         méthodologie fait (ou sera) la société prescrire.

potentiel         les clients doivent effectuer des recherches préliminaires sur l'expertise de l'industrie et         sites de référence d'un bureau régional IFS ou un prestataire de services d'affiliation         lorsque IFS est inclus dans le processus de sélection du fait de sa répartition naissant         réseau en dehors du marché européen. Comme pour toutes les nouvelles versions, les utilisateurs         devrait employer une approche critique dans leur évaluation de l'IFS et exiger         le vendeur de démontrer les processus d'affaires spécifiques. Bien que les manifestations         ne pas garantir une mise en œuvre sans problème, ils peuvent aller un long chemin         en vue d'aider les utilisateurs à comprendre comment le logiciel peut se comporter dans leur         environnements. A noter également que la libération de 2001 est prévu pour être disponible         aux Etats-Unis que dans Mars 2001.

de l'éditeur         Remarque:         Cet article a été modifié de sa forme originale depuis l'original         date de publication.

 
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